Kitabı oxu: «10 лучших книг по стартапам. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю», səhifə 4

Чтобы найти правильную бизнес-модель для вашей компании, вы должны быть открыты для перемен

Многие стартапы верят в популярный миф о том, что ключевым моментом для создания успешной компании является настойчивость и железная воля: героический основатель, блестящая идея и бесконечное преодоление препятствий до тех пор, пока идея, наконец, не станет хитом.

Но этот способ мышления приводит большинство стартапов к так называемой «земле живых мертвецов». Как безмозглые зомби, они не понимают простых намеков и продолжают упорно трудиться, чтобы продать продукт, который не имеет спроса. Чтобы избежать этого, вы должны постоянно спрашивать себя, как вы должны изменить свой продукт, чтобы улучшить его и найти свой рынок сбыта. Кроме того, вы должны периодически спрашивать себя, не стоит ли изменить стратегию и внести фундаментальные поправки в производство.

Основой для изменений может быть:

• переосмысление основных ценностей или ценностей вашего продукта;

• расширение целевой аудитории или смена рынка в целом;

• смена основного пути продаж.

Суть процесса изменений в том, что сам рынок изменчив и для развития вам тоже нужно будет меняться. Но решение внести правки в бизнес-план достаточно трудное, поэтому многие стартапы попросту откладывают его. Поэтому есть смысл проводить собрания и вносить небольшие изменения ежемесячно, нежели раз в полгода кардинально менять стратегию. На этих совещаниях вы можете честно оценивать свои результаты, возможности и пути решения проблем, чтобы не привести вашу компанию в подобие зомби.

Многие стартапы меняли вид деятельности по нескольку раз, прежде чем окончательно стали успешным бизнесом. Взять Groupon: они начинали как площадка для проявления гражданской активности и привлечения средств, и только позже превратились в платформу для совершения сделок, которой они являются сегодня.

Чтобы найти правильную бизнес-модель для вашей компании, вы должны быть готовы меняться. Далее вы узнаете о том, как стартапы могут найти двигатель роста, и на какие показатели они должны быть ориентированы.

Каждый стартап должен вначале сосредоточить внимание на одном средстве продвижения

Фундаментальной частью любой бизнес-модели является продвижение, что обеспечивает компании развитие.

Есть три различных вида средств продвижения

• «Sticky engine» («липкий» маркетинг) работает за счет удержания существующих клиентов, которые уже генерируют постоянный поток дохода. Фокус не в том, чтобы привлечь новых клиентов, вкладывая средства в маркетинг, а в том, чтобы побудить существующих клиентов покупать продукт чаще, предлагая новые возможности или отличный сервис.

• «Viral engine» («вирусный» маркетинг) работает, используя существующих клиентов для развития маркетинга компании. Узнаваемость продукта создается среди ваших целевых клиентов методом «сарафанного радио». Это может сэкономить вам много маркетинговых расходов, поэтому вы должны сделать использование «вирусного» маркетинга как можно более доступным и простым для своих клиентов. Известный пример «вирусного» маркетинга – Hotmail – автоматическая запись в конце письма: «P. S.: Получите ваш бесплатный адрес электронной почты в службе Hotmail».

• «Paid engine» – платный маркетинг. Это привычная всем платная реклама. Разумеется, этот инструмент доступен только тем компаниям, которые имеют достаточную прибыль от существующих клиентов.

В общем, вы можете использовать все три способа продвижения, но разумнее будет сосредоточиться на одном из них, чтобы заставить его работать как можно быстрее. К тому же, работа с одним способом сделает вашу работу по оценке результатов более легкой, а выводы – более четкими. Например, если с помощью выбранного способа вы быстро привлекаете клиентов и увеличиваете продажи – то он вам подходит, если же нет – можно оставить его и использовать другой.

Каждый стартап в самом начале должен сосредоточить внимание на одном способе продвижения.

Метрики роста, безусловно, лестны, но они не помогут вам найти устойчивую бизнес-модель

Зачастую стартапы в поисках устойчивой бизнес-модели опираются на данные метрик роста при выборе стратегии развития.

Однако, ваша первоочередная задача – анализировать данные обратной связи, количество продаж и привлеченных клиентов, выполнение пунктов плана и достигнутые цели, нежели использовать «мертвые» показатели метрик.

К сожалению, многие стартапы поддаются соблазну тщеславия и опираются именно на эти данные: лестные, но бесполезные или даже вредные показатели, которые создают видимость благополучной компании, но не помогают ей достигнуть цели.

Стартапы, опираясь на данные метрик роста, теряют связь с реальностью и не могут адекватно оценивать положение дел, что не дает им вовремя корректировать стратегию и решать актуальные проблемы.

Например, весьма приятно, если ваша компания пользуется повышенным вниманием со стороны СМИ или Facebook, однако это не является показателем вашего успеха. Вы не сможете оплатить счета своей популярностью, поэтому не тратьте силы на достижение высоких позиций в рейтингах.

Забота о других показателях, вроде количества рабочих часов, которые вы потратили на создание продукта или количества выполненных пунктов плана по развитию, наиболее важна для вас. Цифры метрик роста могут (но не обязательно) не иметь ничего общего с успехом вашего стартапа. Следовательно, вашей целью должно быть продвижение вашей позиции в них. Даже если кто-то работает по 100 часов в неделю, вполне возможно, что это время тратится впустую с точки зрения достижения реального успеха.

Чтобы быть успешным, необходимо найти устойчивую бизнес-модель и развивать базу клиентов, которые используют ваш продукт – и вы можете сделать, если вы не зациклены на данных рейтингов. Высокие показатели метрик роста, безусловно, лестны, но они не помогут вам найти устойчивую бизнес-модель.

Каждый стартап должен определить основные показатели своего успеха и проанализировать их должным образом

Определив показатели, позволяющие отслеживать и постоянно оценивать положение дел, имеет решающее значение для любого стартапа.

Увидев, что ваши показатели улучшаются, вы можете быть уверены, что ваша компания идет по пути достижения важной цели – поиск устойчивой бизнес-модели.

Основными показателями могут быть, к примеру, увеличение количества покупателей, количество отзывов на тысячу клиентов, длина сессии на одного клиента и т. д. Каждый стартап должен определить свои собственные показатели, определяющие его путь к развитию.

При анализе данных полезно использовать так называемый когортный анализ. Вместо того, чтобы просто следить за доходами и клиентской базой, целесообразнее сравнить, скольких новых клиентов вы привлекли за текущий и прошлый месяцы.

Основными показателями для оценки ваших успехов могут быть:

• Как часто клиенты, которые пришли к вам полгода назад, рекомендуют ваш продукт своим знакомым?

• Каков этот показатель среди клиентов, пришедших 4 месяца назад? Два месяца?

Путем сравнения когорт (в данном случае групп пользователей, которые подписались в разное время) и их рекомендаций, вы можете увидеть прогресс или регресс на пути продвижения к вашей цели. Только если метрики улучшаются, вы можете говорить об успехе, в противном случае – вы находитесь в состоянии стагнации.

Каждый стартап должен определить основные показатели своего успеха и проанализировать их должным образом.

Итак, основная мысль этой книги

Стартапы должны использовать полунаучный подход к проверке своих идей на пути поиска устойчивой бизнес-модели. Они должны быстро создавать прототип своего продукта, а затем оптимизировать его с помощью BML-способа.

Практический совет

Разработайте минимальный жизнеспособный продукт, чтобы протестировать свою идею на рынке.

В самом начале пути сконцентрируйтесь только на одном средстве продвижения. Отслеживайте прогресс при помощи подходящих вам метрик роста: данных обратной связи, количества продаж и новых клиентов. Определите свои собственные показатели успеха и научитесь их анализировать.

Тим Феррис «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе „от звонка до звонка“, жить где угодно и богатеть»

Об этой книге

Книга рассказывает о секретах «новых богатых» – представителей новой субкультуры, которые отказались от «синдрома отложенной жизни» и научились вести роскошную жизнь «здесь и сейчас», управляя своим временем и большую часть жизни путешествуя по свету.

Сбросьте оковы офисного рабства, освойте новый стиль и новую философию жизни, и присоединяйтесь к новому поколению творческих и успешных людей!

Сторонники 4-х часовой рабочей недели пропагандируют идеи Нового Богатства. Новые Богатые покидают свои рабочие места, прекращая офисное рабство, и начинают жить, наслаждаясь каждой секундой. При этом они остаются успешными в бизнесе.

Прочитав книгу, вы сможете

• увеличить свой доход в десятки раз;

• отказаться от традиционной карьеры в пользу коротких периодов энергичной работы, чередующихся с длинными отпусками;

• отдать на аутсорсинг неприятную часть жизни, а в сэкономленное время делать то, что хочешь.

• управлять бизнесом из любой точки мира;

Кому стоит прочесть данную книгу?

• Всем, кто хочет стать Новым Богатым и прожить чудесную жизнь, работая по несколько часов в неделю.

• Каждому, кто задается вопросам: «Какой смысл в офисной работе с 9 до 5?».

Кто написал эту книгу?

Тим Феррис – американский предприниматель и писатель. В 2001 году он основал свою компанию, после чего работал так тяжело, что дошел до полного истощения и вынужден был сделать перерыв в работе. Он начал путешествовать по миру и с удивлением обнаружил, что может вести прибыльный бизнес откуда угодно, работая всего лишь несколько часов в неделю. На основании этого опыта он написал книгу «Как работать по 4 часа в неделю».

Вы будете жить, как хотите, станете более продуктивным и автоматизируете поступление доходов

Если бы вы жили, как хотите, где бы вы сейчас находились? На яхте у Карибских островов? А может, взбирались бы на гору в Швейцарии или сплавлялись бы на плоту в Коста-Рике?

Какой бы ни была ваша мечта, эти строки покажут вам, как составить маршрут в ваше счастливое будущее. Вы узнаете, как любой обитатель офиса может стать более продуктивным в работе, сократить свое рабочее время и, наконец, полностью избавиться от ежедневной работы и посвятить себя достижению мечты.

Далее вы узнаете:

• почему «худший сценарий» почти никогда не бывает так плох, как вы думаете;

• как вы можете превратиться в «эксперта» в чем угодно;

• почему вы должны стараться читать вашу почту раз в неделю.

На пути к Новому Богатству: быть богатым значит жить прекрасной жизнью прямо здесь и прямо сейчас

Многие люди думают, что ради золотых благополучных лет на пенсии в далеком будущем есть смысл гробить себя на тяжелой работе сегодня.

Миллионы современных офисных рабов приносят в жертву свои лучшие годы, выполняя работу, которая им не нравится. Чтобы убедить себя в правильности своих действий, они обманывают себя тем, что работа и должна быть тяжелой, а вознаграждение за нее они получат когда-нибудь в будущем.

На самом деле они откладывают все приятное в своей жизни до тех пор, пока не обнаруживают, что хорошие времена так и не пришли.

Новые Богатые не приемлют такой образ жизни: они избавляются от офисного рабства и выбирают роскошный образ жизни здесь и сейчас.

Быть Новым Богатым не значит иметь миллионы долларов под матрасом. Хорошая жизнь, зачастую, гораздо дешевле, чем вам кажется.

Вещи, о которых вы мечтаете, например, кругосветные путешествия или много свободного времени для ваших хобби ни в коем случае не предназначены только для миллионеров. Все это доступно Новым Богатым, и им не нужны миллионы, чтобы наслаждаться жизнью.

Все, что вам действительно нужно ─ быть мобильным и гибким, вы должны делать то, что хотите тогда, когда вы этого хотите. Обычно, для этого требуется всего лишь небольшой постоянный доход: источник дохода, который вы можете создать без особых усилий в любой точке мира.

Это и есть ключ к жизни, которую вы хотите вести.