Не как у всех: Как выделить продукт и стать выбором клиента

Почему покупатель выбирает конкурента, даже если ваш продукт лучше? Потому что преимущество должно быть не только реальным, но и заметным, понятным и важным клиенту.

«Не как у всех» — практическое руководство по дифференциации без уникальности ради уникальности. Вы научитесь видеть продукт глазами клиента, находить конкурентов среди привычных решений и даже отказа от покупки, выбирать отличие, которое компания способна доказать. Превращайте его в ясное позиционирование и воплощайте в продукте, сервисе, цене и сообщениях. Эксперименты, метрики и процессы помогут проверить ценность и стабильно выполнять обещание, даже когда конкуренты начнут копировать.

Книга для предпринимателей, руководителей и продуктовых команд, которым важно не просто создать хороший продукт, а дать клиенту вескую причину выбрать именно его.

Книга создана с помощью ИИ. Обложка: GPT Image - Лицензия