Kitabı oxu: «Искусство держать границы. Древнекитайские стратегии против манипуляций и чужого влияния»

Copyright © 2024 Lee Nam Hoon

Russian Translation Copyright © 2026 Publishing House Eksmo

Russian language translation rights arranged with PAGE2BOOKS through EYA (Eric Yang Agency)

© Ванюкова Д., перевод на русский язык, 2025

© Марчук А.С., дизайн обложки, 2026

© Оформление. ООО «Издательство „Эксмо“»,2026

Пролог

Быть смытым волной и оказаться в грязи или, оседлав волну, добиться успеха?

Внашем мире существует множество форм силы: центробежная, направленная от центра, и центростремительная, действующая в противоположном направлении. Ускорение, которое пропорционально действующей на него силе, и противостоящая этому сила трения. Сила восстановления, возвращающая все в исходное состояние, и сила сопротивления, противостоящая внешнему воздействию. Влиянию этих сил подчинена не только природа, но человеческое общество в процессе его функционирования, внутренних столкновений и объединений. Но есть одна уникальная сила, о которой не говорят на уроках физики, – лидерство. Это динамическая сила, которая достигает своей цели, контролируя баланс и гармонию целого, находясь на переднем крае или в самом центре. Обычно ее еще называют инициативой, что означает «право и способность руководить и занимать активную позицию».

Битва разумов, сражение стратегий

Инициатива оказывает огромное влияние на нашу жизнь. Если человек теряется в негативных эмоциях, не может выйти из зависимых отношений или погружен исключительно в работу, он находится в настоящем рабстве и просто плывет по течению, подчиняясь обстоятельствам, вместо того чтобы идти к намеченной цели. В итоге он может даже забыть, что когда-то к чему-то стремился. Фразы вроде «жизнь не имеет смысла» или «жизнь – это страдания» чаще всего можно услышать именно от тех, кто оказался в тупике и потерял инициативу, делая только то, что приносит пользу другим.

Так стоит ли людям, которые утратили контроль, винить в этом свое низкое социальное положение или отсутствие силы? К счастью, нет. У инициативы есть одна замечательная особенность: она не зависит напрямую от количества власти или быстроты ее реакции, поэтому перехватить ее может абсолютно любой.

Даже если кажется, что монарх обладает абсолютной властью, один выдающийся министр может навести порядок в государстве, а хитрый придворный – внести смуту. То же касается любой компании, где, несмотря на всю власть генерального директора, один талантливый руководитель отдела способен контролировать ход работ и завоевать уважение коллег. Но ни богатство, ни возраст не гарантируют лидерства.

Причина в том, что инициатива имеет совершенно уникальную природу: она рождается из стратегии. Если вы понимаете ситуацию, умеете разбираться в людях, видите, как распределяется власть, и знаете критически слабые места, то можете завладеть инициативой независимо от собственной силы или слабости, имеющейся власти, денег или возраста. Борьба за инициативу – это битва разумов, сражение стратегий.

Как выглядит человек, потерявший инициативу

Понять, что человек утратил инициативу, можно по нескольким характерным признакам. Он всегда прилежно и без нареканий работает, но в итоге его или увольняют, или он живет в постоянной тревоге, хотя получает высокие оценки и положительные отзывы. Он делает добро и хочет быть «хорошим», но в конечном счете становится «удобным человеком», которого легко используют и игнорируют. Кто-то всю жизнь жертвует собой ради семьи, но так и не получает от родственников ни уважения, ни благодарности. Все это – типичные черты человека, потерявшего инициативу.

Почему же, несмотря на все усилия, результат все равно разочаровывает? Потому что инициатива рождается не из усердия (которое, безусловно, служит важным элементом, наполняющим жизнь смыслом), а из способности видеть всю ситуацию целиком – себя, свою жизнь и связи, открывать скрытое, обнаруживать неявное и заново перераспределять силы и ресурсы. Разница между этим и простым усердием – как между картиной на холсте и трехмерной картиной в небе.

Особенно важно то, что инициатива вызывает мощные внутренние изменения. Чтобы преодолеть тревогу, депрессию или ощущение безысходности, одной лишь силы духа недостаточно. Но конкретный способ завладеть инициативой дает надежду, порождает страстное желание действовать и преодолевать трудности, ускоряя позитивные изменения в сознании.

К сожалению, об инициативе, такой важной силе в нашей жизни, не пишут в учебниках и не говорят на курсах. Потому что способ ее удержания – это личный секрет, которым редко делятся даже с самыми близкими.

Однако мы можем обратиться к тем, кто еще две с половиной тысячи лет назад боролся за инициативу. Древние восточные классические тексты сохранили мысли великих героев, мудрых советников и всех тех, кто смело прокладывал себе путь вперед. На эти проверенные временем и заслуживающие доверия знания можно опереться. Я надеюсь, что эта книга поможет не верящим в себя людям обрести смелость и креативные идеи, чтобы вернуть инициативу.

Непокоренный
Invictus

 
Из-под покрова тьмы ночной,
Из черной ямы страшных мук
Благодарю я всех богов
За мой непокоренный дух.
 
 
И я, попав в тиски беды,
Не дрогнул и не застонал,
И под ударами судьбы
Я ранен был, но не упал.
 
 
Тропа лежит средь зла и слез,
Дальнейший путь не ясен, пусть,
Но все же трудностей и бед
Я, как и прежде, не боюсь.¹
 

Уильям Эрнст Хенли

Часть 1
Не лай, если не можешь укусить

Настоящий вкус жизни можно познать, если ты в ней главный герой

Однажды, наблюдая за поведением собаки у мясной лавки, философ Ницше сравнил его с двойственностью человеческих желаний. Пес хотел забежать внутрь и вцепиться в мясо, но, боясь ножа хозяина, лишь бродил вокруг и лаял. Хотеть, но бояться; желать, но колебаться – это тот замкнутый круг, в котором застревает множество людей. Однако между собакой, которая лишь лает, и той, что решительно врывается в лавку и вцепляется в мясо, есть огромная разница. Пусть вторая и может пострадать, зато у нее есть шанс испытать удовлетворение от поедания добычи и уверенности в своей способности укусить в ответ обидчика. Более того, в следующий раз, желая чего-то, она уже не будет бояться, а без промедления бросится вперед. То же самое происходит и с вашей жизнью, когда вы сами проявляете инициативу и становитесь в ней главным героем.

Сначала возникают сомнения: «А вдруг не получится?» но, освоив стратегию и двигаясь вперед шаг за шагом, вы рано или поздно узнаете, «какое на вкус мясо», – и тогда вас охватит азарт.

Сколько можно довольствоваться ролью второстепенного персонажа, на фоне которого выгодно выделяется главный герой? Вместо того чтобы в конце пути скромно сказать: «Я хорошо сыграл свою роль», как свирепый охотничий пес, бросайтесь вперед, чтобы с уверенностью заявить: «Я по-настоящему прожил жизнь».

Лучше обидеть других, чем позволить обидеть себя

Стратегия Цао Цао – «умение распознавать и предугадывать предательство»

Когда Юань Шао (袁紹) был могуществен, я сам не знал, как от него защититься. Чего же требовать от других!²

Самый опасный враг – не внешний, а внутренний. Это доказывают истории взлета и падения многих великих империй. Внутренние слабости, обман, коррупция и утечки технологий способны разрушить самый процветающий бизнес. А в человеческих отношениях внутренним врагом, оставляющим глубокие, долго незаживающие раны, безусловно становится предательство со стороны тех, кто знает нас лучше всего. И все же мы не можем отказаться от общения или полностью оборвать связи с обществом. Поэтому важно понять природу предательства и научиться с ним справляться.

Мы боимся лишь того, чего не знаем, и страдаем от того, к чему не привыкли.

Человеком, обладающим уникальным взглядом на этот вопрос, можно считать Цао Цао (曹操) из «Троецарствия» (三國志). Пусть его и называют «коварным героем», не будет преувеличением сказать, что его дерзкие поступки в полной мере соответствуют образу настоящего лидера. Во многих эпизодах жизни Цао Цао поворотным моментом становилось именно предательство – от кровавой расправы с семьей Люй Бо-шэ в начале до принятия на службу бывших врагов, и, наконец, казни ближайшего сподвижника Сюнь Юя, заподозренного в измене спустя двадцать лет верной службы. Если мы хотим научиться удерживать инициативу, жизнь Цао Цао – идеальный пример.

Худшим злодеем романа «Троецарствие», символом абсолютного зла, без сомнения, можно назвать Дун Чжо (董卓). Начав карьеру с самых низов, он сумел завоевать расположение народа, но, продвигаясь по службе, стал использовать армию в личных целях и в конце концов захватил власть и установил тиранию. Вокруг Дун Чжо плелись бесконечные заговоры, один из которых организовал Цао Цао, но покушение провалилось, и ему пришлось бежать.

В дороге он встретил чиновника по имени Чэнь Гун (陳宮), который был настолько впечатлен историей несостоявшегося убийства Дун Чжо, что оставил свою должность начальника уезда и присоединился к Цао Цао. В поисках места для ночлега они отправились в дом названого брата отца Цао Цао, Люй Бо-шэ (呂伯奢). Этот человек гостеприимно их принял и предложил вина.

Когда кувшины опустели, хозяин ушел за новой порцией, а Цао Цао, оставшись в доме, вдруг услышал, как члены семьи Люй Бо-шэ точат ножи, обсуждая чье-то убийство. Испугавшись, он бросился на ничего не подозревающих людей и всех убил. Но когда Цао Цао заглянул на кухню, его охватил ужас: к забою готовили свинью, чтобы приготовить угощение для гостей. Осознав свою ошибку, он поспешно покинул дом вместе с Чэнь Гуном.

Однако на улице они столкнулись с Люй Бо-шэ, который возвращался с вином. Он удивился, почему гости так поспешно уходят, он не получил от заметно нервничавшего Цао Цао вразумительного ответа. Тот понимал, что если хозяин вернется домой и найдет зверски убитых родственников, то, конечно же, донесет на него. Пробормотав несколько неубедительных фраз, Цао Цао выхватил меч и убил самого Люй Бо-шэ. Чэнь Гун, ставший свидетелем резни, был потрясен и осудил Цао Цао, на что тот, охваченный яростью, сказал: «Уж лучше я обижу других, чем позволю кому-либо обидеть себя».

На следующее утро Цао Цао узнал, что Чэнь Гун покинул его. И хотя трагедия прошлой ночи была еще жива в его воспоминаниях, он спокойно продолжил путь.

Что тогда осознал Цао Цао? Какое решение принял?

ПОЧЕМУ ЦАО ЦАО ИСПОЛЬЗОВАЛ ДАЖЕ ТЕХ, КТО ЕГО ПРЕДАЛ

В каком-то смысле этот случай открыл Цао Цао глаза. Совершив предательство, он осознал, в каких условиях и на какие поступки способны люди. Кроме того, он, вероятно, понял и то, что «любой человек в любой момент готов к предательству». Ведь если он сам так поступил, то что удержит от этого других? В результате Цао Цао стал терпимее относиться к предательству.

Позже многие называли его «человеком великой души», но, скорее всего, он, как никто другой, понимал природу предательства и поэтому принимал его как неизбежную часть человеческой натуры.

Он не укорял: «Ты предал, значит, ты плохой», а сочувствовал: «Ты человек, поэтому и предал».

Во время решающего столкновения с армией генерала Юань Шао при Гуаньду в рядах Цао Цао оказались несколько человек, которые передавали сведения противнику. Их арестовали перед самым началом сражения, но времени на проведение расследования не было – началась битва. Несмотря на численное превосходство войска Юань Шао, Цао Цао одержал победу, в честь которой устроил праздник.

Он велел принести огромную жаровню и привести всех пойманных предателей. Когда те, склонив головы, стояли перед ним в ожидании неминуемой смерти, Цао Цао стал зачитывать письма, доказывающие их сговор с Юань Шао. Один из его советников, не сдержав гнева, предложил сжечь всех преступников.

Однако Цао Цао бросил письма в огонь, рассмеялся и сказал: «Не нужно. Когда Юань Шао был могуществен, я сам не знал, как от него защититься. Чего же требовать от других!»

Удивительно, но он отпустил тех, кто мог обречь его на гибель. Возможно, поступок Цао Цао был продиктован сочувствием к самому себе, к тому эпизоду, когда много лет назад он, не разобравшись, убил всю семью Люй Бо-шэ. Но ясно одно Цао Цао не рассматривал предательство как «безусловное зло, которое нужно карать».

Руководствуясь таким принципом, он смог встать на путь героя и собрать под своими знаменами самых талантливых людей, невзирая на их прошлое. Цао Цао считал, что только талант имеет значение (唯才是擧). Даже тех, кто предал прежнего господина, он принимал без упреков и вопросов.

Многие считают такой подход практичным и эффективным. Однако есть одно важное условие: нужно уметь предотвращать предательство. Тот, кто ни разу в своей жизни не сталкивался с изменой или не способен ее предвидеть, не сможет так же легко принимать бывших врагов. Но Цао Цао был уверен в себе, потому что сам совершил предательство.

Понять природу предательства – значит понять человеческую суть.

В каком-то смысле понять природу предательства – значит познать суть человека, после чего с ним можно обращаться гораздо свободнее. Это сродни тому, какую роль в нашей повседневной жизни играют правила этикета. Они могут казаться раздражающей формальностью, но на самом деле служат для того, чтобы общение между людьми было более свободным и комфортным.

В «Лунь Юй (論語)» Конфуций говорит:

«Если [человек] почтителен, но не знает ритуала, он утомителен; если осмотрителен, но не знает ритуала, – становится боязливым»³.

Другими словами, даже человек вежливый, но не знающий, как правильно себя вести, может стать чересчур назойливым. А тот, кто слишком принижает себя, задвигая на второй план, вызывает у собеседника страх. То есть главная функция этикета заключается не в том, чтобы усложнять нам жизнь, а, наоборот, в том, чтобы делать общение более комфортным. В этом контексте роль предательства можно описать следующим образом: «Если вам знакомо только доверие и неведомо предательство, вас всегда будут обманывать. Если вы сталкивались только с честностью и никогда с предательством, вы всегда будете страдать».

Но если Цао Цао понимал и принимал природу предательства, это не значит, что он закрывал глаза на внутренние заговоры. Доказательство тому – смерть его ближайшего соратника и советника Сюнь Юя (荀彧). Этот человек был великим стратегом и двадцать лет пользовался безграничным доверием Цао Цао.

Когда власть над всей Поднебесной уже практически оказалась в руках Цао Цао, один из его приближенных посоветовал ему «самому стать верховным правителем и принять девять императорских привилегий», среди которых были езда на золотой колеснице, ношение одеяний с изображением дракона, возможность не снимать обувь перед троном, право поклоняться предкам как божествам и даже безнаказанно убивать.

Но Сюнь Юй категорически возражал против всего этого, что для Цао Цао стало равносильно предательству. Он отправил Сюнь Юй пустую шкатулку. Тот понял намек и покончил с собой, приняв яд. Цао Цао знал его слишком хорошо, поэтому даже не надеялся переубедить и решил пойти на крайние меры. В итоге Цао Цао стал императором, обретя полноту власти.

Вся жизнь Цао Цао была борьбой с предательством. Именно благодаря умению контролировать его он достиг политической вершины. Цао Цао понял и принял природу предательства, он умело использовал его и, когда это было необходимо, боролся с ним.

Конечно, слово «предательство» вызывает неприятные ассоциации, но не поняв его природу, вы никогда не обретете над ним контроль. Только овладев «искусством понимать и контролировать предательство», как это делал Цао Цао, вы сделаете большой первый шаг на пути к обретению инициативы и власти.

Недостатки – не слабость, а возможность

Стратегия императрицы У Цзэтянь – «способность распознавать и устранять недостатки»

Если вы дадите мне кнут, молот и кинжал, я смогу укротить эту лошадь.

Делать то, в чем уверен, легко. Даже ребенок не будет колебаться в такой ситуации. Проблемы возникают, когда мы думаем: «Это мне не по зубам» или «Я не смогу справиться». От того, какое решение мы примем в этот момент, зависит, будем ли мы контролировать свою жизнь. В итоге инициатива – не что иное как ожесточенная битва за расширение зоны наших возможностей. И касается это не только дел, но и людей.

Легко ладить с теми, кто похож на нас. Гораздо труднее находить общий язык с людьми из других сфер.

Но если вы сможете привлечь их на свою сторону, их способности расширят ваши собственные, укрепив инициативу.

Императрица У Цзэтянь (則天武后) – выдающаяся личность, ставшая первой женщиной-императором в то время, когда женщин практически не допускали к власти. Ее путь от наложницы до императрицы – бесконечная череда интриг, предательства и жестокой борьбы, но нас больше интересует не это, а ее стратегия обретения контроля и инициативы. Суть подхода У Цзэтянь в том, чтобы привычку думать «я не могу» поменять на «как я смогу?» и находить любые возможные пути исправления своих недостатков.

Способы и средства для восполнения недостатков

Императрица У Цзэтянь в детстве носила имя У Чжао (武照). Она родилась во времена династии Тан и после смерти отца жила со своей матерью в бедности. Но благодаря красоте в двенадцать лет была взята в гарем к императору Тай-цзуну (太宗). Однако жизнь при дворе оказалась не такой уж сладкой. Несмотря на умение танцевать, петь и писать стихи, У Чжао не пользовалась любовью императора. В результате, согласно обычаю, ее как наложницу, не сумевшую родить ребенка, отправили в монастырь. Пережив это унижение, У Чжао четко осознала: тот, кто не обладает инициативой, легко становится жертвой. Но в ней изначально было заложено стремление к власти и контролю над ситуацией.

Когда она еще была наложницей, посольство одного из западных государств преподнесло императору в дар дикого и необычайно свирепого жеребца. Никто из придворных не смог его обуздать. Тогда император Тай-цзун, желавший укротить лошадь, обратился за советом к своим подданным.

У Чжао вышла вперед и сказала: «Если вы дадите мне три предмета, я приручу этого коня».

Император Тай-цзун из династии Тан спросил, что за предметы ей нужны, и как она собирается действовать. На что У Чжао ответила: «Кнут, молот и кинжал. Сначала я буду избивать его до тех пор, пока с него не сойдет шкура. Если не поможет, ударю молотом по голове. Если все равно будет бесноваться, отрублю язык кинжалом».

Придворные были потрясены ее дерзостью, но император Тай-цзун похвалил У Чжао за смелость и решительность.

Подход императрицы У Цзэтянь заключался в следующем: «Я не сдамся, даже если не могу справиться сама, обязательно найду способ».

В конце концов, она прекрасно понимала, что не справится с лошадью, с которой не могли совладать даже крепкие мужчины. Вместо этого она нашла инструменты и способы, компенсирующие ее недостатки – кнут, молот и кинжал, – и решила использовать их как ступеньки к своей цели.

Даже позже, стремясь к власти, она сосредоточилась на «поиске средств и способов». Чтобы стать самой могущественной фигурой, нужно было завладеть информацией, а одной ей это было не под силу. Тогда У Чжао сделала ставку на евнухов и служанок, завоевывая их лояльность и используя то, что им были известны многие секреты. Так она смогла постепенно расширить свое влияние.

После восшествия на престол она продолжила действовать по той же схеме, привлекая новых союзников через неожиданные назначения на должности. Как первая женщина-император У Цзэтянь столкнулась с сильным сопротивлением при дворе, поэтому она отдавала предпочтение не знатным, а талантливым, честным и верным только ей, формируя вокруг себя преданное окружение.

Победа над недостатками с помощью власти

Иногда мы ошибочно полагаем, что наше текущее состояние определяет будущее. Но между «сейчас» и «потом» бесчисленное множество переменных, и у нас есть время и возможности исправить свои недостатки.

Главное – не просто «верить в успех», а искать конкретные пути к нему.

В современной истории похожим образом действовал основатель Amazon Джефф Безос. Как и У Цзэтянь, он упрям и непреклонен, за что и получил прозвище «альфа-самец». Когда дела шли не так, как хотелось, Джефф Безос злился и кричал на сотрудников, ругая их за неэффективность. Его называли «худшим генеральным директором» из-за тяжелых условий труда. Но Безос точно знал, в чем его слабость и как ее преодолеть.

На начальном этапе работы интернет-магазина он сознательно работал себе в убыток, продавая бестселлеры примерно за 40 % от их обычной цены, чтобы привлечь потребителей и завоевать рынок. Это была стратегия быстрого роста (Get Big Fast).

Джефф Безос верил, что, добившись успеха, в будущем он сможет получить большую прибыль, которая покроет краткосрочные убытки.

Даже в вопросах маркетинга он мыслил нестандартно. Сначала Amazon рассылал персонализированные рекламные письма, но позже Безос понял, что чрезмерная реклама может подорвать доверие клиентов, и, несмотря на протесты, отказался от такой стратегии. Его побаивались и задавались вопросом: «Кто знает, что он еще сделает ради клиентов?» В целях экономии в столовой компании бесплатными были только кофе и бананы, а сотрудников осуждали за расточительство, если они не использовали писчую бумагу с обеих сторон. В итоге благодаря жесткой дисциплине и стремлению преодолеть недостатки Amazon стал лидером электронной коммерции, а ее стоимость выросла в тысячу раз. Путь Джеффа Безоса во многом напоминает историю императрицы У Цзэтянь: они оба были готовы на все ради победы.

Победа через боль: пример Хуан Гая

В жизни бывают моменты, когда нужно пойти на жертвы.

Как говорится, чтобы что-то получить, нужно сначала что-то потерять.

Без боли и лишений трудно приблизиться к заветной цели. Это и есть суть стратегии «нанесения самому себе увечья (苦肉知計)», которая особенно эффективна в условиях нехватки ресурсов.

В «Троецарствии» полководец Чжоу Юй (周瑜), командовавший войсками коалиции, которые выступили против многомиллионной армии Цао Цао, оказался в безвыходной ситуации. Обычным способом победить врага было невозможно, и тогда его соратник Хуан Гай (黃蓋) предложил инсценировать измену: сделать вид, будто он хочет сдаться Цао Цао. Чтобы убедительно сыграть роль, Хуан Гай принял на себя сто ударов плетью: его тело было изуродовано, и он несколько раз терял сознание. Но эта боль привела к большой победе над Цао Цао.

Когда вам чего-то не хватает и вы сомневаетесь: «А смогу ли я?» – вспомните о страданиях Хуан Гая. Чтобы восполнить недостатки, нужно найти средства, а чтобы сделать их своими, надо быть готовым к боли и жертвам. Тогда и только тогда вы сможете, как императрица У Цзэтянь, развить в себе способность распознавать и устранять недостатки, шаг за шагом двигаясь к вершине.

Слабые устраивают хаос, сильные побеждают молча

Стратегия Цзя Сюя – «умение управлять из-за кулис»

Прошу прощения. Я задумался о Юань Шао и Лю Бяо, об их сыновьях…

Влияние – это не громкий голос, не размахивание кулаками и не веские аргументы. Излишний напор может обернуться хаосом, а из-за чрезмерной агрессии окружающие станут смотреть на вас с опаской. Настоящий лидер умеет управлять из-за кулис, оставаясь в тени и добиваясь нужного ему результата без лишнего шума. Это стратегия, при которой наносят удар не по поверхности, а на глубине. Можно судорожно размахивать руками и плыть, выбиваясь из сил, а можно довериться мощному течению реки.

Среди поклонников «Троецарствия» немало тех, кому нравится персонаж по имени Цзя Сюй (賈詡). Некоторые историки считают, что он как стратег и мастер дипломатии лучше Чжугэ Лян. Жизни многих выдающихся советников заканчивались по вине правителей или соперников, но Цзя Сюй служил пяти военачальникам и спокойно скончался у себя дома в возрасте семидесяти семи лет.

Секрет заключался в том, что он опирался на непреложные «высшие моральные принципы» – общую идею, которой никто не мог противостоять, и заранее устранял возможные препятствия.

Высшие моральные принциаы как мощная движущая сила

Цзя Сюй родился в обычной семье на окраине Поднебесной. Благодаря таланту и уму ему удалось занять пост чиновника, который позже пришлось оставить из-за болезни. Все изменилось, когда он стал служить у Дун Чжо. Возможно, годы, проведенные в среде, где царила безнравственность, сыграли свою роль, укрепив внутреннюю стойкость Цзя Сюя, который пришел к выводу, что наилучшее оружие для завоевания инициативы – это высший моральный принцип, а не быстрая выгода.

Когда Дун Чжо был убит, его солдаты пришли в замешательство и уже готовы были спасаться бегством, но Цзя Сюй остановил их и убедил выступить против убийц. В результате таких действий ему удалось захватить власть. И первое, что он сделал, – публично заявил о том, что его действия с моральной точки зрения были правильными.

Цзя Сюй провозгласил своей целью «защиту императора и порядок в Поднебесной». Эта благородная идея обезоружила возможных критиков и успокоила народ.

Позднее, когда он служил Чжан Сю (張繡), этот военачальник оказался на распутье, не зная, с кем заключить союз: с Юань Шао или Цао Цао. Цзя Сюй настойчиво рекомендовал выбрать последнего, аргументируя это тем, что тот заручился поддержкой императора, а значит, его путь более праведен. В итоге Чжан Сю последовал этому совету и встретился с Цао Цао, который оказал ему пышный прием.

Таким образом, в кризисные моменты Цзя Сюй всегда искал в своих действиях соответствие высшим моральным принципам и следовал им.

Такой принцип поможет нам чаще проявлять инициативу в повседневной жизни, а также сократит количество споров и предотвратит эскалацию конфликтов. Если вы говорите «Я так думаю» или «Я этого хочу», то, скорее всего, сразу же услышите возражения, но стоит только спросить «Разве это неправильно?» или «Разве любой человек на моем месте не хотел бы этого?», как ваши слова уже становятся неоспоримы. Ведь куда надежнее опираться на «легитимность и универсальность», чем на индивидуальность.

Не идите напролом

Еще одна характерная черта Цзя Сюй состояла в том, что он никогда не давил на собеседника, а мягко побуждал его к размышлению, позволяя решить проблему самостоятельно. Когда Цао Цао спросил у него, кого назначить наследником: старшего сына Цао Пи или младшего Цао Чжи – Цзя Сюй не стал отвечать сразу, а устремил взгляд в небо. Цао Цао спросил, о чем тот думает, и получил такой ответ: «Простите, я на мгновение задумался о Юань Шао и Лю Бяо с сыновьями…»

Цао Цао громко рассмеялся, потому что вспомнил, что оба – Юань Шао и Лю Бяо – выбрали в наследники не старших сыновей, что стало причиной внутренних распрей и краха семей.

Подобный подход напоминает тайную дипломатию (幕後政治): достижение желаемого посредством переговоров и координации процессов из-за кулис.

В нашей повседневной жизни это тоже работает. Вместо того чтобы спорить и давить на человека, с которым вы боретесь за инициативу, можно просто сказать: «Давай обсудим, почему возникла эта проблема и как ее решить». И только выяснив, что важно для другой стороны, совместными усилиями обеих сторон удастся найти выход. Такой «беззвучный крик» помогает справиться со сложной ситуацией без прямой конфронтации.

Британский эксперт по коммуникациям и политический аналитик Иэн Лесли отмечает, что ожесточенные конфликты не решают проблемы, а уводят в сторону. Наш мозг воспринимает несогласие как физическую угрозу, что подтверждает томографическое исследование. Чтобы защититься, человек в ответ нередко начинает яростно критиковать оппонента, тем самым стараясь укрепить свою позицию.

Однако это лишь вызывает негативные эмоции. Поэтому стоит пробудить в собеседнике любопытство, дать пищу для размышлений, чтобы он сам сделал выводы. Именно так поступил Цзя Сюй, отвечая на вопрос Цао Цао.

Безусловно, победа, добытая в бою, все еще остается победой, но она требует ресурсов, вызывает потери и оставляет шрамы. Поэтому разумнее опираться на высшие моральные принципы, действовать из-за кулис и не вступать в открытые конфликты.

Неиссякаемый потенциал рождает легенду

Стратегия Илона Маска – «неиссякаемые возможности»

Сердца многих людей обладают великой силой, а слова некоторых способны расплавить даже железо⁴.

Одна из способностей лидера – превращать силу коллектива в свою собственную. Привлекая внимание и добиваясь поддержки людей, вовлекая их в достижение своих целей, можно получить гораздо более мощный импульс для движения вперед. Но в долгосрочной перспективе этого недостаточно. Необходимо постоянно поднимать новые вопросы, усиливая интерес, демонстрируя тем самым, что в вас есть «неиссякаемый потенциал». Только тогда общая сила возрастет, успешный опыт будет накапливаться, а вы в итоге станете «живой легендой».

Среди наших современников такой «живой легендой», безусловно, стал Илон Маск.

Один из богатейших людей мира, он иногда кажется чересчур эксцентричным, а порой шокирует своими выходками, однако невозможно отрицать, что Маск играет очень важную роль в глобальной борьбе корпораций.

Говоря об инициативе, важно обратить внимание на его умение с помощью грандиозных планов вызывать у людей интерес и любопытство, что в дальнейшем помогает привлекать инвестиции и таланты. Можно сказать, что в какой-то степени все начинается с «жажды внимания». Но коллективная сила интереса и любопытства людей обладает колоссальным влиянием и часто становится определяющим фактором успеха или неудачи. В этом отношении предпринимателям есть чему поучиться у Илона Маска, умеющего мечтать и заражать своими мечтами других.

ПРИВЛЕЧЬ СЕРДЦА – ВОТ ЧТО ВАЖНО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ

В конце периода Вёсен и Осеней правитель Цзинь (景王) из династии Чжоу решил создать гигантский колокол. Однако это было совсем не просто: огромные расходы и тяжелый труд заставили народ роптать. Один из его чиновников, Чжоу Цзю (州鳩), решительно выступал против такой инициативы правителя. Однако, несмотря на это, тот все же велел изготовить колокол. Когда льстивые приближенные стали восхвалять его звучание, император поинтересовался мнением Чжоу Цзю и услышал в ответ: «Не могу судить». А на вопрос почему, Чжоу Цзю без колебаний ответил: «Когда государь создает музыкальный инструмент и народ радуется ему, это называют гармонией. Но ныне государь изнуряет людей и расточает ресурсы, так что нет человека, который бы не роптал на него. Вот почему я сомневаюсь, гармоничен ли звук этого колокола. К тому же дела, которые любит народ, почти никогда не терпят неудачу, а дела, которые народ ненавидит, почти никогда не удаются. Потому и говорится в пословице: „Сердца многих людей обладают великой силой, а слова некоторых способны расплавить даже железо“».

Вряд ли слова Чжоу Цзю понравились императору, но спорить с ними было трудно.

Китайская мудрость, родившаяся из этой истории – «объединившись, сердца людей воздвигают крепости», – означает, что сила заключается в единстве и коллективный дух определяет успех или неудачу.

Это важнейший урок для обретения и сохранения инициативы, качество и масштаб которого в конечном счете определяется тем, насколько хорошо вы умеете располагать к себе людей и заинтересовывать их.

Однако для того, чтобы привлечь силу коллектива, необходимо выйти за рамки обыденного и предложить необычные подходы и масштабные мечты.

В период Южных и Северных династий военачальник по имени Цзун Цюэ (宗慤) руководил наступлением на регион Линьи (территория современного Вьетнама). Когда местный правитель использовал в бою слонов, армия Цзун Цюэ начала отступать. Положение спас хитрый план: военачальник велел солдатам переодеться во львов и танцевать перед слонами. Напуганные животные разбежались, и армия Цзун Цюэ одержала победу. Восхищенные гениальностью своего командира, солдаты укрепились в своей преданности ему.

С детства Цзун Цюэ поражал окружающих боевыми навыками и масштабными мечтами. В четырнадцать лет он одолел целую банду разбойников, и его дядя спросил:

– Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?

Мальчик ответил:

– Я хочу, подставив ветру паруса, пройти по бушующему морю десятки тысяч ли.

Можно сказать, что Цзун Цюэ обладал талантом копирайтера: вместо банального «хочу стать военачальником» он нарисовал образ, вызывающий восхищение и передающий силу его мечты.

Воля важнее денег

Илон Маск ошеломляет публику своими нестандартными мечтами, а затем объединяет внимание людей и превращает его в собственную силу. Его компания Tesla, производящая электромобили, призвана освободить человечество от нефтяной зависимости; The Boring Company строит сверхскоростные туннели под землей, а Neuralink пытается соединить мозг с компьютером.

Все, чем занимается Илон Маск, меняет правила игры. Он не просто производит качественный продукт или предлагает лучший сервис, а проникает под землю, летает в космос и «вторгается» в мозг человека.

Особенно стоит отметить его способность вызывать интерес, меняя смыслы. Например, основная цель SpaceX – «понять суть Вселенной». В бизнесе часто говорят о «видении», «ценностях», «счастье», но «понимание сути» звучит необычно и привлекает внимание. Даже название его компании The Boring Company – это игра слов: boring означает и «бурение» и «скуку». Представьте компанию, в названии которой есть слово «скучная»…

Даже своему сыну Илон Маск дал очень странное имя – X Æ A-12, которое, по его словам, читается как «Экс Эш Аркэнджел Твелв». Каким бы ни был смысл такого имени, важно, что им был назван новорожденный сын главы компании Tesla. Эта новость разлетелась по всем СМИ и вызвала огромный интерес, что говорит само за себя. Подобные необычные поступки делают Маска объектом непрекращающегося внимания и создают образ креативного, смелого и выдающегося человека.

Нельзя сказать, что эксцентричность Маска вызывает отторжение, скорее, создает ощущение искренней заботы о будущем человечества.

В своих интервью он говорил:

«Вряд ли я умру богатым. Не удивлюсь, если все мое состояние уйдет на строительство базы на Марсе».

«Я просто хочу, чтобы будущее стало лучше… Хочу делать что-то новое и интересное, что меняет жизнь к лучшему».

«От продажи PayPal я получил сто восемьдесят миллионов долларов. Сто вложил в SpaceX, семьдесят – в Tesla и десять – в SolarCity. Мне пришлось брать в долг, чтобы заплатить за аренду».

«Я буду крайне разочарован, если не увижу, как человек высаживается на Марсе».

«Если я кого-то задел, просто хочу напомнить: я изобрел электромобиль, а теперь собираюсь посадить людей в ракеты и отправить на Марс. Вы и вправду думали, что я обычный, спокойный парень?»

Не так важно, искренне ли говорит Маск, как то, что он вызывает восхищение и интерес у бесчисленного множества людей.

Конечно, одного внимания со стороны окружающих недостаточно для настоящего роста и лидерства. Но никто и никогда не становился лидером, не вызывая интереса к себе. Если, как Илон Маск, вы сможете демонстрировать «неиссякаемый потенциал», то непременно захотите стать лучше, а это, в свою очередь, откроет перед вами возможности для саморазвития.

Чтобы вырваться вперед, нужно уметь отступать. Чтобы существовать, нужно уметь забывать

Стратегия Дженсена Хуанга – «управление величием»

Небо и земля вечны и неизменны, потому что они не живут ради самих себя.

Инициатива – это не стремление к большей власти с помощью других. Напротив, предполагается, что полномочия дают вам без принуждения. То есть речь идет не о том, чтобы выдвигать себя на первый план, а о том, чтобы освободить место в своей душе, проявить заботу и поддержку, помочь тем, кто рядом.

Простой и наглядный пример – работа официанта, который принимает заказы, записывая то, что хочет не он сам, а посетители. Его задача – устранять неудобства клиентов, а не решать свои проблемы.

Таким образом, акт служения можно сравнить с символическим отказом от собственных желаний ради потребностей другого.

В эпоху искусственного интеллекта самым знаменитым топ-менеджером стал Дженсен Хуанг – основатель и глава NVIDIA, занимающейся разработкой полупроводников. Его компания входит в число лидеров по рыночной капитализации наряду с Apple и Google, а самого Дженсена Хуанга без преувеличения можно назвать «императором опустошения и служения». Эти качества начали проявляться у него еще в школьные годы и со временем превратились в уникальный стиль лидерства.

Однако такой подход не сводится к простой формуле «Будь добрым с людьми, чтобы они работали на тебя». Речь идет о завоевании максимальной лояльности и достижении с ее помощью величия.

Корень полноты и совершенства – пустота

В эпоху династии Тан поэт Ван Цзисинь (王積薪) сформулировал десять принципов игры Го⁵, объединив их в трактат «Вэйци ши цзюэ» (圍棋十訣). Один из принципов, «цицзы чжэнсянь» (棄子爭先), учит жертвовать камнями ради захвата стратегической инициативы. Проще говоря, иногда нужно отдать то, что кажется ценным, чтобы выиграть. В контексте игры это выглядит несложным, но в реальной жизни довольно трудно осуществимо.

«Цицзы» можно перевести как «принести жертву», что подчеркивает, насколько тяжелым и значимым может быть шаг, ведущий к перехвату инициативы. Но именно отказ и освобождение дают удивительную силу и делают развитие возможным.

Эта идея отражена и в сдьмой главе «Дао дэ цзин» (道德經) Лао Цзы, в которой рассказывается история о Небе и Земле.

«Небо и земля – долговечны (天長地久). Небо и земля долговечны, потому что существуют не для себя. Вот почему они могут быть долговечными. Поэтому совершенномудрый ставит себя позади других, благодаря чему он оказывается впереди. Он пренебрегает своей жизнью, и тем самым его жизнь сохраняется. Не происходит ли это от того, что он пренебрегает личными [интересами]? Напротив, [он действует] согласно своим личным [интересам]».⁶

Для движения вперед нужно отступить, чтобы получить преимущество, – то есть отказаться от своих эгоистичных желаний.

В одиннадцатой главе Лао-Цзы объясняет это на более конкретных примерах:

«Тридцать спиц соединяются в одной ступице [образуя колесо], но употребление колеса зависит от пустоты между [спицами]. Из глины делают сосуды, но употребление сосудов зависит от пустоты в них. Пробивают двери и окна, чтобы сделать дом, но пользование домом зависит от пустоты в нем. Вот почему полезность [чего-либо] имеющегося зависит от пустоты»⁷.

То есть существование рождается из пустоты точно так же как полнота и совершенство.

Что значит управлять величием

Хотя высказывания мудрецов древности звучат красиво и имеют глубокий смысл, порой они абсолютно неприменимы на практике. Однако то, что в наш век искусственного интеллекта один из самых успешных людей в мире следует древним принципам, – наилучшее доказательство их силы.

Первое, на что следует обратить внимание, – это возраст Дженсена Хуанга. Его популярность и фирменная кожаная куртка создают моложавый образ, но в 2024 году ему исполнился шестьдесят один год. В сфере передовых технологий, находящейся на переднем крае четвертой промышленной революции, где доминируют молодые кадры, он, скорее, «дедушка CEO⁸». Более того, Дженсен Хуанг был и остается генеральным директором NVIDIA с момента основания компании, которая удерживает лидерство на мировом рынке вот уже тридцать лет. Это и есть живой пример неизменности неба и земли.

Секрет успеха Дженсена Хуанга заключается в том, что он опустошает себя ради других и отдает приоритет развитию сотрудников. В одном из интервью он признавался: «Я всегда говорю, что у меня достаточно времени. И это правда. Разумно расставляя приоритеты, я могу сосредоточиться на самом важном – помощи сотрудникам в их росте и развитии.

…Каждое утро я начинаю день с одного и того же. Сначала решаю самые важные задачи и еще до прихода в офис чувствую, что день удался. И поэтому могу посвятить себя помощи другим».

Может показаться, что это не такое уж важное дело. Но если целый день помогать другим, когда заниматься собой?

Что замыслил Дженсен Хуан

Привычка служить другим появилась у него еще в детстве. Даже в школьные годы, испытывая унижение на почве расовой дискриминации, он помогал тем, кто его притеснял. Сосед Дженсена по общежитию – бывший заключенный, который носил с собой нож, – три года подряд заставлял его чистить туалеты.

Однако ситуация изменилась, когда Дженсен начал помогать этому соседу с математикой. Это изменило их отношения: из «жертвы и агрессора» они превратились в «учителя и ученика». Подобная трансформация довольно показательна.

Корпоративная культура NVIDIA также полностью отражает философию служения Дженсена Хуанга. Обычно в компаниях генеральный директор вызывает сотрудников на совещание. Но в NVIDIA все наоборот: сотрудники могут вызвать генерального директора. Хуанг бегает из одного конца офиса в другой, шутит и общается с подчиненными, помогая решать проблемы. Он называет это «управлением величием»:

«Сотрудников можно контролировать ради эффективности. Но величием управлять невозможно. Поэтому нужно сердцем вести людей за собой, так как путь к величию они должны найти сами».

Представитель одного венчурного фонда из Кремниевой долины после визита в штаб-квартиру NVIDIA написал статью под названием «Почему Дженсен Хуанг лучший CEO в мире?»

Он отмечал: «Забота о сотрудниках – его высший приоритет, и те в свою очередь платят высокой лояльностью и качественной работой».

То, что выглядело как обычная помощь, на самом деле было стратегией: укрепить преданность, поддержать рост, а затем направить величие на себя и компанию. Служение имеет огромную отдачу.

Данный метод, безусловно, можно применять и в деловой сфере, и в повседневной жизни. Представьте, что рядом есть человек, например супруг, начальник или подчиненный, который решает ваши проблемы, облегчает жизнь и помогает расти. Вероятно, вы захотите его отблагодарить. И ваша преданность будет колоссальной.

Сделать людей преданными и направить их успех во благо себе – именно этого добивался Дженсен Хуанг. Может показаться, что он только и делал, что помогал своим сотрудникам, но в итоге извлек из этого максимум пользы.

Попробуйте, как он, овладеть искусством управления величием. И тогда в ваших руках окажется инициатива большего масштаба.

Часть 2
Не потеряй свой стиль в погоне за трендами

Умение держать дистанцию и возводить стены

Невозможно жить, полностью игнорируя мировые тенденции. Нельзя также совсем не интересоваться тем, как живут другие. Но проблема возникает тогда, когда вы начинаете терять себя. Есть люди, которые слишком легко принимают на веру чужие мысли и идеи и, не вникая в смысл, повторяют их. Они просто следуют за модой, идут по уже проторенной дороге. Такие люди постоянно колеблются. Когда мода меняется, они стараются не отстать от нее. Когда массы устремляется в другом направлении, они торопятся следом. Но в этом хаотичном метании их ждут одни лишь трудности. Коко Шанель, оставившая яркий след в истории моды, говорила: «Я не создаю моду, я и есть мода».

Вы родились с уникальным и несравнимым стилем. Интересуйтесь мировыми трендами и тем, как живут другие люди, но при этом не забывайте развиваться, выстраивая прочную личную философию.

Обрести инициативу можно, если вы меняетесь по собственной воле, а не под давлением, постоянно сравнивая себя с окружающими.