Основной контент книги Шпаргалка проДАж. Книга 2
Mətn

Həcm 86 səhifələri

2011 il

12+

Шпаргалка проДАж. Книга 2

livelib16
5,0
2 qiymətlər
8,57 ₼
10% endirim hədiyyə edin
Bu kitabı tövsiyə edin və dostunuzun alışından 0,86 ₼ əldə edin.

Kitab haqqında

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.

Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»

В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).

Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.

Успешных продаж!

Bütün rəylərə baxın
Для тех то имеет небольшой опыт в продажах

Хорошая книга. Отличие от первой книги заключается в том, что более глубоко описана типология клиента. Если в первой части дается большой объем отработки разного рода возражений, то в данном книге автор копает более глубоко. Делит клиентов на 4 типа и показывает различие работы с каждым из них. Рекомендую тем, кто уже имеет опыт работы в продажах от 6 месяцев. Поскольку именно после данного периода, имея практическое представление о холодных продажах, сможет отлично дополнит багаж уже имеющегося опыта. Новичкам конечно лучше начать с азов, а именно с первой книги и перейти на вторую через некоторое время

Отличная книга, рекомендую. Понравилась типология клиентов, для тех кто не так давно в продажах. замечательная книга

Giriş, kitabı qiymətləndirmək və rəy bildirmək
Kitab Бориса Жалило «Шпаргалка проДАж. Книга 2» — fb2, txt, epub, pdf formatında yükləyin və ya onlayn oxuyun. Şərh və rəylər yazın, sevimlilərinizə səs verin.
Yaş həddi:
12+
Litresdə buraxılış tarixi:
16 fevral 2016
Yazılma tarixi:
2011
Həcm:
86 səh. 45 illustrasiyalar
ISBN:
978-5-8125-1396-2
Yükləmə formatı:
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 5, 2 qiymətləndirmə əsasında
Mətn
Orta reytinq 3,1, 14 qiymətləndirmə əsasında
Mətn
Orta reytinq 4,2, 20 qiymətləndirmə əsasında