Kitabı oxu: «Я могу! Путь к финансовой свободе»

© ООО Издательство «Питер», 2025

© Серия «Бизнес-психология», 2025

© Михаил Пелехатый, Евгений Спирица, 2025

Предисловие

Быть богатым – не право, а обязанность каждого успешного человека. Финансовая свобода дает возможность реализовать свои мечты, помогать близким и влиять на мир. Однако на пути к богатству многие сталкиваются с непреодолимыми барьерами, которые возникают не вследствие внешних обстоятельств, а из-за внутренних убеждений.

Мы, Евгений Спирица и Михаил Пелехатый, на протяжении многих лет изучали психологию успеха и причины, по которым люди не могут достичь финансового благополучия. Наша работа показала, что одна из главных преград на пути к богатству – ограничивающие убеждения, заложенные в сознании. Эти убеждения формируются под влиянием родителей, бабушек, дедушек и других близких людей. Они передаются из поколения в поколение и оказывают сильное влияние на восприятие денег и богатства.

Все мы социальные существа и зависим от общества. Наше ближайшее окружение с детства дает нам не только базовые знания и навыки, но и вбивает в мозг различные негативные установки. Человек может отвергать деньги и благосостояние, потому что для него с темой денег связаны внутренние конфликты, сомнения и страхи. Он не осознает, в чем причина и что мешает ему разбогатеть.

Проблема более чем реальная, поэтому мы провели эксперимент, чтобы выявить и устранить блокировки в сознании, которые мешают достигать финансового успеха. Мы собрали группу людей и тщательно выписали все их ограничивающие принципы. Эти убеждения были главной причиной их финансовых неудач.

Вторым этапом нашего эксперимента стало использование техники фокусов языка для изменения ограничивающих убеждений. Фокусы языка – мощный инструмент психологии, который позволяет переосмыслить негативные установки, заменить их на позитивные и мотивирующие. Мы разработали комплекс упражнений и методов, направленных на изменение мышления участников эксперимента. Наш подход был основан на глубоком понимании психологии и использовании эффективных методик трансформации сознания.

Люди, с которыми мы работали, искренне хотели избавиться от своих внутренних барьеров и прийти к благосостоянию.

Результаты опыта превзошли ожидания. У многих участников начались заметные перемены. Кто-то получил повышение на работе, кто-то создал новый бизнес, а кто-то просто изменил свое отношение к деньгам и начал более эффективно управлять своими финансами. Все изменения стали возможны благодаря осознанию и устранению ограничивающих убеждений.

Мы решили поделиться результатами практического исследования и знаниями, которые накопили за годы работы. Так появилась эта книга. Наша цель – помочь как можно большему числу людей освободиться от финансовых блоков и достичь благополучия. Мы верим, что каждый человек имеет право стать богатым, и наша книга может стать его верным помощником.

Это не учебное пособие, а самоучитель, который содержит много практических упражнений для самостоятельной проработки негативных установок в области финансов. Выполняя эти упражнения, вы сможете изменить свое мышление и добиться желаемых результатов.

В первой части книги мы расскажем, как формируются ограничивающие убеждения и каким образом они влияют на финансовое поведение. Мы рассмотрим примеры самых распространенных блоков, которые мешают людям достигать успеха, и объясним, как они укореняются в сознании.

Во второй части книги подробно описана методика фокусов языка, а в третьей части представлен практикум по нашему эксперименту. Мы поделимся упражнениями и техниками, которые помогут вам самостоятельно работать над своим мышлением и преодолевать внутренние барьеры. Мы верим и знаем: финансовый успех доступен каждому, кто готов работать над собой.

В четвертой части разберем конкретные примеры успешных людей, дадим ценные рекомендации и методики, которые пригодятся вам для дальнейшего саморазвития и достижения целей.

Мы надеемся, что книга приведет вас к финансовой свободе. Пусть она поможет вам освободиться от ограничивающих убеждений, поверить в свои силы и осуществить мечты. Если вы готовы принять вызов судьбы, наша книга станет надежным проводником в мир финансового благополучия.

С наилучшими пожеланиями,

Евгений Спирица и Михаил Пелехатый

Введение

Добро пожаловать в мир финансовой свободы и личного роста! На страницах этой книги мы будем исследовать глубинные причины финансовых трудностей и ограничений, а также предложим практические методы для преодоления этих барьеров. Начнем с научных открытий, которые помогут понять, почему мозг иногда саботирует все наши усилия по достижению успеха.

«Зефирный эксперимент» (один из самых известных экспериментов в психологии), проведенный Уолтером Мишелем в 1960-х годах, случайно выявил критерии успешности. В нем участвовала группа детей. Они должны были выбрать между немедленным удовлетворением (один зефир сейчас) и отсроченным, но бо́льшим вознаграждением (два зефира через 15 минут). Спустя много лет выяснилось, что дети, которые могли ждать, добивались большего успеха в жизни, включая финансовые достижения. Этот эксперимент продемонстрировал важность самоконтроля и умения откладывать удовлетворение для достижения долгосрочных целей.

Не менее значимыми были открытия Даниэля Канемана и Амоса Тверски, которые исследовали иррациональность поведения человека. Их работы показали, что наш мозг часто принимает нелогичные или даже контрпродуктивные решения. Когнитивные искажения, такие как эффект привязки, подтверждение и предвзятость доступности, влияют на наши финансовые решения, заставляя нас совершать ошибки и принимать неверные решения. Эти искажения могут серьезно помешать нашему пути к финансовому благополучию.

Эффект привязки заставляет нас опираться на первую доступную информацию при принятии решений, даже если она не является самой важной или точной. Подтверждение заставляет нас искать и интерпретировать информацию, подкрепляющую наши убеждения, игнорируя противоположные факты. Предвзятость доступности склоняет нас переоценивать вероятность событий, которые легко вспоминаются, например недавние финансовые неудачи или успехи друзей.

Когнитивные искажения могут стать серьезными препятствиями на пути к финансовому успеху. Однако, осознавая их влияние и научившись справляться с ними, можно улучшить свои финансовые результаты.

Исследования показали, что люди, которые снимают с себя блоки ограничивающих убеждений, достигают больших успехов. Это подтвердил эксперимент, проведенный психологами Кэрол Дуэк и Эллиотом Аронсоном. Они доказали, что изменение убеждений о природе интеллекта может влиять на академическую и профессиональную успеваемость. Участникам эксперимента внушали, что интеллект можно развивать через усилия и обучение. Те, кто принял установку на гибкость сознания, стали успешнее в учебе и работе, чем те, кто верил в неизменность уровня интеллекта.

Другой пример – эксперимент по исследованию эффекта «выученной беспомощности», проведенный психологами Мартином Селигманом и Стивеном Майером. Участники, которых сначала поместили в ситуации, где они не могли контролировать свои достижения, позже показали худшие результаты в задачах, где контроль был возможен. Однако когда участникам внушили, что они способны добиться успеха, их производительность улучшилась. Эксперимент продемонстрировал, что можно разрушить убеждения людей в собственной беспомощности, а это поможет изменить жизнь к лучшему.

В книге, которую вы держите в руках, мы подробно разберем, как когнитивные искажения влияют на наше финансовое поведение и как их преодолеть. Мы предложим практические упражнения и техники, которые помогут вам идентифицировать и изменить ограничивающие убеждения, сформировавшиеся под влиянием общества и близких людей. Вы узнаете, как использовать методы самоконтроля и управления эмоциями для достижения финансовых целей.

Мы также поделимся историями людей, которые смогли снять свои финансовые блоки и добиться успеха. Пусть эти примеры вдохновят вас: путь к финансовому благополучию открыт для каждого, кто готов работать над собой.

Наша задача – предоставить инструменты и знания, необходимые для достижения финансовой свободы. Это поможет вам преодолеть внутренний стереотип «Я не могу» и поверить в «Я могу». Пусть наша книга станет путеводителем на пути к успеху и благополучию.

Присоединяйтесь к нам. Отбросьте ограничения, откройте для себя новые возможности и начните свой путь к финансовому благополучию уже сегодня.

Часть 1
Что нас ограничивает?

Глава 1
Комплекс неполноценности. Пять шагов при работе с ограничивающими убеждениями

Комплекс неполноценности и ограничивающие убеждения затрагивают многие аспекты жизни человека, включая финансовое благополучие. Одним из первых эти феномены исследовал австрийский психотерапевт Альфред Адлер. Его работы описывают, как формируются наши убеждения и почему они могут становиться препятствием на пути к успеху. В первой главе мы сделаем обзор нескольких аспектов: как работает наши психика и как мы адаптируемся в социуме; как влияют родительские установки и мнение окружающих на формирование наших убеждений; почему возникает компенсация как борьба за самоутверждение; как на убеждения влияют чувства и эмоции; почему стратегии тревожности и уступчивости становятся барьерами в достижении финансового успеха.

Альфред Адлер и его концепция компенсации

Альфред Адлер, основатель индивидуальной психологии, одним из первых подробно изучил комплекс неполноценности. Адлер считал стремление к превосходству и совершенству одним из основных движущих мотивов поведения. Он предположил, что все люди испытывают чувство неполноценности в той или иной степени, но это чувство может стать мощным стимулом для личностного роста. Однако в некоторых случаях комплекс неполноценности становится причиной ограничивающих убеждений.

Адлер утверждал, что комплекс неполноценности формируется в детстве под влиянием различных факторов: физических недостатков, социальных условий, семейных установок. Дети, сталкивающиеся с трудностями и неудачами, могут развивать неуверенность в себе, которая со временем перерастает в убеждения о неспособности чего-либо добиться и неадекватности. Эти убеждения могут сильно влиять на взрослую жизнь, включая финансовое поведение и способность достигать успеха.

Как работает наша психика. Наша психика – сложная система взаимодействия различных когнитивных, эмоциональных и поведенческих процессов. Установки, сформированные в детстве, играют ключевую роль в нашем восприятии мира и самих себя. Они могут быть как позитивными, так и ограничивающими.

Ограничивающие убеждения – это негативные установки, которые нивелируют наши возможности и препятствуют достижению успеха. Они могут быть связаны с чувством неполноценности, страхом неудачи, низкой самооценкой и другими факторами. Это не объективная реальность, а лишь субъективные интерпретации нашего опыта.

Адаптация в социуме. Адаптация в социуме является важнейшей частью психического развития человека. С раннего детства мы учимся взаимодействовать с окружающими, принимая на себя определенные социальные роли и приспосабливаясь к ожиданиям общества. Ключевую роль играют родительские установки и влияние окружения.

Родители и другие значимые взрослые в нашей жизни являются первыми источниками убеждений и установок. Их слова, действия и ожидания формируют наше представление о себе и о мире. Если родители постоянно подчеркивают важность денег и успеха, ребенок усвоит, что богатство является ключом к счастью и самореализации. Напротив, если ребенок растет в окружении, где деньги рассматриваются как зло и богатство как удел избранных, у него могут развиться негативные представления о деньгах и своей способности их зарабатывать.

Влияние родительских установок. Родители могут передавать собственные ограничивающие убеждения детям через слова и действия. Допустим, родители повторяют ребенку, что он недостаточно хорош или что деньги – источник проблем. Эти убеждения могут укорениться в его сознании и стать барьером на пути к успеху.

Окружение тоже имеет значение. Дети учатся через наблюдение и подражание поведению взрослых. Если родители или другие близкие испытывают трудности с деньгами или негативно относятся к богатству, ребенок может перенять эти убеждения и воспроизводить их в своей взрослой жизни.

Компенсация: борьба за самоутверждение. Адлер ввел концепцию компенсации. Суть ее в том, что люди стремятся преодолеть чувство неполноценности через достижение успехов в других областях. Компенсация может быть позитивной, когда человек занят самосовершенствованием, или негативной, когда он пытается доказать свою ценность через деструктивное поведение.

Позитивная компенсация – стремление к саморазвитию и достижению целей. Люди, использующие эту стратегию, работают над своими слабостями и превращают их в сильные стороны. Человек, который чувствует себя неуверенно в финансовых вопросах, может начать изучать финансовую грамотность и развивать навыки управления деньгами.

Негативная компенсация, напротив, приводит к агрессии, манипуляции или изоляции. Люди пытаются скрыть чувство неполноценности, демонстрируя негативное поведение, что только усугубляет их проблемы и препятствует достижению успеха.

Чувства и эмоции. Чувства и эмоции играют ключевую роль в формировании и укреплении убеждений. Блоки и барьеры на пути к успеху создаются и усиливаются, когда человек испытывает негативные эмоции: страх, тревогу, стыд и вину. Страх неудачи заставляет нас избегать рисков и возможностей, которые могли бы привести к финансовому благополучию.

Позитивные эмоции, такие как уверенность, радость и удовлетворение, способствуют позитивным убеждениям и мотивируют на активное действие. Люди, настроенные позитивно, легче преодолевают трудности и достигают целей.

Финансовые блоки и когниции

Финансовые блоки часто коренятся в когнициях – бессознательных механизмах, которые определяют наше отношение к деньгам и влияют на финансовое поведение. Для нас ведь очень типично сомневаться в себе: «Если попрошу/возьму больше, люди подумают, что я рвач/мошенник», «Лучше попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не рассердить начальника, не чувствовать себя неловко», «Я всегда смущаюсь, когда нужно назвать свою цену и взять честно заработанное», «Мне стыдно просить деньги за свои услуги, за свое время, за свои товары, за свои знания и опыт» и «Чтобы меня больше ценили, я должен работать за меньшее, чем другие».

Термин «когниция» сочетает в себе смыслы двух латинских слов: cognitio (познание, познавание) и cogitatio (мышление, размышление). Когниция в современной психологии означает одновременно и познание, и размышление. Дадим полное определение. Когниция – это совокупность психических (ментальных, мыслительных) процессов: восприятия, категоризации, мышления, речи и других, которые служат обработке и переработке информации. Это включает осознание и оценку самого себя в окружающем мире и построение особой картины мира (модели мира) – все то, что составляет основу для его эмоционального, чувственного, физиологического и поведенческого реагирования.

Когниции охватывают как процессы, происходящие в психике человека, так и их результаты – когнитивные образования, возникающие вследствие этих процессов. Когниции можно рассматривать и как моделирование – непрерывное построение и постоянное изменение модели мира, включая осознание и оценку самого себя. Когниции являются бессознательными механизмами психики, тем не менее они существенно влияют на сознательное поведение, формируя автоматические реакции и шаблоны, которые мы используем в повседневной жизни. Чувства, эмоции, роль человека в социуме связаны с его когнициями. Они бывают нескольких типов. Отметим те, что препятствуют достижению финансового успеха.

Когниция тревожности – постоянное беспокойство и страх перед возможными неудачами. Люди, склонные к тревожности, избегают принятия решений и рискованных действий, которые могли бы привести к финансовому успеху. Они предпочитают оставаться в зоне комфорта, где чувствуют себя в безопасности, но ограничены в своих возможностях. Тревожность может быть обусловлена различными факторами: прошлыми неудачами, давлением со стороны родителей и общества, а также внутренними убеждениями о своей неспособности справиться с трудностями.

Когниция уступчивости связана с тенденцией избегать конфликтов и подчиняться воле других людей. Люди, использующие эту стратегию, ставят интересы других выше собственных, что может препятствовать их финансовому росту. Уступчивость может возникнуть в результате воспитания в строгих условиях, где от ребенка требовали подчинения и послушания. Взрослея, такие люди продолжают избегать самостоятельных решений и предпочитают полагаться на мнение окружающих, что ограничивает их финансовые возможности и инициативу.

Когниции – важнейший эволюционный инструмент, благодаря которому вид Homo sapiens смог адаптироваться, выживать и развиваться в условиях дикой природы. Они позволяют нам быстро реагировать на угрозы и возможности, не теряя времени на размышления. Когниции помогали нашим предкам мгновенно принимать решения в опасной ситуации, ведь они обеспечивают автоматические реакции на основе накопленного опыта. В результате эти механизмы стали неотъемлемой частью человеческой психики.

Однако те же механизмы лежат в основе наших финансовых блоков.

Научные эксперименты, подтверждающие влияние убеждений

Исследования подтверждают, что снятие ограничивающих убеждений и работа с комплексом неполноценности могут повысить шансы на успех. Эксперимент Кэрол Дуэк, упомянутый ранее, доказал, что, поверив в гибкость интеллекта, человек может улучшить академические и профессиональные показатели.

Эксперимент Мартина Селигмана и Стивена Майера, исследовавших эффект «выученной беспомощности», подтвердил, что люди, верящие в способность контролировать результаты, достигали большего успеха в выполнении задач, чем те, кто считал себя беспомощным. Эти исследования подчеркивают важность изменения убеждений для достижения успеха.

Пошаговый алгоритм работы с ограничивающими убеждениями

Борьба с ограничивающими убеждениями требует осознания и активной работы над своим мышлением. Негативные установки можно пересмотреть и изменить. Приведем несколько простых практических упражнений, которые помогут избавиться от блокировок.

1. Осознание. Первый шаг – осознание своих ограничивающих убеждений. Попробуйте записать все негативные мысли, которые приходят вам в голову, особенно те, что касаются финансов и успеха.

2. Анализ. Проанализируйте, откуда взялись эти установки. Возможно, они были переданы вам родителями или сформировались под влиянием окружающей среды. Поняв их происхождение, вы сможете лучше осознать, что они не являются объективной реальностью.

3. Замена. Постепенно меняйте негативные убеждения на позитивные. Например, вместо максимы «Деньги = зло» сформируйте для себя другую: «Деньги – это инструмент для достижения благих целей и помощи другим».

4. Практика. Практикуйте новые убеждения в повседневной жизни. Используйте аффирмации, визуализацию и другие техники, чтобы укрепить новые позитивные установки.

5. Поддержка. Ищите поддержку у людей, которые верят в вас и ваш потенциал. Окружение, поддерживающее ваши устремления, поможет легче преодолеть внутренние барьеры.

Комплекс неполноценности и ограничивающие убеждения являются серьезными преградами на пути к финансовому успеху. Однако, осознав их влияние и научившись с ними справляться, вы можете значительно улучшить свою жизнь. Работы Альфреда Адлера и ряд современных исследований показывают, что изменение убеждений ведет к реальным и значимым трансформациям личности.

Эта книга предоставит вам инструменты и методы, которые помогут осознать и преодолеть установки, сформированные в детстве под влиянием родителей и окружения. Следуя предложенным рекомендациям и выполняя упражнения, вы сможете обрести финансовое благополучие.

Домашнее задание

Чтобы глубоко проработать материал главы и начать изменять свои финансовые установки уже сегодня, выполните следующие упражнения.

1. Дневник успеха. Заведите дневник, в который вы будете записывать все свои финансовые достижения, даже самые незначительные. Это может быть успешно заключенная сделка, полученная премия, найденная подработка, отложенная сумма денег или просто похвала от начальника за хорошо выполненную работу.

Фиксируйте свои успехи регулярно. Перечитывайте свои записи время от времени, чтобы напоминать себе о своих сильных сторонах и постепенно укреплять уверенность в себе.

2. Визуализация. Найдите удобное для вас время и место, где вас никто не побеспокоит. Примите комфортное положение, закройте глаза и сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, чтобы расслабиться.

Теперь представьте себя в ситуации финансового благополучия. Вы достигли всех своих финансовых целей. Вы чувствуете себя уверенно, спокойно, радостно. Чем вы занимаетесь? Как выглядит ваша жизнь? Какие эмоции вы испытываете?

Постарайтесь прочувствовать эту картину как можно ярче. Представляйте себя в ней регулярно, чтобы закрепить в своем подсознании положительный образ желаемого будущего.

3. Аффирмации. Составьте список позитивных утверждений, связанных с финансами. Например:

 Я притягиваю к себе деньги.

 Я достоин(на) финансового благополучия.

 Я успешен(на) в своих финансовых делах.

 Я умею грамотно управлять своими финансами.

 Я открыт(а) к новым финансовым возможностям.

Повторяйте эти аффирмации ежедневно, вслух или про себя. Вы можете делать это утром после пробуждения, вечером перед сном или в любое другое удобное для вас время. Главное – делать это регулярно и с верой в то, что вы говорите.

Дополнительные рекомендации:

 Выполняйте эти упражнения регулярно, чтобы добиться наилучших результатов.

 Не ожидайте мгновенных изменений. Работа с убеждениями – это процесс, который требует времени и терпения.

 Будьте настойчивы и не сдавайтесь! Вы обязательно достигнете своих целей, если будете верить в себя и свои силы.

Глава 2
Финансовые блоки и ограничения у нас в голове

Финансовый успех зависит от внутренних убеждений и установок. Часто мы даже не осознаем, как мысли и слова влияют на способность зарабатывать деньги и умело ими распоряжаться. В этой главе мы рассмотрим, как слова и мысли формируют отношение к деньгам и как с помощью осознания и изменения этих убеждений можно преодолеть финансовые барьеры.

Магия языка. На протяжении двадцати четырех лет один из авторов этой книги занимается профайлингом и определением лжи. За это время я, Евгений Спирица, понял, что есть нечто важнее умения считывать лицо и жестикуляцию – то, как ты научился слушать речь человека. Главное – не что тебе говорят люди, а как они говорят. Когда понимаешь этот принцип, человек становится для тебя управляемым. Не случайно древние говорили: «Кто понимает название, тот понимает саму суть вещей».

Я хотел бы рассказать несколько историй о магии языка, потому что она лежит в основе этой книги. С помощью слов, слов-связок, раскруток и дополнительных моделей мы будем создавать новые состояния сознания. Почему я называю нашу терапию магией языка? Потому что только с помощью лингвистических конструкций мы можем создавать совершенно другие модели сознания.

Евангелие от Иоанна начинается так: «В начале было Слово, и Слово было у Бога, и Слово было Бог <…> Все через Него начало быть». Слово – основа всего. В реальном мире, если нет коммуникации и нет коммуникативных структур, мы не можем создать какой-то материальный предмет, и мы не в состоянии создать психологический образ. Но когда мы можем что-то описать, получается некий шаблон, с которым можно дальше работать в реальности.

Формирование финансовых блоков. Финансовые блоки и ограничения часто формируются под влиянием высказываний, которые мы слышим от окружающих. Случайно брошенное слово или фраза могут перерасти в убеждения, а убеждения – стать мощными барьерами, препятствующими успеху.

Как практикующий психотерапевт, я часто пытаюсь понять, что сказали человеку когда-то, от чего у него изменились жизнь и видение своего я. Иногда изменения в худшую сторону настолько значительные, что приходится долго работать над исправлением ситуации.

Например, мама очень хочет, чтобы дочь хорошо училась. Девочка спрашивает, красива ли она, ей хочется быть уверенной в себе. А мама отвечает любимой дочке: «Ты недостаточно красива, чтобы быть глупой». Вуаля! Девочка давно выросла, ей 30 лет, она превратилась в прекрасную молодую женщину, но у нее комплекс неполноценности. Она живет в разрушительных отношениях: мужчина сидит у нее на шее и бесконечно придирается. А она считает, что так и надо, потому что она недостаточно красива, чтобы быть счастливой.

Другой пример. У меня есть знакомый спортсмен, тяжеловес, выступающий в соревнованиях по дзюдо. Он был чемпионом мира, олимпийским чемпионом. А потом стал терпеть одно поражение за другим. Его функциональные ресурсы остались на высоком уровне, самочувствие было отличное, но он продолжал проигрывать. Что случилось с чемпионом? Почему, выходя на бой, он находился в состоянии нересурса, хотя мог порвать соперников в клочья?

Выяснилось, что однажды после соревнований он ехал в лифте со своей знакомой. Она спросила, какое место он занял. Как раз тогда он был вторым. Женщина сказала что-то вроде: «Ты занял второе место, то есть фактически проиграл? Я ожидала от тебя большего». Фраза настолько сильно ранила этого большого человека, что у него развилась фобия проигрыша. Он боялся проиграть, боялся упасть на татами и думал только о проигрыше. А должен был думать о победе, чтобы держать лучшую форму и превосходить соперника.

Финансовые блоки, как и фобии, рождаются от чужих слов. Словом можно вытащить человека из ада, а можно и убить. Мы с вами будем работать над созданием позитивного контекста и учиться защищаться от негатива.

Финансовые блоки и ограничения часто являются результатом глубоких внутренних убеждений и установок. Эти стратегии могут препятствовать достижению финансового успеха, потому что воспроизводят раз за разом негативные убеждения о деньгах и богатстве. Далее мы рассмотрим типичные стратегии, влияющие на формирование негативных убеждений.

Стратегия избегания риска

Описание. Стратегия избегания риска заключается в постоянном стремлении избегать любых ситуаций, связанных с неопределенностью. Люди, ее использующие, предпочитают сохранять статус-кво. У них сформировались убеждения, что риски всегда опасны и ведут к неудачам.

Влияние на убеждения. Люди верят, что лучше не предпринимать ничего нового, чем рисковать и потерять. Это может привести к стагнации и отсутствию роста в финансовой сфере.

Пример. Человек боится инвестировать свои деньги, даже если таким путем может получить значительную прибыль. Он предпочитает держать деньги на низкодоходных счетах и убежден, что это единственный безопасный способ сохранить средства.

Стратегия низкой самооценки

Описание. Стратегия низкой самооценки характеризуется ощущением собственной неадекватности и недостойности. Люди с низкой самооценкой часто считают себя не способными достичь успеха и не верят в свои силы.

Влияние на убеждения. Эта стратегия укрепляет убеждения людей, что они не заслуживают финансового благополучия. Они могут избегать возможностей, которые могли бы привести к финансовому успеху, из-за страха неудачи и осуждения.

Пример. Работник не решается просить о повышении зарплаты, хотя заслуживает бонуса благодаря своим профессиональным качествам и вкладу в компанию. Человек считает, что его труд не достоин высокой оплаты.

Стратегия перфекционизма

Описание. Стратегия перфекционизма – стремление делать все идеально и страх совершить ошибку. Люди, склонные к перфекционизму, часто откладывают действия или вовсе отказываются от них, если не уверены в их безупречности.

Влияние на убеждения. Перфекционизм формирует убеждения, что ошибки недопустимы и любая неудача будет катастрофической. Это приводит к параличу анализа и откладыванию важных решений. Упущенные возможности не способстуют финансовому успеху.

Пример. Предприниматель не запускает новый проект, потому что боится получить неидеальный результат. Он теряет возможности для роста и развития бизнеса, стремясь к недостижимому совершенству.

Стратегия избегания конфликта

Описание. Стратегия избегания конфликта связана с тенденцией подчиняться воле других людей и уходить от любых ситуаций, которые могут вызвать разногласия. Такие люди часто ставят интересы других выше собственных.

Влияние на убеждения. Эта стратегия формирует у людей убеждения, что их мнение и желания менее значимы, чем желания других. Они могут соглашаться на менее выгодные финансовые условия, чтобы избежать конфликта и сохранить мир.

Пример. Сотрудник соглашается на низкую зарплату и невыгодные условия труда, чтобы избежать конфликта с работодателем. Он считает, что лучше промолчать, а не отстаивать свои права и рисковать потерять работу.

Стратегия зависимости от мнения окружающих

Описание. Стратегия зависимости от мнения окружающих проявляется в стремлении получить одобрение и признание от других. Такие люди часто основывают свои решения на ожиданиях и мнении окружающих, а не на собственных потребностях и желаниях.

Влияние на убеждения. Стратегия заставляет людей верить, что их собственные желания и потребности менее важны, чем ожидания окружающих. Это может привести к принятию финансовых решений, которые не соответствуют реальным интересам человека и его жизненным целям.

Пример. Молодой человек выбирает карьеру, на которой настояли родители, несмотря на другие интересы и устремления. Он предпочитает безопасный путь, чтобы получить одобрение, даже если это ограничивает его финансовые возможности и личное удовлетворение.

Стратегия негативных финансовых установок

Описание. Стратегия негативных финансовых установок создает убеждения, что деньги – это зло, источник проблем или что богатство доступно только избранным. Эти установки часто передаются детям от родителей и ближнего круга.

Влияние на убеждения. Формируется отрицание денег и богатства, и люди вообще не стремятся к финансовому успеху. Они избегают возможностей для заработка и инвестиций, считая их чем-то неправильным или недоступным.

Пример. Человек убежден, что все богатые люди мошенники или коррумпированы. Он избегает финансовых возможностей, которые могли бы улучшить его жизнь, потому что считает деньги злом.

Финансовые блоки и ограничения формируются под влиянием различных стратегий поведения и мышления. Они ограничивают возможности человека в финансовой сфере. Осознание этих стратегий и работа над изменением убеждений – важный шаг на пути к благополучию. В следующей главе рассмотрим методы и техники, которые помогут вам преодолеть эти блоки.

Домашнее задание

В этой главе мы говорили о том, как слова и мысли влияют на наше финансовое благополучие. Чтобы закрепить материал и начать работу над своими финансовыми блоками, предлагаю выполнить следующие задания.

1. Анализ речи. В течение недели обращайте внимание на то, как вы говорите о деньгах. Какие слова и выражения вы используете? Какие эмоции вы при этом испытываете? Записывайте свои наблюдения в дневник.

Проанализируйте свои записи. Есть ли в вашей речи негативные установки о деньгах? Например, «денег всегда не хватает», «деньги – это зло», «разбогатеть честно невозможно».

2. Выявление стратегий. Определите, какие из описанных в главе стратегий вам присущи. Возможно, вы склонны избегать риска, страдаете от низкой самооценки, стремитесь к перфекционизму или зависите от мнения окружающих.

Вспомните конкретные ситуации, в которых эти стратегии проявлялись и как они повлияли на ваши финансовые решения.

3. Работа с убеждениями. Выберите одну из выявленных негативных установок или стратегий и начните работать над ее изменением.

 Переформулируйте негативную установку в позитивную. Например, вместо «денег всегда не хватает» – «я умею привлекать деньги в свою жизнь».

 Найдите доказательства, опровергающие вашу негативную установку. Например, вспомните случаи, когда вам удавалось заработать деньги или грамотно ими распорядиться.

 Представьте себе, как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы избавились от этой негативной установки.

4. Поиск позитивных примеров. Вспомните людей из своего окружения, которые успешны в финансовой сфере. Как они говорят о деньгах? Какие у них установки и принципы?

Попробуйте перенять их опыт и применить в своей жизни.

5. Создание «финансовой мантры». Придумайте короткую фразу, которая будет отражать ваше новое, позитивное отношение к деньгам. Например, «я магнит для денег», «я создаю свое финансовое благополучие», «я достоин(на) богатства».

Повторяйте эту фразу регулярно, чтобы закрепить ее в своем подсознании.

Дополнительные рекомендации:

 Будьте честны с собой при выполнении этих заданий.

 Не бойтесь экспериментировать и искать свои собственные способы работы с финансовыми блоками.

 Помните, что изменение убеждений – это процесс, который требует времени и усилий. Будьте терпеливы и не сдавайтесь!

Глава 3
Убеждения. С чем мы работаем?

Поговорим об убеждениях. Они исключительно важны. На их основе мы выбираем стиль коммуникации, тон разговора, определенные слова. Человек ведет переговоры не абстрактно, а с какой-либо позиции. Он отстаивает свои убеждения.

У меня часто спрашивают, как работать с убеждениями и что это такое вообще? Как их менять, если они устойчивые? На самом деле убеждения меняются очень быстро, а иногда за секунду. Особенно когда для этих целей мы используем возможности и особенности языка.

В книге Роберта Дилтса «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП» приведена одна из первых классификаций убеждений. Дилтс дает определение убеждениям в разных формулировках более четырнадцати раз. Разнообразие, конечно, вещь хорошая, но непонятно, что дальше делать с этими определениями. Я привык мыслить критериями. Когда есть критерий, тогда ясно, с чем работать дальше.

Наука всегда ставит вопрос о понятиях и терминологии. Если у меня в руках маркер, мы называем его «маркер». С его помощью мы будем писать на доске, а не запихивать в ухо.

Но так ли все просто с понятием «убеждение»?

Возьмем словарь Ожегова. Там указано: убеждение – это вера. А что такое вера? Вера – это убеждение. В словаре одно понятие определяется через другое. В этом есть определенная логика языка, но психологу нельзя работать с таким подходом.

Долгое время я изучаю экстрасенсов и разоблачаю их мошенничества. Не раз просил их разъяснить мне свои «профессиональные понятия». Диалога не получалось:

– Что такое порча?

– Порча – это сглаз.

– А что же такое сглаз?

– Сглаз – это порча…

Они определяют одно понятие через другое и морочат всем головы. Мы не экстрасенсы, поэтому разберем четко, чем убеждение отличается от веры. Для нас очень важно не путаться в понятиях в дальнейшем.

Начну с моего любимого примера. Я держу в руке маркер. Если я разожму пальцы, маркер полетит вверх или все-таки упадет вниз? Я буду уверять вас, что маркер полетит вверх. Вы поверите? Допустим. Итак, я разжимаю пальцы, маркер падает вниз. Но это была просто случайность, я все-таки волшебник. Снова беру маркер, разжимаю пальцы. И снова маркер падает вниз.

Что здесь убеждение, а что вера? Давайте рассмотрим одну схему.

Опыт и подтверждение

У нас есть некий опыт. У опыта есть подтверждение. С противоположной стороны опыта будет отсутствие опыта, а с противоположной стороны подтверждения будет отсутствие подтверждения. К чему относится «я разжал пальцы, и маркер упал вниз»? Я сделал так один раз, второй, тридцатый. Так будет продолжаться бесконечно, потому что действуют законы гравитации. Это и есть убеждение. Убеждение имеет двоичную структуру: опыт и подтверждение.

А если есть подтверждение чьего-то опыта, а у нас самих этого опыта нет? Например, люди говорят, что Бог есть, но вы не переживали единения с ним. Вы лично с Богом, о котором они говорят, не встречались и не разговаривали. Но есть множество различных храмов и церквей, которые подтверждают этот опыт. Когда есть подтверждение, но нет самого опыта, это вера. Вера – интереснейший феномен, к нему мы еще вернемся. Вера может быть очень мощной движущей силой, а может стать и опасным мыслевирусом.

Что происходит, если у вас есть некий опыт, но нет подтверждения? К примеру, вы нашли $100. Скорее всего, этот опыт не повторится. Это случайность.

Но как быть, когда одновременно отсутствуют и опыт, и подтверждение? Это ситуация сомнения. Запомните эту схему, она для нас важна с точки зрения коммуникации и фокусов языка. Когда человек произносит некое утверждение, мы берем его слова, смещаем фокус внимания, возводим в квадрат сомнение и вместо него создаем новое утверждение.

Приведу простой пример. Малыш катается на трехколесном велосипеде. У ребенка есть опыт, он не падает. У него есть подтверждение. Но тут папа сообщает сыну, что ему уже четыре года и настоящие мужчины ездят на двухколесных велосипедах. Сын садится на двухколесный велосипед и падает. Он говорит папе, что сомневается: нормальные мальчишки на таких «недоделанных» велосипедах не ездят. Папа ведет сына на улицу и показывает, как ребята постарше катаются на двухколесных велосипедах. Отец помогает сыну преодолеть сомнение. У ребенка появляется видение, что нужно что-то предпринять, чтобы поехать на «взрослом» велосипеде. Появляется новый опыт и его подтверждение.

Старые убеждения при этом никуда не исчезают – они остаются в архиве. Но мы достигаем главной цели – на месте старых убеждений появляются новые. Точнее, мы их создаем. Изменение языковой фокусировки не только смещает фокусы внимания, но еще и означает, что мы подвергаем сомнению устоявшиеся убеждения, впоследствии заменяя на новые.

Мы уже упомянули о двоичной структуре убеждения. Рассмотрим ее подробно.

Комплексная эквивалентность и причинно-следственная связь

У нас есть опыт «А» и подтверждение «Б». Они связаны между собой феноменом, который называется «комплексная эквивалентность». В обыденном сознании таких примеров множество: бьет – значит любит; дал денег – значит друг. С помощью комплексной эквивалентности можно приравнять что угодно к чему угодно. Часто именно такие максималистские убеждения цементируют наше сознание и самосознание.

Еще одна система, связывающая опыт с подтверждением, – причинно-следственная связь. Из одного элемента опыта проистекает другой элемент. К примеру, у меня есть друг Миша, мы помыли его машину, пошел дождь. Миша пришел ко мне, мы помыли мое авто, начался снег. А когда мы вместе помыли рабочий КамАЗ Миши, началась гроза. Отсюда у нас родилась то ли шуточная, то ли сумасшедшая идея, что погода теперь зависит от того, как мы моем свою технику.

Некоторые люди уверены, что, когда они спускаются в метро, к ним притягивается поезд – не иначе как действует магнетизм. Утрирую, конечно, но именно на этом основана магия, так работают экстрасенсы. Этим приемом активно пользуются цыганки, которые очень быстро меняют убеждения за счет изменения причинно-следственной связи. «Дай монетку». Монетки вам не жалко, но это идеомоторная проба, с помощью которой вы даете согласие на сотрудничество. Цыганка понимает: вас можно раскручивать. Дальше она внимательно калибрует (отслеживает) ваше невербальное поведение, когда последовательно предлагает разные аргументы. «Ты хороший человек», «Есть в твоем окружении женщина, которая относится к тебе неоднозначно», «Подержи иголочку, видишь, стала ржавая»… Так здорового человека легко убедить, что у него порча.

Про КамАЗ и метро я, конечно, пошутил. Но правда в том, что большое число людей опираются не на сенсорный опыт, а лишь на ничем не подкрепленные идеи. Любое убеждение живет непосредственно в голове человека. Именно поэтому он в своей речи использует те или иные лингвистические конструкции, ведь за нашу речь отвечает глубинная структура мозга.

Подчеркнем еще один важный момент. У любого убеждения есть причина и следствия. И у любого убеждения есть позитивное намерение.

Почему в сознании утвердилось «бьет – значит любит»? Можно предположить, что человек не хочет потерять семью.

У каждой установки в сознании есть еще надстройка – убеждение на тему этого самого убеждения. Убеждение не существует просто так – оно вписано в модель мира человека, в его реальность. У этого убеждения однозначно есть какие-то критерии, а у этих критериев есть своя структура, или пирамида. Она называется «иерархией критериев».

Основная идея фокусов языка проста: если удастся «перекосить» структуру убеждения, то есть изменить с помощью магии языка причину, следствие, намерение, модель мира у человека, а затем ввести человека в состояние сомнения, то убеждение можно изменить достаточно быстро и показать ошибочность первоначального суждения. Этим мы займемся во второй части книги.

Существует два типа убеждений: поддерживающие и ограничивающие.

Ограничивающие убеждения препятствуют нашему развитию. Это может быть что угодно: «Я не могу рано вставать, и у меня никогда не получится», «Я не могу выучить английский язык» и пр.

Приведу по контрасту примеры поддерживающих убеждений: «Мои дети меня любят», «Я успешный бизнесмен», «Я умею зарабатывать деньги».

Для дальнейшей работы над собой надо сперва разобраться со своими убеждениями. Поможет простое практическое упражнение.

Домашнее задание

Подумайте, какие убеждения поддерживают вас, а какие ограничивают. Вспомните, что с вами происходило в тот момент, когда вы испытывали состояние сомнения. Что вас переполняло, какие эмоции, состояния, чувства вы переживали? Возьмите лист бумаги и напишите 7–10 своих ограничивающих убеждений и столько же поддерживающих.

Примеры ограничивающих убеждений.

1. Все люди лгут.

2. Я не смогу выучить иностранный язык.

3. Люди меня не понимают.

4. Я неудачник.

5. Мои дети меня не любят.

А теперь приведите ограничивающие убеждения в области финансов.

1.

2.

3.

…

Примеры поддерживающих убеждений.

1. Вселенная полна ресурсов.

2. Все люди братья и помогают друг другу.

3. Я успешный бизнесмен, и у меня крутой бизнес.

4. Я отличная жена и хозяйка.

5. У нас прекрасные дети.

Приведите примеры поддерживающих убеждений в области финансов.

1.

2.

3.

…

Глава 4
Что такое фокусы языка?

Немного об истории и эволюции этого понятия. Фокусы языка появились благодаря Роберту Дилтсу, одному из исследователей нейролингвистического программирования (НЛП). Дилтс обратил внимание, как один из основателей НЛП Ричард Бендлер, беседуя с людьми, находившимися в сложных жизненных ситуациях, использовал определенные лингвистические раскрутки, чтобы скорректировать их отношение к происходящему, изменить убеждения и перевести в позитивное состояние. С помощью раскруток Бендлеру удавалось эффективнее донести свою мысль и склонить человека сделать то, что было нужно ему самому.

Наблюдая, что и как делал Ричард Бендлер, Роберт Дилтс (а он очень системный человек) выделил 14 лингвистических конструкций в речи Бендлера. Так появился первый формат фокусов языка. Роберт Дилтс описал их в своей книге «Изменение убеждений с помощью фокусов языка». Мы будем обращаться иногда к этой книге, потому что, по-моему, неправильно было бы изучать предмет, не вспоминая о первооткрывателях и источнике.

После описания четырнадцати фокусов языка появилась одна интересная особенность, потому что Роберт Дилтс был дигитальным человеком, или логиком. В НЛП есть одна из пресуппозиций: тело и сознание – части одной системы. Но у Дилтса тело и сознание были разными частями системы, поэтому он рассматривал фокусы языка только как речевые раскрутки. Дилтс не считал их системой мышления и стратегией поведения, он видел в фокусировке лишь лингвистическую раскрутку, игру, речевую эквилибристику. К чему это привело? К тому, что люди не понимают глубины фокусов языка. Они не трактуют фокусы языка в качестве стратегии поведения, которая может выражаться как в речи, так и в поведенческом акте. Если фокус внимания охватывает не только речь, но и поведение человека, этот человек становится предсказуем и, как следствие, управляем.

Тело и сознание все-таки части одной системы. Когда люди забывают об этом и берут за основу только дигитальный подход Роберта Дилтса, получается бесполезная модель. Я как-то был на тренинге по фокусам языка. У тренера спросили, как отвечать на такую-то фразу. В ответ тренер, который не понимал глубинную структуру фокусов языка, вместо ответа дал рекомендацию использовать раскрутку номер 10.

В книге мы рассмотрим фокусы языка не только как лингвистические раскрутки. Это лишь первый шаг. Большую часть времени мы уделим стратегиям мышления и поведения людей. Вы увидите, как эти стратегии будут отражаться в мимике и жестикуляции, в движениях человека. По тому, как человек двигается и как говорит, можно будет понять, как он мыслит.

Какую дополнительную информацию дает нам речь? Люди, как правило, в устной речи используют всего четыре-пять фокусов языка. Когда вы слышите обороты, которые кажутся странными, или что-то вас удивляет, значит, человек использует незнакомые и непривычные для вас речевые конструкции, на которые у вас не сформирован фокус внимания. Владимир Путин или Барак Обама, например, используют все 14 фокусов языка. У таких лидеров речь является логичной, образной, эмоциональной, убедительной, наполненной, мотивирующей. Именно поэтому люди идут за ними.

За долгие годы изучения человеческого мышления и поведения я сделал интересное наблюдение. Человек, использующий в своей речи максимальное количество фокусов языка, максимально адаптивен в жизни. Так что фокусы языка никак нельзя назвать только лингвистической конструкцией и раскруткой. Это еще и стратегия поведения, которая, как правило, повторяется и передается. Часто она бывает стереотипной. Чем более консервативен человек, тем меньше поведенческих стратегий и фокусов языка он использует. А что произойдет, если поведенческую стратегию каким-либо образом прервать? Случится конфузионный транс: человек попадет в непривычное для себя, нестабильное состояние и станет подвержен в этот момент любому внешнему воздействию.

Домашнее задание

Вспомните примеры лидеров, ораторов, политиков, общественных деятелей, за которыми люди шли и доверяли им. Послушайте их речи. Как вы считаете, что объединяет в поведении и речах всех этих людей?

Глава 5
Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений, или Как сделать из вас финансового неудачника

Способность мыслить разными паттернами позволяет человеку подстроиться под стратегии мышления других и, как следствие, стать для них убедительным. При умелом использовании эти шаблоны могут стать инструментом большой разрушительной силы, особенно в «любящих» руках. Разумеется, наши близкие не могут не использовать такую замечательную возможность.

Вспомните, как реагировали родители или другие близкие люди, когда вы принимали решение взять ответственность за свою жизнь. В один прекрасный день вы заявляли: «Я смогу стать финансово успешным и независимым». Против вас тут же начинали использовать разрушительные фокусы языка, которые встраивали в сознание невозможность финансового успеха.

Хотите пройти краткий курс плохого родителя? Не вопрос! Только для начала определитесь, чего именно вы хотите лишить близкого человека в будущем. На этом надо помочь ему зафиксировать внимание так, чтобы исключить всякую возможность счастливой финансовой жизни. Перечислю жизненно важные стратегии, которые, с вашей точки зрения, будут мешать ему больше всего.

1. Намерение. Как сделать, чтобы любые мысли о деньгах у ребенка были связаны с неприятными, негативными воспоминаниями? Важно переключить внимание и сделать так, чтобы человек, не осознавая этого, и подумать не мог о финансовых намерениях на позитиве.

Каждый раз в ответ на слова «Я смогу стать успешным и независимым» нужно говорить: «Ну и зачем тебе это нужно? Честный человек разбогатеть не может». Можете быть уверены, слово «зачем» в контексте темы денег будет увязано у человека с преступными замыслами. В дальнейшем у него может развиться убеждение, что все вокруг хотят для него только плохого.

2. Аналогия. Возможно, вы хотите, чтобы ребенок не обладал способностью эффективно мыслить финансовыми аналогиями? Аналогии – способность находить системные взаимосвязи в разных контекстах, умение свести задачу к уже известным. Читая книги и просматривая фильмы, мы учимся на чужих ошибках решать жизненные задачи и наполнять слова смыслами. Попробуйте сами описать, что такое деньги. Найдите десять разных определений. Не получается? Хотите, чтобы и он не смог?

Отвечайте: «Это глупость!» или «Это детский сад!», когда он говорит: «Я смогу стать финансово успешным и независимым». Тогда ассоциативное мышление, возможность учиться на ошибках, как своих, так и чужих, станут ему недоступны.

3. Переопределение. Не менее интересно переопределение, то есть способность взглянуть на одну и ту же ситуацию с разных ракурсов, отмечая все ее грани, чтобы найти необходимую для раскрутки. Ведь решить можно любую задачу, если поискать ресурс и мыслить последовательно: «Меня обманули? Нет, другие люди не соответствовали ожиданиям. Я чего-то не учел. Следовательно, впредь буду учитывать это обстоятельство». Так мыслит человек, умеющий переопределять. Но вам-то нужен противоположный результат, не так ли? Ключевыми фразами в вашей беседе должны стать: «Иными словами» и т. д.

В ответ на заявление «Я смогу стать финансово успешным и независимым» не стесняйтесь делать ребенку замечания: «Иными словами, у тебя богатая фантазия. Иначе говоря, ты большой выдумщик». Что ждет человека, у которого этот стиль мышления не развит? Он будет спорить до хрипоты по поводу мелочей, незначительных нюансов, пока не услышит свое, родное и знакомое слово. Ему можно предлагать различные решения, но если они не будут сформулированы на его языке, он их не услышит.

4. Последствия. Как приучить человека перестать думать о финансовых последствиях своих поступков? Или сделать так, чтобы эта мысль приходила только в негативном ключе и сразу вытеснялась как неприятная? Ребенок ведь не должен заподозрить, что его решения и поступки в настоящем как-то определяют будущее. Когда он станет взрослым, про него будут говорить: «Планирование точно не его конек», а сам он будет то и дело сокрушаться: «И как это я раньше не подумал?»

Все очень просто. В ответ на заявление «Я смогу стать финансово успешным и независимым» постоянно твердите фразу: «И долго это будет продолжаться?»

5. Разделение. Дедуктивный метод Шерлока Холмса известен всем. Переход от общего к частному, умение делать правильные выводы, обращать внимание на нюансы – здесь внимание фокусируется на разделении, умении анализировать данные. Но зачем вам дома Шерлок Холмс?

Пожалуйста, вот подходящий набор словесных конструкций: «Каждый раз, когда ты говоришь о деньгах…», «Именно это твое желание…», «Именно эта твоя фраза…» Дополните фразу вместо многоточия, и каждый раз для человека это будет звучать так, как будто в целом все хорошо, но что-то все-таки не устраивает.

6. Обобщение. Весьма эффективно лишить ребенка способности к обобщению и индукции. Для этого вам понадобятся другие слова: «Это еще одно свидетельство твоих фантазий», «И как прикажешь это понимать?»

Что теряют люди, не способные к обобщению? Всё! Они не видят закономерностей, не могут выделять паттерны. Нет ни обратной связи, ни хорошо сформулированного результата. Выводы, умозаключения – все остается за бортом внимания.

7. Изменение размера фрейма. В стратегии мышления можно использовать более широкий или более узкий временной ракурс, или фрейм. Меняя фрейм или включая в систему большее количество людей, тоже можно манипулировать сознанием. «Всем ли из моего окружения будет хорошо, если я сделаю то или другое?» Это раздумья человека, мыслящего системно. Но ребенка очень легко приучить к бессистемному мышлению. Не надо учитывать значимые ценности окружающих, не надо продумывать даже контекст собственной жизни! Новая работа, командировки, сверхурочные и ненормированный день? Отлично! Но такая работа может разрушить семью. Это станет очевидно, только когда семья уже исчезнет. О командной работе и говорить не приходится, ведь бессистемное мышление не принимает в расчет интересы других людей.

Хотите добиться такого результата? Повторяйте ребенку: «А что на это подумают другие? Что скажут действительно успешные люди?» Выразите сомнения пару раз – и привычка мыслить системно, которая только-только начала развиваться, уйдет сама собой. Ребенку незачем будет беспокоиться, как его действия влияют на других.

8. Модель мира. Кто сказал, что полезно знать, будто разные модели мира приводят к разным оценкам одной и той же ситуации? Ни в коем случае! Только однозначность правильна и есть только одна модель мира! Если ребенок не верит сразу, пытайтесь его пристыдить и уговорить: «Что подумают твои друзья? А если бы гости это увидели? Мы-то привыкли, а они?» На высказанное желание стать богатым реагируйте так: «С точки зрения банкиров, это глупо!», «Реальные финансисты и инвесторы скажут тебе – это бред!» и пр. Ведь вы и только вы в курсе правильного устройства мироздания.

Таким образом вы обеспечите близкому человеку будущее, в котором все должно быть неизменно раз и навсегда и однозначно так, как научили родители. Окружающие люди понимают все иначе? Они неправы!

9. Стратегия реальности. В наш стремительный век люди все меньше обращают внимания на свой непосредственный опыт. А ведь привычка понимать, какие образы, звуки, ощущения соответствуют нашему состоянию, какая первичная информация из внешнего мира оказывает воздействие на нас, очень важна. Надо ощущать течение жизни, а не быть ее сторонним наблюдателем. Как же разрушить стратегию реальности?

Запросто. Отличный вариант – «рациональные» фразы типа: «Ну и какие поступки, факты, результаты навеяли тебе эту идею? Факты где?» Кстати, шизофрения развивается, когда потеряны критерии реальности и человек не может определить, что реально, а что нет. Больных шизофренией словами не переубедишь, а реальность они воспринимают весьма своеобразно.

10. Противоположный пример. Как вам такая идея: заставить ребенка каждый раз искать противоположный пример, причем в области негативных возможностей и переживаний? Лишите человека способности говорить: «Нет!», пусть он доверяет только тем, кто давит на позитив. Такие люди легко попадают в секты: они не видят исключений из правил, не понимают, что исключение подтверждает правило.

Если человек не понимает, где не сработала стратегия поведения, что можно изменить или улучшить, теряется возможность изменений. Классические фразы родителей, усвоенные с детства: «У скольких до тебя ничего не получилось, подумай об этом».

11. Иерархия критериев. Люди привыкли оценивать свои действия, ведь в жизни нужно уметь принимать решения и выбирать. Как мы это делаем? Пользуемся иерархией критериев – в каждом случае что-то оказывается важнее всего остального, и мы готовы действовать ради этого.

Если вовремя подключить родительский контроль, способность оценивать будет связана с чем-то негативным. Нет ничего проще, чаще включайте морализатора, используйте сентенции: «Главное – это помогать другим, а не думать о себе», «Ты эгоист, а надо заботиться о других в первую очередь». В результате главным становится не желание исследовать мир (из-за чего, собственно, у ребенка и возникает желание порисовать на обоях, разобрать бритву или пылесос). Главное теперь – это плохо!

Это один из самых действенных способов сделать человека робким и беспомощным. Почему? У него нет предпочтений и нет возможности выбора, остается только ждать, когда что-то произойдет само по себе. Такие люди всю жизнь находятся в поисках самих себя. Как понять, что нужно? Как найти работу по интересам и вообще понять, какой интерес важнее, если они все не важны? Их постоянно захлестывают внутренние конфликты.

12. Другой критерий (результат). Как насчет возможности выбора результатов в качестве стратегии мышления? Ни за что! Достаточно высказать упрек в категоричной форме: «Что еще натворил? Мало того, что (…), так еще и (…)!» То есть все сделал плохо и лучше бы ничего не делал вообще. Видеть разные результаты от своих действий для человека принципиально важно: он в принципе мотивирован на действие, если предполагает не только один явный результат, но и еще как минимум пять неявных, которые будут сопровождать достижение цели.

«Я хочу зарабатывать много денег!» – заявляет человек. Спросите его: «Что еще, кроме денег, это тебе даст?» Если он назовет еще пять или более результатов, к которым ведет его цель, он ее достигнет. Если нет, вряд ли, придется отложить желание до лучших времен. Но чтобы наверняка ничего не достиг, все пять названных им позиций надо отвергнуть.

13. Применение к себе. Ах, у него до сих пор высокая самооценка? Он много о себе мнит? Обязательно нужно повернуть высказывание на 180 градусов, обратив его на самого говорящего: «Посмотри на себя, капиталист! Ты сам-то что думаешь?» (еще один ответ на «Я смогу стать финансово успешным и независимым»). Основной паттерн конгруэнтности – совпадение того, что говоришь и что думаешь. Но ведь ее можно запросто обратить в инконгруэнтность.

14. Метафрейм. Это убеждение по отношению к убеждению. Разрушить его совсем просто, достаточно поставить под сомнение: «Неужели ты действительно в это веришь?»

Остался последний штрих. Каждый из нас понимает, что любое поведение бывает уместным в определенных условиях. Неадекватность поведения и контекста ставит людей в смешные и странные положения. Ходить в плавках по пляжу нормально и правильно. По супермаркету – не очень. Стратегия мышления, направленная не на осуждение поведения, а на поиск контекста, того места и времени, где оно нормально, весьма ценна. Рассматривать поведение категорично и вне контекста – удел людей, которые находят ошибки, глупости, неправильные поступки и прочие грехи исключительно в других.

«Ты говоришь глупости!» Близкие люди часто так выражаются, забывая, что не дают ребенку сформировать представление о целесообразности разных видов поведения. Такая «поддержка» тем более сработает, если не ограничиваться только одним паттерном, а использовать несколько, в разных ситуациях и по разному поводу. Привычка мыслить сойдет на нет, если прибегать к одному способу подавлять стратегическое мышление 3–4 раза на протяжении месяца и периодически возвращаться к нему снова.

У каждого из нас есть паттерны, которые можно назвать привычными. Это стратегии, которыми мы пользуемся постоянно. Непривычными мы не умеем так ловко оперировать, потому что не могли перенять их ни от родителей, ни от приятелей. Есть еще и нересурсные стратегии, которые мы рассмотрели выше. Они связаны с негативными моментами прошлого. Если вы осознали, какой из способов мышления вызывает неприятные ассоциации, запомните его, а потом начните думать в этом направлении о чем-то хорошем. Ситуация начнет меняться.

Осталось еще одно правило использования ограничивающих финансовых убеждений, или последний вредный совет для родителей. Как только вы заметили, что человек вошел в нересурсное состояние, его нужно «бережно и заботливо» удержать в нем. Кивнуть головой, мягко сказать «хорошо», или даже усилить – «очень хорошо». Любым образом закрепите это состояние. Как только ребенок начнет демонстрировать ресурсное состояние, отстройтесь от него, игнорируйте его просьбы и положительные эмоции. Желательно дистанцироваться жестко. Результат не заставит себя долго ждать.

Вследствие «добрых рекомендаций» близких мы получаем полный набор финансовых блоков. Далее приведены их характерные черты. Удастся ли вам узнать что-то знакомое?

Финансовый блок 1. Личные убеждения и самооценка

Личная неспособность и недостойность

• Я не способен зарабатывать больше.

• Я не заслуживаю больше денег.

• Я зарабатываю столько, сколько заслуживаю.

• Я не достоин иметь много денег.

• Большие деньги получают другие люди, но не я.

• У меня ровно столько денег, сколько мне нужно (не сколько хочу, а сколько нужно).

Фатализм и наследственность

• У меня мало денег, потому что родился и вырос/жил/живу в семье бедняков.

• У нас в роду богатых не было.

• Бедным родился, бедным и помрешь, судьба такая.

Самоограничения и страхи

• Принимая деньги, я принимаю на себя обязательства.

• Чем меньше у меня денег, тем ниже моя самооценка.

• Без денег я никто. У меня нет времени зарабатывать деньги, мне некогда.

• Принимая деньги, я буду должен.

• Деньги – это ответственность. Надо постоянно думать, как их сохранить.

• Нет денег – и голова не болит!

• Деньги – это боль!

• Расставаться с деньгами больно! Тратить деньги жалко!

Финансовый блок 2. Влияние окружения и общественное мнение

Стыд и неловкость из-за денег

• Если попрошу/возьму больше, люди подумают, что я рвач/мошенник.

• Лучше попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не рассердить начальника, не чувствовать себя неловко.

• Я всегда смущаюсь, когда нужно назвать свою цену и взять честно заработанное.

• Мне стыдно просить деньги за свои услуги, свое время, свои товары, свои знания и опыт.

• Чтобы меня больше ценили, я должен работать за меньшее, чем другие.

Отношение окружающих и общественное мнение

• Если я буду зарабатывать больше, я перестану быть своим для родных и знакомых. Стыдно даже думать о деньгах. Это ниже моего достоинства.

• У меня нет денег на благотворительность и помощь другим. У богатых есть, пусть они и помогают.

• Если я разбогатею, люди будут думать, что я жулик, вор, хапуга, нечестный.

• Если я попрошу больше за свою работу, люди подумают, что я жадный, наглый, мошенник.

• Нет денег – нет проблем, большие деньги – большие проблемы.

Финансовый блок 3. Внешние факторы и финансовые риски

Финансовые риски и опасения

• Я неудачник, так как в моем возрасте работаю по найму /не могу обеспечить себя/семью.

• В мире/стране/экономике не хватает денег, поэтому у меня не может быть много денег.

• У предприятия (страны, директора) тяжелые времена, поэтому я потерплю и с такой зарплатой.

• У начальства нет денег, чтобы платить мне больше.

• Деньги любят счет, а у меня в них беспорядок.

• Считай не считай, а денег от этого не прибавится.

• Государство и банки все равно обманут.

• У меня семья, дети, я не могу рисковать.

Неправильное отношение к деньгам

• Я денег не печатаю. Я не банк.

• Я не умею грамотно вкладывать деньги.

• Я не могу это себе позволить – такую одежду, машину, поездку, вещь.

• Я никогда не стану богатым.

• Большие деньги не для меня.

• Я столько не стою.

• Я не могу и не умею зарабатывать деньги.

• У меня не денежное мышление, я не денежный человек. Я не настолько умный, чтобы иметь много денег.

Деньги как источник проблем

• Деньги – это зло!

• Деньги – корень всех зол.

• От денег одни несчастья.

• Богатые тоже плачут.

• Иметь деньги – не иметь счастья.

• Деньги – это опасно! Как только появятся деньги, их украдут, выманят мошенники; придет налоговая, бандиты, рэкетиры, воры, все отберут, еще и должен останешься.

Постоянная нехватка и зависть

• У меня еле-еле получается сводить концы с концами.

• Я завидую тем, у кого больше денег.

• Меня раздражает, если кто-то из знакомых и друзей вдруг разбогател.

• У меня нет денег.

• У меня на это нет денег!

• Я столько не зарабатываю.

• Мне постоянно не хватает денег.

• Мне всегда будет не хватать денег.

Скромность и финансовые возможности

• Надо быть скромным и не высовываться.

• Не стоит отрываться от коллектива.

• Тише едешь – дальше будешь.

• Мне и так хорошо.

• Выскочек и нуворишей никто не любит.

• Я не собираюсь прогибаться за деньги.

• Маленькие деньги – маленькие проблемы. Большие деньги – большие проблемы.

Домашнее задание

В этой главе мы рассмотрели 14 ограничивающих финансовых убеждений, которые могут мешать вам достичь финансового успеха. Теперь пришло время проанализировать свои собственные убеждения и начать работу над их изменением.

1. Выявление ограничивающих убеждений. Внимательно прочитайте список финансовых блоков, приведенных в главе. Отметьте те убеждения, которые вам близки. Будьте честны с собой!

2. Анализ происхождения убеждений. Выберите 2–3 наиболее сильных ограничивающих убеждения из вашего списка. Проанализируйте, откуда они взялись. Какие слова или действия родителей, учителей, друзей могли повлиять на их формирование? Какие события в прошлом могли их закрепить?

3. Переформулировка убеждений. Переформулируйте каждое выбранное ограничивающее убеждение в позитивное утверждение. Например, вместо «Я не способен зарабатывать больше» – «Я талантливый и способный человек, и я могу достичь финансового успеха».

4. Поиск доказательств. Найдите доказательства, опровергающие ваши ограничивающие убеждения. Вспомните случаи, когда вам удавалось заработать деньги, грамотно ими распорядиться или достичь финансовых целей. Запишите эти случаи в дневник успеха.

5. Визуализация. Регулярно выполняйте упражнение на визуализацию. Представьте себя в ситуации финансового благополучия. Какие эмоции вы испытываете? Чем занимаетесь? Как выглядит ваша жизнь?

6. Аффирмации. Составьте список позитивных аффирмаций, связанных с финансами, и повторяйте их ежедневно.

7. Работа с метафреймом. Проанализируйте свои убеждения о деньгах с точки зрения метафрейма. Спросите себя: «Почему я верю в это убеждение? Насколько оно обосновано? Какие доказательства у меня есть в поддержку этого убеждения?»

8. Осознание контекста. Помните, что любое поведение может быть уместным в определенном контексте. Не осуждайте себя за прошлые финансовые ошибки. Вместо этого проанализируйте, какие уроки вы можете извлечь из них.

Дополнительные рекомендации:

 Будьте терпеливы и настойчивы. Изменение убеждений – это длительный процесс.

 Не бойтесь обращаться за помощью к специалистам, если вам трудно справиться с этой задачей самостоятельно.

 Помните, что вы достойны финансового благополучия!

Глава 6
Лингвистические конструкции, которые помогают разрушить негативные убеждения

Блокирующие убеждения часто являются основным препятствием на пути к финансовому успеху. Они могут глубоко укорениться в сознании, мешая достигать целей и использовать все доступные возможности. В этой главе мы рассмотрим основные этапы и техники применения алгоритма разрушения таких убеждений для улучшения жизни в целом.

Основные принципы разрушения блокирующих убеждений

1. Переключение внимания с проблемы на решение. Не надо зацикливаться на конкретной проблеме. Помогите человеку найти пути к ее решению, а для этого возьмите ситуацию шире. Например: «Ты испытываешь трудности с финансами, но что ты можешь сделать, чтобы улучшить свое положение?»

2. Переключение внимания с ошибки на позицию обратной связи. Вместо указания на ошибки и педалирования этой темы предложите конструктивную обратную связь. Задайте человеку наводящие вопросы: «Какой урок ты можешь извлечь из этой ситуации? Как в следующий раз добиться лучшего результата?»

3. Переключение внимания с невозможности на предположение «Как, если бы?» Помогите человеку представить, как достичь цели, если все условия складываются благоприятно. Побудите его пофантазировать: «Представь, что у тебя есть все ресурсы. Что бы ты сделал в первую очередь? А дальше?»

4. Расширение фокуса внимания на область возможностей. Помогите человеку увидеть широкий спектр возможностей и ресурсов. Обратитесь к его опыту, заставьте провести ревизию накопленного багажа: «Какие у тебя есть навыки и знания, которые могут помочь тебе в этой ситуации?»

5. Создание позитивных ресурсных убеждений. Формируйте и укрепляйте положительные убеждения и связи. Напомните человеку о прошлых достижениях: «Ты уже добился успеха в прошлом. Это значит, у тебя есть все необходимые качества для новых побед».

Алгоритм применения техник разрушения блокирующих убеждений

1. Выслушайте человека. Важно дать выговориться человеку, внимательно выслушать его и понять текущую проблему или убеждение. Это поможет определить, какой метод будет наиболее эффективен.

2. Определите текущую позицию. Определите, на чем именно «застрял» человек: проблема, ошибка, невозможность. Это поможет выбрать правильный метод для переключения внимания.

3. Примените соответствующий метод. Используйте метод переключения внимания человека на более продуктивную и ресурсную тему. Делайте это мягко и ненавязчиво.

4. Поддерживайте позитивный диалог. Поддерживайте диалог в позитивном ключе, укрепляя ресурсные убеждения. Помогите человеку увидеть новые возможности и решения.

5. Заканчивайте вопросом. Завершайте каждое взаимодействие вопросом, который включает внутренний диалог и стимулирует размышления. Например: «Что ты можешь сделать уже сегодня, чтобы приблизиться к своей цели? Что тебе даст первый результат?»

Примеры разрушения блокирующих убеждений

1. «Я не могу просить больше денег за свою работу»

 Переключение внимания: «Что ты можешь сделать, чтобы почувствовать себя уверенно, когда попросишь справедливую оплату?»

 Обратная связь: «Что прямо сейчас можно улучшить, чтобы в следующий раз ты был увереннее?»

 Как, если бы: «Представь, что ты уверен в своей ценности. Какие аргументы ты привел бы, чтобы попросить больше денег?»

2. «Мне стыдно просить деньги за свои услуги»

 Переключение внимания: «Какие у тебя есть навыки и знания, которые стоят денег?»

 Обратная связь: «Что в твоей работе делает ее ценной для других?»

 Как, если бы: «Представь, что ты ценный и уникальный специалист. Как и кому ты предложил бы свои услуги?»

3. «Чтобы меня ценили, я должен работать за меньшее»

 Переключение внимания: «Как ты можешь показать свою ценность без необходимости демпинговать?»

 Обратная связь: «Что можно изменить в твоем подходе, чтобы чувствовать себя уверенно, предлагая справедливую цену?»

 Как, если бы: «Представь, что твоя работа высоко оплачивается. Как бы ты отстаивал свое конкурентное преимущество и свою цену?»

Эти несложные техники помогут людям преодолевать блокирующие убеждения и достигать целей. Такой подход предполагает переключение внимания с ограничений на возможности, формирование позитивных убеждений и поддержание продуктивного диалога. Используйте этот алгоритм, чтобы улучшить свои коммуникативные навыки и способствовать положительным изменениям в жизни других людей.

Часть 2
Фокусы языка как способ разрушения ограничивающих финансовых убеждений

Глава 7
Намерение

– Вы не можете достичь финансового успеха. По крайней мере, пока не измените свое мышление.

– Вы предлагаете мне сдаться?

Фильм «Тот самый Мюнхгаузен»

Рассмотрим первый фокус языка – намерение.

Идея фокуса языка. За любым действием или высказыванием человека стоит намерение. Идея или принцип фокуса языка «намерение» в том, что мы должны понять, какое намерение стоит за словами или действиями человека, когда мы слышим определенную лингвистическую конструкцию. Формат работы может быть гуманистический или боевой. В зависимости от формата мы предполагаем позитивное либо негативное намерение.

Намерение включает в себя две составляющие: цель и мотив. У человека есть некая цель и стремление к ней. Цель является основой для движущей силы, или мотива. Часто цели и мотивы не осознаются людьми. На практике это иногда осложняет движение к цели, которую мы поставили на переговорах или в коммуникации. Поэтому нам важно найти и озвучить намерение, которое стоит за поведением или высказыванием человека.

Применение в контексте финансов. Цели и мотивы, скрывающиеся за поведением человека, могут быть сознательными или бессознательными. В полной мере это относится к негативным финансовым ограничивающим убеждениям. Нам важно их выявить и разрушить.

Основная наша задача – переключить фокус внимания с высказывания собеседника на задачу или желание, скрывающееся за высказыванием. Внимание направляется на видимые или предполагаемые намерения и цели партнера.

Лингвистика. Лингвистические конструкции – это типичное начало фраз. Когда вы их слышите, понимаете, что человек говорит в фокусе языка «намерение». Мы сами тоже можем использовать эти конструкции для разрушения негативных финансовых ограничивающих убеждений.

Примеры лингвистических конструкций

• «Ну и зачем ты это сделал?» = Почему ты принял это финансовое решение?

• «Ты хочешь сказать…» = Ты действительно думаешь, что не способен зарабатывать больше?

• «Я предполагаю, ты намерен и дальше…» = Ты собираешься продолжать жить с таким мышлением?

• «Ты должен…» = Ты должен понять, что такие убеждения ограничивают твои возможности.

• «Нужно…» = Нужно осознать, что твои действия отражают твои убеждения.

• «Я так понимаю, ты решил…» = Я так понимаю, ты решил, что никогда не будешь финансово успешным.

• «Я хочу, полагаю, желаю, могу» = Ты хочешь изменить свою финансовую ситуацию, верно?

• «Зачем так поступаешь?» = Почему ты продолжаешь верить в свои финансовые ограничения?

• «С какой целью?» = С какой целью ты ограничиваешь свои финансовые возможности?

Применение фокуса языка «намерение» для разрушения финансовых ограничивающих убеждений

1. Переключение фокуса с проблемы на решение. Пример корректирующего высказывания: «Ты считаешь, что не можешь зарабатывать больше? А почему ты думаешь, что это невозможно?»

2. Осознание намерения. Задаем наводящие вопросы: «Ты боишься рисковать? Почему ты не хочешь рискнуть ради улучшения своей финансовой ситуации?»

3. Выявление цели и мотива. Надо подтолкнуть человека к размышлениям: «Ты говоришь, что у тебя всегда будет мало денег. Почему ты в этом уверен? Ставил ли ты когда-либо цель заработать много денег? Что ты делал конкретно для осуществления этой цели?»

4. Работа с бессознательными намерениями. Надо раскрыть тему: «Ты думаешь, что не заслуживаешь финансового успеха. Что заставляет тебя так думать?»

Фокус языка «намерение» позволяет выявлять и разрушать финансовые ограничивающие убеждения. Переключая внимание с проблемы на решение, мы можем помочь человеку осознать цели и мотивы, что приведет к позитивным изменениям и улучшению финансового благополучия.

Домашнее задание

Постройте с помощью фокуса языка «намерение» ответы в форме возражения на первоначальные негативные высказывания. Представьте, что играете в мяч и каждую подачу надо отбить.

1. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь заработать много денег.

 Ваш вариант:

2. Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны, чтобы принести финансовый успех.

 Ваш вариант:

3. Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни знаний, чтобы стать успешным.

 Ваш вариант:

4. Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все равно не сможешь разбогатеть.

 Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для таких, как ты.

 Ваш вариант:

6. Негативное высказывание: Твои финансовые планы просто нереалистичны.

 Ваш вариант:

7. Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактерный, чтобы заработать большие деньги.

 Ваш вариант:

8. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь конкурировать с действительно успешными людьми.

 Ваш вариант:

9. Негативное высказывание: Ты не способен на риск, поэтому не сможешь заработать большие деньги.

 Ваш вариант:

10. Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов, чтобы разбогатеть.

 Ваш вариант:

11. Негативное высказывание: Все твои усилия и гроша ломаного не стоят.

 Ваш вариант:

12. Негативное высказывание: Ты просто не создан для того, чтобы быть богатым.

 Ваш вариант:

13. Негативное высказывание: В мире уже все давно поделено, тебе не найдется места среди успешных людей.

 Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод, чтобы добиться финансового успеха.

 Ваш вариант:

15. Негативное высказывание: Все твои идеи обречены на провал.

 Ваш вариант:

16. Негативное высказывание: У тебя нет предпринимательской жилки.

 Ваш вариант:

17. Негативное высказывание: Ты не сможешь преуспеть, потому что тебе всегда не хватает денег.

 Ваш вариант:

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

 Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины, чтобы достичь финансового успеха.

 Ваш вариант:

20. Негативное высказывание: Ты слишком боишься неудач, чтобы стать успешным.

 Ваш вариант: