Kitabı oxu: «Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving»

© ООО Издательство "Питер", 2014

Предисловие. Ума палата? Живи богато! Что вам даст эта книга

Многие считают, что стоит браться лишь за возможное, я же брался за невозможное, и это всегда давало мне преимущества.

Леонардо да Винчи

Эта книга родилась как итог наших успешных экспериментов. Мы – Андрей Парабеллум и Алекс Айвенго – убеждены, что каждый, кто готов ставить высокие планки и идти за своей мечтой, сможет жить и зарабатывать в путешествиях, наслаждаясь каждым днем. Много ли для этого нужно? Для начала выключить зомбоящик и оторвать свой зад от дивана. Еще не помешает пройти тренинг у хорошего коуча. Но даже если вы просто прочитаете нашу книгу, революцию в сознании гарантируем. Вам станет ясно, откуда берется денежный поток в Интернете и как извлечь максимальную пользу из собственного серого вещества, то есть мозга.

Давайте определимся сразу: мы говорим про конкретный заработок онлайн, а не предлагаем заниматься ерундой типа «Давайте писать в блог и размещать рекламу». А еще мы против низкооплачиваемой черной работы в поездках, хотя есть масса людей, которые путешествуют и работают, допустим, официантами, барменами, аниматорами, танцовщицами или бэбиситтерами (няньками). Это их выбор, мы ни в коей мере никого не осуждаем. Каждый выбирает занятие, которое ему ближе либо позволяет плыть по течению. У нас другой путь: кому-то нравится работать руками (или всем телом, как в случае с танцами и развлекухой в отелях), а нам нравится работать головой. Так почему-то лучше получается, да и веселее, да и денег больше приносит в разы!

У каждого действия должен быть ощутимый результат. Часто наилучший результат – это деньги. Применяйте инструменты, которые мы даем в этой книге, и вы получите реальные результаты. В книге мы рассматриваем множество источников заработка в путешествиях с помощью вашего интеллекта и смекалки. А если точнее – мы расскажем, как можно превращать свои знания в деньги. Каждый обладает опытом, знаниями и навыками и может делиться с другими людьми своими наработками. Лучше всего это делать за деньги, еще лучше – за большие деньги. Эта книга о том, как вам быстро начать зарабатывать в путешествиях, включая мозги на полную катушку.

Все данные технологии были отработаны нами на практике. Мы даем вам лучшее из того, что пригодится в путешествиях. Максимальная мобильность, максимальное количество денег и драйва. Используя эти технологии, можно с легкостью делать от 30 до 300 тысяч рублей в месяц. Этого хватит, чтобы вы могли поехать в путешествие вашей мечты, забыв о режиме жесточайшей экономии.

Живите на широкую ногу, вы этого давно хотели, сейчас это стало реально. Все проверено на себе!

Здесь вы найдете не только конкретные инструменты для получения стабильного дохода, но и жизненные истории и наши приключения в путешествиях, где затрагиваются темы чуть более глубокие, чем простое зарабатывание денег. Это для тех, кто ищет в поездках по всему свету не только отдых или развлечение, а самого себя. Ищите – и вы найдете в книге ключи к своему новому «я», помимо максимально безопасных вариантов туризма и заработка в пути.

Для кого написана эта книга?

Делай только то, что дается тебе без усилий, но делай это изо всех сил.

Эрнест Цветков. Великий менеджер

Эта книга для предпринимателей – если вы работаете в своем бизнесе как проклятый и опасаетесь оставить фирму больше чем на две недели, хотя можете хоть в кругосветное плавание отправиться. Вы получите новую модель для вашего следующего бизнеса, который даст вам гораздо больше свободы. А если вы уже можете руководить своим бизнесом удаленно – эта книга на 100 % для вас. Особенно она вам пригодится, если во время отпуска вы берете с собой оба телефона и постоянно изнываете от стресса.

Для крутых профессионалов – если вы наработали в своей теме опыт, съели собаку, набили шишки, знаете, что можно, а чего нельзя. У вас есть самое главное – результаты. Вам прилично платят, но приходится стоять в пробках и отдыхать всего пару недель по 2–3 раза в год. В этой книге мы дадим вам много инструментов: расскажем, как превратить знания в деньги, как вырваться из офисной рутины.

Для фрилансеров – если вы уже давно работаете сами или в команде, а хочется стабильного бизнеса, хочется не думать о том, будут завтра заказы или нет, а если будут, то на какие суммы, вы тоже найдете здесь для себя полезные советы. Один из них можно дать сразу – обучайте новичков. Берите деньги за свой опыт. Как это делать – вы прочитаете дальше.

Для тренеров и коучей – если вы устали от перелетов в регионы и погони за новыми клиентами, а хочется красивого стиля жизни, чтобы клиенты сами хотели к вам прилететь, например, на Бали или в Европу, вставали в очередь, рассказывали о вас всем своим знакомым, то эта книга для вас.

Эта книга для вас, если хотите получить больше свободы, богатства и веселья в своей жизни. А также построить такой лайфстайл, за который будут платить ваши новые клиенты в жажде прикоснуться к нему и научиться быть хоть немножечко похожими на вас. Полезного и приятного вам чтения!

С чего все начиналось

Все вдохновение состоит в том, чтобы ежедневно в один и тот же час садиться за работу.

Гюстав Флобер

Для нас обоих путь начался с того, что просто однажды каждый провел свой первый интернет-семинар. А дальше – понеслось как снежный ком!

Андрей Парабеллум о пользе блогов

Будьте реалистами – требуйте невозможного.

Че Гевара

Однажды я решил написать свою книгу, но раскачивался очень долго. Практически несколько лет. И в один прекрасный день написал о своем намерении в ЖЖ: «За следующие три недели я напишу книгу, кому интересно – делайте со мной, я могу и вас научить».

На этот импровизированный бесплатный «тренинг» записалось 118 человек.

За короткие три недели моя книга была написана. И одновременно со мной свою книгу написали, сверстали и оформили 56 человек.

С этого все и началось.

Потом люди начали задавать вопросы о том, что такое инфобизнес, что происходит в Америке, куда движется рынок. Так родился первый платный интернет-тренинг.

Потом он перерос в трехмесячный тренинг по построению своего инфобизнеса «ФМ 1.2», с которого начинали многие, кто сегодня уже широко известен в своей нише.

Когда я начинал инфобизнес в России, я не был «гуру», «признанным экспертом» в этой теме, у меня не было никаких специальных дипломов или сертификатов…

Я просто разбирался в этой теме намного лучше тех, кто приходил ко мне за новыми знаниями и новыми возможностями.

Подумайте сами, ведь для старшеклассника даже ничего не смыслящий первокурсник уже является авторитетом.

А какой-нибудь профессор с тремя высшими образованиями будет казаться далеким, скучным и ничего не понимающим в проблемах старшеклассников.

Вы можете использовать интернет-семинары (вебинары) не только как инструмент продаж для оптимизации бизнеса, но и для многого другого.

Можно построить целый бизнес для себя или своей команды с высокими гонорарами на основе интернет-семинаров, как это первоначально сделали мы и наши клиенты.

Дело в том, что обычный бизнес, как правило, привязывает вас к офису (неважно, владелец вы или наемный менеджер). Вы можете возразить, что можно выстроить и автоматизировать все рабочие процессы и контролировать их удаленно, то есть трудиться не в полную силу. Но, как показывает реальная практика, в 90 % случаев это сложно – в основном из-за страха собственника потерять бизнес, поэтому многие процессы и процедуры замыкаются на владельце фирмы. Кроме того, привычная модель управления людьми требует буквально ежедневного присутствия в офисе каждого сотрудника.

С другой стороны, никому не хочется проводить в офисе бо́льшую часть жизни. Ни собственнику, ни наемнику.

У вас есть возможность построения второго бизнеса в Интернете без необходимости вообще появляться в офисе.

HERO STORY Алекса Айвенго

Постарайся получить то, что любишь, иначе придется полюбить то, что получишь.

Бернард Шоу

Раньше я, как и большинство людей, сидел в офисе. От рассвета до заката в течение четырех лет я работал с китайскими поставщиками, и мне это осточертело. Достали пробки, нехватка денег (хотя платили по московским меркам нормально), потребительские кредиты и ежемесячные выплаты за машину.

В один прекрасный вечер провел трехчасовой семинар в Интернете на тему бизнеса с Китаем. Пришло 20 человек, каждый заплатил по 100 долларов. Это было как просветление: 3 часа разговора о привычных вещах – и на счету две тысячи долларов. Деньги были в основном электронными (Яндекс-деньги, Webmoney), но их можно легко и быстро перевести на банковскую карту и снять в банкомате.

После этого я экспериментировал с разными темами для вебинаров. Хорошо сработала тема «Создание Своего Дела» при цене билета на вебинар 450 долларов. Записалось 22 человека.

Тема самодисциплины, личностного роста и эффективности, как выяснилось, тоже хорошо продается.

У меня были необходимые связи – я знал, где покупать востребованные товары и как их продавать, а также навыки «упаковки» товаров и услуг. Кроме того, я приглашал на свои вебинары различных специалистов: по ведению бухгалтерии, по «холодным» продажам, по персоналу и мотивации начинающих предпринимателей.

Вы тоже можете «упаковать» свои знания. Все проблемы, которые вы решали в бизнесе, могут быть сложными, например, для тех, у кого вообще нет бизнеса. Или для начинающих предпринимателей. Если вы обладаете практической мудростью – ее можно монетизировать (преобразовать в хорошие деньги).

Практически любой ваш опыт может быть легко описан как типовое решение. Занимаетесь маркетингом? Продажами? Логистикой? Бухгалтерией? Копирайтингом? Вы специалист по запуску новых проектов?

Вы можете использовать диктофон, сделать аудиокнигу и поместить ее на свой сайт в обмен на адреса электронной почты потенциальных клиентов. Потом написать несколько писем тем клиентам, которые заинтересовались, и провести на эту же тему интернет-тренинг. А после этого предлагать свой индивидуальный консалтинг и коучинг.

При желании можно продать все, как в анекдоте:

продавец «Евросети» продал дьяволу душу. И стильный чехольчик…

На основе своего опыта скажу, что легче всего начинать с вебинаров, записывая их с помощью специальных программ. Потом можно написать на основе видеофайлов книгу и составить пошаговую программу индивидуальных занятий с клиентами (о разных схемах «упаковки» своих знаний речь еще впереди).

Сейчас остро стоит проблема создания своего бизнеса в конкретных рыночных нишах. Поэтому семинары об основах бизнеса так популярны. Если вам есть чем поделиться со слушателями и есть успехи, упакуйте красиво свои знания – для алгоритма вашего успеха всегда найдется покупатель. Дело в том, что люди готовы платить за возможность стать успешными, но в какой-то определенной рыночной нише, с предсказуемым результатом.

Вебинары могут стать для вас отличным дополнительным доходом. «Лишними» деньгами. Причем деньги от этого источника доходов напрямую зависят от успешности вашего бизнеса. Если вы, к примеру, предприниматель уровня Олега Тинькова – несколько миллионов рублей в месяц можете прибавить. Это вообще не проблема. Потому что вы эксперт экстра-класса, яркая и сильная личность, и результативность вашего бизнеса – высочайшая.

Если же у вас малый бизнес, то и дополнительный доход вначале будет небольшим, но стабильно растущим, если упорно трудиться. А набравшись знаний, повысив свой уровень эксперта, со временем вы расширите круг клиентов.

А там и гуру станете – чем черт не шутит!

На момент написания этих строчек моим офисом является кафе на Гоа, с Wi-Fi, свежим соком (на дворе – январь). Никаких пробок и стресса. Утром – йога на берегу океана, потом массаж, купание, и я готов работать. Все два часа в неделю. И это не сказка, а тяжелый эксперимент над собой. Дальше в книге я расскажу о нем в деталях. Рядом за соседним столиком сидят англичане и курят что-то подозрительное. :)

Как я зарабатываю сейчас? Я даю пять консультаций по Скайпу клиентам, которые ежемесячно платят мне по 30–40 тысяч рублей каждый, плюс провожу два вебинара вечером для группы из 20 человек, каждый из которых платит по 5000 рублей ежемесячно.

Раз в три месяца делаю более крупные рекламные кампании для интернет-тренингов с продажами более чем на миллион рублей. Яркий пример – продажи курса «Хозяин Судьбы» для моего партнера по бизнесу Сергея Змеева. Продал 100 мест на тренинг за три дня на сумму 1 230 070 рублей.

Это полностью покрывает мои текущие расходы. К слову сказать, на эти деньги в азиатских странах можно жить, как король, и ни в чем себе не отказывать.

Я не самый эффективный человек. Признаюсь, часто мне сложно себя раскачать. И поэтому эта модель мне идеально подходит.

Как снять страхи и ограничивающие убеждения

Единственное, чего следует бояться, – это самого страха.

Франклин Делано Рузвельт

Перед тем как мы приступим к изучению методик получения дохода в путешествиях, стоит обратить внимание на те страхи, которые гнездятся в вашей голове и изливаются с экрана телевизора. Если вы бесстрашны, легки на подъем и любите пускаться в приключения, смело пропускайте эту главу.

Основная работа как главный тормоз

Часто мы слышим, как люди говорят: если работа мешает путешествовать и отдыхать, надо менять (или бросать) работу. Поначалу непонятно, КАК решиться на такой отчаянный шаг? Конечно, резких скачков здесь делать не стоит, надо плавно переходить на другой стиль жизни, подготавливать почву. У моих учеников на то, чтобы их дополнительные доходы от инфобизнеса стали равны зарплате на основной работе или доходам от бизнеса, в среднем уходит от полугода до года.

Проведем параллель: катамаран на воде устойчивее, чем лодка. Почему? Потому что он больше, массивнее, надежнее, у него есть второй корпус. Так и вам стоит начать прорабатывать и внедрять несколько дополнительных источников дохода, чтобы его общий объем постепенно перекрыл зарплату на основной работе или прибыль от основного бизнеса.

Но как разгрузить себя на работе, чтобы оставалось время на новые проекты?

Если вы наемник, то на основной работе можно доплачивать коллегам, которые возьмут на себя 90 % ваших обязанностей. Вам останется только принимать какие-то конкретные стратегические решения, например, с каким поставщиком продолжать сотрудничество, а с каким прекратить. Таким образом, вы выгружаете из головы все лишнее, а ассистент тем временем выполняет бо́льшую часть вашей рутинной работы. На самом деле для него это будет позитивным опытом – он быстро обучается, получает дополнительные навыки, да еще и доплату за свой труд. Когда вы уволитесь, вполне вероятно, что он займет вашу должность.

Это модель коучинга как метода управления – вы обучаете подчиненных, и они делают 90 % вашей работы, а вы получаете максимальное время для того, чтобы заниматься инфобизнесом. Более того, из своей зарплаты можно платить коллегам за выполнение мелких поручений – например, сходить на склад сделать инвентаризацию. Таким образом, чтобы выстроить баланс между источниками доходов, можно сделать следующее.

Домашнее задание:

Возьмите листочек бумаги и напишите, какие функции на данный момент вы выполняете на основной работе, которая мешает вам развивать свой проект.

Справа напротив каждого процесса напишите, кто может сделать вашу работу.

Увольняться в никуда – это для многих слишком рискованно. Так что подготовьте почву для перемен!

«Заложник бизнеса»

Если вы в своем бизнесе крутитесь по 16 часов в сутки, то путешествия каждый месяц кажутся нереальными. Самый большой ваш страх – потерять свой бизнес.

В этой ситуации перестройка бизнеса должна осуществляться в несколько этапов:

1. Выстраивание и стандартизация ключевых бизнес-процессов. Таким образом, чтобы они стали предсказуемы, измеряемы и управляемы.

2. Выстраивание рычагов управления процессами, результатами, финансами и людьми. Таким образом, чтобы их можно было передать другим.

3. Выстраивание рычагов управления менеджерами, директорами и всей компанией в целом. Таким образом, чтобы все процессы можно было контролировать удаленно.

И на каждом этапе вы просто ОБЯЗАНЫ уезжать. Даже только для того, чтобы проверить устойчивость вашего бизнеса.

Сначала на выходные. Потом – на несколько дней. На неделю. А далее – по желанию. :)

Раз в месяц – обязательно. Даже если только на несколько дней.

Это даст вам возможность взглянуть на свой бизнес (и на себя в нем) со стороны, найти слабые места задолго до того, как они станут критическими, и предотвратить большие проблемы.

А главное – это полностью поменяет вашу энергетику и отношение к жизни.

Такие мини-отпуска научат вас легче относиться к сложным жизненным ситуациям, и, что самое странное, вы начнете больше делать и намного больше успевать, отдыхая в различных новых местах и познавая жизнь не через экран телевизора или компьютера, а напрямую, из первых рук.

Забота о пожилых родителях

Очень часто, когда рассматривается вопрос о работе и частых путешествиях, многие ссылаются еще и на то, что не могут бросить пожилых родителей. Или на то, что их надо содержать. Здесь возникает вопрос: чего именно родители от вас ждут – больше денег, комфорта или, может быть, внимания? На самом деле все вопросы решаемые. Достаточно понять, кто во взаимоотношениях ребенок, а кто родитель. Часто эти роли со временем меняются, и от вас просто ждут больше знаков внимания, иногда – больше материальной поддержки, все зависит от конкретной ситуации в семье. Как вариант, можно взять и вывезти родителей с собой на недельку-другую. В любом случае, если у вас появится больше свободы и больше денег, вам проще будет наладить отношения со своими близкими.

Счастливое детство

Андрей Парабеллум: мои дети обучаются дома

Старший сын в школу ходил около года, дочка – всего несколько месяцев. Школа на самом деле дает помимо иллюзии «обучения» еще и навыки социализации, но зачастую эта социализация либо идет во вред процессу (и результатам) обучения, либо подменяет авторитет старших псевдо-авторитетом толпы «крутых» ребят в школьном дворе. В лучшем случае ребенок научится общаться со своими сверстниками (плюс-минус год-два), эти навыки закрепятся в университете – и так он по жизни и пойдет дальше, общаясь только с себе подобными. А обучение в реальной жизни бок-о-бок с родителями, их друзьями, детьми, старшими, младшими и ровесниками дает привычку находить общий язык и темы для разговора практически с любым человеком, вне зависимости от его возраста, национальности и вероисповедания.

Особенно это заметно в совместных путешествиях и поездках. Мы с детьми несколько лет подряд проводили зимы в Орландо, поближе к солнцу, Диснейворлду, Юниверсал Студиос, мини-гольфу и морю (в 45 минутах езды на машине).

Первые 3–4 часа в день дети учились дома – с помощью Интернета и учебников, с репетиторами или без них, а после обеда мы вместе ехали куда-нибудь тусить.

Создать такой стиль жизни, работая с 9.00 до 18.00, практически невозможно. Особенно в таком мегаполисе, как Москва.

А если после нескольких таких удачных многомесячных поездок вы уже решились на полноценный переезд, то все домашнее можно потихоньку перевезти на новое место, раз есть такое желание. Или построить там новое «родовое гнездо», оставляя обжитое старое для периодических визитов на родину.

Алекс Айвенго и адепты семейных путешествий

Многих ответственных родителей волнуют вопросы: «А можно ли брать в длительные поездки маленьких детей? Вдруг они заболеют? А как же мы пропустим занятия в детсаду или школе?» Я специально находил людей, которые вполне удачно путешествуют с детьми и наслаждаются семейным отдыхом. Путешествие с детьми обладает своей спецификой: нужно надолго задерживаться в одном месте, чтобы помочь деткам постепенно адаптироваться к новой обстановке и новому климату. Вот если вы, допустим, собираетесь в Индию, то езжайте минимум на два месяца и арендуйте целый дом. Кстати говоря, вам это стоить будет дешевле, чем отдых в отеле. Если конкретно, то в Индии можно снять домик за 15 тысяч рублей в месяц. Продолжая разговор об индийских каникулах, скажу: только представьте – дети вырастают, а вокруг солнце, море, песок и позитив. Это же гораздо более счастливое детство, чем, например, в Москве или российской глубинке! Сам провел детство в Томске, и наиболее ярким воспоминанием была поездка в Крым. А что, если таких поездок много? Будет ли жизнь ребенка одним сплошным праздником? Уверен, что да.

Если говорить об учебе в Индии, на Гоа, в частности, есть очень хорошие школы. Там дают классическое английское образование, как и на Бали. Специально интересовался этим вопросом и выяснил: уровень образования выше, чем в России. Я, например, не очень хочу, чтоб мои дети учились в среднестатистической российской школе, где я, увы, ничего хорошего не видел. Да, конечно, есть элитные и специализированные школы, всевозможные гимназии и колледжи, где за приличную дополнительную оплату из ваших отпрысков воспитают «дипломатов» и «благородных девиц». Может быть, там «рай на земле» и триумф прогрессивной педагогики. Но в целом сегодняшняя российская школа пока оставляет желать лучшего. Так что, подводя итог: если вы хотите наслаждаться жизнью и работать во время своих путешествий, то дети могут поехать с вами и тоже получить максимум позитивных впечатлений. Это разовьет их умственные и другие способности намного круче, чем скучные уроки.

Все и всех потихоньку можно перевезти, если есть желание. Если вы достаточно много зарабатываете, то второй половине не обязательно трудиться, главное, чтобы ваша супруга занималась каким-то хобби и не скучала. Посмотрите интервью, которое я взял у Владимира Иванчикова на Гоа, он уже давно путешествует с женой и двумя детьми:

http://ayvengo.tv/kids.

Преодолеваем языковой барьер

Главное – начинать говорить хоть что-то! Хотя бы по чуть-чуть, понемногу, но общаться с людьми на иностранном языке – чаще всего по-английски, даже если вы не очень правильно говорите и мало что понимаете. Когда я еще был наемником, мы сотрудничали с партнерами из Китая. Все документы, все переговоры мы тщательно фиксировали и переводили гугловским интернет-переводчиком. Когда, допустим, приходил бракованный товар из Китая, слово «брак» этот переводчик переводил как marriage, то есть «свадьба». И если они получали от нас письмо, в котором речь шла о свадьбе, это означало, что они попали на деньги.

Можно начинать с самых простых фраз, главное – продолжать преодолевать свое косноязычие. Без знания языка путешествовать сложно. Можно, конечно, изъясняться на языке жестов, но рано или поздно вы все равно освоите международный язык, все равно себя победите, потому что бороться с самим собой бесполезно. Вы все равно выучите английский, ведь он дает отличные перспективы – и для путешествий, и для вашей карьеры.

Я недавно вернулся из Англии, где проходил обучение действительно у лучших мастеров ораторского искусства и коучинга. Это был потрясающий опыт для меня! В начале обучения я понимал ровно половину из их выступлений, к концу семинара уже понимал бо́льшую часть их речей и мог что-то связно отвечать. Только погружаясь в языковую среду, можно выучить английский язык. Многие пробовали освоить язык по школьным и вузовским учебникам – у большинства это не работает. Работает погружение в среду: путешествия, общение с людьми, выход за пределы своих ограничений – вот это дает классный эффект.

Есть еще одна сильная фишка для изучения языка, которую я рассказал в амстердамском видео:

ayvengo.tv/fast-english.

Страшно оказаться в незнакомой стране без денег

Это, пожалуй, самый глубокий страх. Он снимается реальной проработкой. Проведите эксперимент: еще до поездки отдайте кошелек со всеми карточками и деньгами и мобильный телефон своему другу. Проведите 24 часа без денег. Совсем. Вы сразу узнаете, на что вы способны и как можно добыть еду и все необходимое, используя смекалку. Андрей Парабеллум ставил такой эксперимент на тренинговой группе – все живы-здоровы. Никто не умер от голода.

Кто-то пошел с гитарой в метро, кто-то – работать в пиццерию. А самый продвинутый участник тренинга встретился с управляющим приличного отеля, дал ему подробную консультацию, объяснил, что можно улучшить в его бизнесе. В итоге его обеспечили хорошим номером, едой, к его словам прислушались.

У людей проявились привычные шаблоны поведения и зарабатывания денег. Вывод: цените свои знания, получайте новые, помогайте людям, у которых есть деньги, – и у вас тоже деньги не переведутся.

Если у вас проявился особый страх – напишите мне в службу поддержки, я коллекционирую страхи. По сути, это «отмазки», чтобы ничего не предпринимать.

Кто действительно хочет – всегда находит ресурсы. Кто не хочет, тот постоянно находит причины и оправдания своему бездействию.

Основные модели получения дохода в путешествиях

Деньгами надо управлять, а не служить им.

Сенека

Способов получения дохода, в сущности, четыре, все они хорошо описаны у Роберта Кийосаки:

1. Работа на компанию.

2. Работа на себя и частных клиентов.

3. Работа на свой бизнес.

4. Инвестиционные доходы.

Многие мечтают сразу прыгнуть в пункт № 4 и вообще ничего не делать, лениво ворочая миллионами на Форексе. Это сладкая иллюзия, которую создает реклама. Можете продолжать верить сказкам и нести деньги в дилерские центры, они-то как раз и зарабатывают на Форексе, а точнее, на доверчивых охотниках за халявой.

Реальность такова, что к инвестиционным доходам люди приходят постепенно, пройдя все этапы развития, это нормально. Проблема в том, что большинство застревает на каком-то этапе годами. Человек привыкает к этой роли, маска наемного работника прирастает к лицу, и вот он уже не видит себя в другом амплуа. Либо настолько срастается со своим бизнесом, что боится отключить мобильный на неделю или не проверить почту.

Мы тоже проходили все эти стадии. Эта книга не об инвестициях, мы даем в ней только те технологии, которые проверяли на себе.

Лучшая инвестиция до момента, когда вы начнете зарабатывать больше 100 тысяч долларов в месяц, – ваши знания и навыки.

Это скорость вашего личного роста. Люди, которые читают книги или ходят на тренинги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор или бесцельно бродит в Интернете.

От фриланса к консалтингу

Фриланс (free lance) – раньше это было непонятное модное слово, сегодня это целая индустрия с миллионными оборотами. Ежедневно на сайтах типа free-lance.ru специалисты продают свои услуги. Здесь работы полным-полно, и 90 % этой деятельности выполняется через Интернет. Это нормальная ситуация, когда вы вживую не видите своего заказчика или исполнителя. Тут всегда находят работу люди, которые любят то, что они делают: дизайн, написание текстов, создание сайтов, видеороликов. Достаточно наработать хорошее портфолио, быстро реагировать на новые опубликованные проекты и внимательно читать требования заказчиков. А самое главное – быть дисциплинированным. Сказал, что успеешь за неделю, – сделай за шесть дней и чуть больше, чем обещал.

Единственный недостаток фриланса – это обмен вашего времени на деньги, он требует постоянного личного участия. При возможности начинайте разделение труда, выстраивайте команду. Один человек работает с клиентами, ищет новые заказы, а второй (или целая группа сотрудников) эти заказы выполняет. Вы все координируете и ведете проект от начала до конца. Так вы можете постепенно построить целый бизнес.

Совсем другое дело – консалтинг. Во многих отношениях консалтинг – почти совершенный бизнес. У вас есть огромная свобода. Вы можете работать практически без накладных расходов, если пожелаете, вам даже не нужен офис, достаточно домашнего Интернета. И относительно несложно объявить ценник на свои услуги – от тысячи долларов в день. Есть как минимум тысяча компаний, в которых с радостью заплатят деньги за вашу уникальную комбинацию знаний и опыта. Эти знания и опыт могут быть правильным образом упакованы – как консалтинговые услуги, которые ХОЧЕТ купить рынок.

Почему некоторые люди считают консалтинг самым простым способом сделать деньги, в то время как другие ведут отчаянную борьбу за выживание?

Один из самых интересных аспектов консалтингового бизнеса – огромное неравенство между доходами консультантов. Почему один зарабатывает 200 тысяч долларов в год, а другой борется, не жалея сил, чтобы сделать 20 тысяч?

Если это вам интересно, то у нас готов ответ. На самом деле есть небольшое количество навыков, методик и техник, которыми должен владеть консультант, чтобы получать высокий уровень дохода в определенной области бизнеса. И есть много тонких нюансов, которые необходимо встроить в ваш консалтинговый бизнес. Например, знаете ли вы ВСЕ способы, как определить потенциальных клиентов, которые уже готовы покупать ваши услуги? Знаете ли вы, как преодолеть возражения при оплате ваших услуг? Как разносторонне развивать и наращивать входящий поток денег? Как избежать ситуаций, когда клиенты излишне обременяют вас своими проблемами? Почему то, каким образом выстраивают продажи большинство консультантов, обрекает их на затруднения с самого начала? Как адаптировать ваши услуги для разных ниш?

«Тайная» причина – почему консалтинг настолько легко продавать!

Кто сильно желает подняться наверх, придумает лестницу.

Коносукэ Мацусита (основатель Matsushita Electric– бренды Panasonic, Technics, National)

На самом деле консалтинг продавать намного легче, чем думает большинство людей. Однажды Роберт Каветт, основатель Национальной Ассоциации Спикеров США, сказал: «Большинство людей ходит с пуповиной наперевес и ищет, куда ее воткнуть». И это – секретная причина, почему должным образом структурированная и упакованная программа легко продается. Люди отчаянно хотят, чтобы кто-то сказал им, что необходимо сделать.

В этих словах нет цинизма и осуждения. ВСЕ МЫ НУЖДАЕМСЯ в советах, коучинге или «волшебном пенделе». Зачастую свежий взгляд на наш бизнес со стороны может стать хорошим стимулом для рывка вперед. Из-за того, что мы постоянно находимся внутри своего бизнеса, варимся в собственном соку, наш взгляд зачастую замыливается и мы не видим леса за деревьями.

Мы, авторы книги, откровенно заявляем: когда необходимо решить какую-либо проблему, мы ищем консультанта, который способен нам помочь. Очень многие успешные люди пользуются услугами консультантов. Большие компании платят за советы всемирно известным консультантам и коучам, таким как Том Питерс. Практически каждый политик работает с политтехнологами и пиарщиками. У звезд шоу-бизнеса есть целая команда помощников: консультанты по стилю, личные диетологи, фитнес-тренеры, психологи и, конечно, пиарщики. На уровне среднего и малого бизнеса консалтинг часто предоставляется вендорами, производителями и поставщиками бесплатно или как услуга с добавленной стоимостью. Ваши партнеры помогают вам продавать свой товар, учат вас и снабжают всеми необходимыми маркетинговыми материалами. Но ключ к успеху – это осознание того, что вы платите эксперту за дельный совет.

Каждый день огромный океан денег перетекает от клиентов к консультантам, коучам, экспертам и советникам.

И если вы должным образом освоите несколько ключевых стратегий успеха и будете позиционировать себя как опытного эксперта, люди выстроятся к вам в очередь и с нетерпением будут ждать, когда смогут вручить вам свои кровные. Очень важно понять, что денежный поток уже течет. Все, что вам необходимо сделать, – это встать на его пути и окунуть в него свое ведро.

Еще одна причина, почему консалтинг так хорошо продается. Мы живем в очень сложном и запутанном мире. В мире, в котором руководитель, предприниматель, даже простой обыватель Вася Пупкин – все находятся под постоянным градом проблем. И зачастую просто нет времени остановиться, отдышаться и подумать до тех пор, пока кто-либо не вмешается в их жизнь. Люди всегда считают, что им необходимо знать больше и что на данный момент у них недостаточно знаний, чтобы решить проблему. Когда проблема обостряется, потребность в помощи опытного наставника многократно возрастает.

Четыре основные причины, по которым покупают консалтинговые услуги:

• некоторые ищут «строгого, но любящего родителя», чтобы нести ответственность перед ним;

• другие обращаются за советом к опытному эксперту;

• некоторым необходим близкий друг – тот, кто их понимает, перед кем можно похвастаться своими достижениями, или тот, кто поддержит их в тяжелые времена;

• есть люди, которые хотят получить просто психотерапию, но при этом назвать ее как-нибудь иначе.

Четыре преимущества консалтинга как бизнеса:

1. Вы можете вести данный бизнес в одиночку. Никаких начальников, сотрудников и лишних расходов. Вам нет необходимости создавать какой-либо продукт, заниматься поставкой какого-то оборудования. Все, что вам нужно иметь, – это развитый интеллект, опыт, приведенный в систему, и умение разговаривать с разными людьми. Больше ничего не требуется!

2. Вы можете работать где угодно. Вы можете жить, где угодно. Многие консультанты заставляют клиентов приезжать к ним. Например, Рене Гнем, консультант по маркетингу прямого отклика, заставляет клиентов приезжать к нему во Флориду и останавливаться там в гостинице, пока он с ними работает. Мы зачастую требуем, чтобы клиент приезжал к нам, а сами выезжаем на встречи довольно редко. Вы можете работать удаленно, используя телефон, электронную почту или факс. Если вы любите путешествовать, то можете пойти навстречу пожеланиям клиента, договориться с ним об оплате дороги и проживания и позже остаться на некоторое время, чтобы осмотреть местные достопримечательности.

3. Если захотите, можете часть работы скинуть на других консультантов или фрилансеров. Многие консультанты занимаются только тем, что ищут клиентов. Фактически они хорошо умеют продавать, создают поток входящих потенциальных клиентов, а когда закрывают продажу, сбрасывают работу на других людей. Не секрет, что большие компании сначала дорого продают свой консалтинг, а потом сбрасывают работу на внешних сотрудников, которые работают на контрактной основе. Мы можем рассказать, как вам найти таких «трудолюбивых пчелок» и как с ними правильно работать.

4. Консалтинг позволяет гибко планировать варианты доходов. Существует много способов получения компенсации за вашу работу. Если вам нравится стабильность, вы можете создать свою собственную «дойную корову» (или несколько «буренок»). Пусть они постоянно приносят молоко. Тогда можно растянуть проектные платежи, чтобы получать каждый месяц ту сумму, которая вам необходима. Если вы любите получать платежи большими кусками, можете требовать сразу от 25 до 50 % гонорара вперед за долгосрочный проект.

Много людей зарабатывают «шестизнак» (то есть от 100 тысяч долларов) на консалтинге, успешно продавая время, то есть взимая оплату либо за час, либо за день работы. Есть консультанты, у которых на этой модели построен весь бизнес, и они довольны жизнью.

Однако мы советовали бы избегать данного подхода, потому что эта модель консалтинга изначально тупиковая. Ваше время ограничено, и при таком раскладе довольно сложно заработать больше 200 тысяч долларов в год. Просто перемножьте свой ценник за час, на 40 часов работы в неделю и на 52 недели в год. Получается две тысячи часов в год. Причем часть этого времени (обычно половину) нужно заниматься продажами своих услуг. Еще какое-то время вам потребуется на операционные вещи (рутину). И довольно много часов уйдет на всякие непредвиденные обстоятельства. В итоге продуктивного времени в год будет в лучшем случае 300–500 часов. И это при условии, что вы работаете напряженно, по 8 часов в день, без отпуска. Даже если вы будете брать 500 долларов за час, все равно ваш потолок – 150–250 тысяч в год.

Пример из практики Дэна Кеннеди. Один консультант по гольфу брал за уроки полторы тысячи долларов в день и был счастлив зарабатывать 150 тысяч в год, при этом путешествуя по всей стране. Когда он познакомился с Дэном, то быстро утратил хорошее расположение духа и стал недоволен собой. После оптимизации своих услуг через 32 дня этот консультант заработал те же 150 тысяч, которые раньше он зарабатывал за 100 дней. Он все еще консультирует клиентов один на один, но берет за это уже 4,5 тысячи, а не полторы, как раньше. У него также есть еще один небольшой «бэк офис», который поставляет сопутствующие услуги его клиентам, что приносит ему еще от 40 до 50 тысяч долларов в год, и это не требует никаких затрат времени.

Есть много способов ухода от почасовой модели оплаты услуг. Базовой, отправной точкой в правильном консалтинге должна быть стоимость проекта вместо стоимости потраченного времени. Обычно есть смысл использовать почасовую оплату за одно– или двухдневную первоначальную консультацию. Такая консультация включает в себя «диагностику» и «предписание». Если предписание содержит инструментарий и план действий, то это уже будет оцененный проект и оплачиваться он будет по-другому.

В инструментарий могут входить много разных компонентов. Например, продающие письма, примеры рекламы, шаблоны других маркетинговых инструментов, пошаговые планы для внедрения стратегий. Эффективность консалтинга повышается, когда у вас есть такие шаблоны и вы их просто «инсталлируете» в бизнес клиента, в то время как оплату берете, как будто делаете каждый раз работу с нуля.