Kitabı oxu: «Азбука инвестора: Ваш первый шаг к первому миллиону»

Введение: Сказка про Буратино и «поле дураков»

Или почему вас с детства готовили к бедности

Помните эту старую, добрую сказку? Деревянный мальчик, выменявший свою азбуку на билет в кукольный театр. Потом – встреча с котом Базилио и лисой Алисой, которые шепчут про заветное Поле чудес в Стране дураков: «Зароешь пять золотых утром, польешь их солью, прошепчешь заклинание – и к утру вырастет огромное дерево с кучей золотых монет». Буратино, наивный и жадный до быстрого результата, верит. Он закапывает деньги, садится ждать, а его, естественно, обворовывают.

Смешно? Глупо? Детский сад?

А теперь давайте честно посмотрим на то, что происходит вокруг нас каждый день. Снимите розовые очки, включите критическое мышление. Вы действительно думаете, что человечество за сто лет ушло далеко от сказки Алексея Толстого?

Да ничуть.

Просто теперь «Поле чудес» называется по-другому. Сегодня оно носит гордые имена: «Инвестиционный хайп-проект с гарантией 300% годовых», «Секретный клуб трейдеров», «Курс «Как стать миллионером за два часа» или «Чудо-коучинг по раскрытию денежного потока через трансперсональную медитацию».

Лиса Алиса теперь носит деловой костюм и ведет блог с советами по финансовой грамотности, а кот Базилио прихрамывает уже не от старости, а от неудачного спуска с лестницы в новом лофт-офисе. Суть не поменялась. Им нужны ваши золотые. Им нужно, чтобы вы, как Буратино, поверили: можно ничего не делать, ничего не знать, просто зарыть деньги в «почву» и ждать чуда.

Так кто же вы в этой истории? Тот самый доверчивый деревянный мальчик, который остался у разбитого корыта? Или вы готовы, наконец, купить настоящую Азбуку?

Эта книга – и есть та самая настоящая «Азбука». Только она научит вас не обменивать знания на сомнительные удовольствия, а использовать их как фундамент для своего будущего состояния.

Глава первая вечного заблуждения: Миф о большом старте

Почему большинство людей на планете, получив заработную плату, к концу месяца снова сидят «на нулях»? Почему, выиграв в лотерею, 90% счастливчиков через три года становятся еще беднее, чем были до выигрыша? Ответ жесток, но прост: деньги – это проявление вашей личности, ваших знаний и ваших привычек. Если вы пусты внутри, любой мешок денег, упавший на голову, просто разобьет вам череп, но не сделает богаче.

Существует чудовищный, опасный миф, который кочует из поколения в поколение. Звучит он так: «Для того чтобы разбогатеть, нужен большой стартовый капитал. Вот у моего соседа папа дал денег на бизнес, поэтому он и ездит на дорогой машине. А я простой человек, откуда у меня деньги?»

Стоп. Запомните раз и навсегда: Большой стартовый капитал – это не билет в богатство, это часто билет в лень и глупость.

Проведем мысленный эксперимент. Представьте, что вы берете совершенно дикого человека из глухой деревушки, который никогда не видел техники, и сажаете его за штурвал современного авиалайнера. Даете полный бак топлива и говорите: «Лети в Нью-Йорк, там тебя ждут сокровища!». Чем это кончится? Катастрофой в ближайшем овраге.

Точно так же работает и капитал. Если у вас нет «пилотных навыков» – финансовой грамотности, понимания рисков, умения ждать и анализировать, – большие деньги вас просто убьют. Вы либо потеряете их в первой же сомнительной сделке (найдете свою лису Алису), либо потратите на вещи, которые не делают вас богаче, а лишь создают иллюзию успеха.

Официальная статистика (данные различных социологических и экономических исследований, проводимых в разных странах на протяжении десятилетий) неумолима: путь к состоянию более 90% людей, сделавших себя сами, начинался с нуля или с очень скромных сбережений. Это не магия, это работа. Это умение откладывать по 100-200-500 рублей в месяц, когда у тебя совсем туго, и грамотно инвестировать эти крохи, не тратя на «кофе с собой» и бесполезные безделушки.

Анатомия потери: почему мы несем деньги на «Поле чудес»?

Чтобы не стать вечным Буратино, давайте заглянем в голову типичного «потерянного инвестора». Его путь на удивление предсказуем и описан в учебниках по поведенческой психологии и экономике.

Первый этап: «Золотая лихорадка».

Человек слышит от друга, коллеги или видит в информационной ленте историю невероятного успеха. «Вася купил непонятные монеты в интернете, и через месяц они выросли в два раза!». Мозг мгновенно отключает логику и включает древний механизм добытчика: «Я тоже так хочу! Я тоже не лыком шит!». Зависть и жадность включают режим тоннельного зрения. Человек перестает видеть риски, он видит только жирный кусок мяса.

Второй этап: «Эффект безбилетника».

Кажется, что успех дается легко. Вася же ничего не делал? Просто купил и сидел. Значит, и я смогу. Мысль о том, что Вася, возможно, изучил сотни графиков, прочитал десятки отчетов или просто дико рискнул и ему повезло (что бывает редко), отбрасывается. Мы хотим прокатиться зайцем в поезде, который везет к богатству.

Третий этап: «Туннельная реальность».

Деньги вложены. Теперь человек ищет только ту информацию, которая подтверждает правильность его выбора. Если новости говорят о падении рынка, он затыкает уши. Если кто-то сомневается в успехе его проекта – он объявляет того врагом и неудачником. Он сам загоняет себя в ловушку подтверждения своей правоты.

Четвертый этап: «Капитуляция и прозрение».

Когда проект лопается (а большинство хайп-проектов лопаются именно так, как лиса Алиса выкопала монеты Буратино), наступает боль. Но вместо анализа ошибок человек делает «гениальный» вывод: «Инвестиции – это зло! Все кругом мошенники! Буду хранить деньги под подушкой!».

Именно этот вывод – самая главная трагедия. Человек обжигается один раз на «Поле чудес» и на всю жизнь отказывается от настоящего огорода, где мог бы вырастить сад.

Соль, вода и заклинание: что нужно, чтобы выросло «дерево денег»?

В сказке лиса Алиса дала Буратино инструкцию: зарой монеты, посыпь солью, полей водой и скажи: «Крекс, фекс, пекс». Абсурд? Да. Но любой взрослый, который покупает «секретный курс» или «инсайдерскую информацию» от якобы «гуру», делает ровно то же самое. Он ищет волшебную таблетку, заклинание, которое в одночасьье сделает его миллионером.

Я открою вам страшную тайну. «Крекс, фекс, пекс» действительно работает. Только выглядит это заклинание иначе.

«Крекс» – это способность откладывать 10% от любого дохода. Даже если у вас зарплата 15 тысяч рублей. Отложить полторы тысячи. Это больно. Это трудно. Но это первая часть заклинания.

«Фекс» – это постоянное обучение. Чтение отчетов компаний, понимание того, как работает экономика страны и мира, изучение опыта тех, кто прошел этот путь до вас. Не пролистывание статей в интернете, а вдумчивое чтение книг, официальных документов, аналитических обзоров Центрального банка.

«Пекс» – это терпение. Самый мощный инструмент инвестора. Деньги не растут за одну ночь. Дерево из семечка не дает плодов на следующий день. Нужно поливать, ухаживать, защищать от вредителей (собственной жадности и паники) и ждать годы.

Помните историю, которую описывал в своих работах один известный финансист? Он рассказывал про свою домработницу. Женщина с тремя детьми, получавшая скромную зарплату, каждый месяц покупала по одной акции крупной стабильной компании. Она покупала их 20 лет. К выходу на пенсию у нее был портфель, который приносил дивидендов больше, чем ее годовая зарплата. Она не искала «Поле чудес». Она просто каждый месяц, как по заклинанию, совершала одно и то же действие. Она понимала то, что не понимают выпускники бизнес-школ: время работает на того, кто умеет ждать.

Азбука вместо билета в театр

Эта книга, которую вы держите в руках (или читаете на экране) – не обещает вам быстрого результата. Если вы ищете способ разбогатеть завтра – закройте её. Положите на полку. Идите искать лису Алису. Она обязательно найдется, их сейчас много развелось.

Но если вы устали быть деревянным мальчиком, который меняет знания на сомнительные развлечения; если вы готовы выучить настоящую финансовую азбуку, научиться складывать буквы в слова, а слова – в предложения вашего будущего благосостояния – тогда нам по пути.

Мы пройдем с вами путь от первой копейки, заботливо отложенной в конверт, до понимания сложных инвестиционных инструментов. Мы будем учиться на чужих ошибках, чтобы не совершать свои. Мы разберем на винтики механизмы бизнеса и инвестиций так, чтобы у вас в голове сложилась четкая, понятная картина.

Помните: первая ступенька к первому миллиону – это даже не деньги. Это решение перестать быть Буратино. Это решение начать учить буквы.

Добро пожаловать в мир, где деньги работают, а не лежат под подушкой. Добро пожаловать в мир, где нет места магии, но есть место точному расчету, холодному уму и горячему сердцу. Ваш путь начинается здесь.

Переверните страницу. Нам пора учить букву «А».

Глава 1. А – Активы и Атмосфера

Что такое деньги на самом деле?

Вы никогда не задумывались, почему одна и та же купюра в разных руках ведет себя по-разному? У одного она лежит мертвым грузом, пылится в конверте, теряя свою силу с каждым днем инфляции. У другого – она работает, крутится, приносит «потомство». У третьего – вообще пролетает сквозь пальцы, как вода сквозь сито, оставляя лишь легкое недоумение: «Куда же все делось?».

Давайте сразу договоримся: в этой книге не будет магии, эзотерики и заклинаний «на привлечение денежного потока». Мы живем в мире физики и математики, даже если речь идет о таких, казалось бы, эфемерных вещах, как финансы.

Деньги – это не просто бумажки с водяными знаками. Деньги – это инструмент. Как молоток. Можно забивать гвозди и строить дом, а можно лежать на диване и крутить этот молоток в руках, удивляясь, почему жизнь не налаживается. Можно, в конце концов, случайно себе по пальцу стукнуть. То есть создать боль и проблемы.

Официально, с точки зрения экономической науки, деньги выполняют три функции:

Мера стоимости. Мы измеряем в деньгах ценность всего на свете: от буханки хлеба до полета в космос.

Средство обращения. Мы обмениваем деньги на товары и услуги. Это кровеносная система экономики.

Средство накопления. Мы можем отложить потребление на потом. И вот здесь начинается самое интересное.

Именно третья функция – накопление – делит людей на два типа. Тех, кто умеет копить так, чтобы накопленное росло, и тех, у кого накопленное тает, как снег весной.

Но есть еще кое-что, о чем не пишут в учебниках экономики для вузов. Деньги – это увеличительное стекло вашей личности. Если вы по жизни нытик, параноик и лентяй, то с появлением денег вы станете просто богатым нытиком, параноиком и лентяем. Ваши проблемы не исчезнут, они просто подорожают.

Вспомните истории про людей, которые выигрывали в лотерею крупные суммы. Исследований на эту тему проводилось множество. Например, Национальный центр изучения лотерей и азартных игр в США (данные общедоступны и многократно цитировались в мировой прессе) выяснил, что около 70% лотерейных миллионеров через несколько лет после выигрыша полностью теряют все деньги. Более того, уровень их счастья и удовлетворенности жизнью оказывается ниже, чем до выигрыша! Они разругались с родственниками, купили дом, который не могут содержать, разорили бизнес, в который вложились по совету «друзей». Деньги не сделали их счастливее. Деньги просто проявили их внутреннюю пустоту и неумение обращаться с ресурсами.

Почему бедные и богатые мыслят разными категориями?

Дело не в цвете воротничка и не в количестве дипломов. Дело в структуре мышления. Есть такое понятие – «финансовая картина мира». Условно, ее можно разделить на два типа: мышление «наемного работника» и мышление «владельца».

Давайте разберем на примере двух подруг, назовем их Лена и Катя. Обе окончили один институт, обе работают в одной сфере. Лена – дизайнер в крупном издательстве. Катя – тоже дизайнер, но работает сама на себя.

Лена думает так: «Мне нужно продать свое время подороже. Я хочу, чтобы начальник повысил мне зарплату. Если я заболею – денег не будет. Если меня уволят – будет катастрофа. Главное – стабильность. После работы я имею право отдыхать, потому что свое рабочее время я уже отработала».

Катя думает иначе: «Мне нужно создать систему, которая будет приносить деньги независимо от того, работаю я сейчас или нет. Я ищу клиентов, которым могу делать сайты на потоке. Я нанимаю помощников, которые делают рутину. Я вкладываю деньги в рекламу, чтобы клиенты находили меня сами. Если я заболею, помощники продолжат работать, а контракты уже заключены».

Кто из них через 10 лет будет богаче? Очевидно, Катя. Но вопрос даже не в деньгах. Вопрос в счастье. Лена через 10 лет, скорее всего, будет ненавидеть свою работу, бояться молодых конкурентов и ждать пенсии. Катя будет выбирать, над каким проектом ей интересно поработать, а какой делегировать, и сколько времени провести с семьей.

В чем же здесь «Активы и Атмосфера»?

Актив – это то, что кладет деньги вам в карман, даже когда вы спите. Актив – это арендованная квартира, это сайт, который приносит доход от рекламы, это патент на изобретение, это бизнес, который работает без вашего постоянного участия.

Пассив – это то, что вынимает деньги из вашего кармана. Это ваша собственная квартира, в которой вы живете (она требует оплаты коммуналки, ремонта, налогов). Это машина в гараже, на которую вы тратите бензин и страховку. Это кредит на телевизор.

Бедный человек (или человек с бедным мышлением) стремится накупить пассивов, чтобы казаться богаче. Он берет кредит на крутую машину, чтобы соседи завидовали, хотя эта машина съедает его зарплату. Богатый человек покупает активы, а на доходы от активов – уже потом – покупает пассивы, которые ему действительно нужны и которые он может себе позволить без напряжения.

Атмосфера – это то, чем вы дышите. Если вы живете в среде, где все жалуются на жизнь, обсуждают, как все плохо, и считают копейки до зарплаты, – вы никогда не станете богатым. Это не мистика, это социальная психология. Человек – существо стадное. Мы неосознанно перенимаем привычки и установки тех, кто нас окружает. Если вокруг все считают, что честно заработать миллион невозможно, значит, для вас это будет правдой. Ваша атмосфера душит ваши активы.

Тест на вашу «финансовую температуру»

Хватит теории. Давайте измерим ваш пульс. Ответьте честно на несколько вопросов. Не записывайте «правильные» ответы, записывайте те, которые первыми приходят в голову.

Вопрос про неожиданную сумму. Представьте, что вам на голову свалилось 100 тысяч рублей (не спрашивайте откуда, просто свалилось). Что вы сделаете в первую очередь?

а) Куплю ту самую сумочку/телефон/инструмент, о котором давно мечтал.

б) Положу в банку «на черный день».

в) Погашу часть кредита.

г) Подумаю, куда вложить, чтобы они приносили еще.

Вопрос про скидку. Вы видите в магазине импортный пылесос за 50 тысяч рублей со скидкой 40%. Ваши действия?

а) Ура! Срочно покупаю, отличная экономия!

б) Смотрю, какой у него расход энергии, сколько стоят сменные мешки, и зачем мне вообще новый пылесос, если старый еще работает.

Вопрос про свободное время. У вас появился свободный вечер. Чем вы займетесь?

а) Встречусь с друзьями, посмотрю фильм, полежу на диване – заслужил.

б) Почитаю статьи о том, как работают налоги на инвестиции, или посмотрю обучающий ролик о создании своего дела.

Вопрос про риск. Друг предлагает вложиться в «супер-проект», который обещает удвоить деньги за месяц. Ваш ответ?

а) Ого, давай! Нельзя упускать такой шанс!

б) А покажи расчеты, документы, кто еще вложился, какие гарантии? Если друг обижается – значит, проект хлипкий.

Вопрос про мечту. Ваша заветная финансовая мечта?

а) Зарабатывать столько, чтобы ни в чем себе не отказывать.

б) Иметь такой доход, который позволит не думать о деньгах и заниматься любимым делом.

А теперь разбор полетов:

Если у вас больше ответов «а» : У вас повышенная температура. Вы – идеальная жертва для лисы Алисы и кота Базилио. Вы покупаете эмоции, а не активы. Вы живете сегодняшним днем. Это не плохо и не хорошо, это просто факт. Но с такой температурой на пути к миллиону делать нечего – сгорите. Лечение: холодный душ самодисциплины и эта книга от корки до корки.

Если у вас больше ответов «б» : У вас пониженная температура. Вы осторожны, расчетливы, даже слегка холодны. Это отличная база! Вы не купитесь на хайп. Но есть риск так и остаться в «холодной» экономии, не делая решительных шагов. Вам нужно немного тепла – смелости для первых инвестиций. Вы сможете.

Если ответы перемешаны – вы в норме, но в зоне риска. Ваша температура колеблется. Вас может качнуть как в сторону глупой траты, так и в сторону умного вложения. Все зависит от обстоятельств и окружения. Ваша задача – стабилизировать температуру и держать курс на активы.

История из жизни: Продавец и предприниматель

Эта история произошла в одном провинциальном городке, который славился своим рынком. На рынке работали два друга с детства – Саша и Паша. Оба начинали одинаково: торговали китайскими куртками в лихие девяностые.

Саша был продавцом от Бога. Он умел разговорить любого покупателя, убедить, что именно эта куртка спасет от любой стужи, уступить в цене так, чтобы покупатель ушел счастливым. Саша стоял за прилавком с раннего утра до позднего вечера. Он боялся отойти даже в туалет – вдруг упустит покупателя. Домой он привозил выручку, пересчитывал ее, радовался, часть откладывал на новую партию товара, часть тратил на семью. Он боялся конкуренции, боялся, что завтра куртки перестанут покупать. Саша был продавцом времени. Он продавал свои часы, свой голос, свои нервы. Как только он переставал стоять за прилавком – доход иссякал.

Паша продавал плохо. Он мог молча отдать сдачу, мог не заметить покупателя. Но он любил думать. Он смотрел на рынок и видел систему. Он видел, что Саша и другие продавцы тратят уйму времени на закупку товара в столице. Они тряслись в поездах, тащили тяжелые баулы, платили перекупщикам. Паша подумал: «А почему бы не привозить товар сразу большими фурами и не продавать оптом прямо здесь, на месте?».

Он нашел еще пару таких же «плохих» продавцов, скинулся с ними, арендовал контейнер, договорился с поставщиками о прямых поставках. Вскоре весь рынок стал закупаться у Паши. Саша по-прежнему стоял за прилавком и продавал по одной куртке. Паша уже не стоял за прилавком. Он нанял грузчиков, кладовщиков и пару продавцов, которые работали на контейнерной площадке. Сам Паша приезжал, проверял счета, общался с крупными клиентами и пил чай в своем вагончике.

Прошло 20 лет. Саша постарел, стоять за прилавком стало тяжело, покупателей стало меньше – пришли торговые центры. Его дело, построенное на продаже личного времени, умерло вместе с его физической силой. Паша владеет сетью небольших складов и торговых центров в трех городах. Он покупает здания (активы) и сдает их в аренду. Ему платят деньги сотни арендаторов, включая бывших коллег по рынку.

В чем разница? Саша продавал труд. Паша строил систему, покупал активы. Саша менял время на деньги. Паша менял деньги на время и на чужие деньги. И время работало на него, а не против него.

Задание к главе:

Возьмите лист бумаги. Разделите его на две колонки. Слева напишите «Мои активы», справа – «Мои пассивы». Будьте честны до цинизма. Квартира, в которой вы живете? Пассив (вы платите за нее). Машина? Пассив (вы платите за бензин, страховку, ремонт, налоги). Вклад в банке под проценты? Актив (банк платит вам). Долги, которые вам должны? Актив (вам платят). Ваши кредиты? Пассив (вы платите банку).

Посчитайте баланс. Если пассивов больше – вы работаете на дядю, даже если официально работаете на себя. Ваша задача – перевернуть этот баланс. Этому и посвящена вся наша книга.