Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

«Монстры» – сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).

Вы чувствуете холодок по спине перед встречей с «монстром»? Тот, кто сидит по ту сторону стола, обладает властью, статусом и кажется непоколебимым. Атмосфера этих переговоров – это смесь напряжения, страха упустить шанс и осознания, что от одной встречи может зависеть слишком многое. Но что, если вы сможете не просто выжить в этой схватке, а диктовать свои условия? Эта книга – ваш пропуск в мир, где вы перестаете быть просителем и становитесь равным партнером для сильных мира сего.

Прямые цитаты из книги, которые станут вашим оружием:

1. "Не стоит лишь надеяться на то, что можно принять безошибочное решение, наоборот, следует заранее примириться с тем, что всякое решение сомнительно, ибо это в порядке вещей, что, избегнув одной неприятности, попадаешь в другую. Однако в том и состоит мудрость, чтобы, взвесив все возможные неприятности, наименьшее зло почесть за благо."

2. "Для тех, кто занимается продажами. Почему я все время говорю и пишу, что нельзя делать уступки сразу? Потому что стоит только вам пойти на уступки на ранней стадии переговоров, как вы сразу превратите вашего оппонента в старуху из хорошо известной сказки о золотой рыбке, которая хочет все больше, больше и больше."

3. "Осознанное решение – то, которое не влечет за собой еще больших проблем. Оно может быть трудным сейчас, но положительно влияет на будущие процессы. Эмоциональное же решение – хорошо сейчас, но может в будущем создать множество проблем."

4. "…попробуйте написать письмо в какую-нибудь большую федеральную сеть или организацию, являющуюся монополистом, с предложением…"

Игорь Рызов – практик, а не теоретик. Читатели отмечают, что его методы полезны, практичны и конкретны. Это не сухая теория, а концентрированный опыт, который можно читать и сразу применять на практике для получения реального результата. Книга дает четкие ответы на главные вопросы переговорщика.

На какие ключевые вопросы вы найдете ответы в этой книге:

– Как определить, чья переговорная позиция на самом деле сильнее: ваша или «монстра»?

– Каковы ваши реальные альтернативы на переговорах и как их использовать?

– Как избежать ловушки эмоциональных решений, которые создают проблемы в будущем?

– Как правильно работать с дедлайнами – своими и оппонента?

– Почему нельзя делать уступки сразу и как это превращает вас в «золотую рыбку» для шантажиста?

Доступна аудиокнига – Слушайте стратегии победы в переговорах, озвученные профессиональным диктором, в любом месте и превращайте свое время в ваше преимущество.

Электронная книга – Имейте карманного переговорного гуру всегда под рукой на своем устройстве, чтобы быть во всеоружии перед любой важной встречей.

Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните менять свой подход к переговорам прямо сейчас, прочитав первые приемы и тактики, которые покажут вам новый уровень диалога с сильными оппонентами.