Kitabı oxu: «Эксперт №1»

© Ербол Салимов, 2018

ISBN 978-5-4493-0404-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Ербол Салимов – писатель, автор 7 книг, профессиональный копирайтер, владелец и руководитель книжного издательства Bestsellers.kz. Помогает бизнесменам и инфобизнесменам написать, издать и раскрутить книгу «под ключ».

Бизнес-консультант в сфере интернет-маркетинга и написания продающих текстов с опытом более 5 лет. Успешный ученик Андрея Парабеллума. Сторонник только практического обучения.

Написанные книги:

– «Клиенты на миллион» (2014)

– «10 главных проблем руководителя малого бизнеса» (2015)

– «Бизнес на миллион» (2016)

– «Отдел продаж на миллион» (2016)

– «Секреты IELTS на 7.0» (2017)

– «Бизнес с Китаем на миллион» (2017)

– «Эксперт №1» (2018)

Автор и разработчик методики быстрого написания книг в жанре нон-фикшн (документальная проза). Живет и работает в Казахстане.

Посвящается Андрею Парабеллуму
человеку, благодаря которому я написал свою первую книгу и стал заниматься книжным издательством.

Огромное Вам спасибо!

Благодарности

Я бы никогда не написал эту книгу, если бы не помощь следующих людей:

– Мама. Бесконечное Вам спасибо за поддержку и веру в меня! За все, что есть в моей жизни!

– Андрей Парабеллум (infobusiness2.ru, andreyparabellum.ru). Очень рад тому, что Вы являетесь моим наставником! Именно Ваш пример вдохновил меня писать книги, а также помогать это делать другим людям. Благодаря Вашей методике, я научился писать книги и нашел дело своей жизни. Огромное спасибо!

– Максим Крючков. Именно ты первый сказал мне, чтобы я написал эту книгу. Спасибо за идею и мотивацию!

– Назерке Тулендиева. Спасибо за высочайший уровень видения дизайна, оформления, идей для книги! Отдельная благодарность за обложку книги и качественную обратную связь по содержанию. Ты действительно вкладываешь душу в создание книг.

– Снежанна Шайбакова. Благодарю за все процессы, которые ты выполняла, чтобы эта книга вышла в свет.

– Мои клиенты. Спасибо за доверие и интересные проекты! Вы крутые!

– Мои читатели. Спасибо за обратную связь и доверие. Я стараюсь каждую новую книгу сделать полезнее и интереснее, чем предыдущая.

Введение

Уважаемый читатель!

Вы держите в руках уникальную книгу. Это невероятно мощный материал по своему воздействию и результатам применения. Поэтому хочу сразу предупредить вас об этом. Я серьезно. То, что вы прочтете в этой книге, может полностью перевернуть ваш бизнес и вашу жизнь. Так что будьте осторожны.

А теперь представьте на минуту, что вы являетесь звездой в своей нише бизнеса. Вы стали экспертом №1 в своей индустрии, лидером, самым главным игроком. И десятки, а то и сотни людей выстраиваются в очередь и борются на право заплатить вам любые деньги, которые вы только попросите. Вам не нужно переживать о том, как выделиться на фоне конкурентов. Вам не нужно бесконечно вкладываться в рекламу, которая только дорожает каждый год. Вам не нужно искать клиентов, они сами к вам приходят и платят любые деньги. Вы сами выбираете, с кем работать, а с кем нет.

Звучит как обещание золотых гор, скажете вы? Дело в том, что это возможно! Например, среди моих клиентов есть долларовые миллионеры и очень успешные люди. Даже несмотря на то, что на момент написания книги мне всего 23 года! Поверьте, я знаю, о чем я говорю.

Единственное, что для этого нужно – это стать №1 в своей нише бизнеса. А в этом вам поможет написание и издание собственной книги. Потому что это самый быстрый, эффективный и недорогой способ стать лидером индустрии. Так сложилось, что человек, который написал книгу, в глазах всех остальных становится настоящим экспертом и обретает их безграничное доверие.

Давайте честно. Скорее всего, в вашей нише нет авторов книг. И вы можете стать первым, а значит единственным, кто напишет книгу! Очень сложно быть вторым там, где вы единственный. Именно поэтому вам нужно написать свою книгу! И чем быстрее, тем лучше. Даже если в вашей нише уже есть изданные книги, ваша задача – сделать лучшую книгу. Поверьте, это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. И все ресурсы, вложенные в создание книги, окупаются в десятки и сотни раз. И книга будет работать на вас годами.

Я верю, что именно вы сможете написать собственную книгу! Даже если по какому-то недоразумению вы не сможете этого сделать, то я всегда готов вам помочь!

С уважением и верой в вас, Ербол Салимов (bestsellers.kz)

10 причин для написания собственной книги

Теперь давайте поговорим про выгоды от издания книг, то есть что конкретно дает вам книга. Тут есть целый ряд плюсов, и я позже дам вам пошаговую технологию самостоятельного написания книги буквально за два—три месяца. У меня пока личным рекордом является книга, которую я написал за один месяц. Позже я расскажу об этом. Причем именно эта книга стала самой популярной из всех, что я когда-либо издавал.

Во-первых, благодаря изданию своей книги вы получаете очень мощный инструмент для привлечения клиентов. Вы пишете книгу один раз, но она работает на вас всегда. Здесь следует оговориться, что я говорю не о беллетристике и поэзии, я имею в виду прикладные книги, то есть книги о бизнесе, пиаре, практические руководства в той или иной сфере, в зависимости от вашей ниши.

И очень вероятно, что ваша книга станет единственной в нише. Например, в Казахстане я еще не встречал книги о том, как экономить на путешествиях до одного миллиона тенге. Хотя все говорят, что здорово было бы что-то подобное прочесть, но такой книги до сих пор нет. И позже я расскажу, почему так происходит.

Итак, первое преимущество – книга собирает клиентов. Потому что вы книгу пишете и издаете один раз и она работает на вас всегда. Причём тут важно понимать очень большую разницу, что я говорю не про романы, сборник стихов или про какую-то художественную литературу. Я говорю про прикладные книги, где вы можете взять какую-то методику, самостоятельно всё это внедрить и получить какие-то результаты.

Второе – книга автоматически привлекает VIP, премиум-сегмент. Как правило, в бизнесе это не больше, чем 10—15% клиентов. Они как раз и приносят основные деньги в ваш бизнес. Это люди, которые платят за результат и всегда выбирают самого лучшего и крутого специалиста в нише. Пусть этим специалистом лучше будете вы, а не кто-то другой.

На мой взгляд, книга – это лучшее коммерческое предложение, которое вообще только может быть. У меня часто спрашивают: «Ербол, как сделать так, чтобы люди мою рекламу не воспринимали как рекламу?» Ответ прост – выпустить книгу. Читатель не воспринимает книгу как рекламу, для него это, прежде всего знания, полезная информация. Поэтому в книге вы можете использовать различного рода инструменты по продвижению своего бизнеса – будь то скрытая реклама, купоны или бонусы. Книга – лучший вариант коммерческого предложения.

Книга позволяет повысить стоимость ваших услуг. Потому издание книги делает вас узнаваемым, аудитория начинает вам доверять и выбирать вас среди прочих, даже при условии, что ваши услуги стоят дороже.

Издание книги позволяет прокачать ваш личный бренд – это еще одно преимущество. Вы становитесь узнаваемым. Например, меня сегодня узнали два раза – один раз в супермаркете и второй за несколько минут до вебинара. Существует два способа продавать. Первый – вы бегаете за клиентами, уговариваете, звоните им, убеждаете купить ваш продукт. Этот метод использует примерно 80% компаний. Второй способ – вы интересуете клиентов, они сами подходят к вам, звонят, пишут, спрашивают о ваших услугах или товарах. Очевидно, в каком случае ваши продажи будут выше. Я использовал и первый подход, и второй, и могу сказать, что в последнем случае вы тратите намного меньше ресурсов, но эффективность его всегда выше.

Следующее преимущество издания своей книги – это победа в конкурентной борьбе. Напишите, пожалуйста, у кого в бизнесе много конкурентов, демпингуют ли они цены, уводя тем самым клиентов, либо используют какие-либо еще методы конкуренции, сложно ли с ними соревноваться за клиентов.

Каждый раз, когда я помогаю кому-то написать, выпустить и продвигать свою книгу, их конкуренты этого не понимают: «Зачем это нужно? Я же не писатель, все равно ничего не получится». И даже когда они начинают терять своих клиентов, которые уходят к тем, кто написал книгу, они отказываются признавать истинную причину этого. Поэтому кто первым издаст свою книгу, тем самым дополнив свой бренд, создав себе имя, у того гораздо больше шансов выиграть конкуренцию. Как я уже говорил, в Казахстане, к моему глубокому сожалению, очень мало авторов, и скорее всего ваша книга здесь станет единственной. И, как говорится, сложно быть вторым, где ты единственный; сложно проиграть гонку, если ты едешь по дороге один.

Седьмое преимущество – вас начинают приглашать на выступления, в эфиры, на интервью. Причем самое интересное – вам для этого ничего не нужно делать. Вы, опять же, становитесь узнаваемым, ваш авторитет и доверие к вам растет. Записи выступлений и фотографии вы можете использовать для продвижения своего бизнеса, например, в социальных сетях. О вас формируется мнение как об эксперте.

Еще одна выгода от издания книги – вы становитесь очень привлекательным для партнеров, которые буквально сами к вам приходят с различного рода предложениями.

Следующая выгода, если вам мало того, что я уже перечислил, – это особый авторитет среди клиентов. Во-первых, ваши клиенты начинают больше ценить ваше время, они приходят вовремя на встречи и записываются заранее. Они больше ценят вас как эксперта. Например, когда у меня не было своей книги, человек записывался ко мне на консультацию, но время встречи часто отвлекался на звонки или, если я приходил к нему в офис, к нему постоянно заходили его сотрудники с какими-то вопросами. Сейчас ситуация обстоит по-другому, то есть мои клиенты «почему-то» больше ценят мое личное время. И конечно, чем более сосредоточен на мне собеседник, потенциальный клиент, тем выше мои продажи.

Итак, следующая выгода от написания собственной книги – это признание вас окружающим миром. Все любят признание, это своего рода потребность. Я получаю удовлетворение, когда ко мне подходят со словами: «Большое спасибо за книгу, я прочитал, мне понравилось. А когда выйдет следующая? А давайте я буду вас рекомендовать и продвигать ваши книги, дарить знакомым, рассказывать про них?»

Итак, я перечислил десять основных выгод от издания книги. Но едва ли не самое главное это осознание, то чувство, которое вы испытываете, когда в первый раз берете свою книгу в руки. В 2015 году совместно с моим другом и партнером Нурсултаном Байболовым я написал книгу «Отдел продаж на миллион». Именно эту книгу мы написали за один месяц. Когда мы закончили работу над ней, Нурсултан не мог поверить: «Ербол, ты, наверное, шутишь. Это не могло произойти вот так быстро». И нужно было видеть его лицо, когда он держал нашу книгу. Многие сравнивают издание своей книги с рождением ребенка. Это то самое чувство, которое нужно пережить. Я могу долго про это рассказывать, но вы меня поймете, лишь когда возьмете книгу в руки.

Другой важный момент это то, что книга остается после вас в этом мире, то, что будет жить после вас. Ее будут читать ваши дети, внуки, родственники, друзья и т. д. Если книга зацепит читателя, ее будут переиздавать. И это то, что может жить после вас в этом мире. Это то, что вы можете после себя оставить. И от осознания этой мысли становится радостно на душе и в сердце.

Книгу может написать каждый

Книгу может написать абсолютно любой человек. Я глубоко в этом убежден. В каждом человеке сидит как минимум одна книга. Однако, я выявил несколько закономерностей среди тех людей, кто уже написал хотя бы одну свою книгу.

Во-первых, это большое желание. Если вы по-настоящему хотите написать книгу, то вас ничто и никто не остановит. Вы найдете способ это сделать. Вы уже читаете эту книгу, которая является пошаговым руководством. Спасибо вам за это!

Во-вторых, это книголюбы. Если вы любите читать книги и делаете это хотя бы периодически, то вероятность написать свою гораздо выше. Книги должны быть в ваших ценностях. Тогда все получается гораздо быстрее и проще.

В-третьих, это творческие люди. Для которых написать книгу – это не только бизнес-цель для получения статуса №1 в нише и сопутствующих выгод, а сам процесс. Творческий процесс. Когда вы думаете о книге и инсайты приходят в не совсем удобное время. А порой и в совсем неудобное. Я по себе знаю. Мне иногда книги даже снятся. И как потом их не выпускать, скажите мне?!

Если вы все равно сомневаетесь насчет написания книги – просто попробуйте. Попытайтесь это сделать. «А что, если не получится?» – скажете вы. Я отвечу: «А что, если получится? А что, если вам это понравится настолько, что вас потом за уши не оттащишь от этого занятия? А что, если именно вы станете лидером ниши и получите все лавры победителя?». Задумайтесь об этом.

Мифы о написании книги

Я заранее хочу развеять некоторые мифы относительно написания книги, про которые мне часто говорят.

Миф 1: чтобы написать книгу, нужно быть писателем.

Во-первых, давайте начнем с того, что даже я не являюсь писателем, я не обучался этому профессионально. Не спрашивайте, кто я по специальности, это никак не связано с тем, что я делаю сейчас. Вам не нужно быть редактором или профессионально владеть языком для того, чтобы писать книги.

Миф 2: книги пишутся долго.

Возможно вы думаете, что книги пишутся годами, долгими зимними вечерами. На самом деле, чем дольше вы пишете книгу, тем больше шансов, что она не выйдет. Я могу утверждать это, даже исходя из опыта некоторых моих коллег, которые пишут свои книги уже несколько лет, но они не готовы и на треть. Поэтому чем быстрее вы пишете книгу, тем больше шансов, что она выйдет.

Миф 3: зачем писать свою книгу, если вся информация уже есть в интернете?

Другой миф связан с тем, что зачем писать книгу, если Google все знает. Во-первых, важно понимать, что количество информации увеличивается с каждым годом, в среднем примерно в два раза. Если взять, условно, весь объем Интернета и представить его как энное число, то, допустим, в следующем году оно увеличится в два раза, а через год еще в два раза. Скорость появления информации очень высока. И поэтому информации огромное количество. В ответ на поисковый запрос Google выдаст десятки тысяч статей, видео, уроков, писем, инструкций и т. д. Люди просто теряются в этом хаосе, потому что зачастую информация на разных ресурсах противоречит друг другу. Гораздо проще все, что нужно, найти в одной книге, которая покроет потребность в информации по той ли иной теме. Книга – это более удобный и универсальный источник информации.