«Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять» kitabından sitatlar

Перестаньте тратить время на  слабых продавцов. Увольте самого слабого или переведите его в того, кто квалифицирует входящие лиды или в аккаунты. Так вы покажете, что лиды стоят денег, а в команде продаж место только тем, кто умеет продавать.

Продажи крупным клиентам – Работают с несколькими крупными сделками одновременно. – Циклы продаж длинные, что требует выстраивания отношений с несколькими людьми внутри компании. Обычно больше трех. – Лидов мало – часто приходится искать возможности самосто