Kitabı oxu: «Как выработать уверенность в себе и научиться убеждать других. Быстрый курс, который поможет стать душой компании и мастером переговоров»

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Макет подготовлен редакцией «Прайм»

© ООО «Издательство АСТ», 2026

«В девяти случаях из десяти основа успеха – вера в себя и безоглядная преданность делу».

Томас Уилсон, президент Wilson and Company

Это учебник по публичным выступлениям. Его нужно не просто читать, а активно использовать. Если вы не будете применять эти принципы, то очень быстро о них забудете.

Держите эту книгу под рукой.

Читайте её перед важным выступлением.

Просматривайте, когда чувствуете, что страх сковывает вас.

Заглядывайте в неё каждый раз, когда вам предстоит говорить перед людьми.

Глава I
Как стать храбрым и уверенным в себе

Большинство людей приходят на курсы ораторского мастерства с одним и тем же желанием: «Когда приходит моя очередь говорить, я теряюсь, меня сковывает страх, мысли путаются. Я хочу обрести хладнокровие и уверенность».

Вот история мистера Гента из Филадельфии. Он возглавлял собственную компанию, участвовал в церковной и гражданской жизни, но каждый раз, когда его просили выступить, отказывался. «Я так нервничаю, что мысли разбегаются», – признался он. Через три года он уже представлял публике премьер-министра Великобритании Ллойда Джорджа.

Доктор Кертис из Бруклина был страстным поклонником бейсбола и однажды оказался на банкете в честь команды. Внезапно ведущий попросил его сказать несколько слов о здоровье бейсболистов. Доктор встал и, не сказав ни слова, вышел. Ему было так стыдно, что он сразу записался на курсы. Через два месяца он уже выступал перед публикой, а затем его пригласили участвовать в политической агитации.

Многие уверены, что обрести храбрость и уверенность в себе практически невозможно. Это не так. Владение ораторским искусством не сложнее, чем умение играть в гольф.

Даже великие ораторы начинали с провалов. Уильям Дженнингс Брайан признавался, что поначалу у него так тряслись колени, что он едва держался на ногах. Марк Твен чувствовал, что рот его набит ватой. Дэвид Ллойд Джордж сказал: «Когда я решился произнести речь в первый раз, язык мой прилип к нёбу».

Нервозность перед выходом – это нормально. Даже опытные ораторы её испытывают. Но стоит начать говорить – и она проходит.

Чтобы получить от занятий максимальную пользу, соблюдайте четыре условия.

Первое:

желание говорить красиво и убедительно.

Второе:

вы должны хорошо понимать, о чём собираетесь говорить.

Третье:

действуйте уверенно.

Четвёртое:

практика, практика, практика!

Желание. Если вы приступите к изучению с целеустремлённостью бульдога, гонящегося за кошкой, ничто не сможет вас остановить. Представьте, какую пользу принесёт вам умение говорить. «Ни одно другое достижение не помогает выстроить карьеру так быстро, как умение достойно говорить», – утверждал сенатор Чонси Депью.

Понимание темы. Если вы не знаете, о чём собираетесь говорить, вы будете чувствовать себя очень неуютно. Теодор Рузвельт советовал: «Не говори до тех пор, пока мысль не оформится точно. Затем выскажи её и сядь на место».

Уверенное поведение. Профессор Уильям Джеймс писал: «Единственный способ вернуть себе жизнерадостность – действовать и говорить так, будто жизнерадостность уже наполнила вас. Чтобы ощутить бесстрашие, нужно вести себя как храбрец». Выходя к публике, распрямите спину, взгляните слушателям в глаза. Теодор Рузвельт признался, что именно так победил страх.

Практика. Это самое важное правило. Страх – результат неуверенности в себе. Неуверенность возникает от недостатка опыта. Наберитесь положительного опыта – и страхи растают. Составьте трёхминутную речь, отрепетируйте и выступите.

Правило:

желайте, готовьтесь, действуйте уверенно и практикуйтесь. Страх уйдёт, когда вы увидите собственные успехи.