Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей

отличная книга, мне понравилось что вообще без воды, но что касается ценности я считаю что материал стоит того! единственное что книга не для новичков, у кого уровень низковатый - не поймут.

Книга реально пробивает по делу! Чётко, без воды объясняет, как вести ИТ-продажи, договариваться с клиентами и закрывать крупные сделки. После прочтния чувствуешь себя увереннее на переговорах — прям рабочий инструмент

Я только начинаю карьеру в продажах IT-решений и честно боялась, что всё это слишком сложно для меня. Но эта книга стала для меня настоящей находкой! Автор объясняет простыми словами даже самые запутанные моменты, приводит живые примеры и истории из практики. Читая, я будто разговаривала с наставником, который поддерживает и направляет. Теперь у меня появилось больше уверенности в себе и понимание, как действовать на встречах с клиентами. Отличная книга для новичков, и думаю, даже опытным менеджерам будет полезно освежить взгляд!

Отличная книга, нашла в ней все ответы на свои вопросы, почерпнула много важных для себя профессиональных моментов. Рекомендую для развития, очень доходчиво написана.

Работаю менеджером по продажам в IT, часто сталкиваюсь с тем, что книги по продажам пишут так, будто это учебник по физике.

Эта книга совсем другое дело.Всё объяснено простым языком, без воды, с юмором и понятными примерами. Читаешь и сразу понимаешь: Вот это я могу применить завтра на встрече с клиентом. Благодаря ей я разобралась в переговорах и стала увереннее общаться с заказчиками. Очень полезно и легко для восприятия. Рекомендую