Həcm 311 səhifə
2026 il
Анатомия продаж. Система построения здорового отдела – от воронки до найма
Kitab haqqında
Задаетесь вопросами: «Почему они не продают?», «Где моя прибыль?», «Как заставить менеджеров работать?». Ответ один – пора выстраивать систему.
В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент – это часть тела. Воронка и CRM – сердце, планирование – голова, бизнес-процессы и регламенты – руки, показатели и технология – ноги. Этот подход позволяет сразу увидеть, какой орган «болен» и что именно нужно лечить.
Благодаря этой книге вы:
– поймете, какой именно «элемент организма» тормозит рост выручки;
– выстроите правильную воронку, CRM и регламенты;
– научитесь создавать технологию продаж, которую неопытный менеджер сможет освоить за 2–3 недели;
– начнете определять точки контроля для управления продажами по понятной логике, а не по ощущениям;
– увидите, как ваши собственные страхи и убеждения влияют на бизнес – и как это изменить.
Начал читать книгу и уже после первой главы захотелось поблагодарить автора. Книга написана собственником бизнеса для собственников бизнеса. Рекомендую всем, кто хочет посмотреть на продажи в своей компании как на систему, а не на набор хаотичных действий.
Книга написана очень понятным для предпринимательского мышления языком. Интересно, что автор запаралелил организм человека и систему организации компании . Много сходств и реально работающие аналогии. Рекомендую! Особенно, если есть ощущение , что от меня
уже сделано всё, а продажи идут «не очень». Я пока читала
разобралась ПОЧЕМУ «не очень» по итогу)
Очень практичная книга, выделила в ней для себя много полезных советов о продажах. Особенно понравился раздел про психологию продаж, где автор объясняет как наши страхи и убеждения влияют на управление продажами. Кажется, что это все очевидные вещи, но полезно возвращаться к ним. К тому же книга написана простым языком, вся информация очень легко воспринимается, поэтому читать книгу одно удовольствие)
Понравилось, что автор опирается на реальный опыт: он прошел путь от менеджера до консультанта, поэтому его словам можно доверять. Это придаёт вес рекомендациям, чувствуется, что инструменты проверены в разных нишах и масштабах. Хочу еще отметить оформление, мне такое нравится, твёрдая обложка тоже класс. Весь текст напечатан качественно, не смазан
Rəylər, 4 rəylər4