Kitabı oxu: «Первая в мире книга про reels. Как бесплатно продвигаться в соцсетях с помощью вертикальных видео»

В тексте упоминаются социальные сети Facebook и/или Instagram (организации, запрещённые на территории РФ).

Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ.

© Фаршатов Р., Артамонов К., текст, 2023

© Ушаков В., иллюстрации, 2023

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023

* * *

Жги reeeeeeels!

Уточним сразу: два суперпопулярных сегодня вертикальных видеоформата – reels и stories – принципиально отличаются по нескольким признакам.

Reels – это монолог. Вы даете понять зрителю, что поможете решить его проблему. Видео записывается с целью получить новых подписчиков. За 30 секунд вам нужно заинтересовать зрителя, удержать его внимание, дать пользу и спровоцировать на целевое действие, например, подписаться на вас.

Stories – это диалог. Вы подталкиваете зрителей на беседу. И здесь уже целью становится удержание подписчиков, повышение доверия к вам и продажи. То есть вам нужно выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией, которая уже на вас подписана.

Так было долгое время. Но почему именно сейчас вдруг такой бум на reels? Да потому что нет больше привычных способов набирать подписчиков, нет таргетированной рекламы, где вложил 1000 руб. и получил 100 подписчиков.

Февраль 2022-го нам, людям, влюбленным в свое дело, дал понять две вещи:

• что бы ни происходило в жизни, лучшее, что мы можем сделать, – продолжать делать свое дело хорошо, чтобы у нас была возможность поддержать себя и близких;

• все, что работало «до», уже не работает или работает не так хорошо; еще год назад навык создавать видео в соцсетях относился к soft skills, а сегодня – это навык, необходимый для выживания бизнеса, а иногда и для нас самих.

Что же делать в этих новых обстоятельствах? Создавать такой контент, чтобы вообще не приходилось рекламировать свой блог.

Да, для многих из нас это дико. Мы привыкли набирать аудиторию с помощью специалистов по рекламе. И конечно, в этом отчетливо маячит жирный минус – придется учиться новому! Однако в противовес несложно разглядеть огромный плюс – теперь подписчики могут доставаться нам совершенно бесплатно.

Пожалуй, лучший инструмент для органического роста без вложений в рекламу сегодня – короткие вертикальные видео. В разных соцсетях они называются по-разному: reels, клипы, shorts и т. д. Главное, что все они выполняют одну важную для выживания предпринимателя функцию – привлекают новых клиентов. Уточним еще раз – бесплатно привлекают.

Как это работает? Вы снимаете короткое видео, на 15–45 секунд, где говорите нечто актуальное и важное по теме блога. Если людям понравится, они будут ставить лайки, делиться вашим видео, писать комментарии. В результате алгоритмы соцсетей «подхватят» ролик и начнут сами, без вашего непосредственного участия, показывать его большему количеству зрителей, а те, в свою очередь, начнут на вас подписываться. Все просто.

Однако, чтобы процесс был не случайным, а закономерным, чтобы каждый ваш новый 30-секундный ролик «вирусился», нужно знать и применять законы вертикального контент-мейкинга. Именно этому инструменту бизнес-выживания и посвящена эта книга.

Есть три секрета, о которых мало кто говорит:

• Первый – только в России и СНГ эксперты массово использовали таргетированную рекламу для привлечения клиентов. На Западе нет такой «привычки». Для них это странно, ведь они изначально делали ставку на качество контента, а не на «волшебную рекламную палочку».

И отсюда следует первая большая задача книги – научить вас создавать такие видео, благодаря которым сможете привлекать подписчиков, не потратив ни рубля.

• Второй секрет – с помощью reels легко раскручиваются в основном те аккаунты, которые об этом и говорят. То есть они рассказывают, как «легко раскрутиться с помощью reels». Понимаете, в чем фишка? Есть большой спрос на reels, всем пользователям соцсети это важно и интересно, потому все это и смотрят. Сколько вы знаете примеров экспертов в узких нишах, которые вдруг взлетели с помощью reels? Наверняка немного. Если вообще знаете.

И это вторая задача книги – научить вас продвигать не «продвижение через reels», а ваше любимое дело. Чтобы вы попали в 1 % тех, кто набирает подписчиков и большие просмотры не потому, что ваша тема «суперактуальная для всех», а потому ваш контент максимально цепляющий.

• Ну и третий секрет – даже если вы классный специалист и со всей внимательностью прочитаете эту книгу, выполните все задания, она все равно может не сработать. Если у вас не будет поддержки и обратной связи на ваши действия.

Это еще одна задача книги – мы создали закрытое сообщество для читателей. Там вас ждут единомышленники, которые так же, как и вы, ставят цель – продвигать любимое дело с помощью самого эффективного на сегодня способа – формата reels.

Да, вы все правильно прочитали. Только книга не работает. Потому что это просто очередная информация, которой тонны в свободном доступе в интернете. Мы с Кириллом Артамоновым, моим партнером и экспертом по вертикальному контенту, это прекрасно понимаем, и вы, надеемся, тоже. Главная ценность сегодня – поддержка и обратная связь.

«Первая в мире книга по reels» – это больше, чем очередная книга по продвижению. Это целая экосистема, где вы с другими участниками пойдете, а может, и полетите к своей цели.

Такой необычный формат взаимодействия с вами, нашим будущим читателем, родился у нас с Кириллом во время путешествия на вулкан Иджен на острове Ява. Отмечу, что Кирилл к тому моменту уже заработал на вертикальном контенте миллионы и деньгами, и просмотрами в «Инстаграме»¹, «Тик-Токе» и «ВКонтакте». А я занимался продвижением бизнеса через живой видеоконтент еще задолго до появления функции stories.

Думаю, вы легко догадываетесь, что происходит, когда соединяются две суперсилы…

Помню, мы ехали на большом желтом внедорожнике по захватывающему островному маршруту. Мы сами управляли такой махиной. И это было невероятное чувство: ключ зажигания, газ в пол и пыль над головой! Его можно сравнить разве что с моментом, когда твой контент «выстреливает» и попадает в рекомендации соцсети.

В наши дни каждый второй умеет управлять легковым автомобилем, а как насчет внедорожника?

Включите фантазию и представьте: легковой автомобиль с автоматической коробкой передач – это реклама, которая практически все делает за вас. Внедорожник с механической коробкой – это зверь, которым нужно управлять вручную. Это живой контент, который вы создаете с помощью stories и reels.

И вот вы ехали на легковом авто, как вдруг видите, что привычная колея закончилась. Дальше нужно прокладывать путь самому. У вас только два варианта. Либо вы пересаживаетесь на внедорожник и учитесь им управлять, либо сходите на обочину и остаетесь на месте. Что выбираете?

Да, придется разобраться в нюансах управления, придется иногда «заглохнуть» или побуксовать, потрястись по ухабам первое время, но затем вас ждут невероятные ощущения. Управление новой реальностью и вдохновение от пути, который вы прокладываете самостоятельно.

Вертикальный контент набирает обороты, и вам нужно срочно пересесть во внедорожник, повернуть ключ зажигания и мчаться вперед.

Из трех разделов вы получите всю необходимую информацию:

1. СТАРТ – что нужно знать на старте, прежде чем нажать на педаль газа.

2. МАРШРУТ – пошаговый путь создания продвигающего видеоконтента от пункта «Ничего не шарю» до пункта «Каждый мой первый ролик в топе».

3. ВЕРШИНА – как масштабировать мастерство и быстро расти.

Помимо теории, мы с Кириллом подготовили массу практических заданий, которые помогут вам отработать новые знания на личном контенте. Но и это еще не все. Мы уже упоминали про закрытое сообщество. Туда можно попасть, только если открыть первую главу и отсканировать QR-код. Именно там вы сможете делиться результатами выполнения заданий и получать обратную связь от других участников сообщества.

И теперь самое интересное. Мы с Кириллом проведем закрытую онлайн-встречу с читателями этой книги. На ней вы узнаете все о новых инструментах и актуальных нововведениях, мы ответим на вопросы и вместе найдем новые идеи для контента, который подходит для вашей ниши. Благодаря этой встрече вы сможете внедрить новые идеи в свой блог или личный бренд, чтобы его улучшить и не останавливаться на достигнутом.

Безусловно, наша главная цель – научить вас развивать сильный личный бренд, снимать видео уверенно и легко, чтобы через контент настроить трафик клиентов и подписчиков.

Здесь мы не гонимся за миллионными просмотрами, ведь на самом деле 10 000 целевых просмотров могут изменить как вашу жизнь, так и доход намного сильнее. Поэтому мы сделали все возможное, чтобы эта книга по reels научила вас создавать сильный, вовлекающий контент и показала, как достигать своих целей, прокачивать личный бренд и звучать в медиасфере на своей волне.

Вы готовы?

На старт, внимание… Reels!

Мне нравится сравнивать правильные reels с колесами внедорожника. У них одна цель – везти вас дорогой, которая приведет к ожидаемому результату.

Глава 1
Старт

Цель

Как повернуть ключ зажигания

Просто поймите: ппц всем трудам в продвижении через reels, если цель выбрана неверно.

Постановка цели. И прямо сейчас, чтобы ваш внедорожник летел как ракета, мы разберем два уровня целей:

• Цель reels – как это работает?

• Цель вашего блога – ради чего это все?

Цель reels

Первое. Важно понимать, что основная функция reels – привлечение новых подписчиков и только затем продажи. В то время как основная функция stories – удержание аудитории, прогрев и продажи. В этом их принципиальная разница. И это разные подходы в создании контента: если в одном случае он точно зайдет в stories, не факт, что то же самое зайдет в reels. И наоборот.

Второе. И это требует более глубокого погружения, цель правильных reels – привлечение вашей целевой аудитории, а не всех подряд.

Полистайте ленту актуальных reels, ткните в случайный ролик и попробуйте определить: какая цель у автора? Куда он едет? Зачем он снял этот ролик?

Например, девушка сняла смешной ролик под диалог из советского фильма:

– Как вам сапоги?

– Очень вызывающие, я бы такие не взяла.

– Значит, хорошие сапоги, надо брать!

А заходишь к ней на страницу – она юрист. Возникает диссонанс восприятия. Ты ожидаешь увидеть человека творческого, веселого, а тут строгая специальность, где юмор нужно фильтровать и дозировать. Вот спросите себя, вы бы пошли к такому юристу, который дурачится и шуточками балуется?

Или парень снял кривлянье под трендовый звук, переходишь к нему в профиль – он сетевой предприниматель и зазывает всех «получать пассивный доход».

Мне нравится сравнивать правильные reels с колесами внедорожника. У них одна цель – везти вас дорогой, которая приведет к ожидаемому результату.

Что, если вы вместо колес прикрутите к внедорожнику лыжи и спустите его с горы? Поедет? Конечно. Но куда? И как? И что будет потом с вами?

Правильные reels либо приводят потенциальных клиентов, либо приводят целевую аудиторию.

Я снимаю исключительно те reels, которые отвечают этим двум целям: они либо приводят ко мне предпринимателей, которым нужно научиться себя продвигать, либо приводят мою аудиторию. На 87 % это женщины 28+ лет, с двумя детьми, в декрете или в начале творческого или предпринимательского пути.

Например, в reels «Всего 5 stories в день» я задаю вопрос: «Что снимать эксперту в stories?» и даю конкретный ответ (Рис. 1).

https://mediafitnes.com/reelsbook/1

https://www.instagram.com/reel/Cf_arrtBSTM/?utm_source=ig_web_copy_link

Рисунок 1. Заставка и аналитика reels «Всего 5 stories в день»

«Всего 5 stories в день:

1. Обучающие. Делитесь пользой и микролайфхаками с аудиторией за 15–30 секунд.

2. Вовлекающие. Заходите в диалог с аудиторией.

3. Экспертные. Демонстрируйте экспертность.

4. Развлекательные. Делайте так, чтобы ваши подписчики улыбнулись.

5. Продающие. Интересно рассказывайте о своем продукте».

Такой текст ролика сопровождается еще и видеорядом, где я показываю раскрытую ладонь в начале, а затем на каждый пункт предъявляю зрителям нужное количество пальцев и врезкой даю уменьшенные примеры reels. Это придает динамику сюжету.

Обратите внимание: в качестве фона для съемки ролика я выбрал храм на острове Ява. И он тоже работает на мою цель – привлекает и удерживает внимание. Как видите, количество охватов, а также взаимодействий с этим роликом получилось внушительное.

Понимаете?

Reels – это мощнейший инструмент бесплатного привлечения новых подписчиков. Правильно снятый ролик работает как магнит для аудитории. Но! Ключевой вопрос – какая аудитория нужна вам? Многие спешат с ответом:

– Да какая разница! Главное – подписчики! А там кому надо, тот купит. Зато цифра в шапке профиля красивая будет.

Давайте разберемся в угрозе, которую несут неправильные reels для вашего аккаунта.

Если ваша цель «подписчики» и «неважно какие», то снимая те самые «тренды», которые мелькают в ленте актуальных роликов, вы медленно, но верно убиваете свой аккаунт.

Представьте, что вы психолог. Чтобы увеличить аудиторию, вы сняли несколько reels. Таких, просто «прикольных». Например: показываете турник для отжимания, где активно пару-тройку раз подтягиваетесь. Надпись гласит: «ожидание». А следующий кадр с надписью «реальность» и на турнике висят вповалку куча вещей, а вы, закидывая на него очередную футболку, проходите мимо. Люди смотрят, улыбаются, начинают подписываться, все подряд.

Да, приятно! Просмотры растут, появляются лайки и комментарии. Спустя некоторое время замечаете красивую цифру в подписчиках. И тут вы вдруг решаете рассказать новым «пришельцам», чем занимаетесь, мол, «я вообще-то психолог». Снимаете экспертные stories или reels, а в ответ… тишина.

«Пришельцы» не смотрят новое видео, оно им неинтересно. Ведь они «не на то» пришли к вам, не на психологию, а на «прикольное видео». Охваты падают и соцсеть определяет вас как «скучного автора».

Можно пойти на поводу у аудитории: попытаться выправить ситуацию новым «трендовым» роликом, который не имеет никакого отношения к вашей экспертности. И на первый взгляд, ситуация выправится: снова пойдут просмотры и подписчики, свежие «пришельцы» начнут посещать вашу страницу.

Но этого явно мало: деньги же надо зарабатывать, верно? Вы же за этим страницу создали, а не побаловаться? Снова снимаете экспертный контент и… снова он оказывается в пролете.

По сути, результат почти такой же, что с гивами. Помните, был такой популярный инструмент «привлечения живых подписчиков»? Где за денежку вы в короткий срок получаете живую, но абсолютно незамотивированную аудиторию на аккаунт. А затем он уходит в «теневой бан», то есть ваш контент не видят не только новые пользователи, но зачастую даже подписанные.

Знали бы вы, сколько после вот таких «экспериментов» мне пришлось вытаскивать бедных экспертов – и деньги слили, и аккаунт угробили. Все почему? Потому что они забыли о главном.

Если всегда держать в уме цель – вашу целевую аудиторию, которая в скором времени перейдет в статус клиентов, – то вам нужны не просто «просмотры», а «целевые просмотры», не просто «подписчики», а «целевые подписчики». Значит, снимайте только экспертные reels, то есть раскрывающие ваш род деятельности, в теме вашей профессии. За редким исключением…

Это редкое исключение называется «смежная целевая аудитория». Например, мои reels, где я завоевываю внимание не тех, кто желает научиться продвигать свой блог, а для кого семья – такая же важная сфера жизни, как для меня.

В reels «Кого папа учил кататься на велосипеде?» я не только показал, как учил дочь, но и вызвал разнообразные воспоминания у подписчиков, которыми они охотно делились в комментариях (Рис. 2).

https://mediafitnes.com/reelsbook/2

https://www.instagram.com/reel/CZwVEYVhUYF/?utm_source=ig_web_copy_link

Рисунок 2. Заставка и аналитика reels «Кого папа учил кататься на велосипеде?»

Когда я показываю себя как мужа и отца, кто на это видео отреагирует? Логично: у кого есть мужья, жены, дети. А это кто? Скорее всего, взрослые, семейные люди, развивающие свое дело. Возможно, они и не задумывались о методах продвижения, про которые рассказываю в блоге. Но оценив reels и мысли, что в нем транслирую, они заинтересуются моей персоной, перейдут в аккаунт и узнают обо мне и моем методе продвижения больше.

Вывод: вы можете привлекать новых нужных вам подписчиков не только по своей экспертной линии, но и по ценностям (Рис. 3, 4).

Например, в ролике «Совет всем отцам» я не только подробно объяснил, почему мужчине нужно зарабатывать больше, но и поделился с подписчиками важным событием – днем рождения сына.

https://mediafitnes.com/reelsbook/3

https://www.instagram.com/reel/Cgd3uUxhEfz/?utm_source=ig_web_copy_link

Рисунок 3. Заставка и аналитика reels «Совет всем отцам»

И пусть этот ролик не экспертный, но вы только почитайте комментарии к нему. Там и поздравления, и ответный юмор, и комплименты нашей семье. А главное, у него великолепные охваты: зрителей зацепили мои искренние слова.

Или в ролике «Что такое 7 лет супружеской жизни?» я делюсь одним небольшим наблюдением, а жена поддерживает мой рассказ – смеется и дополняет историю. Мы не репетировали заранее, поэтому видео получилось настоящее, живое.

https://mediafitnes.com/reelsbook/4

https://www.instagram.com/reel/Cjm3b2vB3H8/?igshid=MDJmNzVkMjY=

Рисунок 4. Заставка и аналитика reels «Что такое 7 лет супружеской жизни?»

Сочетание романтичной фоновой музыки, тропического пейзажа и нашего фэмили лука многих зрителей не оставило равнодушными. Люди активно делились не только своими наблюдениями в комментариях, но и пересылали, и сохраняли этот reels.

И все же такого контента, развлекательного, эмоционального, без привязки к теме блога, должно быть немного. Иначе ваш профиль перейдет из экспертного в разряд лайфстайл. Вряд ли к этому вы стремитесь.

Итак, с этим, думаю, разобрались.

Снимаем правильные reels, именно этому и научит книга.

Но есть еще одна подстава. И она касается общей цели вашего блога. Думали вы об этом, когда создавали аккаунт?

Цель вашего блога

Когда спрашиваю у клиентов: «Какая цель вашего блога?», чаще всего слышу в ответ:

• Продажи.

• Продвижение продукта.

• Личный бренд.

Возможно, вы сейчас тоже мысленно ответили так же. Должен разочаровать. С такими целями у вас не будет ни контента, ни продвижения, ни продаж.

Что не так с этими целями?

Люди покупают, потому что сначала увидели доказательства, что вы – мастер своего дела. Затем вы помогли им сделать правильный выбор. Поэтому цель не может быть «продажи».

Если вы думаете, что правильнее цель «продвижение продукта», попробуйте продать калькулятор. Вы сколько угодно можете рассказывать о своем замечательном продукте, но, если клиент не понимает, какую конкретно его проблему ваш продукт поможет решить, – все напрасно.

И уж конечно, целью не может быть «личный бренд». Зачем вам «бренд», пусть даже и «сильный», как многие пишут, если нет аудитории, которой он нравится? Да, с ним продавать и привлекать клиентов легче. Но фокус внимания при этом не на бренде, а на пользе, которую получают подписчики, клиенты или случайно забежавшие на ваш reels посетители.

Знаете, что такое кармический менеджмент? Суть его проста: 100 раз отдай и один раз возьми. Если вы фокусируетесь на отдавании, а не потреблении, если ставите цель «помочь», а не «заработать», только тогда вас неминуемо ждет успех.

Мы все думаем только о себе, так устроен человек. Но если вы как блогер, эксперт или инфлюенсер переключите фокус внимания со своих потребностей на потребности потенциальных клиентов – полетите как ракета. Даже если ваш контент, ваши reels, будут уступать по качеству конкурентам. Именно так.

Даже если у вас хуже камера, хуже картинка, внешность не голливудская, да и вообще вы не самый крутой, прямо скажем, психолог. Но. Когда ваш контент сфокусирован не на вашем профессиональном статусе, а на решении проблемы подписчиков, тогда будете зарабатывать в разы больше. Удивительно, почему до сих пор так мало экспертов, которые реально помогают через блог разруливать сложные ситуации или мелкие трудности. Это большая редкость сегодня.

Чем круче эксперт, тем больше он думает, что все должны смотреть его контент. Типа: «Будьте счастливы, что я рассказываю вам это бесплатно, мой час стоит 75 000 руб.». Иногда такие специалисты прямо заявляют:

– Все должны меня слушать.

– У меня огромный опыт, какого ни у кого нет.

– Слушайте меня и будьте благодарны, что вещаю для вас бесплатно.

Это заблуждение. Именно поэтому те, кто знает в сотни раз меньше именитых в офлайне экспертов, могут зарабатывать гораздо больше их в онлайне. Просто потому, что они ведут блог с целью «помочь», а не «заполучить».

Давайте на примере.

Цель моего блога – помочь 100 000 экспертам и предпринимателям научиться продвигать свой продукт в социальных сетях только с помощью живого контента, уделяя блогу не более 60 минут в день.

А другой эксперт скажет: «Цель моего блога – продажа курса “Медиафитнес”».

Чувствуете разницу?

Так какая цель вашего продукта?

Задание № 1

Совершите первое важное действие. Для этого сначала сформулируйте цель и вступите в наше закрытое сообщество.

Сформулируйте и запишите вашу истинную цель: зачем вам аккаунт в соцсети?

Наведите смартфон на QR-код и подпишитесь на закрытый телеграм-канал.

Именно правильная цель – гарантия на техобслуживание вашего внедорожника. Она вытащит его из любой грязи или болота.

Знаете, я внимательно наблюдал за предпринимателями во время событий с февраля по сентябрь в 2022 году, за их поведением и действиями.

Если у человека не было большой цели, он быстро переобувался в другую резину: менял направление деятельности или бросал свое детище.

https://t.me/+Nwrfy7qrI4BhZjMy

Предприниматели, у которых была большая цель, пробуксовывали, но двигались вперед. Да, местами вода подступала к самому капоту, и казалось, что уже не выбраться, но цель была настолько сильной, что они ни разу не посмотрели в зеркало заднего вида, чтобы развернуться и ехать обратно.

Насколько сильно вы любите свое дело? Какой градус страсти на вашем термометре любви к своему продукту?

Оцените по 10-балльной шкале прямо сейчас.

Что делать, если целей много?

Меня часто спрашивают:

– Руслан, как быть, если я продвигаю себя как мастер маникюра, а еще прохожу обучение на СММ-специалиста и в целом хочу рассказывать в своем блоге про личностный рост через свои осознания в жизни?

Во-первых, радоваться. Вы разносторонняя интересная личность, вы чувствуете, что можете достичь успеха не только в одной сфере. Это прекрасно.

Во-вторых, понять посетителя, который зашел к вам в профиль. Когда мы впервые знакомимся с человеком и он вдруг вываливает на нас весь свой ценный «жизненный опыт» и в сфере маникюра, и в сфере СММ, и личностного роста, первое, что приходит на ум – как он все это успевает? Следующей возникает мысль: «Наверное, в какой-то из этих сфер он преуспевает меньше». И третье: «Получается, это лотерея? Я рискую нарваться на некачественную услугу?»

Запомните: один блог = одна цель.

Да, выбор сделать непросто, особенно если вы горите всеми своими тремя/пятью/десятью бизнес-направлениями. Но это супернеобходимо. Если вы «и швец, и жнец, и на дуде игрец» – это всегда будет вызывать подозрение.

Чтобы ваш блог действительно хорошо продвигался и набирал аудиторию, вам в ее глазах нужно быть сильным в одной сфере или одном деле, а все остальное – это лишь грани проявления вашей личности.

Например: я медиатренер, и это мой основной доход. Я уделяю большую часть рабочего времени своему проекту «Медиафитнес». Да, кроме этого я еще и:

• онлайн-предприниматель, который знает, как с нуля запустить свою онлайн-школу;

• телеведущий, обладатель четырех премий ТЭФИ, мои программы выходили на «Пятнице», а сейчас на всероссийском трэвел-канале «Поехали!»;

• музыкант, автор собственных песен и иммерсивных аудиоспектаклей;

• основатель детской школы телевидения «Телешко» в нескольких городах России и СНГ;

• играю в настольный теннис, путешествую, помогаю супруге с ее онлайн-школой дизайна интерьера, продвигаю авторскую систему достижения целей, занимаюсь благотворительностью, изучаю психологию, финансовую грамотность, пишу книги, практикую йогу, медитации, гвоздестояние, я отец, муж…

Ну, вы поняли…

Однако в моей шапке профиля считывается только одна экспертная грань – учу снимать живой видеоконтент.

Все потому, что каждый день мы заходим на страницы незнакомых нам людей и без труда должны понимать – кто они. Ведь если не понимаем – не подписываемся. В подписках у каждого из нас уже достаточно носителей шапок а-ля «мама 4 деток», «живу свою жизнь» и «творю красоту».

Нет, эта книга не про оформление аккаунта. Она про создание видеоконтента, который приведет вам целевую аудиторию. Но важно осознавать: когда человек заходит на страницу, в первую очередь ему должно быть понятно, кто вы. Он не должен задействовать для этого дополнительные извилины мозга.

Как вы оцениваете свою шапку профиля сейчас? Насколько понятно, чем вы вообще занимаетесь? Или у вас там «разносторонняя личность, у которой много интересов по жизни»?

Как же выбрать одно-единственное, главное направление, которое стоит указать в шапке профиля? Да, сейчас вы мастер маникюра, а завтра коуч. Как быть?

Предлагаю два быстрых решения.

Первое – придумать, как «склеить» ваши направления в единую систему. И, кстати, это может стать вашей фишкой. Например, вы МЕДИАТРЕНЕР и ПСИХОЛОГ. Склеиваем и получаем «Психология влияния на зрителя с помощью видео». Или вы ХУДОЖНИК и ШОКОЛАТЬЕ. Склеиваем и получаем «Портреты шоколадом». Думайте, никто лучше вас это не сделает.

Второе – выбрать именно то направление, которое сейчас приносит вам основной доход, и вас от этого прет. Ключевое «прет». Например, это маникюр, и вы готовы часами об этом говорить, а в будущем видите себя медиатренером, то есть хотите обучать созданию живого контента. Начинайте раскачивать блог как мастера маникюра с помощью reels, а затем с помощью stories можете транслировать другие свои интересы, таким образом подготавливая почву.

Более того, среди клиенток на маникюре сможете найти первых заказчиков на обучение живому видеоконтенту. Кстати, прикольная идея – медиатренинг через маникюр. Пока делаете ей маникюр, даете понимание – как снимать живые stories или reels. Подумайте об этом.

И уже позже, когда почувствуете силу как медиатренер, объявите подписчикам, что теперь ваш блог официально будет посвящен другой теме. Тогда, уверен, отклик будет положительный.

ВЫВОДЫ:

Цель reels – не просто подписчики и просмотры, а целевые подписчики и просмотры.

Цель вашего блога – не просто заработать денег на любимом деле, а помочь людям решить определенные задачи и получить за это достойное вознаграждение.

Если целей много – выберите ту, что приносит основной доход. На ее основе «качайте» личный бренд, либо попробуйте «склеить» разные компетенции в единый продукт.

Задание № 2

Вставьте ключ в зажигание.

Напишите о себе и зафиксируйте свою цель в нашем сообществе.

Перейдите из статуса «наблюдателя» в статус «активного райдера».

https://t.me/c/1882541858/6

Reels – это мощнейший инструмент бесплатного привлечения новых подписчиков. Правильно снятый ролик работает как магнит для аудитории.

Личность

Кто рулит в направлении успеха

Где та самая формула успеха, о которой все говорят? Почему у одних получается открывать миллиардные компании, набирать миллионы подписчиков, становиться звездами, попадать в телевизор, журналы, газеты, а у других – лишь наблюдать за достижениями остальных?

Давайте разбираться.

Социум условно делит общество на две команды: игроков и зрителей. При этом каждый сам решает, за кого ему рулить.

Зритель смотрит на все со стороны, понимая, что успех – не его валюта. Такой персонаж не считает себя достойным побед, денег, аудитории, внимания к себе, славы. Но продолжает искренне этого хотеть. Не в силах побороть себя, он закрывает потребность наблюдениями, как финишную черту вместо него раз за разом пересекают другие.

Второй вариант – быть в позиции игрока. Стоять у руля, вызывать интерес, собирать зрителей, создавать контент, делиться с людьми, хорошо зарабатывать и расширять поле своего влияния, оставляя след в истории.

Важно понять, что это просто две позиции, и любой человек сам решает, в какое кресло внедорожника ему сесть – водителя или пассажира.

В 2017 году я переехал в Москву и начал пробовать себя в разных направлениях. Я работал курьером, продавал «паленые» вещи и одежду, занимался проведением разных мероприятий и активностей в городе. После – открыл небольшой интернет – магазин, где со своей командой занимался продажей неоновых изделий.

Знал бы тогда, как сильно изменится моя жизнь и какие она даст возможности в будущем, я бы в это не поверил.

Действительно, сейчас я могу позволить себе путешествовать по миру и собирать внимание людей, диктовать интересные мысли, быть услышанным. Могу писать эту книгу, сидя на балкончике в Финляндии, а через пару часов поехать в аэропорт и улететь в Швейцарию.

Я принял тогда, в 2017-м, всего одно важнейшее решение – занять позицию не зрителя, а игрока. Поэтому один из ключевых шагов, который сделал уже в 2018 году – начал создавать свой бренд, работать над сферой онлайна и продвигаться через видео, про которые и рассказываю в этой книге.

Поэтому на старте нужно понять два главных правила:

1. Любой может стать любым.

В какой угодно период жизни вы можете переключить позицию зрителя на режим игрока. Вы вольны пересесть с пассажирского кресла за руль своего внедорожника, начать создавать вокруг себя внимание и брать максимальные возможности от мира.

2. Дело всегда в вас самих.

Только вы можете взять все в свои руки и начать трансформировать жизнь, мировоззрение, привычки и окружение. Вы – единственные, кто в силах на это повлиять.

Конечно, можно бесконечно перекладывать ответственность на других, думать, что мир к вам несправедлив, что вы родились не в той семье, были названы или воспитаны не так.

Либо вы можете начать действовать, если вас не устраивает текущее положение. Вам придется отвечать за свои поступки, перестать возлагать собственные проблемы и ошибки на другого. Нужно понять и принять, что не прилетит никакой волшебник в голубом вертолете и не изменит все в вашей жизни.

Здесь немаловажный фактор, влияющий на успех, – это энергия. Вы можете действовать из состояния победителя, игрока, но скорость, с которой вы это делаете, определяет только она.

Представьте свой выходной день. После пятидневной рабочей или учебной недели накопились нерешенные задачи. Нужно постирать вещи, сходить в магазин за продуктами, оплатить «коммуналку», приготовить ужин и навести порядок в квартире. Наверняка, у вас так было.

Можно спланировать этот день заранее, распределить задачи по приоритету, встать с первой мелодией будильника, позавтракать и приступить к делам. К вечеру, как правило, все уже выполнено.

Помните, какое чувство удовлетворения вы испытывали, когда все дела уже позади, а впереди есть время, которое можно потратить на любимые вещи, встретиться с друзьями например, и наконец отдохнуть? Запомните его, мы к этому вернемся.

Второй вариант развития дня предполагает более расслабленное состояние. Вы встали позже, чем планировали, проголодались, решили сразу сходить в магазин и приготовить пищу. Дальше вспомнили о встрече с друзьями и уже в пути оплатили «коммуналку».

Здорово! Половина задач закрыта, но нет ощущения, что все как надо. Стирать придется завтра, а уборка переносится на середину недели, ведь в четверг уже приедут гости, а до среды еще нужно выполнить уйму задач.

Третий вариант, когда самый энергозатратный день начинается в половине первого дня. Кажется, удалось выспаться, но совсем нет сил. Доедаете вчерашний ужин под фильм, списываетесь с друзьями, понимаете, что не расположены активно проводить день, и отменяете встречу. Дела тоже переносятся. Решаете уделить время себе, смотрите ролики, играете в приставку, заказываете пиццу и смотрите кино.

Первый пример – иллюстрация дня на высокой энергии. Остальные два – на низкой. Отличие первого: вы ставите себе задачу, выполняете ее, потратив на это энергию, получаете удовлетворение от ее выполнения и восполняете энергетический запас. Так работает энергообмен.

Чем быстрее вы закрываете свои задачи, тем быстрее движетесь к своим целям. И наоборот.

Если вы на «высокой» энергии, все в жизни происходит максимально четко и быстро. А мысли-индикаторы, как надписи на билбордах, только успевают проноситься одна за другой в сознании: «Как же мне так повезло? Откуда эта возможность появилась в моей жизни? Как тот человек оказался в нужное время и в нужном месте, чтобы выручить меня?»

Все это зависит от энергии. Если у вас полный заряд аккумулятора, вы движетесь несмотря ни на что, иногда просто сносите все на пути.

Если же энергия на нуле либо вы находитесь в выжженном состоянии, без топлива и внутреннего ресурса, как это принято говорить в современном мире, то, к сожалению, идти к своим целям и находиться в состоянии победителя, намного сложнее.

Поэтому запомните: быть в состоянии победителя = жить на высокой энергии.

Когда я это понял несколько лет назад, полностью пересмотрел график жизни, привычки, окружение и лайфстайл, и даже такую бытовую историю, как просыпаться и ложиться спать.

С внедрением важных новых привычек, с переосмыслением своей деятельности я исключил все, что забирает энергию, и добавил все, что ее дает.

Вот основные факторы, на которые вы также можете обратить внимание и скорректировать их.

Что дает энергию и позволяет рулить:

• маленькие победы и достижения;

• режим дня, сна и питания;

• спорт – активная деятельность;

• окружение и общение с отдающими людьми;

• занятие любимым делом;

• прогулки на свежем воздухе;

• отдых, медитации, практики;

• смена привычных действий.

Все это дает нам в жизни ресурс, наполненность, благодаря которым мы можем резво переключать коробку передач, чувствовать темп, включаться в работу и уверенно двигаться к целям.

А из-за чего мы теряем энергию?

1. Незавершенные дела.

Когда список задач копится, время на их выполнение уменьшается, а постоянные переносы вгоняют организм в стресс и по итогу высасывают энергию.

2. Общение с забирающими людьми.

Это любые коммуникации с людьми-вампирами. Ты встретился с ним всего на пару часов, чтобы пообщаться, посидел в кафешке и понимаешь, что просто выжат как лимон. Эти люди любят рассказывать про свои проблемы, перекладывать ответственность, находиться в состоянии жертвы и сваливать все на другого человека. С ними стоит максимально прекращать коммуникацию и взаимодействие, потому что они всегда будут забирать энергию, а не делиться ей.

3. Споры и конфликты.

Ссоры, причем как с близкими людьми, так и с обычными прохожими, семьей, командой, забирают много энергии и не приводят ни к чему хорошему.

4. Вредные привычки.

Здесь, думаю, все понятно. Любые зависимости мешают черпать энергию извне и работать с ней.

ВЫВОДЫ:

Ценности, взгляд на мир, себя и окружающих, а также работа с энергией помогают человеку оставаться в состоянии победителя. Это ресурс, который делает вас водителем, управляющим внедорожником. Чем крепче вы держите руль, чем усерднее работаете над собой, тем больше у вас сил маневрировать и двигаться вперед, несмотря ни на что.

Если вашего ресурса не хватает, вы фактически останетесь без рулевого. Это значит, что довести машину до ключевой цели и намеченных результатов будет практически невозможно.

Поэтому основная задача – выбирать ту позицию, которая позволит вам достигать целей и делать все возможное, чтобы на это хватало мощности.

Задание № 3

Основываясь на примерах из этой главы, выпишите три пункта, которые дают вам энергию, и еще три, которые ее забирают. Постарайтесь в течение трех дней ежедневно выполнять первые действия и исключать вторые.

Что вы чувствуете? Какие изменения с вами произошли?

Если появилось желание, поделитесь результатами в нашей закрытой группе. Заодно посмотрите, какого прогресса достигли другие.

https://t.me/c/1882541858/7

Если вы как блогер, эксперт или инфлюенсер переключите фокус внимания со своих потребностей на потребности потенциальных клиентов – полетите как ракета.

Страхи

Как снять с ручника и сорваться с места

Именно «сорваться с места». Страхи и сомнения – единственное, что мешает нам достигать своих целей. Во всех сферах жизни.

Наверное, вы не раз слышали фразу, что человек может все. 85 % успеха зависит от правильности действий и их регулярности, и максимум 15 % – от типа «таланта». Но так было и у меня.

Когда в 2009-м я прошел кастинг на ТВ и начал работать в кадре, у меня была косноязычная речь. Неудивительно: я окончил технический вуз, где все пять лет изучал научную литературу и практически не читал художественных книг. Поэтому мне пришлось учиться профессии телеведущего с нуля. Только спустя несколько лет смог попасть на канал «Пятница». Понимаете? Это произошло не потому, что я талантлив, а потому, что регулярно старался правильно действовать и практиковать.

Да, одному съемка видео дается легче, другому – сложнее, но факт – дается всем. Я убедился в этом за 10 лет работы медиатренером, помогая экспертам и предпринимателям проявляться в онлайне. Напишите мне в личные сообщения в любой социальной сети, и я скину вам успешный пример именно в вашей нише. У каждого есть все шансы начать зарабатывать на любимом деле. И не нужно быть крутым телеведущим, чтобы снять reels, который привлечет сотни тысяч просмотров и десятки клиентов. Не нужно!

Согласен, иногда сложно распознать страхи и внутренние тормоза, которые не дают вам «сорваться» с места. Но у вас получится. Смотрите.

На «Медиафитнес» приходят, чтобы начать зарабатывать на любимом деле, снимая живой контент о себе и своем бизнесе. В среднем обучение длится четыре недели, где мы проходим:

1. Уверенность в кадре.

2. Навык создания живого контента.

3. Как набирать аудиторию с помощью видео.

4. Как продавать, никому ничего не навязывая.

Как вы считаете, какой шаг ключевой в этом списке? Наверняка, сейчас скажете: «Конечно, продажи! Мы же снимаем видео, чтобы получить финансовый рост». А может, у вас автоматически вылетит: «Подписчики! Нет аудитории – нет продаж».

Мы привыкли всегда ориентироваться на конечный результат. Каждый хочет научиться привлекать новую платежеспособную аудиторию и превращать ее в поток клиентов. И отчасти это правильно, фокус внимания нужно держать на результате. Но.

Иногда мы не видим ключевое действие или навык. После нажатия какой кнопки ваш внедорожник действительно сдвинется с места? Верно, сначала нужно отжать кнопку рычага ручного тормоза, проще говоря ручника.

Что значит «снять с ручника» в случае с reels? Где эта кнопка?

Эта кнопка называется «Работа в кадре». Да, звучит скучно – «работа». Но другого, более четкого определения этому навыку пока не придумали. В книге «Миллион за 15 секунд» я подробно описал 15 навыков работы в кадре, которые нужно развивать, чтобы удерживать внимание зрителя. Каждый из 15 навыков – это +7 % к вашему будущему «таланту» управлять вниманием аудитории.

Но знаете, что больше этих навыков стоит за «работой в кадре»? Уверенность. То самое чувство, когда вы сняли с ручника, но еще не нажали на газ. Понимание, что получится! Знание, что точно получится!

Когда вы органично чувствуете себя в кадре, когда знаете, что у вас получается управлять поведением зрителя с помощью видео, у вас появляется уверенность в себе.

Нередко после первой недели обучения, после получения навыка работы в кадре у моих учеников просто взрывается директ, и они начинают продавать как сумасшедшие. Еще не применив навыки продаж и продвижения. У них просто сносит голову, и этот вайб чувствуется в каждом их слове, в каждой 15-секундной stories или reels! Задумайтесь, это состояние они получают, освоив всего один из четырех навыков – работа в кадре.

По статистике 95 % людей испытывают стеснение и неуверенность, когда включают камеру смартфона. Большинство людей готовы делать все, лишь бы не говорить в кадре. Им не нравится, как звучит их голос, они не принимают себя такими, какие есть.

Именно по этой причине большинство людей «вынуждены» снимать так называемые трендовые reels, где не нужно ничего говорить, можно просто кривляться и потом на монтаже накладывать всякие словечки.

Это, кстати, топ-1 в моем списке «зашкварных reels».

В ролике «Вас не бесят такие рилс?» я спародировал подобный контент (Рис. 5). Просто стою и указываю пальцем на воздух, где появляются надписи: Я. Не умею. Говорить. Поэтому. Молча танцую.

https://mediafitnes.com/reelsbook/5

https://www.instagram.com/reel/Cfn-4-tlkTL/?utm_source=ig_web_copy_link

Рисунок 5. Заставка и аналитика reels «Вас не бесят такие reels?»

Возможно, для развлекательных блогов такой вариант и подойдет. Но для экспертных reels это просто недопустимо. И обратите внимание: судя по комментариям, такие бессмысленные видео действительно многим подписчикам не нравятся.

Я исследую пейрафобию (страх публичных выступлений) с 2009 года, как только по работе на ТВ столкнулся с диким сопротивлением людей сниматься на видео. Мне стало интересно, почему красивые, приятные внешне и внутренне люди боятся камеры как огня. В то время как иногда бывает наоборот: люди с заурядной внешностью обожают работать в кадре, уверенно себя при этом чувствуют и оттого действительно харизматично выглядят.

И сделал потрясающее открытие. Оказывается, люди делятся на три категории:

1. Настоящие. Они органично себя чувствуют в кадре, легко и непринужденно снимают себя на видео и выглядят при этом абсолютно естественно. Большинство из них далеко не красавчики и не красавицы. Это около 2 % всех людей вокруг вас.

2. Стесняшки. Они стесняются или даже боятся камеры. Признают этот страх, но не пытаются с ним совладать, скорее, просто избегают всякого рода публичных выступлений. Таких 95 % всего населения планеты.

3. Актеры. Эти люди говорят, что не боятся, не стесняются, якобы им «все равно», но по факту – они теряют колоссальное количество энергии во время публичных выступлений и появления на видео в онлайн. Их 3 %.

И вот как раз третья категория, «актеры», представляют максимальный интерес для исследования. Они зачастую даже не догадываются о своей проблеме.