10% endirim hədiyyə edin
Bu kitabı tövsiyə edin və dostunuzun alışından 2,07 ₼ əldə edin.
Основной контент книги Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей
20,69 ₼
Kitab haqqında
B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки.
Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги.
Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.
Как делать холодные заходы без ощущения спама.
Как вести переговоры и не сливаться на скидках.
Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).
Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.
Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком — как разговор с коллегой, а не лекция консультанта.
Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.
Digər versiyalar
1 kitab 20,69 ₼
Rəylər, 4 rəylər4
Bütün rəyləri gör
Əvvəlcə populyarlar
Работаю менеджером по продажам в IT, часто сталкиваюсь с тем, что книги по продажам пишут так, будто это учебник по физике.
Эта книга совсем другое дело.Всё объяснено простым языком, без воды, с юмором и понятными примерами. Читаешь и сразу понимаешь: Вот это я могу применить завтра на встрече с клиентом. Благодаря ей я разобралась в переговорах и стала увереннее общаться с заказчиками. Очень полезно и легко для восприятия. Рекомендую
Я только начинаю карьеру в продажах IT-решений и честно боялась, что всё это слишком сложно для меня. Но эта книга стала для меня настоящей находкой! Автор объясняет простыми словами даже самые запутанные моменты, приводит живые примеры и истории из практики. Читая, я будто разговаривала с наставником, который поддерживает и направляет. Теперь у меня появилось больше уверенности в себе и понимание, как действовать на встречах с клиентами. Отличная книга для новичков, и думаю, даже опытным менеджерам будет полезно освежить взгляд!
Отличная книга, нашла в ней все ответы на свои вопросы, почерпнула много важных для себя профессиональных моментов. Рекомендую для развития, очень доходчиво написана.
Книга реально пробивает по делу! Чётко, без воды объясняет, как вести ИТ-продажи, договариваться с клиентами и закрывать крупные сделки. После прочтния чувствуешь себя увереннее на переговорах — прям рабочий инструмент
Daxil olun, kitabı qiymətləndirmək və rəy bildirmək üçün
Kitab Олега Хабовца «Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей» — fb2, txt, epub, pdf formatında yükləyin və ya onlayn oxuyun. Şərh və rəylər yazın, sevimlilərinizə səs verin.