Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять

Купил, прочитал. Впечатление положительное, хотя сейчас я мало читаю бизнес литературы, так как во-первых она устаревает пока ее пишут/издают. А во-вторых на данном этапе своего развития, читаю прицельно, те когда есть какой-то запрос на который у меня нет ответа. Заполняю лакуны. Тут прочитал так как давно слежу за каналом и просто решил поддержать рублем. Это 59я книга прочитанная мной в этом году и кстати это совпадает с циклом, что в конце или начале года я читаю что-то по бизнесу, видимо это еще подсознательно ложится на НГ, новые задачи. По самой книге, понравилось, что много живых примеров и практики. Фактически без воды, будто читаешь телегу. Полезна ли лично мне? Только в разрезе пройтись по истинам которые я уже давно знал. А дальше в игру вступает сегмент бизнеса и компании. К сожалнеию мало или почти никто не пишет про малый бизнес, про то как строить продажи без маркетинга, без трех продавцов, на конкуернтом рынке, без УТП. А ведь многие так и работают и это тот еще вызов. Думаю многим книга может быть полезна как некий ориентир развития, можно заглянуть под капот другим. Это позновательно. Прочитал не без интереса, спасибо.

За годы работы мне довелось запускать новые продукты, строить отделы продаж с нуля, масштабировать коммерческие команды и выстраивать процессы в компаниях разного масштаба. Поэтому я особенно ценю практические материалы, которые можно не просто прочитать, а реально применять в работе.

«Архитектор продаж» — одна из самых полезных и практичных книг по управлению продажами, которые мне встречались.

Борису удалось сделать очень редкую вещь. Он не просто собрал лучшие идеи из множества подходов, методологий и практик, а пропустил их через собственный опыт и превратил в единую, цельную систему управления продажами.

В результате получился не очередной сборник советов или теоретических рассуждений, а полноценное руководство для руководителя продаж. Максимально системное, структурированное и прикладное. По сути, это пошаговый навигатор по построению и развитию коммерческой функции: что должно быть настроено, какие процессы необходимо выстроить, какие метрики контролировать, какие ошибки не допускать и на что обращать внимание на каждом этапе.

Особенно ценно, что книга наполнена конкретными инструментами, шаблонами, практиками и рекомендациями, которые можно брать и внедрять в работу сразу после прочтения.

Отдельно отмечу, что многие идеи и подходы, описанные в книге, полностью совпадают с тем, к чему я сам пришёл за годы практической работы. Читая книгу, я постоянно ловил себя на мысли: да, именно так это и работает в реальной жизни. Это не набор красивых концепций, а проверенные практикой принципы, которые действительно помогают строить сильные коммерческие команды и управляемую систему продаж.

И ещё одна мысль не покидала меня по ходу чтения: как жаль, что такой книги не было у меня 10 лет назад. Это позволило бы избежать множества ошибок, быстрее выстроить системный подход к продажам и значительно ускорить профессиональное развитие.

На мой взгляд, для любого руководителя продаж, коммерческого директора, основателя бизнеса или предпринимателя «Архитектор продаж» вполне может стать настольной книгой. Редкий случай, когда после прочтения остаётся не просто вдохновение, а готовый план действий.