Kitabı oxu: «AI Startup для чайников. Руководство для самостоятельной разработки от бизнес-идеи до инвестиционного питча. С готовыми промптами для искусственного интеллекта и сквозным кейсом.»

ОТ АВТОРА

Зачем я написал эту книгу

Каждый год тысячи людей придумывают идеи, которые могли бы изменить мир. Или хотя бы их собственную жизнь. И каждый год большинство этих идей умирает — не потому что они плохие, а потому что их авторы не знают, что делать дальше.

Я провёл десять потоков акселерационных программ. Работал с сотней команд. И заметил закономерность: люди застревают не на сложных вещах, а на простых. Не на технологиях или финансах — а на базовых вопросах:

• Кто мой клиент?

• Какую проблему я решаю?

• Почему кто-то заплатит мне деньги?

Эта книга — попытка дать вам простую карту для сложного путешествия. 11 шагов. Каждый шаг — конкретное задание. Каждое задание — конкретный результат. Пройдёте все 11 — получите не «бизнес-план» (бесполезная бумага), а проверенную конструкцию проекта.

Почему «для чайников»?

Потому что я верю: сложное можно объяснить просто. Если автор не может объяснить идею простыми словами — он сам её не понимает.

Вам не нужно бизнес-образование. Не нужен опыт предпринимательства. Не нужны деньги на консультантов. Нужны:

• Идея (даже сырая)

• Время (пара часов в неделю на несколько месяцев)

• Доступ к интернету и ИИ-ассистенту

• Готовность выйти из-за стола и поговорить с живыми людьми

Последний пункт — самый важный. Никакой ИИ не заменит разговор с реальным клиентом. Но ИИ может помочь подготовиться к этому разговору, обработать результаты и не утонуть в хаосе информации.

Про искусственный интеллект

В каждом шге вы найдёте готовые промпты — текстовые запросы для ChatGPT, Claude или другого ИИ-ассистента. Копируете, подставляете свои данные, получаете черновик. Дорабатываете. Двигаетесь дальше.

ИИ — это калькулятор, а не замена мышления. Он ускоряет работу, но не думает за вас. Если вы просто скопируете ответы ИИ, не проверив их головой и «в поле», — получите красивую фантазию, а не работающий проект.

Про кейс ReMind

Через всю книгу проходит один проект — ReMind, портативное устройство для реабилитации после инсульта. Это реальный кейс команды, которая прошла все 11 шагов: от идеи до пилотов в реабилитационных центрах.

Кейс не идеальный. В нём есть упрощения, спорные расчёты, допущения. Это сделано намеренно. Вы должны видеть рабочий процесс, а не глянцевую картинку.

Что вы получите в конце

Если честно пройдёте все 11 шагов:

• Проблему, подтверждённую разговорами с реальными людьми

• Решение, которое логически устраняет эту проблему

• Клиента, которого вы знаете по имени и в лицо

• Экономику, которая сходится

• Питч, который укладывается в 30 секунд

Это не гарантия успеха. Гарантий в стартапах не бывает. Но это фундамент, на котором можно строить.

Готовы? Тогда начинаем.

Андрей Ивлев

ВВЕДЕНИЕ. Как работать с этим руководством

Пять правил, без которых ничего не получится

Правило 1: Идите по шагам последовательно

Нельзя перепрыгивать. Нельзя начать с экономики, не определив клиента. Нельзя писать питч, не посчитав цифры.

Каждый следующий шаг опирается на предыдущий. Если вы пропустите Шаг 3 (интервью с клиентами), всё, что вы сделаете дальше, будет фантазией, а не проектом.

Правило 2: Возвращайтесь назад, когда нужно

Вы можете обнаружить на Шаге 5, что ваш клиент из Шага 3 — не тот человек. Это нормально. Вернитесь на Шаг 3, скорректируйте, двигайтесь дальше.

Возвращаться — нормально. Ненормально — строить проект на ложных данных.

Правило 3: ИИ — помощник, не автор

Промпты в этой книге — это заготовки для черновиков. ИИ выдаст вам текст. Ваша задача:

• Прочитать критически

• Проверить факты и цифры

• Адаптировать под свой проект

• Убрать чушь (да, ИИ иногда несёт чушь)

Если вы сдаёте ответ ИИ как свою работу — вы обманываете только себя.

Правило 4: Выходите из-за стола

Шаг 3 требует провести 10–15 интервью с живыми людьми. Не в интернете. Не через опросник. Живой разговор голосом.

Это самый сложный и самый важный шаг. Большинство провальных стартапов умерли потому, что их авторы не поговорили с клиентами.

Правило 5: Фиксируйте всё письменно

Заведите документ (Google Docs, Notion, просто Word) и записывайте результаты каждого шага. К финалу у вас будет полная документация проекта — от формулировки проблемы до инвестиционного предложения.

Структура каждого шага

Каждый из 11 шагов построен одинаково:

ЦЕЛЬ ШАГА

Что вы должны понять/сделать

ЗАДАНИЕ

Конкретные действия

ТЕОРИЯ

Минимум необходимых знаний (без воды)

ПРИМЕР ИЗ КЕЙСА REMIND

Как это сделала реальная команда

ПРОМПТЫ ДЛЯ ИИ

Готовые запросы — копируй и используй

ЧЕКЛИСТ

Как проверить, что шаг пройден

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ

Чего избегать

Сколько времени это займёт

Минимальный темп: 1 шаг в неделю = 11 недель = ~3 месяца

Интенсивный темп: 2 шага в неделю = 6 недель

Нереалистичный темп: «Всё за выходные» — не работает, проверено на сотне команд.

Самые время затратные шаги:

• Шаг 3 (интервью с клиентами) — 2–3 недели, потому что нужно найти людей и договориться о встречах

• Шаг 5 (продажи) — требует расчётов и проверки

• Шаг 6 (производство) — нужно разобраться в своих процессах

Что вам понадобится

Обязательно:

• Компьютер или ноутбук

• Доступ к ИИ-ассистенту (ChatGPT, Claude, YandexGPT — любой)

• Google Docs или аналог для ведения записей

• Телефон для звонков и интервью

Желательно:

• Команда из 2–4 человек (можно и одному, но сложнее)

• Знакомые из вашей целевой аудитории (для интервью)

Не нужно:

• Бизнес-образование

• Деньги (на этом этапе)

• Готовый продукт (достаточно идеи)

ЗНАКОМЬТЕСЬ: КЕЙС REMIND

Ваш спутник на все 11 шагов

Через всю книгу проходит один проект. Знакомьтесь:

ReMind

Одна строка: Портативное устройство для самостоятельной домашней реабилитации после инсульта.

Проблема

Ежегодно 220 000 россиян переносят инсульт средней тяжести. Им нужна длительная реабилитация — восстановление движений, памяти, речи. Но:

• Реабилитация в специализированном центре стоит 150 000 рублей в месяц

• Нужно ездить в центр 3 раза в неделю (а человек после инсульта часто не может передвигаться сам)

• Требуется постоянное присутствие специалиста

Итог: большинство людей не получают нормальной реабилитации. Не потому, что не хотят — потому что не могут себе позволить.

Решение

Портативное устройство размером с планшет, которое:

• Объединяет тренировку трёх функций в одном приборе: моторика (движения рук), когнитивные функции (память, внимание), речь

• Работает автономно — не нужен специалист на каждом занятии

• Используется дома — не нужно никуда ездить

• Стоит 54 000 рублей один раз (а не 150 000 каждый месяц)

Команда

Ключевые цифры

Целевой рынок (Россия): 220 000 пациентов/годS

План продаж (год 1): 500 устройств

Цена (B2C): 54 000 руб

Цена (B2B для клиник): 114 000 руб

Выручка (год 1): 39 000 000 руб

Себестоимость устройства: 22 600 руб

Маржинальность: 58%

Нужно инвестиций: 1 000 000 руб

За какую долю: 10%

Текущий статус (кейса)

• Рабочий прототип

• 15 интервью с пациентами и их родственниками

• Пилоты в 3 реабилитационных центрах

• Подготовка к сертификации

Как использовать кейс:

В каждом шаге вы увидите, как команда ReMind выполняла задание. Это не образец для копирования — это пример для понимания. Ваш проект будет другим, но логика та же.

ШАГ 1. ТЕМА ПРОЕКТА

Что вас увлекает и как это превратить в бизнес-идею

ЦЕЛЬ ШАГА

Превратить смутное «хочу сделать что-то полезное» в чёткую формулировку: что, для кого, зачем.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В КОНЦЕ ШАГА

• Описание объекта (ГДЕ проблема)

• Таблицу разрывов (ЧТО не так)

• Формулировку проблемы (ПОЧЕМУ не так)

• Описание решения (КАК исправить)

• Описание продукта (ЧТО создаём)

• Формулировку темы проекта (одно предложение)

ТЕОРИЯ: ОТ БЕСПОКОЙСТВА К ФОРМУЛИРОВКЕ

Откуда берутся идеи стартапов

Хорошие идеи не придумываются за столом. Они вырастают из раздражения: что-то в мире работает не так, как должно, и это вас лично беспокоит.

Альбина из ReMind семь лет работала эрготерапевтом. Каждый день видела пациентов после инсульта, которые не могли позволить себе нормальную реабилитацию. Это её беспокоило. Из этого беспокойства родился проект.

Первый вопрос: Что беспокоит лично вас?

Логика формулировки темы

Тема проекта собирается как конструктор из пяти элементов:

ГДЕ не так? → ОБЪЕКТ (область, процесс, система)

↓

ЧТО не так? → РАЗРЫВ (разница между идеалом и реальностью)

↓

ПОЧЕМУ не так? → ПРОБЛЕМА (корневая причина разрыва)

↓

КАК исправить? → РЕШЕНИЕ (что нужно сделать)

↓

ЧТО создаём? → ПРОДУКТ (конкретный результат)

Разберём каждый элемент.

Вопрос 1: ОБЪЕКТ — где проблема?

Объект — это конкретная область реальности, которую вы хотите изменить. Не абстракция («медицина», «экология»), а конкретный процесс или система.

Плохо: «Здравоохранение» — слишком широко

Хорошо: «Процесс реабилитации после инсульта» — конкретно

Как проверить:

• Можно ли измерить характеристики этого объекта?

• Есть ли люди, которые отвечают за этот объект?

• Существуют ли уже решения в этой области?

Вопрос 2: РАЗРЫВ — что не так?

Разрыв (GAP) — это расхождение между тем, как ДОЛЖНО быть (идеал), и тем, как ЕСТЬ (реальность). Это – Предмет проекта.

Для анализа разрыва используется простая таблица:

Пример из ReMind:

Важно: Характеристики должны быть измеримыми. Не «плохое качество», а «восстановление только у 15% пациентов».

Вопрос 3: ПРОБЛЕМА — почему не так?

Проблема — это НЕ разрыв. Проблема — это ПРИЧИНА разрыва.

Чтобы найти причину, используйте технику «5 почему»: задавайте вопрос «Почему?» до тех пор, пока не докопаетесь до корня.

Пример:

Разрыв: Реабилитация стоит 150 000 руб/мес

→ Почему так дорого?

Потому что требуется участие специалиста на каждом занятии

→ Почему требуется специалист?

Потому что методики сложны для самостоятельного выполнения

→ Почему они сложны?

Потому что разрабатывались для профессионального применения

→ КОРНЕВАЯ ПРИЧИНА: существующие методы реабилитации

требуют профессионального исполнения

Формула проблемы:

«[Негативное следствие] из-за [корневая причина]»

Пример ReMind:

«Недоступность эффективной реабилитации из-за того, что существующие методы требуют профессионального исполнения»