Kitabı oxu: «Evergrande. История взлёта. 66 решений Сюй Цзяиня»
Глава 1. Страдания и слава: благодарность тем, кто мучил тебя
Сегодня Сюй Цзяинь — всемирно известный магнат в сфере недвижимости, но кто бы мог подумать, что в юности он был из бедной семьи и его детство было полным лишений. Однако благодаря своему упорству и стремлению к успеху он выбрался из глухой горной деревни, поступил в университет, а затем, будучи чиновником на уровне отдела, решил заняться бизнесом и начал совершенно новый жизненный путь. То, что Сюй Цзяинь смог создать компанию «Эвергранд», которая впоследствии приобрела громкую славу, неразрывно связано с его ранними жизненными перипетиями; именно в них можно найти истоки его деловой мудрости и умения принимать решения.
Классические примеры принятия решений 1. Маленький «проныра», выросший на кукурузных лепешках
Бедность — это несчастье для любого человека. Однако разное отношение к бедности может привести человека к двум совершенно разным жизням. Если посмотреть на современных успешных людей, то большинство из них выросло в бедности, и они смогли выделиться из толпы именно потому, что «в бедности они становились ещё сильнее». Как гласит старая пословица: «Бедность побуждает к переменам». Они часто восполняют материальную пустоту богатством в других сферах, таких как насыщенность жизни, духовное богатство, обширные знания и т. д. Поэтому, в некотором смысле, бедность для тех, кто стремится к успеху, несомненно, также является богатством. Сюй Цзяинь когда-то был именно таким человеком, обладавшим «богатством бедности».
Став успешным, Сюй Цзяинь по-прежнему часто вспоминает о страданиях и испытаниях, пережитых в детстве: «Я закончил начальную школу в соломенной хижине без окон. В течение шести лет я сидел на корточках на глиняной площадке, слушал уроки и делал домашние задания. В старшей школе, когда я жил в общежитии, спали на общих нарах; у каждого на стене висела бамбуковая корзина, в которой круглый год лежали кукурузные лепешки. Это было всё моё пропитание: зимой их хватало на неделю, летом — всего на три дня, и даже тогда они успевали покрыться плесенью. Но ничего страшного — их можно было помыть и съесть».
В 1958 году Сюй Цзяинь родился в уезде Тайкан города Чжоукоу провинции Хэнань. Это уезд, который и по сей день остаётся небогатым. В 50-60-е годы XX века Китай, только что переживший разрушительную войну, слабо дышал; раны, нанесённые различным сферам жизни страны, всё ещё кровоточили, а народ по-прежнему барахтался в страданиях. Сколько лет люди не могли позволить себе ни одной новой одежды, зашивая старую, пока не оставалось возможности накладывать заплат, и только тогда выбрасывали её; сельскохозяйственные технологии были ограниченными, урожайность пшеницы и риса, требующих тщательного возделывания, была чрезвычайно низкой, и люди могли прокормиться только за счёт высокоурожайных культур, таких как кукуруза и батат, и в течение всего года с трудом могли позволить себе хотя бы один раз полакомиться белой мукой; В то время большинство домов в сельской местности строились из глиняных кирпичей, веток и соломы; они не защищали ни от ветра, ни от жары и быстро приходили в негодность; электричество и телефон оставались лишь словами в лозунгах, а керосиновые лампы и костры из дров давали сельским жителям весь свет; две ноги были основным средством передвижения для китайского народа, а воловья повозка по-прежнему вызывала такую же зависть, как роскошный личный автомобиль. После трёх лет стихийных бедствий жизнь китайского народа стала ещё более невыносимой. В пищу использовались кора деревьев, листья и даже насекомые.
Жизнь была настолько тяжелой, что об условиях обучения и говорить не приходилось. В Китае того времени считалось неплохим результатом, если в округе в радиусе десяти ли находился хотя бы один человек, умеющий читать и писать. Часто на несколько деревень приходилась всего одна школа, в которой учились не более десяти-двадцати учеников под руководством одного-двух учителей. Классные комнаты, сооруженные из соломы, не имели окон, в них было темно и душно, а столы и скамейки, сложенные из глиняных блоков, часто окрашивали учебники и одежду в цвет желтой глины. Именно в таких условиях обучения выросли первые поколения талантов Нового Китая, и Сюй Цзяинь был одним из них.
Поскольку в деревне не было начальной школы, маленький Сюй Цзяинь был вынужден каждый день долго идти пешком в соседнюю деревню, чтобы учиться. Чтобы сэкономить время, Сюй Цзяинь всегда брал с собой в школу обед. Этот так называемый «обед» состоял из двух кукурузных лепешек. Летом было ещё терпимо: лепешки, хотя и грубоватые, не были слишком твёрдыми, и их можно было проглотить, запивая прохладной водой. Зимой же ему не так повезло: из-за сильного холода в классе лепешки за утро успевали остыть и затвердеть, покрываясь ледяными кристаллами, — они становились похожими на камни, и их было совершенно невозможно съесть.
Любящий копаться в деталях и обладающий хорошими практическим навыками Сюй Цзяинь придумал отличный выход из положения. Однажды, вернувшись домой после уроков, он приступил к изготовлению небольшой печки. Он сформировал из глины форму маленькой печки, обжарил её в большой печи дома, пока семья готовила еду, а затем заделал трещины, образовавшиеся при обжиге, глиной — и печка была готова. По утрам, по дороге в школу, Сюй Цзяинь собирал сухие ветки и траву, а к обеду разжигал в печке огонь. Так он не только мог подогреть лепешки перед едой, но и согреть руки. Оказалось, что даже подгоревшие лепешки испускали легкий аромат и казались гораздо вкуснее, чем раньше. Одноклассники очень завидовали Сюй Цзяиню и один за другим приходили к нему за советом. С тех пор Сюй Цзяиню и его одноклассникам больше не приходилось есть твердые как камень лепешки.
Поступив в старшую школу, Сюй Цзяинь стал жить в интернате и мог возвращаться домой только раз в неделю. Чтобы сэкономить деньги семье, каждый раз, возвращаясь домой, Сюй Цзяинь брал с собой в школу корзину лепешек. Еда в школьной столовой была слишком роскошной для такого бедного ребёнка, как он, и эта корзина с хлебными лепешками составляла его недельный запас провизии. Лепешки заплесневели и покрывались пухом уже через три дня, и, чтобы утолить голод, Сюй Цзяинь не знает, сколько заплесневелых лепешек он съел. Много раз из-за сильной плесени на кукурузных лепешках у Сюй Цзяиня несколько дней подряд болел живот и поднималась высокая температура. Но он по-прежнему упорно учился и углублялся в изучение предметов, потому что лишения, сопровождавшие его с детства, сформировали в нём сильный характер, который никогда не сдаётся перед трудностями.
Плесень на лепешках — это ещё мелочь; больше всего учителей и учеников беспокоили частые отключения электричества в школе. Свечи и керосиновые лампы давали слишком тусклый свет, а на покупку дополнительных не хватало денег, поэтому Сюй Цзяинь решил изготовить фонарик своими руками. В свободное от уроков время Сюй Цзяинь не смел тратить ни минуты зря и посвящал его поиску сокровищ на свалке. Трудолюбие не осталось без награды: после упорных поисков Сюй Цзяинь наконец нашёл нужные ему старые батарейки, а также провода и жесть. Вскоре появился прототип фонарика, но не хватало лампочки, поэтому на следующий день Сюй Цзяинь, не теряя ни минуты, снова отправился на свалку в поисках сокровищ. К счастью, хотя Сюй Цзяинь и не нашёл лампочку, он обнаружил несколько выброшенных фонариков. Правда, эти фонарики были слишком старыми и покрытыми ржавчиной, но Сюй Цзяинь был так поглощён мыслями о лампочке, что не обратил внимания на грязь и сразу же начал снимать головки с фонариков. Разобрав несколько штук, он наконец нашёл исправную лампочку. Установив лампочку, он наконец заставил фонарик излучать яркий свет. С тех пор Сюй Цзяинь больше не беспокоился о перебоях с электричеством в школе.
Как видно, юный Сюй Цзяинь был очень увлечён инновациями и вызовами, а также любил углубляться в изучение предмета. Именно эта страсть заложила прочную основу для его будущего выдающегося успеха в сфере недвижимости; чтобы достичь цели, Сюй Цзяинь был готов пройти любой путь и перенести любые лишения, и он всегда стремился сделать всё как можно лучше. Это стремление к совершенству в конечном итоге привело к созданию модели управления «высокого качества» в компании «Хэнда Промишлз»; Сама по себе бедность не страшна; страшно то, что человек считает бедность своей судьбой или думает, что обязательно умрёт в бедности. Живя в бедности, Сюй Цзяинь не сдался, а заложил в своём сердце семя победы над бедностью. С возрастом это семя пустило корни, проросло и выросло в высокое дерево. Можно сказать, что бедность стала движущей силой, которая помогла Сюй Цзяиню добиться успеха в карьере.
Мэн-цзы говорил: «Когда Небеса собираются возложить на человека великую миссию, они сначала подвергают его душу испытаниям, изнуряют его тело, лишают его пищи и мешают его поступкам». В некотором смысле поколение Сюй Цзяиня также было удачливым: именно потому, что жизнь была тяжелой, они так трогались от самых незначительных добрых поступков и легче обретали счастье; именно потому, что возможность учиться давалась с трудом, они учились с ещё большим усердием и легче достигали успеха. Успех или неудача в жизни, счастье или невзгоды, радость или печаль — всё это не предопределено и всегда взаимосвязано. Если ты не готов терпеть лишения, тебе будет трудно насладиться радостью успеха. Если же ты перенёс страдания, ты сможешь насладиться успехом, недоступным обычным людям. Вильгельм Ницше говорил: «Только крайняя боль является окончательным освободителем духа; только такая боль заставляет нас достичь полного прозрения». Именно потому, что поколение Сюй Цзяиня в полной мере испытало лишения, оно смогло проявить потрясающую силу.
Посмотрите на современное общество: условия жизни становятся всё лучше, возможностей для обучения — всё больше, а студенты, напротив, становятся все более ленивыми. Именно потому, что им всё даётся слишком легко, они не умеют ценить то, что имеют. Карнеги говорил: «Большинство детей из богатых семей не могут устоять перед искушениями, которые даёт им богатство, и в результате погружаются в жизнь, полную роскоши и развлечений. Они вообще не могут сравниться с бедными детьми, стремящимися к успеху, и этим «маленьким боссам» бедные дети вовсе не должны бояться». Поэтому бедность порой бывает преимуществом — движущей силой, заставляющей человека бороться и стремиться к успеху. Сюй Цзяинь обладал этим преимуществом и отлично его использовал, создав в отрасли легенду о том, что «бедная пища воспитывает умных людей».
Жизнь дарит нам гораздо больше, чем просто поднос, уставленный ароматными лакомствами; помимо этого, она предлагает ещё одно испытание — страдания. Жизнь наполнена разнообразными вкусами, и каждый из них незаменим — мы должны ценить их все. Те, кому в жизни повезло, не обязательно богаты, но страдания способны подстегнуть человека к действию. Только пройдя через испытания, можно обрести непоколебимую уверенность. Поэтому жизнь без страданий — это не настоящая жизнь; только преодолев испытания, можно совершить неординарные подвиги.
Классика принятия решений 2. От водителя и охранника до уборщика нечистот
Люди упорно стремятся к успеху, но не понимают, что успех требует накопления опыта и закалки. Древние говорили: «Не набрав куби, не дойдешь до тысячи ли; не собрав мелких ручьев, не образуешь реки». Глубокий и широкий Большой каньон сформировался в результате многолетней эрозии реки, а любое великое произведение обязательно состоит из отдельных слов. Большие дела складываются из множества мелочей, а в обыденности всегда рождаются чудеса. Без повседневного накопления опыта и без тренировки на мелочах, даже если представится самая лучшая возможность, вы лишь растерянно пропустите её мимо. Мелочи подобны кирпичам: путь к карьере человека выстраивается именно из этих мелочей, один за другим.
Люди всегда считают, что между успехом и неудачей лежит непреодолимая пропасть. На самом деле успех и неудача — всего лишь соседи, с которыми мы никогда не встречались. Чтобы перейти от неудачи к успеху, нужно лишь отодвинуть ширму или приподнять легкую завесу. Однако мы, в своей поспешности, всегда упускаем из виду эти мелочи, в которых таятся огромные возможности. Тагор говорил: «Птица летит высоко потому, что считает себя ничтожной». Успех — это не только мифы и фантазии. Если мы начнём с неприметного маленького шага и будем упорно трудиться, шаг за шагом, то будем неуклонно приближаться к своей цели. Сюй Цзяинь — именно такой человек: дальновидный, но при этом практичный и трудолюбивый.
Мечта Сюй Цзяиня о выходе из бедности зародилась во время его первой поездки в уездный город Тайкан. В те времена транспортное сообщение было чрезвычайно неудобным. Не говоря уже о нехватке транспортных средств — простые люди были вынуждены путешествовать по стране только пешком, — одни только узкие и извилистые дороги создавали огромные трудности для передвижения. Поэтому в юности Сюй Цзяиня для любого жителя деревни поездка в уездный город Тайкан была поводом для гордости. До окончания средней школы Сюй Цзяинь, как и многие его односельчане, не знал, в каком направлении находится уездный город, сколько в нём улиц и не все ли городские жители имеют по три глаза.
Сюй Цзяинь мечтал о городской жизни; его простая логика заключалась в том, что, покинув желтую землю, он избавится от бедности. Учась в средней школе, он наконец получил возможность побывать в уездном городе. Чтобы расширить кругозор учеников, школа ежегодно организовывала поездку первоклассников в уездный город; это правило практически стало для учеников стимулом усердно готовиться к поступлению в среднюю школу. Деревня находилась в более чем 40 ли от уездного города, и путь туда и обратно занимал два дня. В те времена и ученики, и школа были бедны, поэтому весь путь длиной более 80 ли приходилось преодолевать пешком, а ночевать можно было только на обочине дороги.
Труды не прошли даром: широкие ровные дороги уездного города, аккуратные величественные здания и необычные велосипеды привели учеников из деревни в восторг. Именно эта поездка в уездный город открыла Сюй Цзяиню глаза на огромный разрыв между городом и деревней, и с тех пор уход из сельской местности стал самой горячей жизненной мечтой этого школьника.
Однако жизненный путь не всегда гладок, и люди неизбежно сталкиваются с невзгодами. Судьба не делает исключений ни для кого, поэтому и Сюй Цзяинь, питавший горячие мечты, подвергся ее капризам и пережил период, когда его талант оставался «зарытым в желтой земле». Благодаря тому, что вся семья жила очень скромно, Сюй Цзяинь смог доучиться до окончания средней школы. В то время в школе полгода уделялось обучению ремеслу и сельскому хозяйству, и Сюй Цзяинь, стремясь «сбежать» из деревни, начал учиться водить трактор. Он считал, что вождение — это навык, а обладая им, можно изменить свою судьбу.
Сюй Цзяинь каждый день с раннего утра до позднего вечера учился вождению, но в конце концов из-за неблагоприятного стечения обстоятельств не смог осуществить свою мечту переехать в город. Пассивные люди только жалуются на несчастья жизни, не желая бросать вызов трудностям, и в результате ведут посредственную жизнь; а активные люди всегда умеют превратить горе в духовную силу, прорваться сквозь туман и встретить лучшие времена. Сюй Цзяинь был именно таким позитивным человеком: он не склонился перед временными неудачами, а, напротив, ещё больше укрепился в своих убеждениях. В те времена временный работник мог зарабатывать от 10 до 15 юаней в месяц, и это была работа, которой многие завидовали. Сюй Цзяинь считал, что получить такую работу — уже значит изменить свою жизнь к лучшему. У одного из его соседей был дядя, работавший в Управлении общественной безопасности города Чжоукоу. С самого детства Сюй Цзяинь считал его своим кумиром. Наивный Сюй Цзяинь набрался смелости и написал ему письмо, в котором, в основном, просил помочь ему найти временную работу в городе. Как и следовало ожидать, после отправки это письмо бесследно исчезло.
Глубоко уязвлённый Сюй Цзяинь по-прежнему держался за свою мечту. Однако, несмотря на свои грандиозные устремления, он не стал стремиться к недостижимому, а упорно и шаг за шагом набирал силы. После окончания средней школы, не имея возможности уехать в город, он прожил два года в деревне. За эти два года он перепробовал практически все виды сельскохозяйственных работ: вскапывал поля, управлял трактором, пахал землю — во всём он был мастером. Благодаря высокому уровню образования его доверили помогать в работе начальнику производственной бригады. Когда другие не хотели заниматься уборкой навоза, он сам подавал пример. После сбора он переносил навоз в ведрах в навозную яму, где его использовали в качестве удобрения. Местные жители, вспоминая о нём, аплодировали и хвалили его.
«Сотрудник службы безопасности бригады» — это работа, которой Сюй Цзяинь гордился больше всего. Несколько десятков сотрудников службы безопасности жили в здании администрации бригады: на полу стелили солому и устраивали общие спальные места — это и была их спальня и кровать. Несмотря на тяжелый труд и тяжелые условия, Сюй Цзяинь испытывал глубокую гордость за то, что обеспечивал правопорядок в деревне. И по сей день, когда Сюй Цзяинь видит охранников в своей компании, он словно видит самого себя в те времена. «Ребёнкам из деревни нелегко работать в городе». Многие охранники «Хэнда Промишлз» — бывшие военнослужащие, и каждый год в День создания армии (1 августа) компания устраивает для них поздравительные мероприятия — это уже стало традицией. В отрасли единодушно считают, что в сфере недвижимости охранники «Хэнда Промишлз» получают самое высокое вознаграждение.
Сюй Цзяинь, который всегда мечтал уехать из деревни и работал в ней водителем, охранником и даже уборщиком навоза, только в 1977 году дождался шанса взять свою судьбу в свои руки. Это подтверждает поговорку: «Золото всегда блестит». Это «золото» в лице Сюй Цзяиня не пролежало долго, погребённое под жёлтой землёй, и вскоре засияло ослепительным светом, осветив небо китайского делового мира.
Виктор Гюго говорил: «Страдание рождает силу души и духа, бедствия — кормилицы гордости, а несчастья — молоко выдающихся людей». Успех не даётся легко. Жизнь человека подобна бурному потоку: без столкновения с островами и подводными скалами трудно взбивать красивые волны. Каждый, кто достиг великих свершений, на пути к успеху преодолевал множество испытаний, и эти страдания стали драгоценным богатством в их жизненном путешествии. Неблагоприятные обстоятельства — это единственный в мире бесплатный университет без стен, где выдающиеся наставники жизни передают вам жизненные истины. Если только человек сможет смело встретить трудности и с твердой решимостью прорваться сквозь преграды, сцена его жизни засияет самым ярким светом. Два года, проведённые в сельской местности, несомненно, были самыми мрачными моментами в жизни Сюй Цзяиня. Однако он не был сломлен невзгодами, а, напротив, ещё сильнее жаждал успеха. Он активно черпал силы из всех источников, постоянно совершенствуя себя, и весь этот опыт впоследствии превратился в огромное богатство в процессе создания его бизнеса.
Водитель, охранник, уборщик навоза — для тогдашнего старшеклассника это казалось несоразмерным использованием таланта. Но Сюй Цзяинь так не считал: в его системе ценностей даже мелочи — это часть духовного роста. Если каждый день ты сможешь улучшаться на 1 %, то успех не заставит себя ждать. Ведь если каждый день неуклонно расти на 1 %, то через три с лишним месяца это составит 100 %.Те, кто достигает выдающихся успехов, всегда уделяют внимание мелочам и прилагают усилия в мелочах; только так, день за днём, месяц за месяцем, можно постепенно достичь совершенства и дойти до уровня виртуозности. Те, кто часто пренебрегает мелочами и не обращает на них внимания, стремясь совершить великие дела, в конечном итоге могут построить лишь воздушные замки и остаться на уровне теоретических разговоров.
Ло Гэн говорил: «Трудолюбие компенсирует недостатки — это мудрое наставление; столько труда, сколько таланта». Каждому из нас с самого рождения Создателем предначертан жизненный путь, и никто не может решить, обладает ли он выдающимся умом и талантом. Однако мы не можем выбирать врождённые условия, но можем изменять свои усилия, прилагаемые впоследствии. Сюй Цзяинь родился в отдалённой сельской местности, в семье с тяжёлым материальным положением, и у него не было возможности получить хорошее образование — всё это факты, которые он не мог изменить. Однако он был трудолюбивым и жаждал знаний, а также имел грандиозные идеалы, что в конечном итоге принесло ему богатые плоды.
Каждый на своем жизненном пути сталкивается с капризами судьбы, которые приносят нам страдания и разочарования. Перед лицом жизненных невзгод мы всегда выглядим такими беспомощными. Именно в такие моменты нам нужно научиться терпению. Терпение — это не покорность судьбе, не пассивность и уныние, не уход от реальности и не трусость, а способность не поддаваться искушениям судьбы и в тишине молчаливо укреплять в себе веру в то, что путь впереди. Терпение — это период «спячки»: когда холод охватывает землю, мудрые существа «замораживают» свои бегущие ноги, взмывающие крылья и надежды на жизнь, чтобы сохранить и продлить жизненную силу. Умение проявлять терпение способствует достижению успеха в деле, а поступки, продиктованные импульсивностью, приводят лишь к упущенным возможностям. Время, проведённое Сюй Цзяинем в сельской местности, было именно его периодом «спячки»: в течение этих двух лет он накапливал силы и закалял свой характер, и как только он проявил себя, о нём заговорили на всю страну. Если бы Сюй Цзяинь сдался из-за того, что его мечта о переезде в город не сбылась, или в порыве гнева отправился в уездный город с пустыми руками, то его судьба ограничилась бы либо беззаметной жизнью в деревне, либо нищетой на улицах города.
