Kitabı oxu: «Это база: финансовая грамотность для подростков»

Name: Это база: финансовая грамотность для подростков
ISBN: 9785002505401

Максим Батырев, Юлия Бушуева, Анна Максименко, Александр Чуранов

Şrift:

Публикуется впервые

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

⁂

Предисловие. Почему важно учиться управлять деньгами с юности

Дорогие друзья, мы снова приветствуем вас на страницах книги о финансах. Почему «снова»? Не так давно мы собирали истории молодых ребят, которые заработали свои первые деньги в школьные годы, – книга так и называется: «Предприниматель до 18 лет. Вдохновляющие истории подростков, заработавших собственным умом».

Идеи, которые мы там собрали, запустили цепную реакцию среди ребят: многие начали повторять те стартапы, которые им ближе, другие же почерпнули важные мысли и внедрили в текущие проекты.

Благодарности от этих детей и их родителей показали нам, что тема востребована. А как вы понимаете, у нас есть еще много всего, чем хочется поделиться, ведь именно реальный опыт – это самое ценное. Когда пропускаешь через собственные руки и сердце все, что изначально было только на бумаге или просто в голове, понимаешь, чего стоит каждый заработанный рубль.

Поэтому сейчас мы хотим поговорить о финансах в целом – и это не про скучные таблицы и отказы от всего, а про умение мечтать и достигать; про то, как превратить 100 ₽ в 1000 ₽, а идею – в доход. А кто лучше всех это умеет делать? Правильно: предприниматели! Поэтому в нашей книге мы обратились к ним не только с вопросами о том, как заработать первые деньги, но и с просьбой порассуждать, что с ними делать дальше: грамотно распоряжаться и приумножать.

Эта книга – сборник реальных историй, лайфхаков и правил от тех, кто уже пробовал, ошибался и побеждал, а так как мы адресуем ее не только детям, но и родителям, ниже каждый из нас скажет свои слова для всех вас.

Для родителей и интересующихся взрослых: зачем подросткам знать о финансах

Мы все хотим, чтобы наши дети выросли самостоятельными и успешными, но часто забываем, что финансовые привычки закладываются именно в подростковом возрасте. Если ваш ребенок научится ценить деньги, планировать расходы и даже зарабатывать, это станет его пожизненным преимуществом. В мире, где кредиты и импульсивные покупки подстерегают на каждом шагу, необходимый родительский вклад – не просто карманные деньги, но и знания, способные уберечь ребенка от ошибок.

МАКСИМ БАТЫРЕВ

Друзья, приветствую! Если говорить о том, зачем подросткам знать о финансах, то моя позиция однозначна: детям в целом нужно развивать стратегическое мышление. Они до определенного возраста являются только тактиками (с горизонтом планирования не больше одного дня): совершают ошибки и при этом не понимают, к чему их действия могут привести. А когда человек уже вступает в пубертат, ему надо взрослеть – это как раз про принятие решений, которые будут основываться на долгосрочном планировании и видении последствий своих поступков.

У нас многодетная семья, поэтому я четко это вижу: ошибки, скандалы, непонимание и прочее. Поэтому важно детям помогать задавать правильные вопросы самим себе: зачем я это сделал? Какие последствия у моего поступка могут быть в будущем? Да, при таком подходе отношения могут на какое-то время испортиться, и все же я осознанно насаждаю своим детям стратегическое мышление, чтобы они понимали: каждый поступок ведет к последствиям, которые через годы на них отразятся.

Деньги – важная составляющая жизни любого человека, и не только в моменте, но и с точки зрения ее стратегического выстраивания (как к деньгам относишься: тратишь, копишь, инвестируешь). Как сложится жизнь спустя годы? Это все стратегия. Поэтому я считаю, что наша книга поможет людям сформировать стратегическое мышление в тематике финансового планирования и распоряжения своими деньгами. И в целом если с этим вектором мыслить, то жизнь станет лучше в любом случае.

АЛЕКСАНДР ЧУРАНОВ

Друзья, всем привет! Тема финансов, на мой взгляд, фундаментальна, ведь деньги – это мощнейший ресурс, который дает возможность достигать своих жизненных целей. Поэтому много денег или мало – это всегда очень относительное понятие. Вопрос лишь в том, какая цель стоит перед тобой на данном этапе в жизни, чего именно ты хочешь достичь?

Сам я довольно быстро перешагнул барьер исключительно материальных ценностей. По моим ощущениям, мы родились не для того, чтобы лишь получать удовольствие, но и для реализации своего предназначения, поэтому деньги быстро стали для меня не просто «фантиками», которые можно обменять в магазине на свои хотелки, но и возможностью что-то менять в жизни вокруг себя и других людей, а также реализовать внутренние амбиции. Я даже не могу вспомнить момент, когда просто наслаждался обилием денег с точки зрения бесконечного приобретения новых вещей.

Я всегда стремился реализовывать какие-то проекты разной степени рискованности и был готов даже к потере собственных финансов, так как для меня деньги – это, в первую очередь, возможность открывать новые горизонты. Мы пришли в этот мир не для того, чтобы постоянно получать наслаждение. Наша задача как людей в целом – постоянно прогрессировать лично и тем самым помогать эволюционировать всему миру. У каждого из нас есть внутреннее предназначение, и надо пользоваться всеми доступными ресурсами для его реализации.

Именно в тот момент, когда совпадают две стратегии: твоя личная и предназначение, – ты становишься счастливым человеком. Это индикатор того, что ты на правильном пути. Поэтому ребенок, на мой взгляд, познакомиться с деньгами должен в юности и, в идеале, быстро осознать, что это не самоцель. Финансовая грамотность в данном случае – это обязательное условие того, чтобы в целом быть успешным по жизни, а для этого нужно уметь распоряжаться ресурсами.

Почему же именно в юности? Как я уже говорил выше, во-первых: деньги – это ресурс, которым нужно уметь управлять на благо своей высшей цели и идеи. Чем раньше ребенок этому научится, тем раньше он станет самостоятельным и независимым, – а разве не это одна из главных целей родителя?

Во-вторых, умение обращаться с финансами напрямую связано с формированием привычек успешного человека: планирование, контроль, дисциплина, стратегия – без них в жизни будет явно не так комфортно и продуктивно, как с ними. А откуда им взяться, если не из детства?

В-третьих: опыт и ошибки. Лучше в детстве наступить на грабли, когда они еще не большие, чтобы понять, как не стоит поступать впредь. Я имею в виду, что ребенок в любом случае будет сталкиваться с трудностями: терять деньги из-за импульсивных покупок, долгов, возможно даже кредитов (в более старшем возрасте). Поэтому лучше потренироваться на меньших суммах в детстве, чтобы во взрослом возрасте уже уметь управлять большими, – набить шишек тогда, когда их последствия еще не так критичны.

Пусть лучше ребенок купит игрушку, которая ему не понадобится, – и поймет, что покупки можно было избежать. Позже это воспоминание может сэкономить ему намного большие суммы – по крайней мере, у меня было именно так.

В детстве папа обещал купить нам с братом компьютер, и мы мечтали о мощной дискете. Она стоила дорого, мы усиленно копили, и… вот радость: поехали и купили ее. Конечно, мы были очень воодушевлены и бережно хранили новый гаджет. Но к тому времени, когда у нас все же появился компьютер, дисководы там были уже другие. В итоге по-настоящему насладиться своей покупкой мы так и не смогли. Возможно, именно эмоции от тех воспоминаний оберегают меня сейчас от импульсивных трат.

В-четвертых, деньги – это не только инструмент для достижения целей, но и настоящий тренажер! Благодаря ему ты понимаешь, как копить, распределять, планировать, а также что делать для достижения желаемого: выстраиваешь стратегию, детализируешь ее и затем реализуешь.

На самом деле, чем быстрее ребенок разберется, как устроены деньги, тем выше его шанс оперативно организовать себе стабильный доход от вложений и заниматься тем, чем реально хочется.

В-пятых, деньги – это уверенность, а только уверенный в себе человек готов к серьезным достижениям в жизни. Окружающие чувствуют его внутреннюю силу – и начинают доверять (даже если деньги просто лежат где-то в надежном месте). Само осознание того, что их достаточно, вселяет нужное самоощущение, позволяющее открывать перед собой любые двери.

Кстати, эта уверенность нужна не только во взрослом возрасте: ребенку тоже спокойней, когда он знает, что, если родители вдруг сегодня не дадут карманных денег, у него есть «заначка», которая позволит ему сходить в кафе, купить подарок другу и пр. С возрастом, конечно, это уже становится больше связано со спокойствием относительно себя, семьи, подчиненных (если они есть).

Таким образом, я призываю вас помочь вашим детям разобраться с этим удивительным и максимально полезным инструментом – деньгами.

ЮЛИЯ БУШУЕВА

Друзья, эта книга посвящена очень важному вопросу современного мира – финансам. Каждый из нас, авторов, а также герои-предприниматели делятся здесь своим взглядом на эту тему и описывают те инструменты, которые работают именно у него. Если честно, наши взгляды не всегда совпадают – но в этом и прелесть! Потому что все подходы работают – просто нужно найти то, что откликается именно вам.

Для меня обучение ребенка финансовой грамотности сродни тренировкам спортсменов: чем раньше он начинает заниматься, тем крепче будет приобретенный навык (например, если малыш с детства плавает, то ему и дальше по жизни будет комфортно в воде). Поэтому подобные умения надо вводить в привычку, делать их постоянной историей – и тогда во взрослом возрасте дети смогут легко управляться с деньгами. Даже больше: они просто не смогут иначе! Потому что это станет частью их личности.

Однако как донести это до ребенка? Давайте порассуждаем вместе. Обычно деньги в юном возрасте ассоциируются преимущественно с какими-то личными «хотелками»: купить телефон, ноутбук, мотоцикл, машину и прочее. Если взрослые моментально могут удовлетворить свои повседневные желания, то ребенку придется напрячься, чтобы заработать на текущие траты вроде еды или одежды, и это вряд ли его вдохновит. А вот если на свое важное «хочу» ребенок слышит: «Ты можешь заработать/накопить и купить это сам, хочешь так?» – вот тогда с ним можно будет вести продуктивный диалог.

Конечно, это не относится к совсем маленьким детям: истерики в магазине – не тот момент, когда надо читать нотации и пускаться в пространные объяснения про будущее и глобальные цели. В таком случае лучше просто увести малыша и уже дома в спокойной обстановке общаться. Хотя, скажу честно, у меня таких ситуаций не было вообще, потому что мы с моим сыном Богданом с детства играли в «У тебя же есть деньги – купи сам». Я давала ему карманные деньги, как и все родители, – но вот то, что он с ними делает, не контролировала. При этом он знал, что сумма фиксированная и больше денег не будет. В итоге он стал ходить в школу пешком вместо поездок на транспорте, а сэкономленное откладывал на свои «хотелки». Здесь важный момент в том, что не нужно давать ребенку дополнительных сумм: он должен сам придумать, как скопить или заработать на то, что ему нужно.

Я знаю, что Саша Чуранов категорически против того, чтобы платить детям за домашние дела (мытье посуды, уборку и т. п.), но сама считаю, что это может остаться на усмотрение семьи: если у кого-то так работает обучение финансам, то почему нет? Для меня это ни плохо, ни хорошо – просто решение конкретных родителей. Например, я в детстве ненавидела дачные работы. А что, если бы мама мне за них платила? Не знаю – возможно, тогда выполнять их было бы морально легче.

При этом идея оплачивать хорошие школьные отметки мне не близка. Тут у меня очень четкая позиция: родитель обязан обеспечить ребенку качественное образование – дать возможность посещать школу, дополнительные программы, – но вот как именно учится ребенок, это уже его ответственность. Моя задача – показать ему максимум возможностей, а уже затем вкладывать в голову мысли о самостоятельности, обеспечении себя в том числе. С сыном у меня так и получилось: с 16 лет он стал сам зарабатывать на свои нужды.

Таким образом, для меня обучение ребенка обращению с деньгами – это некая тренировка в формате игры, где каждая семья устанавливает свои правила в зависимости от индивидуальных особенностей своих детей.

АННА МАКСИМЕНКО

Друзья, вы наверняка помните, как в детстве копили на велосипед или первую кассету любимой группы: те деньги казались огромными, а их ценность – абсолютной. Сегодня мир изменился: карманные деньги уходят на подписки, онлайн-покупки и инвестиции в первые стартапы. Если раньше финансовые уроки сводились к фразе «Деньги не растут на деревьях», то сейчас подросткам нужны не просто правила, а понятные инструменты: как зарабатывать, сохранять и приумножать.

Почему это важно? Потому что финансовая грамотность – это не про скучные, далекие от жизни цифры. Это про свободу выбора: чем раньше ваш ребенок поймет, как устроены деньги, тем увереннее он сможет:

• мечтать (да, даже если его мечта – новый телефон или путешествие);

• ошибаться (и учиться на этом, а не бояться);

• достигать (превращать «хочу» в «сделал»).

Но есть и кое-что важнее любых инструментов – умение трудиться.

Стартовые условия у всех разные: кто-то рождается в семье олигарха, а кто-то годами донашивает одни и те же кроссовки; одним дан талант, другим – упорство. Тем не менее если у человека есть здоровье и ясный ум, то именно труд становится тем самым рычагом, который помогает ему подняться.

Сегодня модно оберегать детей от малейших трудностей: «Как же так, мой ребенок будет без нового гаджета?» Однако такая позиция растит поколение людей, которые ждут, что им все дадут просто так. А между тем молодость и сила – это не повод для лени, а мощный ресурс для роста.

Я воспитываю своих дочерей по принципу заслуженных последствий: честно поработал – получи результат; схалтурил – будь готов принять последствия.

Эта книга – не просто сборник успешных кейсов: она о том, как преодолевать, а не ждать подарков от жизни. Здесь нет «волшебных таблеток», зато есть реальные истории тех, кто ошибался, пробовал снова и побеждал.

Финансы – это не страшно, а интересно. Если вы, родители, поддержите в детях не только мечты, но и привычку трудиться, они научатся не просто тратить, но создавать. Деньги – лишь инструмент, а вот характер и трудолюбие – это уже капитал, который не обесценится.

Для молодых ребят, которые хотят научиться зарабатывать: как финансовые привычки влияют на будущее

Представь, что деньги – это твоя суперсила. Чем раньше ты научишься ими управлять, тем больше возможностей перед тобой откроется. Хочешь купить новый гаджет, поехать на море или накопить на мечту? Это реально! Но главное: если ты освоишь финансовые правила сейчас, то во взрослой жизни будешь чувствовать себя уверенно, избежишь ненужных долгов и сможешь зарабатывать больше, чем твои сверстники. Деньги – это не скучно; это свобода и возможность выбирать.

МАКСИМ БАТЫРЕВ

Здравствуйте, наши юные друзья! Как и большинство из вас, в детстве я учился в школе и у меня были одноклассники. Из них успешными стали буквально несколько человек. Где-то им, безусловно, повезло, но почему этих людей так немного?

Жаль, но большинство ваших одноклассников вырастет и так или иначе растворится в толпе; их никто не увидит и не услышит, они даже не будут вести соцсети. Дело в том, что в школе ты можешь быть воспитанным и начитанным отличником, но важно помнить, что рано или поздно все выходят в мир, где проявляется истинная личность каждого. И если весь твой уровень достижений – это отметки в дневнике, то будет трудно.

Так что, может быть, в успехе моих немногих одноклассников роль сыграла не просто фортуна, но принятые ими решения, которые и помогли достичь выдающихся результатов?

Так что подумай: каков масштаб твоей личности, каким человеком ты хочешь стать спустя годы? Ты будешь относиться к условно успешным или условно обычным – людям, которые живут от зарплаты и которым, скорее всего, не хватает средств на жизненный прорыв… Если ты хочешь быть одним из тех, о ком говорят другие, то нужно уже сейчас учиться, в том числе и управлять своими деньгами: понимать, откуда они берутся и что с ними можно делать; какую часть тратить, а какую откладывать. Также важно в целом осознавать, как устроен этот мир с точки зрения финансов: понимать, почему богатые богатеют, а небогатые не богатеют.

АЛЕКСАНДР ЧУРАНОВ

Друзья, наверняка вы прочитали все то, что мы адресовали вашим родителям. Надеюсь, что это так, ведь абсолютно понятно, что у нас с вами разные представления о деньгах, и, хотя физически мы живем в одном мире, ментально – будто жители разных далеких планет.

В нашем детстве не было и сотой доли тех возможностей, которые есть сейчас у вас, и эта книга – одна из них. Даже если вам кажется, что «это все ерунда», просто прочитайте ее от начала до конца. Даже если вас зацепит одно слово, значит, мы не зря ее написали.

ЮЛИЯ БУШУЕВА

Я соглашусь с Сашей: можно бесконечно долго рассказывать о том, почему вам важно научиться обращаться с деньгами, но в жизни лучше всего работают личные примеры. Смотрите, как делают ваши родители, задавайте им вопросы и старайтесь понять, что они имеют в виду.

Однако не у всех родители являются предпринимателями, и это одна из причин, почему мы написали свою книгу. Нам важно, чтобы как можно больше молодых людей вышли в жизнь уверенными в том, что смогут не только прокормить себя и свою семью, но и развить серьезное дело и достичь финансового успеха. Поэтому, помимо родителей, берите пример также с бизнесменов, истории которых мы собрали специально для вас в этой книге.

АННА МАКСИМЕНКО

Привет! Знаешь, что общего между твоим любимым блогером, одноклассником, который уже зарабатывает на своих мемах, и Илоном Маском? Все они когда-то начинали с нуля – с той самой точки, где ты, возможно, находишься сейчас.

Финансовые привычки – это не про скучные лекции из серии «откладывай 10 %». Это про твой образ жизни сегодня, который определит, где ты окажешься завтра.

Вот как это работает.

1. Мелочи решают.

Тратить свои карманные деньги на донаты стримерам или откладывать на первый бизнес? Поначалу кажется, что разница невелика, но через год в первом случае у тебя будет только куча просмотренных стримов, а во втором – стартовый капитал для дела.

2. Деньги = возможности.

Ты же не хочешь в 25 лет зависеть от родителей или кредитов? Финансовая свобода – это когда ты можешь:

• поехать на стажировку в другую страну;

• запустить свой проект без страха «а вдруг не получится»;

• говорить «нет» нелюбимой работе.

3. Ошибки – это нормально.

Ты 100 % будешь тратить деньги на глупости (все через это проходили), но если научишься анализировать свои провалы вместо причитаний «ой, все пропало», то сможешь говорить: «Зато теперь я знаю…»

Эта книга – инструкция от тех, кто уже набил шишки за тебя. Здесь нет нравоучений, зато есть:

• истории людей, превративших 1000 ₽ в 1 000 000 ₽;

• лайфхаки, как не остаться с пустым кошельком после зарплаты (поверь, такое частенько случается во взрослой жизни);

• честные разговоры о том, почему «быстрые деньги» обычно заканчиваются разочарованием.

Твое будущее начнется не «когда-нибудь», оно строится прямо сейчас – из каждого решения, каждой купюры в копилке и каждой попытки что-то изменить.

Готов начать? Тогда переворачивай страницу.

Финансовая грамотность – это суперспособность: сначала учишься медленно, зато потом обгоняешь 90 % сверстников. Поэтому наш девиз – «только вперед!».

Глава 1. Как зарабатывать деньги

Разберемся, как хобби может стать источником дохода, а навыки общения и делегирования – ускорителями на этом пути.

Многие люди начинают путь к финансовой свободе с желания научиться экономить: изучают, как сократить лишние траты, ищут скидки, оптимизируют расходы. Это полезный и разумный шаг, но правда в том, что экономия имеет предел, а доход – нет. Невозможно экономить бесконечно, особенно если вы хотите не просто выживать, а жить достойно, свободно распоряжаясь своим временем и ресурсами.

Представьте себе ведро с водой: если в нем есть дырки, вы, конечно, должны их заделать (это и есть экономия). Однако, просто починив ведро, вы не станете богаче: чтобы наполнить его, нужно открыть кран, а «кран» в нашей жизни – это источники дохода.

В современном мире зарабатывать можно практически на всем: на рисовании, на играх, на кулинарии, на ведении блога, даже на составлении списков дел или личных планеров. Все, что приносит ценность другим людям, может приносить деньги вам. Но чтобы найти свою точку роста, нужно сместить фокус с «как сэкономить» на «как заработать», а значит, задать себе важные вопросы.

• Что я делаю хорошо?

• Что мне нравится?

• За что люди уже готовы платить?

Например, если вы умеете красиво обрабатывать снимки, значит, можете продавать пресеты для фото, оформлять аватарки для онлайн-каналов и видеороликов.

Важно понимать: настоящая финансовая устойчивость приходит не тогда, когда вы отказались от кофе с собой или поездки в отпуск, а когда вы создали систему дохода, которая работает на вас. Начав вкладывать энергию не просто в выполнение задач, но в развитие своих сильных сторон, вы начинаете наращивать капитал: и денежный, и человеческий, и профессиональный.

Экономия помогает сохранить деньги, но только рост дохода дает возможности: путешествовать, инвестировать, выбирать проекты по душе, поддерживать близких. И самое главное: он освобождает ваше время от рутины, потому что деньги – это не цель сама по себе, а инструмент для того, чтобы жить на своих условиях.

Если вы знаете, в чем хороши, и умеете это донести до других, мир начнет платить за вашу уникальность – и тогда даже самое простое хобби может превратиться в устойчивый источник дохода.

Как найти свою нишу и превратить хобби в доход

Прежде чем искать идеи для заработка, нужно понять одну важную вещь: «своя ниша» – это не просто способ зарабатывать деньги, это точка пересечения ваших интересов, умений и ценностей. Это то дело, которое приносит удовольствие, пользу другим и доход вам. Именно в своей нише вы трудитесь не «на износ», а с азартом и вдохновением, – поэтому путь к деньгам, которые работают на вас, начинается не с рынка, а с себя.

ПОЧЕМУ ВАЖНО НАЧИНАТЬ С САМОАНАЛИЗА?

Большинство людей не знают, чем хотят заниматься, потому что никогда не задавали себе всерьез этих вопросов.

• Что мне по-настоящему нравится делать?

• Занимаясь чем я теряю счет времени?

• Что я делаю лучше других без особого напряжения?

Парадокс в том, что ответ часто уже на поверхности, просто вы его игнорировали, считая, что на этом не заработаешь. Однако, как показывает практика, зарабатывают не на сложности, а на ценности: люди платят за эмоции, за заботу, за экспертность, за уникальность – все это может присутствовать даже в простом увлечении, если подойти к нему с умом.

Чтобы найти свою нишу, начните с базового анализа: что для вас по-настоящему важно в жизни? Возьмите лист бумаги и запишите пять своих главных ценностей. Например:

• семья;

• здоровье;

• творчество;

• свобода;

• рост и развитие.

Теперь оцените свой день, свои траты и свою текущую занятость. Насколько они соответствуют этим ценностям?

Если вы тратите много денег на еду навынос и при этом считаете, что здоровье должно быть в приоритете, стоит пересмотреть свой подход; если вы мечтаете о творчестве, но каждый день занимаетесь только рутиной, пора что-то менять. Ниша – это не только то, что вам интересно, но и то, что усиливает ваши ценности.

Например, если вам важны «экология» и «самовыражение», можно делать шоперы или украшения из переработанных материалов. Если ваши ценности – честность и сила голоса, попробуйте завести блог или подкаст, где поделитесь мнением. Если вы превыше сего ставите дружбу, сделайте мерч для своей онлайн-команды или школьного кружка.

ПРИМЕРЫ НИШ ПО ШАБЛОНУ «ИНТЕРЕС + НАВЫК = ПОТЕНЦИАЛ»

• Любите спорт? Ваша ниша может быть в онлайн-тренировках, нутрициологии, фитнес-блогах.

• Увлекаетесь кулинарией? Придумайте уникальную подачу: «ленивые рецепты для занятых», «здоровое питание для детей», «варенье по бабушкиным рецептам».

• Нравится уход за собой? Рассмотрите обзоры косметики, создание собственного бренда, консультации по уходу за кожей.

• Любите Minecraft? Создавайте карты на заказ или постройте красивую локацию для сервера.

• Обожаете творчество? Рисование, писательство, создание handmade-товаров, съемка видео – все это может быть не только для души, но и на продажу.

• Даже картины из кассетных лент или рисование котов в пижамах вполне может перерасти в прибыльный бизнес.

Важно: в каждой из этих сфер уже есть конкуренция, и это хорошо – значит, что в нише есть деньги. Ваша задача – определить в ней свое лицо, подачу, ценность.

Найти свою нишу – значит ответить на вопросы «В чем я хорош?», «Что люблю?» и «Что могу предложить миру?». С этого начинается путь к стабильному и осмысленному доходу.

Зарабатывать на любимом деле – это не мечта из серии «когда-нибудь», а реальная стратегия. Сегодня благодаря интернету и доступным инструментам порог входа в бизнес стал минимальным: можно начать прямо на кухне или на балконе с хобби, которое всегда было «просто для души». Главное – понять: за этим стоит не магия, а четкий план, пусть даже и не идеальный.

КАК ПРОТЕСТИРОВАТЬ ИДЕЮ И ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 1000–5000 ₽?

Поставьте себе простую цель: получить первые деньги за свое хобби – не создать идеальный бренд, не сверстать сайт, не задизайнерить визитки, а просто получить деньги от реального человека.

Для этого:

• сделайте 3–5 пробных изделий (например, свечи, украшения, иллюстрации);

• разместите фото у себя в соцсетях, подписав: «Друзья, делаю вот такие штуки, хочу протестировать. Кому интересно?»;

• назначьте простую цену и посмотрите на реакцию. Не переживайте, если купят только друзья, – это уже показатель, что у продукта есть ценность.

Первые 1000 ₽ – это не просто прибыль, но подтверждение, что ваше хобби кому-то нужно. Однако дальше, чтобы оно стало источником дохода, понадобится конкретный оффер, то есть продукт или услуга, которую вы можете предложить.

Примеры.

• Если вы шьете – сделайте линейку удобных косметичек «для поездок».

• Если готовите – предложите купить у вас подписку на рецепты в виде PDF-файла или продайте порцию домашних соусов.

• Если увлекаетесь йогой – запишите короткий курс «15 минут йоги утром без коврика».

• Если любите писать – предложите услугу «оформлю вам текст для сайта» или сделайте подборку авторских открыток.

Главное, чтобы предложение решало какую-то задачу клиента: радовало, украшало, помогало, облегчало жизнь.

КАК ПОНЯТЬ, НУЖНО ЛИ ЭТО ЛЮДЯМ, ОЦЕНИВ СПРОС? ДЛЯ ЭТОГО:

• спросите напрямую: простая сторис в соцсети с вопросом «Если я буду делать вот так – это интересно?» даст первую реакцию;

• посмотрите аналоги: если есть те, кто уже зарабатывает на похожем, значит, рынок живой;

• проанализируйте комментарии, отзывы, тренды: например, если все в этой сфере ищут «экоупаковку», значит, таковы ожидания клиента.

Важно: не гнаться за уникальностью с самого начала. Ваша задача – не изобрести велосипед, а понять, за что вам готовы платить.

Все начинается с мелочей:

• вы что-то сделали – кто-то купил;

• купил еще – вы улучшили упаковку;

• появился новый клиент – вы завели бизнес-профиль в соцсетях;

• спрос растет – вы регистрируетесь как самозанятый.

Так, шаг за шагом ваше «хобби на кухне» превращается в микробизнес: без больших вложений, без кредита, без бизнес-плана на 20 страниц. Главное, не останавливаться на стадии «подработки»: именно действия дают результат. Пусть первый шаг будет скромным, но он откроет путь к стабильному доходу на том, что вы так любите делать.

Тем не менее не бойтесь менять направление. Бывает так: вроде вы начали зарабатывать на своем увлечении, но со временем оно перестает приносить радость и/или деньги. Что делать?

• Вариант 1. Найдите в этом деле новую грань. Например, если надоело рисовать портреты, попробуйте создавать дизайны для футболок.

• Вариант 2. Смело сворачивайтесь и пробуйте что-то другое. Например, один молодой человек в 16 лет зарабатывал на сборке компьютеров, в 18 – на помощи соседям с их бытовыми делами, а в 20 открыл образовательный стартап – и в каждый конкретный момент он горел своим новым делом.

Деньги должны работать на ваше развитие, а не загонять в рамки.

Важность навыков коммуникации и делегирования

Деньги любят не только счет, но и тех, кто умеет грамотно общаться и распределять задачи. Можно быть гением в своем деле, но без умения говорить, слушать и договариваться рост бизнеса быстро остановится, вы упретесь в потолок. Коммуникация – это не только болтовня в соцсетях. Это умение донести ценность, установить контакт, выстроить доверие и уверенно озвучить цену на любом этапе от первых продаж до расширения команды – именно оно становится вашим главным инструментом.

На старте вы сами и продавец, и маркетолог, и клиентский сервис. Как вы расскажете о себе, так и будут вас воспринимать.

Пример 1. Представьте, что вы разрабатываете приложение. Вы можете быть технарем от бога, но если не сумеете объяснить инвестору, почему приложение крутое и как поможет зарабатывать, то проект не получит финансирования.

Пример 2. Вы делаете handmade-украшения. Если просто выложить фото с подписью «Браслет – 1000 ₽», вы останетесь одним из многих. Но если вы напишете: «Создаю украшения из натуральных камней, которые помогают вернуть энергию и обрести гармонию» – или расскажете, как придумываете дизайн, какие материалы используете, почему это экологично, – вы сформируете образ, вызовете эмоцию, доверие.

То же самое с переговорами, партнерствами, отзывами: чем лучше вы умеете объяснять, слышать и строить диалог, тем больше возможностей перед вами открывается.

ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И СООБЩЕСТВО: ОНЛАЙН И ОФЛАЙН

• Начните с ближайшего круга. Напомните друзьям и знакомым, чем вы занимаетесь: именно через «сарафанку» приходят первые клиенты.

• Живые встречи: маркетплейсы, ярмарки, мастер-классы, тематические клубы, кофейни с витринами под локальные бренды – все это может стать точкой роста.

• Онлайн-сообщества: чаты, группы в соцсетях, локальные форумы – везде, где ваша тема уже обсуждается, можно и нужно присутствовать. Вступайте в клубы по интересам: дизайн, монтаж, гейминг, – там полно заказов и коллабов. Соцсети нужны не только для развлечений: там покупают, рекламируют, тестируют идеи – а каналы с 1000 подписчиками уже получают предложения о коллаборациях.

Важно: вы не навязываете – вы делитесь. Не бойтесь говорить о себе. Если вы не рассказываете, что делаете, откуда людям знать, что к вам можно обратиться?

ПРОДВИЖЕНИЕ = ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ + ЦЕННОСТЬ

Продвижение – это необязательно реклама на 100 000 ₽. Это в том числе та же коммуникация:

• регулярные посты с вашими работами, процессом, историями клиентов;

• видео, где вы показываете продукт «вживую»;

• рассказы о себе: зачем вы этим занимаетесь, какие у вас ценности.

Люди покупают у людей. Коммуницируя с аудиторией, вы показываете, что вы настоящие, открытые, искренние, а это вызывает доверие. Репутация растет из постоянства, качества и обратной связи.

КАК ВЫСТРАИВАТЬ ДОВЕРИЕ И ПОЛУЧАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ?

• Делайте больше, чем обещали: положите открытку, добавьте бонус, вежливо уточните, все ли дошло.

• Просите честные отзывы – они помогают совершенствоваться и создают социальное доказательство.

• Отвечайте на вопросы, не бойтесь признавать ошибки – это только укрепляет вашу позицию.

Доверие – это валюта. Чем больше люди вам верят, тем охотнее рекомендуют и возвращаются. Например, многие боятся озвучивать стоимость или «стесняются» своих ценников и занижают ее, а в результате выгорают. Запомните: вы продаете не просто вещь, но и время, опыт, заботу, идею, эмоцию. Цена – это отражение вашей ценности, а не только себестоимости.

Советы:

• установите четкую цену и не извиняйтесь за нее;

• обоснуйте, из чего она складывается (ручной труд, качество, уникальность);

• уважайте свой труд, и другие тоже начнут его уважать.

Коммуникация – это навык, который влияет на все: от появления первого клиента до масштабирования. Если вы научитесь просто и честно говорить о себе, грамотно слушать и уверенно озвучивать цену, ваш рост станет устойчивым и предсказуемым.

Делегирование – путь к масштабированию

На старте большинство предпринимателей делают все сами – и это нормально: они учатся, тестируют, контролируют каждый шаг. Однако, если не выйти из этого режима вовремя, очень быстро можно попасть в ловушку: дело растет, а вы выгораете.

Работа 24/7, вечное «все на мне», отсутствие выходных – и вот уже хобби, которое приносило радость, стало источником усталости и раздражения.

ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ «ТАЩИТЬ ВСЕ НА СЕБЕ»?

Когда вы занимаетесь всем подряд, от производства до упаковки, от ведения соцсетей до логистики, вы:

• теряете энергию на задачи, в которых не сильны;

• упускаете возможности, потому что нет времени их заметить;

• рискуете перегореть и бросить все на пике.

Настоящий рост начинается тогда, когда вы отпускаете часть задач и фокусируетесь на главном. Делегирование – это не про слабость. Это про стратегию.

Начинайте с самого простого: рутинных и «технических» задач, которые отнимают время, но не требуют вашего личного участия:

• упаковка товаров;

• доставка заказов;

• обработка фото;

• оформление постов;

• бухгалтерия;

• переписка с клиентами.

Когда поток стабилизируется, делегируйте более значимые процессы:

• настройка рекламы;

• маркетинг и продвижение;

• помощь в производстве;

• техническая поддержка онлайн-продуктов.

Правило простое: если кто-то может сделать задачу на 80 % так же хорошо, как вы, ее можно делегировать. Ошибки новичков – все контролировать и тянуть до последнего.

Многие боятся делегировать, потому что:

• «никто не сделает так, как я»;

• «долго объяснять»;

• «деньги тратить жалко».

В итоге происходят перегруз, ошибки, падение качества: делегирование начинается слишком поздно, когда вы уже на пределе. Контроль важен, но микроменеджмент тормозит рост. Важно научиться доверять и давать людям пространство для работы.

Руководствуйтесь принципом фокуса – работайте в своей сильной зоне. Ваша задача – создавать ценность, а не решать логистику. Что получается у вас лучше всего: продукт, контент, стратегия? Вдохновение. Оставьте себе зону таланта и энергии – ту, где ваш вклад максимален. Все остальное делегируйте. Это позволяет не только освободить время, но и сделать каждый процесс эффективнее.

Делегирование – это инвестиция в рост. Да, сначала будет страшно, но каждый человек, которому вы доверите часть задач, – шаг к масштабированию, свободе и системному доходу.

Иногда кажется, что все пути уже пройдены, идеи исчерпаны, а ресурсы на нуле, но часто это просто иллюзия: вокруг нас – десятки возможностей, которые можно использовать, чтобы расширить доход или получить поддержку. Главное – знать, где искать, и не стесняться обращаться за помощью.

Соцсети – это не просто площадки для мемов и ленты новостей. Это инструменты заработка, даже если у вас пока нет собственного продукта.

Вот несколько реальных направлений.

• SMM: если вы умеете вести аккаунты, писать посты, оформлять сторис, – это навыки, за которые платят.

• PR и маркетинг: можно помогать другим продвигать проекты, бренды, мероприятия.

• Монтаж видео: визуальный контент востребован, особенно среди блогеров и владельцев бизнесов.

• Копирайтинг: тексты для сайтов, карточек товаров, постов, описаний всегда нужны.

• Онлайн-курсы и обучение: если вы что-то умеете, можно монетизировать знания через мини-курсы, вебинары, PDF-гайды.

Преимущество: вы можете зарабатывать из любой точки мира, без офиса, часто даже без стартовых вложений.

Еще один ваш помощник – бесплатные ресурсы и государственные программы поддержки. Многие упускают эти возможности просто потому, что «не в курсе», – а ведь государство и некоммерческие организации регулярно предлагают программы поддержки малого бизнеса и семей.

• Субсидии и гранты для самозанятых и начинающих ИП: в регионах регулярно открываются конкурсы на поддержку креативных и социальных проектов.

• Налоговые вычеты: за обучение, лечение и покупку оборудования деньги можно вернуть.

• Центры «Мой бизнес»: в каждом регионе есть бесплатные консультации, вебинары, бухгалтерская и юридическая помощь.

• Библиотеки и культурные центры: часто проводят бесплатные мастер-классы, курсы по дизайну, IT, маркетингу – и все это можно использовать для развития.

Важно: не думайте, что это только для других, – подайте заявку, сходите на консультацию. Деньги реально получают те, кто пробует.

Что еще можно использовать? Сообщества и группы по интересам. Нетворкинг, или налаживание полезных контактов, – это не про «блат», а про осознанное окружение. Люди, которые разделяют ваш интерес, могут дать:

• поддержку и вдохновение;

• рекомендации клиентов;

• совместные проекты;

• полезную информацию и связи.

Где искать полезные контакты:

• чаты и форумы по профессиям (дизайн, handmade, инфобизнес, кулинария и пр.);

• группы по интересам в соцсетях;

• онлайн-школы и марафоны;

• офлайн-клубы, ярмарки, коворкинги, кластеры для малого бизнеса.

Поддержка есть. Возможности – тоже. Необязательно делать все в одиночку: ищите, спрашивайте, подключайтесь – вы удивитесь, как быстро появятся новые ресурсы и люди, готовые помочь.

Подытожим: сегодня зарабатывать на любимом деле не просто возможно, а реально и доступно, как никогда раньше. Вы можете готовить, шить, писать, лепить, вести блог, создавать онлайн-курсы, консультировать или делать что-то совершенно уникальное, и получать за это деньги. Главное – не ждать, пока кто-то «разрешит» вам начать, а взять на себя ответственность за свою жизнь.

Этот путь начинается не с бизнес-плана и не с идеального логотипа, а с простого, честного вопроса: «Что я люблю делать и как это может быть полезно другим?»

ВОТ ЧТО ПО-НАСТОЯЩЕМУ ВАЖНО

• Понимать свои цели: не просто «заработать», а осознать, зачем именно вам нужны деньги: для свободы, для творчества, для времени с семьей?

• Расставлять приоритеты. Выделяйте главное: свои сильные стороны, ценности, зоны роста; учитесь говорить «нет» лишнему и «да» важному.

• Не бояться учиться: все, кто сегодня успешен, когда-то начинали с нуля. Коммуникация, продажи, делегирование, упаковка – это не врожденные таланты, а навыки, которые можно развивать.

• Общаться, искать поддержку: деньги приходят туда, где есть энергия, интерес, обмен. Вы не одни – рядом полно людей, которые тоже ищут, пробуют, растут. Подключайтесь к сообществам, просите помощи, делитесь опытом.

• Думать на шаг вперед. Представьте: вы делаете свечи или браслеты на кухне и выкладываете их в сторис. Через месяц вам поступают первые заказы, через полгода у вас уже мини-бренд и постоянные подписчики, а через год вы учитесь или путешествуете, пока ваш проект продолжает работать. И все началось с простого «попробую»!

Путь к финансовой независимости не начинается с Excel-таблицы. Он начинается с разговора с собой: честного, глубокого, иногда немного неудобного – о том, чего вы хотите, что вам важно и на что вы готовы ради лучшей жизни.

Вам не нужно быть идеальными, чтобы начать. Достаточно сделать первый шаг: первую продажу, первый пост, первую пробную идею – и тогда однажды вы проснетесь и поймете, что получаете деньги за то, что когда-то делали бесплатно. В этот момент все встанет на свои места.

Примеры из жизни: истории предпринимателей о том, как они заработали свои первые деньги и какие выводы из этого сделали

МАРИЯ АЗАРЁНОК – EDTECH-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, МЕНТОР ЛИЧНОГО БРЕНДА, АВТОР 3-Х КНИГ

Я расскажу не о своем первом заработке, а о ребенке. Петя приехал очень воодушевленным после программы про финансовую грамотность «100 миллиардов нейронов». Потом сходили в поход в Чечне – он же стал местом заработка Петиной первой 1000 рублей. Как он это сделал? Волонтерил на форуме Максима Батырева в формате «подай, принеси, встреть». Петя встал в семь, надел красивую рубашку, сел в утреннее такси и сам поехал!

Деньги потратил на подарок другу на день рождения. Конечно, я ему «докинула сверху», но его: «Мам, дай денег», – наткнулось на мое встречное: «Иди и заработай. Я покрою часть».

Можно долго рассуждать, надо ли в девять лет давать детям такие задания. Я не психолог и с этой точки зрения ответа не знаю, но для меня естественно показывать детям на своем примере, что деньги не появляются на счете просто так. Мои дети знают, что:

• деньги приходят в обмен на труд и вклад;

• количество денег зависит от тебя и договоренностей (мальчишки умеют и любят торговаться);

• работать много – это круто, когда ты любишь то, что ты делаешь, любая работа в любви – это хорошо;

• мама свою свою работу любит, и у нее всегда что-то супер-интересное: поездки, люди, эфиры; дети знают, что я это люблю, что мне интересно, и поэтому всегда меня поддерживают.

Конечно, я пока не рассчитываю, что дети сами будут много и часто придумывать, как заработать. Я предлагаю идеи – некоторые, кстати, они отвергают. Я даю задания, стимулирую спрашивать взрослых, подкидываю примеры. Также я отправляю их в тематические детские лагеря, подсовываю книжки и кино, отправляю на детский кешфлоу. Я создаю среду, в которой они знают, что деньги зарабатывают и есть масса способов делать это легально.

А что из этого получится? Это уже их путь. Но я точно работаю не ради того, чтобы «детям досталось». Опыт, навыки, связи, состояние – да, если возьмут. А деньги для комфортной жизни – нет. Сами себе все заработают и создадут. И они это знают. Я верю в труд и любовь.

НАТАЛИ КОСМАЧËВА – РЕСТОРАТОР, ИССЛЕДОВАТЕЛЬ ЛОКАЛЬНОЙ КУХНИ

Свои первые деньги я заработала в шестом-седьмом классе. На каникулах мы сажали в школьном огороде морковь и свеклу, а потом все лето за ними ухаживали. Иногда ездили на капустные поля. Нам помогала учительница биологии. Хорошо помню свои чувства и эмоции от того, что нам пообещали заплатить за овощи, которые мы соберем в конце лета. Точную сумму не запомнила, но мотивация у меня была отличная. Каждый день я с предвкушением шла на огород, мечтая о заработанных деньгах.

Это были 1990-е. Мне кажется, тогда впервые в жизни я держала купюры в руках с осознанием, что это только для меня. Восхищение, трепет, желание еще зарабатывать. Я могу тратить их так, как хочу, и не спрашивать на это разрешения. Видимо, именно эти чувства привели меня к тому, что во время учебы в техникуме в 17 лет я пошла работать. И этот процесс уже не останавливался никогда.

Наверное, уже тогда, в детстве, вселенная намекнула на выбор моей будущей профессии. Сегодня я в основном работаю с овощами, которые растут в моем регионе. В своей кулинарной студии я готовлю для гостей глазированную свеклу, морковь с облепиховым соусом, капустные стейки с топленой сметаной.

Какие выводы я сделала после первого заработка? Я ощутила, что могу быть независимой ни от кого и тратить средства так, как хочу. Потому что деньги, которые лежат в копилке, все-таки принадлежат родителям. И когда собираешься их потратить, тебе говорят: «Нет, это мы покупать не будем, потому что ты копишь». А тут заработала – и можешь расходовать как угодно. Не помню, на что именно я потратила первые деньги. Скорее всего, на еду. Одежды у меня хватало, компьютеров, телефонов, пейджеров еще не было. Зато в Рудне, где я родилась и выросла, было небольшое кафе. Там делали очень вкусные хот-доги. До сих пор помню их вкус. Сходить туда было настоящим праздником. Думаю, я потратила деньги именно в этом кафе и получила крутое ощущение свободы.

Еще я поняла: даже если работаешь на кого-то, ты все равно зависим. Доход ограничен. Поэтому мы с мужем и открыли свой бизнес, чтобы быть свободными.

Несмотря на то что я очень рано стала самодостаточной и в 17 лет перестала брать деньги у родителей, я не обладаю финансовой грамотностью. Даже когда жила в общежитии, тратила, не задумываясь. И у моего сына, которому сейчас 10 лет, происходит то же самое. Он работает у нас на производстве и, когда чего-то хочет, я говорю: «Ок, иди заработай. Помой посуду, разбери коробки, убери двор». Мы ему платим, и он тратит деньги на свои желания.

Сын родился в январе, и это плюс. Бабушки, дедушки, крестные дарят ему деньги сначала на Новый год, потом на день рождения. И в конце января у него в кошельке может лежать порядка пятидесяти тысяч рублей. Это большая сумма. Если позволить Савелию самостоятельно распоряжаться, он ее потратит за десять минут, как и его мама. Поэтому у него есть три кошелька.

Первый – большая копилка, куда сейчас он складывает деньги на квадроцикл. Один раз он оттуда взял пять тысяч, и мы объяснили: «Если так будешь забирать, купишь квадроцикл не в июне, а в июле. Или вообще не купишь». Теперь он туда не лезет. Более того, он разрешил вложить эти средства в наш бизнес, чтобы потом вернуть, когда ему понадобится.

Второй кошелек – для мелких расходов: деньги от бабушки, дедушки, заработанные лично. Обычно в нем не больше трех тысяч рублей. Савелий тратит их на нужные мелочи, например наушники, какие-то бытовые вещи.

Третий кошелек – на случайные радости. Деньги от крестного, от меня, от приезжих родственников. На них он покупает все что хочет: еду, что-то в школу.

Но я не могу сказать, что учу сына финансовой грамотности. Я сама люблю тратить много денег. Поэтому мы просто решили разграничить суммы, иначе Савелий, как и я, израсходует абсолютно всё.

Отсутствие финансовой грамотности, конечно, мешает моему бизнесу. Например, я приезжаю на работу, вижу: весна пришла, пора цветы пересадить. Еду, покупаю горшки, пересаживаем. А на самом деле следовало бы посмотреть, есть ли на это деньги в бюджете, провести анализ, организовать собрание. Но я живу импульсивно. Вчера, например, увидела обучение для шеф-поваров в школе Новикова. Шесть дней, шесть топовых преподавателей, обучение в июне. Я купила не раздумывая, хотя оно дорогостоящее и мне не по средствам. Но я уверена, что в будущем оно мне пригодится.

Муж всегда удивляется, как это работает. Когда у нас материальные сложности, я хожу и твержу себе под нос: «Деньги придут. Деньги придут». И они правда приходят. Появляются заказы, все налаживается. Я живу интуитивно. У меня нет сложных финансовых схем – я просто следую своим желаниям. Верю, что, если чего-то сильно хочешь, оно сбывается. У меня так работает все.

Я так вышла замуж в 25 лет. Очень хотела встретить не любого мужчину, а надежного, любящего, заботливого человека. Так и получилось. Потом, когда забеременела, сразу знала: в животе Савелий. Все говорили: «Не спеши, вдруг девочка». Но я точно знала: там Савелий. Когда он родился, муж Андрей сказал: «Может, пусть это будет Миша?» Я ответила: «Слушай, это точно не Миша. Это правда Савелий». Вот что такое сила желания. Я в нее верю.

Я вообще чаще не про деньги. Мне важнее быть честной перед людьми, для которых я создаю бизнес. Мы честны с нашими гостями. Если косячим – извиняемся, если обещаем – выполняем. Стараемся быть лучшими в своей сфере. В этом году нашей организации исполняется десять лет. Компания небольшая, но я горжусь, что мы создали ее без инвесторов, без кредитов, без стартового капитала. Просто, когда родился сын, пришла мысль: хватит работать на кого-то. Начали работать на себя. Двигались маленькими шагами. И вот – кулинарный дом в центре города, 300 квадратов: студия, кейтеринг, детский лагерь, развитие смоленской кулинарии.

Если уйти от волшебства и говорить про серьезное, то сильная сторона нашего бизнеса – постоянное обучение. Я повар, су-шеф, владелица компании. Меня уважают, прислушиваются к мнению, но я все равно продолжаю изучать сферу, в которой работаю. Она настолько многогранна, что в ней нельзя останавливаться. Нужно всегда улучшать свои навыки.

Поэтому в бизнес-процессах я общаюсь с миллионерами, слушаю, как они говорят, пытаюсь уловить способ мышления и научиться думать так же. Потому что, как только считаешь, что ты профи в своем деле, – все, рост остановился. Ты будешь зарабатывать ровно столько, сколько зарабатываешь сегодня. А если обучаешь себя, свою команду, постоянно стремишься к развитию, то автоматически увеличиваются и твои доходы.

Сейчас мы тратим на обучение порядка 350 тысяч рублей в год. Эта сумма держится уже лет пять. Если вдруг получилось меньше, понимаем, что где-то не добрали. Сейчас, когда исполняется 10 лет бизнесу, мы чувствуем, что рост остановился. Да, нам хватает на жизнь. Мы строим дом, хорошо одеваемся, вкусно едим, но этого мало. Нужно развиваться дальше, потому что иначе конкуренты скоро будут на нашем же уровне. Поэтому сейчас мы наняли бизнес-тренера, который помогает отстроить процессы. Он приходит раз в одну-две недели. Это дорогостоящая услуга. Психологически нам пока некомфортно ее принимать, потому что это больше, чем мы обычно тратим на обучение. Но мы понимаем: если хотим идти в направлении развития и масштаба, то нужно очень четко отладить все бизнес-процессы в рамках своего кулинарного дома еще здесь, в Смоленске.

ДМИТРИЙ ЗАХАРОВ – ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, МАРКЕТОЛОГ, АВТОР КНИГИ «ВОРОНКА ПРОДАЖ В СОЦСЕТЯХ»

Самые первые деньги мной были заработаны в трудовом лагере. С 14 лет я ежегодно ездил в такие отряды. В основном это были полевые работы: прополка, сбор урожая и т. д. Деньги были небольшие, даже по тем временам. Но что-то можно было купить. Честно, даже не вспомню, что именно. Скорее всего, я просто спускал их на что-то бесполезное.

У меня достаточно долго было желание все спускать. То есть жить одним месяцем. Без накоплений, без планов. Только мечтами, что когда-то будет лучше. Я считал, что сначала нужно больше зарабатывать, а уже потом откладывать. Что, когда тебе хватает только на самые базовые потребности, то и думать о чем-то дальше нет смысла.

Поэтому долгое время я был зациклен на работе. Старался расти именно профессионально, получать повышения и прибавки к зарплате. Мечтая, что когда-то накоплю и открою что-то свое. Естественно, это не спасало. Не давало реально ощутимого прироста. И никак не приближало к мечтам.

Все изменилось, когда меня в первый раз пригласили в качестве консультанта. Задачей было передать опыт, научить и отладить рабочие процессы. То есть сделать то, что я делал на работе за зарплату. Но, консультируя, я заработал за одну неделю свой двухмесячный доход. Именно это заставило меня задуматься, что я делаю что-то не так. Что можно зарабатывать быстрее и проще.

Я понял, что простое хождение на работу не приведет меня к результатам, даже за 20–30 лет. И начал изучать предпринимательство. Читать книги, статьи, смотреть видео, интервью. Ну и конечно, накапливать опыт. Надо было набираться опыта. Поэтому я начал не просто работать, а погружаться в то, как все устроено. Как работает, почему приносит деньги и так далее.

Сейчас я все это передаю дочкам. Рассказываю, как работает бизнес, сразу на примерах, и как работают деньги – как их можно потерять, а как приумножить. Прививаю идеи предпринимательства, показывая наглядно, как можно зарабатывать на том, что хорошо получается, без необходимости работать на кого-то.

Кстати, в отличие от меня в подростковом возрасте, девочки вполне успешно сохраняют деньги. Не тратят на ерунду, а откладывают, строят планы на большие покупки. Младшая недавно купила ноутбук, на который откладывала и копила почти два года.

Вот главные выводы, которые я для себя сделал, пройдя путь от наемного работника с небольшим окладом до работы в удовольствие.

• Нужно иметь ценность, которая нужна другим. Или знания, или опыт, или возможность что-то производить.

• Нужно знать, кому это реально надо, и уметь доносить эту ценность до адресатов.

• Нужно постоянно инвестировать деньги в знания и охваты. Чем больше у тебя будет аудитории, которой может пригодиться твоя ценность, тем больше ты будешь зарабатывать.

Последний пункт, наверное, самый важный. Так как с приходом денег всегда хочется их потратить на то, что было недостижимо раньше. Если перебороть в себе это желание и вложиться в рост, то доходы начнут расти кратно. И, что самое главное, – быстро.

ЛЕОНИД КОСТЮК – ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, СОБСТВЕННИК СЕТИ МАГАЗИНОВ МУЖСКОГО СТИЛЯ AGENTMAN

Считаются ли сданные бутылки за первые деньги? Пожалуй, нет, поэтому расскажу о другом. Впервые я заработал в 10 лет (это было в 1986 году). Был Чемпионат мира по футболу в Мексике. Я ехал на другой конец города, покупал целую ленту наклеек (точнее, тогда это были переводные картинки). Покупал по 80 копеек за 10 штук, а продавал по 10 копеек за штуку и в итоге зарабатывал 20 копеек. Хотя дорога стоила 6 копеек, т. е. я зарабатывал фактически 14 копеек, и при этом у меня всегда были какие-то накопления. Через некоторое время я сразу покупал по две, три или четыре ленты.

Затем я по аналогичной схеме продавал жвачки. А с 14 лет делал это уже на своем столике на рынке. Всегда старался вкладывать деньги дальше, чтобы больше зарабатывать.

Одно из ярких ощущений того времени: я на заработанные деньги купил себе собаку – немецкую овчарку! Мы пришли на рынок, родители сказали, что она стоит 25 рублей. Конечно, тогда для меня это были серьезные деньги, но я к тому моменту их уже накопил и смог сделать такую покупку. Пса я назвал Макс, и он еще много времени провел потом с нами.

Какие выводы я тогда сделал? Не просто хорошо иметь деньги, а важно их иметь в нужный момент. Очень часто в моей жизни было так, что средств не находилось именно тогда, когда они критичны. В те самые моменты, когда есть долг или иные обязательства, а денег нет… Поэтому у меня быстро появилась идея о финансовой подушке, и она сопровождает меня всю жизнь. И пошло это как раз с того окна возможностей, когда я смог купить себе собаку.

Конечно, своим детям я также прививаю финансовую грамотность. Старший сын учится в вузе, получает стипендию. Также у нас есть договоренность: если он хочет серьезную покупку, то 30 % должен накопить самостоятельно. Если же ему нужны деньги на развлечения, то он их одалживает у меня, а потом возвращает.

Младшая дочка еженедельно получает карманные деньги и сама ими распоряжается. У нее есть книга, куда она записывает свои доходы и расходы. Эти деньги являются для нее возможностью накопить на что-то серьезное, т. к. с них она может откладывать. Например, сейчас она копит на планшет, и договоренность аналогичная: с нее 30 % стоимости.

При этом дочка много времени проводит с нами и наблюдает, как мы ведем бизнес, распоряжаемся деньгами. На день рождения мы ей подарили аппарат для значков. Она сейчас их делает и продает своим одноклассницам, это одни из ее первых денег. Периодически, когда я выставляю ее вещи на «Авито», она даже просит с меня процент, но я пока не соглашаюсь.

Как я накапливаю деньги? Буду говорить применительно к своему бизнесу.

Первое – надо определить свою целевую аудиторию и ей не изменять. Тогда ты будешь хорошо понимать ее, не распыляться и дашь тот уровень сервиса, за который она готова платить. Когда клиент доволен, он готов с тобой остаться надолго. Это подтверждается кризисами, которые мы прошли: в каждый из них мы растем.

Например, у нас в Белгороде приграничный магазин. Мы поняли, что в тяжелые периоды люди начинают экономить на тех магазинах, которые не вызывают у них чувств. А с теми, кто ему важен, готовы дальше идти и даже вместе развиваться. Таким образом, сервис – это добавочная стоимость любого бизнеса. И это один из способов, благодаря которым бизнес можно не только сохранить, но и приумножить.

Второе: когда ты занимаешься одним делом, ты увлечен им на 100 %. Двумя делами – по 50 %, тремя – по 30 % и так далее. Когда я слышу, что у человека масса видов бизнеса, я говорю: «Ты одновременно занят всем и ничем». Поэтому главный принцип роста нашей сетки магазинов – мы «не изменяем мужикам». Мы прицельно даем качественный сервис именно им.

Третье – сохранять свою репутацию, честность, относиться с уважением к клиентам, партнерам и сотрудникам. Мы часто слышим фразу «сэкономил – значит заработал». Я вижу эту фразу по-другому: «Построил высокие партнерские отношения со всеми – заработал». Если с партнерами все шикарно в общении, то с ними можно договориться о чем угодно: и об авансах, и об отсрочках, и об открытии новых магазинов и прочем.

Когда ты честно относишься к своим сотрудникам, вдохновляешь их, они показывают сверхрезультаты. Они сами становятся первыми покупателями, амбассадорами, готовы рекомендовать компанию. С такими выросшими у себя людьми можно потом и новые магазины открывать.

ЕКАТЕРИНА ИВАНОВА – ВЛАДЕЛИЦА ЛАНДШАФТНОГО БЮРО «ПРОВИНЦИЯ» В Г. СМОЛЕНСКЕ

Первые деньги я заработала в 15 лет, и они были больше маминой зарплаты! Как? Сейчас расскажу.

Я 1970 года рождения. Когда я училась в средней школе, было не одиннадцать классов полного среднего образования, а десять. И последние два года учебы у нас был УПК – учебно-производственный комбинат. У меня папа военный, мы тогда жили в Забайкалье (в Чите), и там был очень интересный выбор профессий: детская железная дорога (мальчики – машинисты, девочки – проводники), водитель, медсестра, парикмахер и т. п.

Забегая вперед, скажу, что, когда мы переехали в Смоленск, такие профессии не предлагали, были: швея-мотористка, секретарь-референт, продавцы промышленных и продовольственных товаров.

Занятиям УПК выделялся целый день, вместо уроков мы ходили осваивать конкретные практические навыки. Я выбрала медицинское направление. В Областной клинической больнице в Чите был класс, где мы изучали теорию, а затем шли в процедурные кабинеты.

Конечно, нам поручали что-то несложное: кипятить шприцы, например (современные дети, скорее всего, даже не знают, что раньше не было одноразовых инструментов и все приходилось тщательно обрабатывать). Все это было бесплатно (ни мы не платили, ни нам), так как осуществлялось в рамках образования.

После окончания десятого класса, помимо аттестата, каждый получал удостоверение в зависимости от того, какой курс УПК проходил. И хоть я не стала официально младшей медицинской сестрой (еще скажу об этом), но успешно работала в отделении гнойной хирургии.

Сейчас я сильно боюсь вида крови, тогда было наоборот. При этом за нами пристально не следили, мы знали свой план на день и его выполняли. И подобная ответственность мне нравилась! То есть я выбрала эту профессию осознанно. А вот уже в Смоленске, как я писала выше, такой возможности не было, и пришлось изучать дело швеи-мотористки, что мне совершенно не нравилось. И так как профессии медсестры там не было, «корочку» я в итоге не получила. Но вернемся к теме.

После 9 класса нам предложили работу: причем не просто санитарками, а младшими медсестрами. Такое везение случилось, потому что мы хорошо выполняли свои обязанности (обычно подобное было возможно только после получения удостоверения). Я даже не знала, сколько конкретно денег получу! Просто не хотелось месяц каникул болтаться без дела, поэтому с радостью согласилась. У меня были даже ночные смены, которые оплачивались вдвойне. И если тогда зарплаты в стране начинались в среднем с 70 рублей и доходили до 220, то мы получили больше 100 рублей. У моей мамы на тот момент был оклад 90 рублей.

Конечно, я была очень горда собой! Половину денег я отдала родителям, половину потратила на одежду. Причем я ни в чем не нуждалась благодаря зарплате отца, но здесь была совсем другая ситуация: я сама заработала и сама купила без согласования с кем-либо. Родители меня за это не раскритиковали, а наоборот, хвалили и гордились! И это непередаваемое ощущение свободы и собственной значимости. Конечно, друзья, которые сначала смеялись и удивлялись, зачем мне это надо, потом завидовали моей зарплате.

В общем, это было первое ощущение «я могу сама» – очень мощное и серьезное. Понятно, что жизнь может сложиться по-разному. Но когда ты самостоятелен и сам за себя отвечаешь, можешь себя прокормить и одеть – это и есть свобода, ощущение независимости. Точно помню, что уже тогда это поняла.

Мой дочери 29 лет, и я с детства учила ее самостоятельности – это принесло плоды. Маленькую, я записала ее на все кружки, которые были в городе, и она стала керамистом. Сейчас у нее свое дело. Она сама купила квартиру. Я ею горжусь и считаю, что именно приучение к труду с детства сыграло ключевую роль.

Когда только дочь подросла, она помогала мне в моем ландшафтном бюро: наравне с остальными работала за деньги. И я считаю, что через труд происходит тот самый рост ребенка, который ему нужен. Именно поэтому уроки технологии, которые были в нашем детстве, так важны. Чтобы подрастающее поколение не только развивалось интеллектуально, но и осваивало практические навыки для жизни. Чем чаще человек говорит: «Я могу!» – тем более он уверен в себе. Когда моя дочка училась в школе, подобных занятий не было, но я сама ей прививала такую необходимую привычку трудиться.

Но как всегда быть при деньгах? Надо быть лучшим в своем деле: экспертом, профессионалом. Я, например, могу спроектировать абсолютно любой участок. Я вижу территорию, обучаю этому людей, разрабатываю частные и бизнес-проекты. Люди от меня уходят всегда с готовым решением, я в этой нише как рыба в воде. И это мой лайфхак – решить проблему пришедшего человека, даже когда она еще не появилась у него на горизонте.

Также советую всем побольше путешествовать, читать, общаться с интересными людьми – это тоже обязательное условие лепки себя.

АНАСТАСИЯ БЕРШАДСКАЯ – РУКОВОДИТЕЛЬ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ «КАПИБАРА-SCHOOL»

Мое детство прошло в Казахстане, где я родилась. Это было замечательное время, ведь не было никаких преград и рамок для детских фантазий! Как-то мы с подругами решили, что можем заработать деньги своим талантом! Нам было примерно по двенадцать-тринадцать лет. Мы умели хорошо петь, танцевать и обладали организаторскими способностями, ведь вели еще интерактив между творческими номерами.

У нас не было помещения, поэтому мы собирались во дворе у кого-нибудь из подруг, расставляли стулья, скамейки, на столике прохладительные напитки (сок из пакетика «Юпи»). Накануне мы обходили всех соседей на улице и вручали им приглашения, где была указана программа и стоимость посещения.

Поскольку это было в Казахстане, то и оплата была в тенге и тиын (аналог рублей и копеек). Билет стоил 4 тенге 95 тиын, но это было неудобно, поэтому нам давали по 5 тенге и не брали сдачи. Конечно, у нас не было никакого бизнес-плана и стратегии – мы просто хотели выступать для аудитории и заработать таким образом за лето денег на карманные расходы.

На вырученные деньги мы покупали маленькие призы для конкурсов, в которых участвовали наши зрители. Это были жители нашей улицы, одноклассники и односельчане, ну и, конечно же, родители. Немного мы все-таки зарабатывали и покупали на них себе вкусняшки.

Это была сезонная история, поэтому продолжения нашей идеи не получилось, но мы сделали определенные выводы, мы поняли:

• в какое время лучше проводить наши концерты;

• как рассчитать стоимость билета, чтобы получить доход и купить нормальные призы;

• какой контент будет интересен и взрослым, и детям;

• какие номера хорошо заходят и их можно повторить.

Прошли годы, и у меня родилась дочь. Мне очень хотелось, чтобы она тоже могла зарабатывать уже с раннего возраста. Первое, что мы с ней сделали, – это прошли курс по финансовой грамотности для подростков, завели инвест-копилку на карте и читаем постоянно и анализируем соответствующую литературу.

Мои главные жизненные выводы о деньгах:

• Деньги любят счет, но не пристальное внимание.

• Поставив цель по заработку какой-то определенной суммы денег и достигнув ее, надо обязательно подарить себе то, что вы давно хотели.

• Сейчас есть очень много различных финансовых игр, например «Денежный поток». Играйте в эти игры как можно чаще, ведь в игре можно прожить различные варианты развития событий, не опасаясь печального опыта.

ИВАН ГНЕННЫЙ – УЧРЕДИТЕЛЬ ООО «АГРОТЕХНИКА» – ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКОЙ И ЗАПАСНЫМИ ЧАСТЯМИ

Когда ты трудишься, есть результат. Но только когда начинаешь этот процесс, начинаешь осознавать корреляцию. При этом, трудясь на результат, ты неизбежно лишаешь себя других возможностей: чтения, спорта и прочего. Также есть вероятность этот результат потерять, например столкнуться с неблагонадежными гражданами, которые хотят совершить отъем того, что у тебя есть.

Но чем раньше человек отрывается от родителей, тем раньше осознаёт важность и ценность финансов. В этот же момент появляется более осознанное к ним отношение: не только к заработку, но и к тратам. Начинаешь формировать видение цели – результата. Например, я мытьем машин зарабатывал на игровую приставку, очень ее хотел. Родители не могли себе позволить, а у меня получилось купить!

В целом способов заработка сейчас очень много. Надо уметь взвешивать риски и искать, что комфортно. Уровень денег ведь тоже разный. А когда у тебя уже есть капитал, начинаешь задумываться о накоплении и сбережении, ищешь более надежные и менее рисковые варианты.

В начале нашего бизнеса мы отдавали много техники на отсрочку, рассчитывая, что нам их отдадут. Это формировало определенную капитализацию. Сейчас я уже смотрю на другие инструменты. Например, можно зарабатывать на ценных бумагах, криптовалюте, аутсорсе. Думаю, я даже не знаю все способы зарабатывания денег.

СВЕТЛАНА ИГНАТЬЕВА – ДИРЕКТОР МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА КОСМЕТОЛОГИИ «АЭЛИТА»

Наверное, моя история будет не такой красочной, как многие другие. Но мир прекрасен своим разнообразием. Иначе было бы не так интересно жить.

Я родилась в совсем простой семье, приоритетом в которой было образование. За отметки и помощь в огороде мама не то что не думала предлагать деньги – их просто не было. Каждый месяц едва хватало. Почти все детство я мечтала об одном: скорее вырасти, закончить школу и университет, зарабатывать и помочь семье. В целом так у нас и было заведено. Мотивация отличная для учебы. Не выучился – не зарабатываешь – не ешь и не одеваешься. В то время я поняла, что для себя лично ничего не предполагалось. Будто и мечтать, и желать лично для себя ничего нельзя.

Уже с десятого класса летом я ездила с мамой в геологические экспедиции работать и помогать. Мне кажется, я не сильно помогала, думаю, просто мама брала сразу несколько ставок, чтоб чуть больше заработать. Все деньги шли в семью. Уже взрослой я рассуждала, правильно ли так делать. Наверное, интереснее получить хоть что-то самому и потратить деньги так, как хочешь. Но в то время по-другому бы не вышло. Возможно, именно это сформировало невероятное желание выбраться из той ситуации.

В студенчестве я также ездила в экспедиции летом, но в течение года мне удавалось работать репетитором по химии. И это были мои первые деньги, полученные на руки. После занятия я сразу получала задание зайти по дороге в магазин и, как бы мне ни было жалко, на все купить продуктов. Как-то я решила, что на праздник не куплю продуктов и выбрала совсем простенькую вещь для мамы. И знаете, мама расстроилась. Она, конечно, расцеловала меня и сказала, что я самая лучшая. Но приоритетом был взнос в семейный бюджет, которого так не хватало.

Вот что сказать. Не красочно. Не весело. Но мотивация просто невероятная, чтобы получить лучшее образование, стать лучшим спецом и приобрести вознаграждение – жизнь в счастье.

Расскажу смешную историю про то, как тратят все деньги девчонки. Как-то при увольнении из достаточно крупной клиники мне сказали, что отдадут только «белую» часть заработка. Я решила, что такую несправедливость могут спасти лишь туфельки. Мы с ними встречались каждый день, когда я шла на работу: они стояли в витрине магазина. Пошла и купила на все. Но это были, конечно, не последние деньги.

Я в прошлом году участвовала в проекте «Предпринимательство в детях», с сыном придумали проект, получили медаль и… не осуществили его. Вроде бы сейчас я могу рассказывать, как можно заработать деньги ребенку. Но что-то мне мешает. Я стала думать про свою жизнь, про деньги, мотивацию и решила так. Детям нужно хорошо учиться, быть радостными, веселыми и здоровыми, много чего предпринимать, но не зарабатывать. Это впереди. Они могут помогать, быть полезными, знать, как нужно. Свободное время тратить на то, чтобы стать лучше, получать все новые и новые навыки, хобби, расширять кругозор, мечтать и придумывать.

Но любая работа, даже самая любимая, забирает много времени и вынуждает развиваться односторонне. Врачи все знают про анатомию, но забыли про аксиомы, экскурсовод знает историю, но не может играть на гитаре и т. д.

Детство же – это время для развития. В дальнейшем все навыки пригодятся. Есть формула 40 + 40 = 100 или 25 + 25 + 25 = 100. Неправильно, скажете вы? Как посмотреть. Можно быть гением на 100 % и зарабатывать на этом. Если ты не гений, то можешь быть хорош в двух направлениях на 40 %, и ты снова зарабатываешь. Например, ты хорошо знаешь анатомию и прекрасно рисуешь – ты прекрасный косметолог или пластический хирург. Или ты умеешь находить новые контакты (процентов на 25 %), физически подготовлен (процентов на 25 %) и хорошо фотографируешь (еще на 25 %). И вот ты эксклюзивный фотограф-путешественник.

Если уж очень хочется заработать в детстве, то лучше делать это эпизодически, а не тратить на это все время. Продал 2500 тюльпанов соседям на 8 марта – заработал 25 000 и рад!

Пожалуй, расскажу про это историю. Накануне 8-го марта я решила купить для пациентов тюльпаны. Мне нужно было 200–250 штук. Помощница нашла супервариант. В чате поселка увидела, что соседи спрашивают, где можно купить хорошие тюльпаны и по выгодной цене. Я сразу написала про цветочный магазин, где собиралась брать сама. Соседи, не дочитывая сообщения и видя только цену, сразу стали писать: «Мне 100 белых!», «Мне 35 красных» и т. д. Мои уговоры и сообщения, что я просто дала контакт, будто и не читали. К вечеру было заказов на 1300 тюльпанов. Я решила тогда от этого получить удовольствие, сказала, что создаю таблицу, всем куплю, если внесут заранее деньги. И все перестали писать. Я порадовалась и пошла спать. К следующему дню заказов с предоплатой было 2600. Я всё купила, проверила, раздала и, даже не получив ни единого рубля, была безумно счастлива. Хотя, если бы добавила хотя бы десять рублей к цене магазина, заработала бы 26 000. Так себе предприниматель.

Конечно, я не претендую на то, что мое мнение про заработок в детстве – аксиома. И возможно, когда прочту миллион историй других, передумаю.

Но пока вот мои топ-3 способов заработать.

1. Понять, что твои услуга или товар будут полезными для большинства людей в твоем городе. Затем научиться делать это, стать суперпрофессионалом и добавить авторское искусство для эксклюзивности.

2. Научить своих сотрудников быть лучшим в этом.

3. Влюбиться в то, что делаешь. И рассказать всем.

Всю жизнь я вкладываюсь в свои идеи. Мне трудно представить, что я без разбора вложила бы деньги или время в проект, который не понимаю, не люблю и не считаю полезным. Зарабатывать так же интересно, как и тратить, как и дарить, как и вкладывать. Главное – придумать и понять правила своей игры.

ЗИНАИДА ГИЛЬМАДТИНОВА – НУТРИЦИОЛОГ

Свои первые деньги я заработала в первом классе. У меня был сосед Антон по лестничной площадке, с которым мы очень хорошо дружили. И вот однажды Антон нашел у бабушки большую кучу открыток с изображениями животных. Мне они понравились, и я предложила их выкупить. Как сейчас помню, мы сошлись в цене 50 копеек за открытку. В первый вечер я выкупила пять или шесть штук, а на следующий день принесла их в школу и показала одноклассникам. Ребята тоже оценили и с радостью раскупили коллекцию по 1,50 руб. за штуку.

Вечером того же дня я снова отправилась к соседу и уже гораздо увереннее стала скупать его «складские запасы». К концу недели мой бизнес по продаже открыток свернулся, так как они у Антона закончились. Кажется, я оставила парочку себе на память. До сих пор ярко помню эту историю, потому что эмоции от продажи были безумные: я ликовала! Еще никогда так просто мне не доставались деньги. До этого я всегда копила только те средства, которыми меня поощряли от случая к случаю родители и дедушка с бабушкой. А тут свои! Ни от кого не зависеть и тратить можно на свое усмотрение. Уже не помню точно, сколько я в итоге получила чистой прибыли, но потратила ее на киндер-сюрпризы. Это были времена красивых качественных игрушек, я собирала коллекцию из динозавров. Кстати, они у меня до сих пор хранятся в родительском доме.

Помимо этой истории, я бы хотела поделиться еще одной, когда уже была старше. Эта история имеет для меня гораздо большее значение.

Я родилась в небольшом городе на берегу Волги. Раз в сутки у нас ходит один поезд до Москвы. Аэропорт работает по графику год через три, и рейсы выполняются тоже исключительно в Москву. Ближайший транспортный узел – это Казань. Два часа на машине – и у тебя есть возможность улететь за границу. В те времена, когда мне было 19 лет и я устроилась на свою первую официальную работу, в моем окружении путешествовали только начальники. Ходили слухи, что директор летал на Мальдивы (я тогда думала, что это где-то в районе Австралии или Японии), а руководители поменьше, то есть замы директора, с семьей раз в два года летали на десять дней в Турцию или Египет, где «все включено». Если кто-нибудь умудрялся побывать и в Турции, и в Египте, то приравнивался в моей к голове к гуру путешествий. По отношению к таким я испытывала трепет и тихое восхищение.

В моей семье путешествовать было не принято. Раз в год мы ездили к бабушке в деревню, и на этом все путешествия заканчивались. Никто из моих родственников никогда не был за границей. Ну разве что по странам СНГ могли ездить в те времена, когда был СССР и это не считалось заграницей.

Итак, мне 19 лет, я работала в автосалоне. Это был абсолютно новый дилерский центр «Форд». Целое событие в городе! До сих пор помню, что «Форд-Фокус» стоил 389 тысяч. Работала я кассиром, зарплата составляла 6000 рублей. После вычета налога оставалось 5220 рублей. Никаких премий. Полная материальная ответственность. Но работу свою я жутко любила. Это было волшебное время.

В автосалоне у нас работала уборщица Валентина Алексеевна, очень приятная интеллигентная женщина солидных лет. Я каждый раз удивлялась, почему она работает на такой низкооплачиваемой работе, но чувство такта не позволяло задать вопрос. Однажды я услышала от нее запах духов, который очень хорошо знала. Это был дорогой французский аромат, который стоил примерно в два раза больше, чем ее зарплата. И тут мое терпение лопнуло.

Я начала спрашивать, и выяснилось, что Валентина Алексеевна всю жизнь проработала на швейной фабрике, а последние несколько лет была директором швейного цеха. В конце концов завод закрыли, а ей нужно было доработать два года до пенсии. Так она и оказалась в автосалоне. Мы подружились, и однажды она по секрету сказала мне, что ее подруга вышла замуж за американца, успешно переехала в Америку и приглашает ее в гости. Я поддержала это путешествие и с большим нетерпением ждала Валентину Алексеевну обратно на работу. Через месяц она вернулась и часами рассказывала мне про Америку, про то, что они не готовят дома, а покупают готовую еду. Про покупку продуктов на две-три недели вперед и ужины в ресторанах. Короче, это было что-то запредельное.

Тема поездки и путешествий еще сильнее сблизила нас, и я узнала от Валентины Алексеевны, что можно «как-то очень дешево улететь в Европу». По ее словам, дочка находила билеты до Парижа туда-обратно за 4000 рублей, и эта информация невероятно впечатлила меня. В моей голове поселилась мысль, что улететь в Париж реально. Конечно, я тогда ничего не знала ни об условиях получения визы, ни о том, как искать эти самые билеты, как бронировать жилье и так далее. Самое главное: это было возможно при определенных усилиях и вписывалось в мою денежную систему, то есть в те рамки, которые тогда существовали в моей голове.

С той минуты я заболела Парижем. Это был ноябрь. Ни Турция, ни Египет, ни Мальдивы – ничего не волновало мой мозг. Только Париж. Воодушевленная своей мечтой, я поставила новую заставку на компьютер – Эйфелеву башню. (Забегая вперед скажу, что я совершенно уверена в истории с визуализацией. Она реально работает!) Что же дальше? С чего начать?

На эмоциональном подъеме я так рассказывала про Париж, что моя подруга Юлька тоже воодушевилась и вписалась поехать вместе. И тоже сменила заставку на компьютере. Ее зарплата тогда была 6000 рублей после вычета налогов. Она работала в мясном цехе на сельскохозяйственном предприятии. Там в основном молодые бухгалтерши флиртовали с водителями. На том и строились все диалоги и интересы в офисе.

Так что с чего начать, мы обе не знали, но понимали, что нам точно нужен загранпаспорт. Решили действовать поступательно и справляться с проблемами по мере их поступления. Госпошлина на загран сроком на пять лет тогда стоила 2500 рублей, то есть половину моей зарплаты. Просто непозволительная роскошь для абстрактной (пока еще) идеи. Из своего месячного бюджета я могла выделить только сумму, которой хватит на фото в паспорт. С этого и решили начать. Накрасились и поехали. Сделали фотки и довольные вернулись домой. Надо было копить деньги на пошлину. Копили месяц. Откладывали. По три раза переписывали заявление на загран из-за ошибок.

В начале мая я наконец получила его и торжественно принесла домой. Мама сказала, что я дурью маюсь и мне некуда девать деньги. Короче, никто меня не поздравил. Радовалась сама с собой. В это же время события стали развиваться просто каким-то невероятным образом. Я часто просто так, имея свободное время, помогала главному бухгалтеру подшивать документы или складывать их в папочки. И тут в бухгалтерии одна из сотрудниц собралась в декрет, и главный бухгалтер предложила мне повышение. Я стала стажироваться паралельно основной работе и учебе на заочном отделении в институте. Моя зарплата в бухгалтерии выросла в три раза.

Тогда же мы с Юлькой нашли какую-то группу «ВКонтакте» по организации туров и в выходной двинулись к ним в офис. Нам очень повезло с девушкой агентства. Она предложила отказаться от авиаперелета и попробовать путешествие на автобусе (я про такое даже никогда не слышала). Суть была в том, что большой автобус стартует из Москвы, едет до Польши, а оттуда начинается основной маршрут. Наш маршрут проходил через Берлин, Брюссель, Париж и заканчивался в Вене. Стоило это удовольствие 25 000 рублей. При этом завтраки и проживание были включены в стоимость путевки. Это был наш самый идеальный вариант. Десять дней и четыре страны. Хотя денег по-прежнему не хватало даже на таких условиях, мы внесли первый взнос, чтобы забронировать места. Путешествие было запланировано на вторую половину августа.

А между тем нам еще нужно было сделать шенгенскую визу. На тот момент процедура позволяла отправить все документы почтой в посольство, а оттуда получить паспорт со штампом также почтой. Сложность была в другом. Нужна была справка из банка с остатком на счете. Остатков на наших счетах не было. Я набралась наглости, смелости и позвонила своему не очень близкому, но обеспеченному знакомому со словами: «Ты можешь мне дать сорок тысяч на неделю?» Через двадцать минут он привез мне деньги на работу. Вечером я положила их в банк, утром взяла выписку, сняла деньги, отдала их Юльке, и она тоже провернула эту процедуру. Через неделю я вернула деньги. Документы на визу были отправлены.

В начале августа мне пришло заказное письмо из Посольства. Когда открывала, у меня тряслись руки. А при виде визы слезы сами пошли из глаз. Видимо, меня слишком переполняли эмоции. К середине августа я, теперь уже на новой должности, заработала на путешествие. Юльке добавил денег папа. Для экономии мы поехали в Москву на автобусе, а не поезде. Нас провожали наша третья подруга и моя мама. Когда автобус тронулся, мое сердце горело от счастья, а мама плакала.

Эта история научила меня верить в себя, свои силы и никогда не сдаваться, даже если близкие люди не верят в успех. Они просто боятся и переживают за нас. В нашей жизни возможно все, если мы этого по-настоящему хотим и горим этим.

Пока у меня нет своих детей, но я уверена и убеждена, что финансовую грамотность нужно прививать с самого маленького возраста: чем раньше мы будем объяснять своим детям, как копить и приумножать состояние, тем лучше у них это будет получаться.

Сама я начала изучать финансовую грамотность только после пятнадцати лет, читая книги Брайана Трейси, Билла Ньюмена и других зарубежных авторов. Сейчас часто смотрю вебинары Московской биржи, там выступают очень сильные и грамотные специалисты в сфере экономики. А в своей жизненной практике предпочитаю консервативные способы накопления денежных средств: покупаю недвижимость, а потом сдаю ее в аренду. Если бюджет небольшой, то открываю накопительные счета в проверенных банках, откладываю небольшой процент с каждого дохода, тем самым пополняя и увеличивая свои вклады. Возможно, это не дает какой-то сверхприбыли, но накопления все равно растут и совершенно точно перекрывают уровень инфляции. Я считаю, что очень рискованно и опасно идти в область, в которой ты новичок, так как ошибка может стоить очень дорого. Поэтому мой универсальный совет: начинать с малого, разбираться потихоньку, обязательно тестировать свои гипотезы на минимальных суммах и, только разобравшись в теме, действовать увереннее.

НАТАЛИ ГЕНИЯ – СЕРИЙНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, БЛОГЕР, ИССЛЕДОВАТЕЛЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ МОТИВАЦИИ

Хотя я сама предприниматель, эта история в первую очередь про моих детей. Когда мы переехали в Грузию, в небольшой город Батуми, сыну было 13 лет. Там не было привычных кружков и секций, поэтому из дополнительного он ходил только на занятия по эмоциональному интеллекту. Мы с мужем сказали: «Да, здесь мало что есть, поэтому если чего-то хочешь – организуй это сам».

А поскольку мы – родители-предприниматели, то помогли ему составить бизнес-план. Затем стали искать преподавателя-психолога. Потому что сын мог быть организатором, но вести занятия должен был профессионал. Для этого расписали пошаговый план. Первое, что нужно было сделать, – разместить объявления в соцсетях. Чтобы не отпугнуть потенциальных кандидатов, договорились, что папа разместит объявление от своего имени, но откликнувшимся будет отвечать сын. Я помогла составить текст с объяснением, что ему 13, он запускает проект, родители – инвесторы, а собеседование будет проводить сам.

Откликнулась только одна кандидатка, и нам повезло. Это было доковидное время, и в Батуми застряла профессиональный психолог без работы. Мы договорились о встрече. Я объяснила сыну: если он руководитель проекта, то он и должен проводить собеседование, поскольку ему дальше с этим человеком работать. Обсудили список вопросов, какие качества он ищет, на что обратить внимание. Я присутствовала как гарант того, что это не просто блажь ребенка, а настоящий бизнес, но не вмешивалась. Он провел встречу достойно, несмотря на то что по натуре закрытый ребенок. В итоге они успешно проработали полтора года, пока психолог не уехала из Грузии на новую работу. Сын попробовал месяц поработать с другим специалистом, но не понравилось. Понял, что проект для него завершен, потому что его изначальный запрос выполнен. Он сказал: «Я сейчас не готов играть в предпринимательство. Деньги меня не мотивируют. И от проекта я получил все, что хотел».

За эти полтора года его узнали во многих кругах города: «Тот самый мальчик, у которого был бизнес». Через какое-то время в частной гимназии искали педагога дополнительного образования для продленки, чтобы играть с детьми в «мафию». Сын подходил идеально, и его пригласили работать. Причем официально, за взрослую ставку. Он год вел кружок, играл с детьми, объяснял правила, разрешал конфликты. Начинал с другом, но тот быстро отказался: опаздывал, пропускал. А сын получил очень крутой опыт. Стал еще более ответственным и понимающим, что такое «надо – значит, надо». Например, он заранее предупреждал о поездках, обсуждал с нами, как корректно вести разговор с руководством, может ли отпроситься, как организовать замену. Это были настоящие взрослые задачи, которые он решал самостоятельно.

Сейчас ему 16. Он планирует поступать в Китай и вынашивает идею создания бизнеса, связанного с этой страной. Правда, ему не интересно быть предпринимателем в одиночку. Но сейчас у него есть друг, который тоже грезит этой идеей. Буквально сегодня я организовала для них консультацию с моей клиенткой – специалистом по открытию и сопровождению бизнеса в Китае. Сын сам попросил встречу, чтобы задать вопросы по законодательству, таможенному праву. И я обратилась к своей знакомой, потому что она профессионал по данному направлению. Когда та узнала, кому нужна помощь, то за его юный возраст подарила ему бонус – первую консультацию бесплатно.

Мы обсудили, что созвон будет в Zoom с записью, поскольку информация новая и сложная. Многие вещи, о которых специалист будет говорить, останутся непонятны в моменте. Сын захотел провести встречу без моего участия, но согласился обратиться к нам с папой, если в чем-то не разберется. Я рассказала, как корректно спросить разрешение на запись и объяснить, зачем она нужна. Так формируется самостоятельность.

Я сама в детстве была очень далека от предпринимательства. Моя семья – врачи. Мама и бабушка работали в медицине, и для меня госслужба была нормой, а бизнес – из разряда чего-то невероятного. Все изменилось, когда у старшей дочери началась тяжелая аллергия. Я работала режиссером, а врачи рекомендовали смену климата. Именно в этот момент мне предложили стать соучредителем туристической компании. У нас с мужем уже был небольшой бизнес-опыт, и я согласилась. Поменяла профессию и отработала в туризме пять лет, получив не только свое дело, но и возможность вывозить ребенка на 5–6 месяцев в год в комфортный климат.

После было еще много разных проектов. Я поняла, что по натуре – стартапер. Мне нравится запускать новые идеи, учиться, развиваться.

У нас трое детей, и почти у каждого был свой опыт. Первый бизнес мы начали после свадебного путешествия в Болгарию. Поехали туда всей семьей, включая старшую дочку от первого брака, ради смены климата. Там меня впечатлила роспись игрушек и по возвращении мы открыли свои точки в Минске. Начали с аквагрима и небольших палаток в парках. Рисовала детям на лицах старшая дочка, которая с 13 лет подрабатывала у нас летом. Позже, уже в университете, мы сняли ей небольшую точку, и она трудилась аквагримером сама на себя. Сейчас она учится в Нидерландах на бизнес-администрировании. Недавно разговаривали, и она сказала: «Хочу пока поработать в найме. Вести свое дело не готова». И это нормально. Главное, что у нее есть опыт, понимание, как функционирует бизнес, как устроена самостоятельная работа и какова цена ответственности. Младшему сыну сейчас 6,5 лет, и бизнес-опыта пока нет. Все еще впереди. Вот такой наш семейный путь в предпринимательстве.

МАРИНА ОРЛОВА – РУКОВОДИТЕЛЬ «ЛЮБИМОЙ ПЕКАРНИ» В Г. ЯРОСЛАВЛЕ

В детстве меня папа научил шить. Мне было лет десять, и я шила на ножной машинке. Это были 1992–1994 годы. Папа записал меня в кружок кройки и шитья, где иногда давали задание сшить прихватки. Потом их отвозили на ярмарки, выставки и там продавали. Деньги за это платили небольшие, но можно было взять объемом. Я брала работу на дом и говорила папе, что у меня задание – шить прихватки. Он всегда помогал и делал их со мной по вечерам. Через неделю он понял, что я приношу работу каждый день, а сама не шью – только он. Тогда папа догадался, что я делаю это не для учебы, а на продажу. Так получилось, что мои первые деньги в детстве были заработаны руками отца.

У меня было четкое планирование, я посчитала, сколько можно заработать. Помню, как очень хотела помогать родителям, почему-то не тратила ничего на себя. Возможно, это влияние девяностых, разговоров взрослых о дефиците, нехватке денег. Я копила, чтобы подарить все родителям. Однажды на Новый год я украсила всю елку деньгами: прикрепила их прищепками к веткам. Мне казалось, что родители обрадуются, ведь проблема решена, теперь можно жить, не думая о финансах.

Я тогда не поняла, почему у них были странные взгляды и совсем мало радости на лицах. Я не знала цену деньгам, не представляла, что на них можно купить. Наверное, там были какие-то мелкие купюры, но для меня, ребенка, это были значимые вложения. Я их собирала, не тратила на жвачки, которые только начали появляться. Все складывала и копила.

Один из ярких моментов: я придумала доставку продуктов. У меня даже был свой мини-проект. Я ходила по подъезду, предлагала людям: «Дайте список, я схожу в магазин, куплю продукты за небольшую плату». Своих денег у меня не было, чтобы сначала купить, а потом получить. И отклика от взрослых не поступило. Они жалели меня, возможно, считали, что это тяжело. Да и доставка продуктов тогда была непривычной. Но я реально размышляла, как сэкономить людям время, а себе – заработать.

С детства я мечтала жить в большом доме, носить красивые платья и туфли на каблуках. Эти желания загадывала на день рождения и Новый год. Подарочные деньги, сдачу, которую оставляли родители, – всё сберегала. Не тратила на ерунду. С раннего возраста понимала: есть какой-то секрет, почему одни живут богато, а другие бедно. Искала информацию.

В юности наткнулась на книгу «Самый богатый человек в Вавилоне», не запомнила название, потом долго искала. Когда появился интернет, нашла ее и перечитала взахлеб. Осознала, что эти правила работают. Книга стала «книжкой на ночь» для моих детей. Их у меня четверо. Я им читала книгу перед сном, и это дало результат. Однажды они, уже став постарше, вспомнили пример оттуда.

Собирались мы всей семьей в Турцию. Дети рассказали об этом в школе, и один мальчик продал им турецкие куруши по рублю. Сын прибежал радостный: «Мама, я все так выгодно посчитал!» А когда мы разобрались, оказалось, куруши стоят совсем копейки и за них ничего невозможно купить в поездке. Своих же денег они отдали гораздо больше. Но не было разочарования, наоборот, пришло настоящее прозрение. Ребенок сказал: «Мама, это как в том рассказе, где человек думал, что покупает драгоценные камни, а это оказались стекляшки». Он вспомнил пример из книги, и это было очень показательно.

Вообще с детьми мы обсуждаем, что такое «дорого», на что можно и стоит тратить, как заработать. Обязательно смотрим фильмы про успешных людей – спортсменов, бизнесменов. Они часть нашего семейного репертуара. Дети сами платят наличными за кружки, обеды, подарки друзьям. Это помогает им понимать, сколько что стоит. Когда говорят: «А это столько стоит?!» – я вижу, что прививаю нужный навык. Многие дети даже не знают, за что мы платим, а за что – нет. Я же рассказываю, сколько зарабатываю и на что идут средства, чтобы они поняли: чтобы что-то купить, нужно сначала потрудиться.

Вот мои топ-3 способов управления деньгами.

1. Откладывать каждый месяц минимум 10 % дохода.

2. Читать, слушать и изучать книги по финансовой грамотности и саморазвитию.

3. Планировать расходы и доходы, ставить цели и обязательно награждать себя за достижения.

Pulsuz fraqment bitdi.