Книга предназначена для менеджеров по продажам и руководителей компаний, работающих с оптовыми поставками корпусной и мягкой мебели в мебельные магазины.

В 14 главах разобраны ключевые этапы продаж: поиск клиентов, установление контакта, выявление потребностей, презентация ассортимента, работа с возражениями, переговоры и заключение сделок.

Особое внимание уделено развитию действующих клиентов, увеличению объёмов закупок, расширению ассортимента поставщика в магазине, повторным продажам и росту товарооборота.

В книге собраны практические инструменты, схемы, таблицы, упражнения и рабочие планы.

Это система, которая поможет превратить разовые сделки в долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.