Kitabı oxu: «Про бизнес и про жизнь»

Name: Про бизнес и про жизнь
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: Борис Алексеевич Милокум
ISBN: 9785006774681

Борис Алексеевич Милокум

Şrift:

ISBN 978-5-0067-7468-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Борис Милокум

Основатель старейшего в Белгороде рекламного агентства «Новый БЕРЕГ» и федерального билетного оператора Ticket4me.ru.

Отец двух замечательных детей – Максима и Марии.

Любитель русской бани.

Как выбрать название для своей фирмы?

Почему я назвал рекламное агентство «Новый БЕРЕГ»?

В 1995 году, когда мне было 20 лет, я решил создать рекламное агентство.

Назвать я его хотел «БЕлгородская РЕкламная Группа», и сокращённо по первым буквам получалось «БЕРЕГ».

Но в регистрационной палате мне сказали, что фирма с названием «Берег» уже есть и надо придумывать другое название. Другое название я не хотел, и вариантом стало добавление к «Берегу» ещё какого-нибудь слова, чтобы отличаться. Я решил, что будет «Новый БЕРЕГ». И это название получилось энергетически более сильным, чем просто «Берег».

Хорошо, когда в названии вашей фирмы отражается вид деятельности, но это не всегда получается. Придумывайте оригинальное название, чтобы вы отличались от других и вас было проще найти при поиске. Можно сразу проверить, свободное ли это название в доменных именах, чтобы сразу зарегистрировать и название сайта. Имя должно быть благозвучным и легко произносимым. И если есть возможность вашему названию дать уменьшительно-недоброжелательную форму, то конкуренты этим обязательно воспользуются.

_____________________________________________________________________

Интересный рекламный ход

В Белгороде в 1997 году открылась вторая FM-радиостанция (первая была «Вавилон»). Это было «Русское Радио». Естественно, что достаточно много слушателей сразу переключили свои радиостанции на новую станцию.

В этот период в Белгороде работали три рекламных агентства: «Проспект», «Новый БЕРЕГ» и «АРД».

Нам удалось уже начать работу с несколькими крупными клиентами, но когда я приходил в магазины с предложением о сотрудничестве (тогда я работал и менеджером, и дизайнером, и бухгалтером, и поклейщиком, и монтажником), то мне говорили, что ничего не слышали про РА «Новый БЕРЕГ».

Я понимал, что мне просто не хватает известности…

Ролик, который я сделал на «Русском Радио» был такой (под энергичную музыку):

«Рекламное агентство „Новый БЕРЕГ“ дарит всем слушателям „Русского Радио“ пять секунд тишины».

Щелчок рубильника. 5 секунд полной тишины. Под мелодичную музыку: «Рекламное агентство „Новый БЕРЕГ“».

Никаких телефонов и адресов.

Этот ролик звучал каждые полчаса 2 недели. Достаточно сильная ротация для того времени. И уже через несколько дней, когда я представлялся «Новым БЕРЕГом», меня с радостью встречали все директора магазинов.

Даже спустя годы мне многие говорили, что до сих пор помнят эту рекламу на радио. Жаль, что этот ролик не сохранился.

Сейчас, чтобы о вас узнали, есть интернет. Блоги, соцсети, форумы и т. п. Чем больше ваше имя мелькает там, тем проще вам будет в общении с потенциальными клиентами.

Не рекламный ход

В том же 1997 году, когда мне было 22 года, я узнал, что некоторые организации знают про «Новый БЕРЕГ», но принципиально не хотят с нами работать, т. к. кто-то (я догадывался, кто это был) очень плохо отзывался о нашем рекламном агентстве. Но никто не мог назвать ни одного примера, где бы мы кого-то из заказчиков подвели или обманули. Иногда я даже выполнял заказ себе в убыток, но выполнял все договорённости.

Для решения этой проблемы я создал другое рекламное агентство. В нём был другой директор и другие менеджеры с дизайнером. А вот производство, монтажники, бухгалтерия были мои. И единственным запретом для них было – не перебивать клиентов РА «Новый БЕРЕГ». И естественно, в первую очередь они начали обрабатывать клиентов, которые были категорически против работы с «Новым БЕРЕГом». У меня на производстве работы стало почти в два раза больше.

Город у нас маленький, и через некоторое время конкуренты узнали об этом. Но свою задачу мой «конкурент» выполнил.

Если у вас не получается пройти сквозь стену, попробуйте поискать в стене двери или проёмы. Не всегда надо ломиться по прямой, попробуйте обходные (но обязательно законные) пути для достижения своей цели!

_____________________________________________________________________

Наружная реклама

Наружная реклама – это единственное средство массовой информации, которое нельзя выключить или переключить.

Мы вынуждены обращать на неё внимание, когда едем или идём.

Но очень важно в макетах наружной рекламы не давать слишком много информации. Если данных будет слишком много, то на них не обратят внимание. Никто не будет специально останавливаться и вчитываться. Минимум важной информации. На контакт с наружной рекламой у водителя уходит около секунды. Не надо указывать несколько телефонов. Не надо писать длинных текстов. Все лишние символы, которые не несут важной информации, лучше убрать. Образ, который размещается на наружке, должен откладываться в памяти. Тогда эта реклама будет работать.

_____________________________________________________________________

Сокращай слова в рекламе

Так как зрительный контакт водителя с наружной рекламой около секунды, то нет смысла что-то расписывать. Запоминается только образ и краткий текст, если он может быстро остаться в памяти. А это означает, что информация должна быть только важная и краткая. Всё, что можно убрать, лучше убрать.

Например, для того чтобы напомнить водителю, что ему надо на трассе включить ближний свет, пристегнуться и соблюдать скоростной режим, не надо всё это полностью расписывать.

А можно кратко написать: «Свет, ремень, скорость».

Это будет понятно?

Конечно.

Не надо писать «г.» перед названием города.

Не надо писать «телефон» перед номером телефона. Или эти цифры ещё что-то могут означать?

Не надо писать E-mail перед адресом электронной почты. Или кто-то не поймет?

QR-коды на наружной рекламе тоже мало кто сможет успеть отсканировать на скорости.

_____________________________________________________________________

Законы и конкуренты

Не все законы у нас принимаются для того, чтобы жилось всем нам хорошо. Некоторые проталкиваются через Государственную Думу (областную или городскую) для того, чтобы кому-то конкретному было хорошо. Так и произошло на рынке наружной рекламы примерно 15 лет назад. История долгая. Всю её тут описывать не буду. Могу сказать так, что я как председатель Общественного комитета по рекламе, СМИ и издательской деятельности Белгородской ТПП боролся за выживание всего рынка наружной рекламы у нас в области. Все мои предположения потом подтвердились. И только нестандартные ходы, а также поддержка директоров других РА позволили защитить рынок наружной рекламы от развала и захвата крупной московской компанией. В других регионах не смогли себя так защитить.

В дальнейшем в Белгороде получилось консолидировать вокруг себя многие рекламные агентства и взять в оперативное управление их рекламный инвентарь. При этом, используя лазейки в законе в свою пользу (именно законные способы!), я смог зарабатывать и себе, и другим рекламным агентствам. Фактически это была стратегия win-win, когда все получают взаимную выгоду от такого сотрудничества.

Идеальный вариант выживания на рынке – это сотрудничество с конкурентами, взаимопомощь и совместное развитие рынка. Это получается очень редко. Чаще идёт противостояние. В конкурентных войнах обычно проигрывают все, кто в них участвует. Если против вас кто-то начал воевать, то лучше не огрызаться и не тратить силы на ответ, а идти дальше, выполняя свою работу качественно и в срок. Тогда вы уйдёте вперёд, а конкурент отстанет.

Изучайте законы и дружите с конкурентами.

Pulsuz fraqment bitdi.