СПИН – это библия крупных, корпоративных продаж. Единственная проверенная на практике и подтвержденная многолетними исследованиями теория организации таких продаж. Эта книга – последняя в серии, обязательно нужно прочитать их все, начиная с первой. Все крупные международные компании учат своих продавцов согласно этой методике. Могут называть ее по-разному, но база остается одна – это СПИН!
Книги написаны очень простым, захватывающим языком, с большим количеством примеров из реальной жизни. Отличный перевод, переводчикам – отдельное спасибо! Настоятельно рекомендую читать всем, кто имеет отношение к корпоративным продажам, начиная от самих продавцов, заканчивая их руководителями (менеджерами), маркетологами и т.п.
Это одна из лучших книг по продажам. Необходима всем, кто занимается активными продажами в В2В. Инструменты, предложенные автором, – стратегии выстраивания взаимоотношений с покупателем.
Все этапы продаж подкреплены примерами из различных практик.
Доступно описаны различия между преимуществами и выгодами при демонстрации товаров в Больших продажах. Книга содержит уникальные шаблоны, которые можно использовать на этапе планирования продажи.
Отличный учебник для отделов продаж нв крупных предприятиях (В2В).
СПИН-продажи – это упреждение Возражений; это продажи без скидок; это компетентное консультирование клиента при решении его задач/проблем с помощью нашего коммерческого предложения.
Это просто отличная книга, для тех кто хочет успешно продавать, причем не важно что вы продаете услугу или товар, лично я много для себя открыл нового и уже опробовал на практике и о чудо , это действительно работает, осталось довести навыки до совершенства и стать одним из лучших продавцов ......
Свод абсолютно адекватных мыслей, основа, каркас правильного процесса продаж. Такого процесса, который кроме результата еще и поможет поддерживать деловые отношения, т.к. предложенные в книге техники абсолютно естественны и честны.
На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.
Несмотря на то, что маркетинг – на сегодняшний день не страдает дефицитом внимания в бизнес-литературе – разница между b2c и b2b, в том числе в работе с данными аудиториями в различных элементах коммуникаций, в частности и в продажах – зачастую преподносится вскользь, невнятно, ну или скажем – без акцента на суть. В основном же вся суть касается преимущественно b2c.
На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.
Умный и думающий – найдет здесь ответ на вопрос – что и КАК делать дальше и скорее не будет распространяться об этом дальше (если только он не бизнес-консультант и тренер). Остальные – просто прибавят к своему книжному портфолио +1.
И тем и другим – процветания!
Полезная книга! Не учебник, но материал однозначно применимый
интересно. мне понравилось. необычная подача материала
для новичков и не только, но некоторые методы устарели. В целом книга не плохая , обновить и освежить знания подойдёт.
Часть методов очень хороша, какие то приемы и методы уже устарели и не используются.
Şərhlər, 16 rəylər