Kitabı oxu: «Как читать людей быстро. Думай как психолог, анализируй поведение и расшифровывай эмоции»

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав.

© 2025 by Patrick King

© Студия Артемия Лебедева, иллюстрация и верстка обложки, 2025.

© Мария Чомахидзе-Доронина, перевод.

© ООО «Библос», 2025.

* * *

Глава 1
Анализируя людей

Вам нравится анализировать людей?

Принято считать, что психологи только этим и занимаются. Они задают вопросы, предлагают вам рассказать о себе, а потом садятся поудобнее, откинувшись на спинку стула, и, вместо того чтобы дать совет, задают все новые и новые уточняющие вопросы.

Действительно, глубокое понимание пережитого опыта и эмоций людей, несомненно, позволяет анализировать и читать их. Предположим, вы расспрашиваете человека о его родителях, воспитании, прошлых отношениях и о том, насколько он доволен своей работой. Вы мучаете его в течение двух часов и задаете зондирующие вопросы, как будто он на собеседовании или допросе. Вооружившись лишь минимальными знаниями и поверхностным представлением о психологии, вы сможете сформулировать вполне обоснованную гипотезу о том, как он привык решать проблемы и почему в его мировоззрении преобладают те или иные убеждения.

Другими словами, такое целенаправленное взаимодействие с человеком поможет вам лучше понять его.

Но это никак не поможет анализировать и понимать людей в мгновение ока, с первого взгляда или опираясь исключительно на ваши наблюдения. Это требует совершенно другого набора навыков и ставит перед вами совершенно другие задачи и проблемы.

В этой книге я научу вас мыслить как психолог, даже если вы не являетесь психологом по образованию, то есть я покажу вам, как анализировать людей быстро и без огромного количества данных.

Зачем уметь быстро анализировать людей? По многим причинам.

Чтобы понимать их еще до того, как они откроют рот. Чтобы угадывать их мотивы. Чтобы защищать себя. Чтобы лучше общаться и налаживать связи. Чтобы повысить свой эмоциональный интеллект. Чтобы классифицировать людей и грамотно строить с ними общение. Чтобы знать, как произвести на них впечатление – в романтическом плане и с иными целями. Чтобы определить, лгут ли они и что они чувствуют на самом деле, несмотря на их слова.

У вас наверняка есть свои причины, по которым вы хотите овладеть этим навыком и выбрали именно эту книгу.

Но одно из основных преимуществ умения читать людей заключается в том, что, зная, на что обращать внимание в поведении людей, мы сможем лучше понять самого себя. Не зная самого себя, вы не поймете, почему вы ведете себя определенным образом. Например, вы не поймете, как и почему вы оказались в своем нынешнем положении. А главное, вы не сможете определить свои потребности и желания в тех или иных ситуациях. Повседневная жизнь может превратиться для вас в постоянный экспромт, если вы не будете применять некоторые из этих принципов к самому себе.

Чтобы проиллюстрировать значимость более глубокого самоанализа, возьмем такое простое ежедневное занятие, как физические упражнения. Если человек знает, что он в большей степени интроверт, он, возможно, предпочтет заниматься самостоятельно и наденет наушники в тренажерном зале, чтобы отгородиться от окружающих. Скорее всего, почти все время он будет избегать людей, причем совершенно осознанно. Он использует тренировки как возможность отдохнуть от внешнего мира и собраться с мыслями. Если же он экстраверт, то, возможно, он выберет велоспорт или совместные тренировки с друзьями в местном парке. Скорее всего, он захочет внести социальный элемент в большинство своих повседневных занятий, потому что именно это поднимает ему настроение и заряжает энергией.

И интроверт, и экстраверт из приведенного примера знают, как создать оптимальные для себя условия, в противном случае они будут заниматься ежедневным самосаботажем. Если бы интроверт не знал, что выводит его из равновесия, у него вполне могла бы случиться паническая атака, когда он пришел бы на высокоэнергичную тренировку по аэробике. А если бы экстраверт отправился в пятичасовой одиночный поход в лес, он сошел бы с ума от скуки.

Зная себя и обладая самосознанием, вы можете принимать более взвешенные решения, которые подходят именно вам. Чем лучше вы узнаете себя, тем больше будете понимать, что ваша личность и смысл жизни зависят только от вас. Если умение анализировать людей дает такое преимущество, то это довольно мощный плюс.

Наше понимание людей должно расти вместе с пониманием самих себя. Вот почему по мере чтения последующих глав вы будете анализировать не только мировоззрение других людей, но и свои собственные убеждения. Помните, что вы не можете полностью распознать и понять ту или иную черту в другом человеке, если вам не хватает самосознания, чтобы распознать проявления этой черты в себе.

Неподражаемый Альберт Эйнштейн однажды сказал: «Если бы у меня был час на решение проблемы, то 55 минут я бы размышлял о проблеме, а 5 минут я бы посвятил поиску решения». Как и в показательном примере с человеком, который выбирает для себя определенную тренировку, когда мы поймем, в каких рамках функционируем мы и другие люди, включая (но не ограничиваясь ими) ценности, мнения, самоидентичность и общую индивидуальность, все встанет на свои месте.

Умение анализировать людей – безусловно, навык, имеющий широкое применение, но он далеко не всегда предполагает зондирующие вопросы, которые задают психологи, или наблюдение за языком тела и сигналами собеседника, чем пользуется следователь ФБР, хотя мы подробно рассмотрим и эти методы.

Существует множество аспектов личности, позволяющих составить целостное представление о человеке, и только собрав их воедино, можно добиться точности. По этой причине начнем с самого начала и посмотрим, как люди размышляли о личности и индивидуальности в прошлом. Эти исторические сведения дадут вам общее представление не только об одной или двух отдельных психологических моделях, но и обо всех моделях, а также более широких функциях, которые они могут выполнять. Важно понять, как воспринимать поведение людей и мотивы, лежащие в его основе.

Например, если вы хотите прочесть и проанализировать человека, следует ли вам учитывать его врожденный темперамент или скорее его окружение? Наш характер – врожденное качество или неотъемлемая часть нашей судьбы? Мы рабы своей генетики и обречены быть похожими на своих родителей? Можем ли мы найти ответы на вопросы, которые были предметом постоянных споров и исследований психологов, ученых и философов на протяжении десятилетий? Мы к этому еще вернемся.

Краткая история анализа

Чтобы понять, как мы пришли к современной трактовке личности и индивидуальности, лежащей в основе нашего анализа, полезно начать с исторической перспективы. Сколько существует человеческий род, столько существуют и люди, стремящиеся понять людей! В истории человечества можно найти бесчисленное множество мифов и моделей, которые пытались объяснить тайны человеческой личности. Неудивительно, что одни из самых ранних официальных теорий были предложены философами Древней Греции. Греки первыми предположили, что можно классифицировать типы личностей и темпераментов по гуморам. Подобную классификацию назвали гуморальной.

Гиппократ (460–370 гг. до н. э.), считающийся одним из основоположников западной медицины, впервые разработал и сформулировал гуморальную теорию как медицинскую. Он считал, что настроение и эмоции человека объясняются избытком четырех конкретных жидкостей в организме (гуморов): желтой желчи, черной желчи, крови и флегмы. Так в разных количествах они отражают черты характера и общий темперамент. Позже в своем трактате «De Temperamentis» Гален (129–200 гг. н. э.) разработал типологию этих темпераментов. Он стремился найти физиологические причины человеческого поведения.

Отталкиваясь от четырех элементов – воздуха, земли, ветра и огня, Гален классифицировал эти типы поведения как горячие и холодные, сухие и влажные. Баланс между этими качествами был вполне возможен и, как стремился доказать Гален, представлял собой идеальную личность. Гален считал, что идеальная личность характеризуется идеальным балансом взаимодополняющих горячего и холодного, сухого и влажного.

Однако, осознав в итоге, что такое равновесие вряд ли присуще большинству людей в обществе, он сформулировал четыре основных темперамента: холерик, меланхолик, сангвиник и флегматик. Они были соответственно названы в честь телесных гуморов, которые отметил Гиппократ. Когда гуморы вырабатываются в чрезмерном количестве, возникает дисбаланс парных качеств.

В гуморальной теории важно не то, насколько она верна или нет, а скорее то, какой моделью она является и как она объясняет и предсказывает человеческое поведение. На самом деле, каждый раз, когда вы проходите современный тест на определение личности (или даже короткий опрос в модном журнале!), вы используете интеллектуальный фундамент, восходящий к Галену.

Идея заключается в том, что существует ограниченное количество типов или категорий людей и эти психологические типы имеют биологическое обоснование. Человеку с современным менталитетом это покажется довольно очевидным, но лишь потому, что мы уже очень хорошо знакомы с данной концепцией. Теория Галена охватывала не только человеческую личность; скорее, человек как целое был включен в богатый символический мир взаимосвязанных частей единого целого. Общее благополучие считалось вопросом гармонии и равновесия между небом и землей, телом и душой или даже (с восточной точки зрения) инь и ян.

Перечислим четыре основных гумора и соответствующие им виды темперамента. Интересно, сможете ли вы распознать некоторые основы и закономерности, сохраняющиеся и по сей день.

Желтая желчь: холерический темперамент. Такой человек отличается уверенностью в себе, амбициозностью, властностью и увлеченностью. Такие волевые личности чаще бывают экстравертами, чем интровертами.

Этот гумор соответствует жаре и сухости лета и концентрируется в желчном пузыре. Его проявления – амбиции, драйв и лидерские качества. Негативный аспект холерического темперамента – гнев или доминирование над другими, а положительная сторона – харизма и энергичность. Как вы можете себе представить, этот тип личности ассоциировался с великими военными и политическими деятелями.

Черная желчь: меланхолический темперамент. Меланхолики, как правило, сдержанные и вдумчивые. Они бывают угрюмыми и требуют высокого уровня перфекционизма. Они также ценят время, проведенное в одиночестве, и обдуманно подходят к принятию решений.

Этот гумор соответствует сухости и холоду осени. Люди с меланхолическим темпераментом могут быть творческими, артистичными, добрыми и проницательными, но бывают также депрессивными и склонными к отчаянию во всех жизненных трагедиях.

Кровь: сангвинический темперамент. Ни одно социальное мероприятие не обходится без этих компанейских личностей; в буквальном смысле слова они – жизненная энергия и душа вечеринки! Сангвиники ориентированы на общение, и принято считать их беспечными и неунывающими.

Этот гумор ассоциируется с новизной и буйством весны, с жизненной силой печени, стихией воздуха, сыростью и жарой, а также животворящими свойствами крови. Представители сангвинического темперамента жизнерадостные и бодрые, но их энергия бывает рассеянной и беспорядочной, а худшим ее проявлением могут быть различные формы маний.

Флегма: флегматический темперамент. Преданность и постоянство – лучшие характеристики для описания флегматиков. Они спокойные и стабильные, и люди ценят их за эти черты, поскольку такие личности делают отношения более сбалансированными. Иногда их считают безропотными и послушными из-за их чрезмерной безотказности.

Соответствуя зиме (сырости и холоду), этот тип личности связан с легкими и стихией воды. Из флегматиков получаются надежные администраторы и дипломаты, но иногда их постоянство и стабильность оборачиваются ленью или сопротивлением переменам.

Многие люди отождествляют себя с некоторыми, если не со всеми, гуморами. Это ожидаемо, поскольку Гален считал, что каждый из нас состоит из некоего уникального сочетания всех этих темпераментных ингредиентов личности. Определенные дни и ситуации побуждают людей демонстрировать один или несколько из этих темпераментов; например, весной все чувствуют себя чуть ближе к сангвиникам, а влажная и холодная пища, как считалось, способствует флегматичному гумору и смягчает горячность и сухость излишне холерического темперамента. Однако, как правило, один тип гумора систематически преобладает над другими.

В целом гуморизм в значительной степени строится на том, что индивид обладает уникальным сочетанием темпераментов, ведь у любого стандартного рецепта есть небольшие вариации, привносящие оригинальность и изюминку.

Однако гуморизм никогда не объяснял причин, лежащих в основе нашей индивидуальности. Допустим, различные гуморы действительно накапливаются в человеке в разном количестве, но почему? Что вызывает определенный гуморальный дисбаланс? Это врожденная особенность? Проклятие? Воля богов? Тем не менее на практике гуморальная теория работала примерно так же, как мы учимся работать в этой книге. Опираясь на гуморы, можно было наблюдать за окружающими, а затем классифицировать их по сочетанию гуморов; точно так же мы стремимся получить информацию о людях посредством наблюдений, а затем сделать выводы о наиболее характерных для них чертах, общих тенденциях и качествах. В современную эпоху гуморы, возможно, не так полезны, но эта теория демонстрирует давний интерес человечества к пониманию самоидентичности и классификации людей по конкретным типам личности.

Прошло несколько сотен лет, и знаменитый австрийский психолог Зигмунд Фрейд (1856–1939) предложил свой способ описания личности и ее индивидуальности. Это так называемая структурная модель личности – возможно, это самая известная модель личности, хотя и несколько сомнительная в плане эффективности и применимости на практике. Вы наверняка знаете эту модель по названию ее трех компонентов – ид, эго и суперэго.

Фрейд считал, что психика человека находится под неусыпным контролем этих трех бессознательных компонентов, которые пребывают в вечной борьбе. Он также считал, что каждый компонент оказывает прямое влияние на другие компоненты, формируя таким образом личность человека. Как и в гуморальной теории, если возникает дисбаланс между тремя компонентами, то это приводит к появлению определенных типов личности и индивидуальности (и связанных с ними расстройств).

Мы не будем вдаваться в нюансы (а нюансов здесь немало!), а предложим предельно краткое описание «топографических» особенностей человеческой психики по Фрейду.

Ид: «Дайте мне это, я хочу получить это прямо сейчас». Ид следует принципу удовольствия. По сути, поведение человека направлено на получение вознаграждения, и больше его ничего не интересует. Ид – это примитивный и инстинктивный компонент троицы. Как таковой он функционирует исключительно для удовлетворения таких первичных потребностей, как голод, секс и все формы удовольствия. Это одностороннее и весьма упертое стремление.

Младенец – идеальное олицетворение ид, потому что младенец знает только собственные желания и плачет, когда они не удовлетворяются. Младенцы импульсивны и лишены способности сопереживать окружающим и контролировать себя. Только позже он сможет развить эго и суперэго, приобретая опыт через столкновение с теми или иными ситуациями. Малыш, который хочет полакомиться десертом, совершенно не интересуется реальностью. Для него существует только одно страстное желание, и он хочет получить десерт, как будто это последнее, что он когда-либо получит. Но тут в игру вступает эго, которое развивается из ид.

Эго: «Я очень хочу это, но как мне получить это на практике?» В реальном мире ид не может существовать вечно, сталкиваясь с другими людьми и их потребностями.

В конце концов эго берет верх над ид как принцип реальности. Оно позволяет человеку осознать, что существуют ограничения и внешние факторы, влияющие на поведение людей. Тот же ребенок поймет, что он не всегда будет получать десерт, особенно если станет устраивать истерики и разбрасывать еду по кухне. Этих факторов раньше не было, но теперь он может их признать.

Считайте, что эго – посредник между борьбой не-реалистичного ид и реальностью. По сути, в подобных ситуациях ребенок учится принимать решения, взвешивая последствия и другие факторы, кроме своего слепого желания. Рассуждение – одна из характеристик эго, отличающая его от иррационального ид. Эго формулирует реалистичную стратегию для удовлетворения требований ид.

Этот процесс, как правило, означает, что в какой-то момент необходимо пойти на компромисс. Иногда приходится откладывать вознаграждение, чтобы избежать негативных последствий иррациональной реакции. Эго лучше осознает социальные нормы и приличия, тем самым обучая человека держать себя в руках в тех или иных ситуациях. Здесь нет правильного или неправильного поведения. Цель эго – получить вознаграждение, не причиняя себе вреда. В борьбе за власть эго всегда будет уступать ид. Но есть еще суперэго.

Суперэго: «Я хочу это, но только не в том случае, если это сделает меня ужасным человеком». Суперэго помогает индивиду сформулировать для себя ценности и нравственные принципы, установленные обществом, и побуждает его развивать самосознание. Можно сказать, что супер-эго – это совесть, которая сидит на вашем плече и спрашивает, стоит ли вам что-то делать или нет.

Суперэго также подавляет первобытные побуждения ид, но иначе, чем эго. Помните, эго подавляет ид, напоминая ему о практических реалиях мира, в то время как суперэго подавляет ид, проверяя желания человека на соответствие ценностям и нравственным принципам, прежде чем действовать.

Как проявляются эти три компонента? Предположим, малыш решил, что сможет доесть ужин и получить десерт, который всегда следует за ужином (ид). Однако он не учел другие факторы, пока ужинал. Если он разбрасывает еду и устраивает беспорядок, то это считается негативным поведением, которое может изменить счастливый конец (эго). Наконец, ему стало стыдно за неуважение к родителям, и постепенно он научился исправлять свое поведение (суперэго).

В целом Фрейд пришел к выводу, что все три компонента психики преследуют свои собственные интересы. Именно это побуждает человека мыслить и действовать определенным образом. Сначала ребенок действовал из эгоизма, а со временем научился управлять своими эмоциями не только с пользой для себя, но и в соответствии с социальными нормами.

На многих психологов большое влияние оказали работы и исследования Фрейда. Однако тот факт, что его теория личности полностью опирается на бессознательные влечения, практически исключает какие-либо доказательства и количественные оценки. Она слишком непоследовательная, не позволяет собрать данные для изучения и подтверждения существования ид и эго и их роли. Таким образом, она может оставаться только теорией, что не так уж полезно для наших целей – анализировать людей на основе объективных данных и психологических процессов. Однако это тоже часть головоломки, поскольку указывает на факторы, определяющие поведение людей.

Если мы ищем более достоверные данные и обоснованные принципы анализа людей, придется обратиться к антропологии и биологии. Именно это и стало происходить по мере технологического развития общества. Согласно одному из биологических подходов к личности, диапазон личностей и черт характера, которые мы демонстрируем, является результатом естественного отбора. Другими словами, те черты личности, которыми люди обладают сейчас, были особенно важны для выживания их предков, и поэтому только они и остались как самые полезные во все времена. Считается, что известный принцип «выживает сильнейший» лежит в основе наших современных личностей.

Выживание сильнейших привело к тому, что люди стали развивать черты характера, которые можно разделить на две категории: внутриполовые и межполовые. Это два типа признаков, способствующих размножению вида. Внутриполовые признаки – все, что привлекает противоположный пол. Это брачные «программы», когда мы инстинктивно подчеркиваем мужественность или женственность, обаяние и остроумие и в целом все, что вызывает любовь и привязанность. Когда два человека встречаются, они демонстрируют особые черты, вызывающие интерес и привлекающие партнера. Чем лучше у них развиты эти черты, тем успешнее проходит свидание. Со временем это стало инстинктивным поведением, влияющим на нашу личность.

Межполовые черты позволяют нам побеждать соперников того же пола в контексте свиданий, деторождения, отношений и всех целей, связанных с противоположным полом. Другими словами, так мы конкурируем и побеждаем. Эти черты отвечают на вопрос: «Что делает нас более желанным партнером, чем кто-либо другой?» Они делают нас более женственными или мужественными, но на этот раз с целью выделиться на общем фоне. Со временем эти соревновательные побуждения также стали инстинктивной частью нашей личности, и, конечно же, у разных людей они присутствуют в разной степени.

Что касается непосредственно физиологического строения нашего мозга, то современные ученые обнаружили прямую зависимость между размерами определенных структур мозга и различными чертами личности. В Университете Миннесоты было проведено исследование, в ходе которого участникам предложили ответить на ряд вопросов, касающихся их личности. Затем они прошли тест на нейровизуализацию мозга, в ходе которого были сфотографированы и изучены конкретные области мозга.

Опираясь на собранные данные, участников исследования разделили на группы по пяти различным факторам – личностным чертам. Это так называемая большая пятерка, которую мы подробно рассмотрим чуть позже:

• открытость новому опыту;

• добросовестность;

• экстраверсия;

• доброжелательность;

• невротизм.

Были сделаны следующие выводы.

• Исследователи смогли обнаружить, что у экстравертов лучше развита медиальная орбитофронтальная кора. Она расположена выше – в лобных долях мозга и за глазницами.

• У людей, считающихся более добросовестными, лучше развита латеральная префронтальная кора.

• У невротиков лучше развиты такие области мозга, как кора головного мозга, и именно она отвечает за их негативные эмоции.

• У доброжелательных людей тоже хорошо развита кора головного мозга. Однако у них, в отличие от невротиков, эти области более морщинистые и складчатые. Это означает, что они способны сопереживать другим людям и понимать их мысли и чувства.

• Пока неясно, как области мозга соотносятся с открытостью новому опыту и интеллектом.

Результаты говорят сами за себя. Теперь можно напрямую связать карту головного мозга человека с его поведением. Существует вполне реальное биологическое обоснование для различий, касающихся личности и идентичности. Природа или воспитание – вечный предмет для споров, и это доказывает, что они всегда будут неразделимы.

Хотя вряд ли было бы уместно подвергать новых и старых друзей сканированию мозга, чтобы лучше понять их личность, мы постепенно приближаемся к основной теме этой книги: умению читать и анализировать людей с помощью наблюдений и объективных данных.

Выводы

• Люди стремились анализировать друг друга и выявлять особенности личности с тех пор, как стали разумными существами. Понимать себя – значит принимать оптимальные решения, а понимать других – значит извлекать максимум пользы из общения, какую бы цель вы ни преследовали. Исследования человеческой личности, похоже, начались в Древней Греции с гуморальной теории, согласно которой четыре телесные жидкости присутствуют в организме в разном объеме, что приводит к появлению различных типов личностей и четырех темпераментов в частности.

• Одна из самых значимых теорий личности была выдвинута Зигмундом Фрейдом сотни лет спустя. Он предложил структурную модель личности, и вам она наверняка хорошо знакома по трем ее компонентам: ид, эго и суперэго. Как и гуморы, они взаимодействуют друг с другом и проявляются в разной степени, формируя уникальную личность. Ид – это гедонист, эго – посредник, а суперэго – совесть.

• Существует также серьезное биологическое обоснование для различий в личности, идентичности и чертах характера, которые мы можем анализировать в других людях. Во-первых, внутриполовые и межполовые черты во многом лежат в основе наших современных личностей. Во-вторых, существуют биологические и физические различия между людьми, у которых в разной степени развита большая пятерка личностных черт.

• Почему все это важно? Что ж, нам хочется лучше и быстрее понимать себя и окружающих людей по множеству самых разных причин. И если вы не знаете, чем обусловлены ваши мысли и поведение и как вы оказались в нынешнем положении, как вы сможете понять, куда вам двигаться дальше?

Глава 2
Тесты личности

Любая дискуссия об анализе особенностей личности была бы неполной без изучения большой пятерки личностных черт, а также типологии Майерс–Бриггс (MBTI) и связанных с ней темпераментов Кейрси. Это простой способ понять, кто есть кто, в той мере, в какой подобные тесты вообще могут быть точными. На самом деле, вы, вероятно, уже сталкивались с MBTI или хотя бы вскользь знакомы с терминологией.

Для прохождения всех тестов MBTI требуется время, а также оценка и интерпретация результатов от профессио-нального психометриста. Крайне редко вы будете иметь в своем распоряжении такое количество знаний о человеке, которого хотите прочитать или проанализировать, но, опять же, стоит разобраться в различных методиках, по которым можно оценивать людей. Вполне вероятно, что вы сможете выявить некоторые из этих черт в других людях, и вам будет проще понять их мотивы и ценности.

Скорее всего, вы уже проходили тест на личность, проф-ориентацию или отношения, чтобы лучше понять себя. В контексте анализа людей это не совсем то, что нам нужно. Использование этих тестов личности практически сводит на нет цель анализа человека на основе наблюдений за его поведением, но они дают немало пищи для размышлений о том, какие именно черты следует искать и что отличает людей друг от друга. Такие теоретические модели дают нам общую картину или контур, и только наши собственные спонтанные повседневные наблюдения помогут нам заполнить пробелы.

Надеюсь, вам знакомы тесты, оценивающие личность человека на основе большой пятерки личностных черт. Как уже говорилось, эта теория разбивает человеческую психику на пять общих характеристик. Эти пять простых факторов помогут вам ответить на очень сложный вопрос, который наверняка давно не дает вам покоя: что делает вас вами и что делает других людей ими?

Большая пятерка

Теория «Большой пятерки» была выдвинута в 1949 году в исследовании, опубликованном Д. У. Фиске. С тех пор она набрала популярность, о ней писали Норман (1967), Смит (1967), Голдберг (1981), Маккрей и Коста (1987). Вместо того чтобы оценивать вас как единое целое, основываясь на вашем опыте и мотивации, эта теория сводит вашу личность к пяти чертам: открытость новому опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и невротизм. Мы видим здесь отголоски теории Галена – вы заметили пересечения между этими типами личности и четырьмя гуморами?

Возможно, вы уже слышали о терминах большой пятерки. Такие термины, как интроверт и экстраверт, часто используются в наши дни, но что они означают на самом деле? Это два конца спектра. У каждой черты есть две крайности, и, даже если нам не хочется этого признавать, каждый из нас в той или иной степени воплощает в себе все пять черт личности. Согласно этой теории, насколько в нас присутствуют эти черты и какое место мы занимаем в диапазоне между крайностями – вот что определяет нашу уникальную личность.

Открытость новому опыту. Первая из большой пятерки личностных черт определяет, насколько вы готовы рисковать или пробовать новое. Стали бы вы прыгать с парашютом? Или готовы ли вы собрать вещи и поехать на другой конец света, чтобы окунуться в новую культуру? Если на оба вопроса вы уверенно ответили «да», то вы, вероятно, наберете высокий балл по открытости новому опыту. Вас тянет неизведанное.

На одном конце спектра находятся люди с высокой степенью открытости новому опыту, они любопытны, изобретательны и одарены богатым воображением. Они отправляются на поиски новых приключений и впечатлений. Им словно хочется узнать что-то новое просто ради самой новизны. Им быстро становится скучно, и они включают свою креативность, чтобы найти новые интересы и даже рискованные занятия. Это гибкие люди, стремящиеся к разно-образию в повседневной жизни. Для них рутина – не вариант. На другом конце спектра находятся люди с низкими показателями по шкале открытости, переменам они предпочитают постоянство и стабильность. Они практичны, рассудительны и более традиционны, чем окружающие. Перемены им не по душе.

В реальном мире большинство людей находятся где-то между этими противоположностями, но ваше положение на спектре может многое рассказать о том, кто вы и в чем вы преуспеваете.

Мечтаете ли вы стать генеральным директором или, например, руководителем в своей области? Открытость новому опыту связана с лидерством. Если вы способны принимать новые идеи, мыслить нестандартно и быстро адаптироваться к новым ситуациям, у вас больше шансов стать лидером и преуспеть. Чтобы понять, насколько человек открыт новому опыту, взгляните на его отношение к неизвестному. Он сразу же начинает нервничать, или же неизвестность воодушевляет его?

Решение соучредителя компании Apple Стива Джобса посетить занятия по каллиграфии в 1973 году привело к созданию новаторской типографики в компьютерах Mac. В то время компьютер ни у кого не ассоциировался с красивыми шрифтами, но Джобс увидел то, чего не видел никто другой. Используя уроки каллиграфии, он стремился изменить представление людей о компьютерах и открыл для себя новое видение будущего.

Добросовестность. Это черта характера, которая делает вас внимательным и осторожным. Вы проявляете бдительность в своих действиях и зачастую думаете дважды или трижды, прежде чем принять решение, особенно если оно не входило в ваши первоначальные планы. Люди с этой чертой характера отличаются высокими стандартами и намерением придерживаться их. Главное для них – выполнять свою работу и свой долг и делать это хорошо. Уверен, среди ваших знакомых есть один или два таких человека!

Люди с высоким уровнем добросовестности, как правило, полностью сосредоточены на своих целях. Они все планируют заранее, продумывают каждую деталь задачи, которую им предстоит выполнить, и придерживаются графика. Они лучше контролируют свои порывы, эмоции и поведение, что позволяет им направлять больше энергии на профессиональный успех. Хотя их жизнь, может, и не такая захватывающая, как у некоторых лидеров, они тем не менее живут дольше, отчасти благодаря своим здоровым привычкам.

На другом конце спектра находятся не столь добросовестные люди, склонные к большей импульсивности и неорганизованности. Слишком строгая структура лишает их мотивации, они склонны откладывать важную работу и хуже контролируют свое поведение. Такой человек внезапно теряет интерес к задаче, стоит детально расписать ее и привязать к конкретным срокам. В целом они гораздо слабее контролируют как свое окружение, так и себя. Это может привести к более разрушительным привычкам, таким как курение и наркомания, а также общей неспособности доводить дело до конца. Контролировать свои порывы – нелегкая задача для них.

Насколько вы добросовестны? Может быть, вам нравится четкий график на работе, но тяжело заставить себя придерживаться порядка в других обстоятельствах? Возможно, вам свойственно добросовестно относиться, например, к составлению расписаний и списков дел, но вы даете себе поблажку, когда дело касается, например, регулярных физических упражнений или иных здоровых привычек. Большинство людей находятся где-то посередине спектра добросовестности, но если вы научитесь лучше планировать свои дела и упорядочите свою жизнь, ваши шансы на успех вырастут.

Добросовестность связывают с более высокими успехами после обучения, более эффективным выполнением работы, более высокой удовлетворенностью работой, а также более престижной карьерой и более высокими доходами. Исследования также показали, что высокий уровень добросовестности помогает людям лучше приспосабливаться к жизненным трудностям, которых невозможно избежать.

Добросовестность – профилактическое «лекарство», которое всем нам не мешало бы использовать, чтобы предотвращать возможные проблемы.

Экстраверсия. Экстраверсия – одна из тех черт характера, относительно которой в общественном сознании существует ошибочное мнение. Мы склонны считать, что именно эта черта определяет, насколько вы общительны или социально активны. Мы думаем, что экстраверты – душа компании, они кипят энергией и умеют общаться. Хотя зачастую это действительно так, на самом деле это не является определяющим качеством экстраверсии. Скорее, экстраверты – это люди, которых социальные ситуации заряжают энергией, а не истощают. Экстраверты черпают свою энергию из общения с людьми и обожают быть в центре внимания. Вот почему они поддерживают широкий круг друзей и используют любую возможность, чтобы знакомиться с новыми людьми. Однако некоторые люди зачастую считают экстравертов утомительными.

На другом конце этого спектра находятся интроверты. Они бывают очень дружелюбными, и у них тоже может быть немало друзей, но их батарейка разряжается от социального взаимодействия, а не заряжается. Они заряжаются, проводя время в одиночестве. Интроверты не всегда застенчивы; интроверсия также не означает социальную тревож-ность или плохие социальные навыки. Скорее, интроверсия – это определенное предпочтение. Такие люди просто предпочитают одиночество общению и спокойствие хаосу.

Хотите ли вы, чтобы офисные вечеринки никогда не заканчивались, или чувствуете себя без сил уже через час? Нравится ли вам знакомиться с новыми людьми или вы предпочитаете уютно устроиться дома, с хорошей книгой? Вы «жаворонок» или по-настоящему просыпаетесь только с заходом солнца?

Если вы часто уходите последним со светского мероприятия, вам нравится общаться с людьми и вы прекрасно себя чувствуете даже поздно вечером, то, скорее всего, вы занимаете высокое положение по шкале экстраверсии. Если же, напротив, вечеринки внушают вам ужас и вы гораздо охотнее проведете время дома в одиночестве и предпочитаете просыпаться рано, чтобы быстрее начать новый день, то вы, скорее всего, интроверт.

В зависимости от ситуации вы можете быть более склонны к тому или иному варианту. Однако в целом люди обычно находятся где-то на спектре между этими двумя типами личности.

Доброжелательность. Эта черта определяет, насколько вы добры и отзывчивы, насколько тепло и дружелюбно относитесь к окружающим. Это желание ладить с окружающими и склонность ценить социальную гармонию, сплоченность и мир.

Склонны ли вы проявлять активный интерес к другим людям и их проблемам? Когда вы видите, как другие переживают трудности, вас это трогает? Если вы сопереживаете другим людям и вами движет желание позаботиться о них, то, возможно, вы вполне дружелюбный человек. Вы чувствуете чужую боль и стремитесь чем-то помочь. Люди с высоким уровнем доброжелательности приветливы и эмпатичны. Им нравится находить золотую середину, и они прилагают все усилия, чтобы учесть интересы окружающих и порадовать их.

На другом конце спектра находятся менее доброжелательные люди, которые не так сильно интересуются жизнью окружающих. Вместо того чтобы пытаться совместными усилиями решить проблему, они предпочитают делать все в одиночку. Они недружелюбны в том смысле, что полны решимости делать именно то, что они хотят, независимо от того, как это отразится на других людях. Из-за такого характера их часто считают грубыми или неприятными. С другой стороны, они редко поддаются групповому давлению и могут быть нонконформистами.

У каждого из нас есть свой порог доброжелательности – сколько мы готовы сделать для других и насколько мы готовы работать в команде. Этот порог как раз и определяет ваше место на спектре доброжелательности.

Почему люди дружелюбны, до сих пор остается предметом споров. Для одних это искренняя забота о благополучии других. Для других это результат социального давления и общепринятых норм – в человеке присутствует сильное желание принадлежать к «племени» и быть принятым. Страх перед последствиями также может быть мотивирующим фактором. Некоторые люди проявляют доброжелательность, потому что боятся социальной конфронтации. Как бы то ни было, исследования показывают, что дружелюбные люди редко бывают жестокими, безжалостными или эгоистичными. Если вы стремитесь стать немного счастливее, проверьте, какую оценку вы получите по фактору дружелюбия, это будет хорошим началом.

Невротизм. У каждого из нас бывают дни, когда все не то, чем кажется. Вы считаете, что ваши коллеги желают вам зла. Вы настолько встревожены, что не можете уснуть. Но если у вас много таких дней и чаще всего вы чувствуете себя подавленным, а не бодрым, то, возможно, вам в значительной степени свойственна последняя черта большой пятерки – невротизм. Это черта личности, которая в основном показывает, насколько вы эмоционально устойчивы. Она определяет вашу способность сохранять спокойствие и уравновешенность, избегать тревожности, неуверенности и постоянной рассеянности.

Невротики склонны относиться к жизни с большим беспокойством. Они часто накручивают себя, а потом накручивают себя из-за своей привычки накручивать себя. Они переживают больше, чем другие, а их настроение может меняться быстро и без особых причин. Такое поведение предрасполагает их к стрессу и даже депрессии.

Те, кто находится на менее невротичной стороне спектра, как правило, эмоционально стабильнее. Когда они сталкиваются со стрессовой ситуацией, им проще с ней справиться. Приступы грусти случаются редко, и такие люди видят меньше причин для стресса, что бы ни происходило в их жизни. Это спокойные, невозмутимые люди, способные жить настоящим моментом.

Вы замечаете, что можете с юмором отнестись к ситуации, чтобы справиться с трудностями, или проблемы вызывают у вас чудовищный стресс? Вы сохраняете спокойствие в течение всего дня или вас бросает из жара в холод в одно мгновение? Если вы принимаете жизнь без лишних волнений и обычно ваше настроение не меняется в течение дня, то вы, вероятно, менее невротичны, чем другие люди. Но если у вас много раз меняется настроение за короткий промежуток времени и вы чаще тревожитесь, чем сохраняете спокойствие, то вы, вероятно, больше склонны к невротизму.

Однако невротизм – это не всегда безысходность и конец света. В конце концов, именно беспокойство о своем здоровье побуждает нас принимать витамины и обследоваться у врача. В таком контексте беспокойство невротиков во многих отношениях помогает им быть на шаг впереди.

Итак, у нас есть пять шкал, определяющих, как было доказано, по крайней мере, основные черты личности, по этим шкалам вы можете оценивать людей. В этой книге вы найдете контрольный список параметров, на которые следует обратить внимание для быстрого анализа людей. В данном контексте мы можем провести наблюдения, посмотреть, какое место люди занимают на шкале большой пятерки, а затем прогнозировать их дальнейшее поведение.

Другой важной шкалой является типология Майерс–Бриггс (MBTI), а также классификатор темпераментов Кейрси.

Юнг и MBTI

MBTI – один из самых популярных методов оценки и классификации собственной личности, и, конечно же, это означает, что мы должны разобраться в нем, чтобы оценивать других людей. В целом тест основан на четырех конкретных дихотомиях, которые можно представить как черты характера, аналогичные личностным чертам из большой пятерки. Иногда MBTI сравнивают с современным гороскопом. Конечно, ни один тест не может быть надежным на сто процентов, но это не значит, что он не даст вам важные сведения о характере или личности человека.

MBTI был разработан примерно во время Второй мировой войны. Майерс и Бриггс – две домохозяйки – наблюдали за тем, как люди необдуманно выбирают работу. Их беспокоило то, что многие из этих людей соглашались на работу, которая далеко не всегда соответствовала их навыкам. Они дополнили свои наблюдения работами психолога Карла Юнга, который считал, что в основе архетипов лежат модели людей, поведения и личностей. Он решительно подчеркивал, что эти архетипы возникают естественным образом под влиянием человеческого поведения.

Таким образом, метод MBTI был разработан с целью помочь людям найти работу и построить карьеру, которая бы лучше соответствовала их врожденным личностным качествам. Итак, существует четыре общих дихотомии или черты характера:

• по личностным качествам – спектр от экстраверта (E) до интроверта (I);

• по восприятию информации – спектр от сенсорных ощущений (S) до интуиции (N);

• по принятию решений – спектр от логического мышления (T) до чувства (F);

• по поведению – спектр от рациональных суждений (J) до восприятия (P).

Идея заключается в том, что каждый может оценить себя по этим четырем параметрам и в результате выявить определенные закономерности, которые позволят вам определить ваш тип личности.

Первая дихотомия, экстраверсия/интроверсия, указывает, откуда мы черпаем свою энергию и куда мы ее направляем. Обратите внимание, что этот параметр несколько отличается от экстраверсии в большой пятерке.

Экстраверт черпает энергию, как правило, во внешнем мире. Находясь в присутствии и компании других людей, экстраверты могут подзарядиться. Для интроверта источник энергии находится в основном во внутреннем мире. Уединенность – его идеал, а также оптимальный способ подзарядиться энергией.

Экстраверты ориентированы на действие по сравнению с интровертами, которые больше склонны к размышлениям. Например, на занятиях студенты-экстраверты любят участвовать в групповых обсуждениях и презентациях. Их взаимодействие с другими студентами обеспечивает тот заряд энергии, который необходим их типу личности. Студенты-интроверты предпочитают работать над проектами в одиночку и чувствуют себя несколько некомфортно во время совместных обсуждений в аудитории. Им нравится размышлять самостоятельно и выполнять задания без чужого вмешательства.

Вторая дихотомия, сенсорные ощущения/интуиция, отражает особенности восприятия информации.

Если у человека больше развиты сенсорные ощущения, то он доверяет информации, полученной непосредственно из внешнего мира. Это может проявляться в активном использовании пяти органов чувств – зрения, обоняния, осязания, вкуса и слуха. Решения принимаются довольно быстро и основаны на непосредственном опыте.

Если человек прислушивается к своей интуиции, это означает, что он доверяет информации из внутреннего мира – своей интуиции, а не внешним свидетельствам. Это проявляется в виде «внутреннего чутья». Такой человек глубже вникает в детали и пытается выявить закономерности. Для принятия решения интуиту может потребоваться чуть больше времени.

Сенсорные ощущения связаны с восприятием более конкретной и осязаемой информации, по сравнению с интуицией, то есть акцент ставится на основополагающие теории и принципы, которые могут быть подтверждены данными.

Полицейский всегда использует доказательства и факты для обоснования своих требований об аресте, потому что эта информация поддается измерению. С другой стороны, адвокат должен включить свою интуицию, потому что в представленных фактах может быть гораздо больше смыслов и значений, чем кажется на первый взгляд, и это поможет ему защищать своих клиентов.

Третья дихотомия, логическое мышление/чувства, связана с тем, как человек осмысливает информацию. Под мышлением подразумевается, что человек принимает решения в основном с помощью логики. Он также мыслит конкретными, практическими категориями, руководствуясь четкими правилами при принятии решений.

Противоположный метод восприятия информации – когда человек предпочитает принимать решения, основываясь на эмоциях. При принятии решений такие люди ориентируются на свои ценности как критерий выбора оптимального варианта. Они считают поклонников логического мышления холодными и бессердечными.

Логическое мышление – это когда человек излагает все возможные и практические причины для принятия разумного решения. По сути, он принимает решение, используя свои мозги. Чувство – это когда человек принимает решение сердцем. Люди выбирают жилье либо на основе цены и стоимости (логическое мышление), либо потому, что хотят остаться в своем районе (чувство).

Четвертая дихотомия, рациональные суждения/восприятие, проявляется в том, как человек использует полученную информацию.

Организаторские способности, к примеру, требуют определенных рациональных суждений и умения использовать эту информацию, чтобы придерживаться плана. Такие люди любят порядок и структуру. Их ощущение самоконтроля возникает благодаря тому, что они могут контролировать свое окружение, насколько это вообще возможно. Люди, склонные к рациональным суждениям, обычно используют предыдущий опыт в качестве катализатора, чтобы в дальнейшем либо придерживаться определенного поведения, либо избегать его. Им также нравится, когда все вопросы решены и все задачи выполнены.

Импровизация и поиск вариантов – вот чем занимается человек с развитым восприятием. Этим людям нравится иметь выбор, а организованность они считают ограничением для своего потенциала. Они делают выбор, когда это необходимо, и пробуют различные решения и стратегии. Личность с развитым восприятием живет моментом и понимает, что существует множество вариантов, доступных для нее, независимо от прошлого опыта.

Всего (по MBTI) существует 16 различных комбинаций, или типов личности, которые складываются из сочетания предпочтений в рамках упомянутых четырех дихотомий. Они отражают один из двух полюсов, которые может иметь каждый человек в контексте доминирующей дихотомии. Это и определяет 16 различных типов личности, каждому из которых можно присвоить четырехбуквенную аббревиатуру.

Например, ESFJ означает экстраверсию, сенсорные ощущения, чувства и рациональные суждения. Таких людей (женщин) мы встречаем в телевизионных ситкомах, они сплетничают обо всех, и главная цель их жизни – выйти замуж и завести детей исключительно для того, чтобы они могли сплетничать с другими мамашами в районе. Конечно, это чудовищно стереотипная классификация, но тем не менее наблюдение и классификация людей на основе этих четырех простых черт позволит гораздо глубже понять любую личность.

Огромный недостаток MBTI в том, что он дает только фиксированные ответы и не учитывает тот факт, что по своим личностным чертам люди не бывают однобокими. Никто не находится полностью на одном конце спектра. MBTI дает только два конца спектра и ничего между ними. На самом деле у большинства людей могут в умеренной степени проявляться многие другие черты. Например, вы можете быть на 45 % экстравертом и на 55 % интровертом, но MBTI назовет вас интровертом, не учитывая никаких нюансов.

Еще один недостаток связан не с самим методом MBTI, а с тем, что все мы меняемся на протяжении жизни. Профессор Дэвид Питтенджер из Университета Маршалла обнаружил, что при повторном тестировании по MBTI в течение короткого промежутка времени до 50 % людей попадают в другой тип личности. Со временем, как и ожидалось, люди меняются. Результаты MBTI могут измениться в течение нескольких дней или недель в зависимости от настроения или влияния внешних и внутренних факторов. Эти параметры ничего не говорят о реальных типах личности.

Темпераменты Кейрси

Один из популярных методов трактовки MBTI – метод оценки темпераментов Дэвида Кейрси. Он помог упорядочить информацию, полученную с помощью MBTI, чтобы сократить число типов личности с 16 до четырех общих темпераментов. В рамках каждого темперамента Кейрси также определил два типа ролей, которые человек может играть инстинктивно и естественно.

Первый темперамент: хранитель

У таких людей развиты сенсорные ощущения и рациональные суждения. Они стремятся принадлежать к социальной группе, вносят свой вклад в общество и уверены в своих силах.

Хранители также любят конкретику и организованность. Они тяготеют к безопасности и принадлежности, но при этом не забывают об ответственности и обязанностях. Логистика – одна из их самых сильных сторон; они прекрасно умеют организовывать, содействовать, поддерживать и проверять. Две их роли – администраторы и консерваторы.

Администраторы – это, как правило, проактивные и директивные версии хранителей. Они наиболее эффективны в регулировании. Консерваторы – реактивные и экспрессивные версии хранителей, и их лучшее качество – поддержка.

Второй темперамент: ремесленник (исполнитель)

Такие типы личности склонны к сенсорным ощущениям и восприятию. Они живут свободно и насыщенно.

Ремесленники легко адаптируются. Они, как правило, нуждаются в стимулировании и стремятся к виртуозности. Ремесленники крайне заинтересованы в том, чтобы оказывать большое влияние на общество, и одна из их самых сильных сторон – тактика. Они чрезвычайно искусны в поиске и устранении неисправностей, решении проблем и быстром реагировании. Они также прекрасно умеют пользоваться инструментами, приборами и оборудованием.

Ремесленники играют две роли – операторов и артистов. Операторы – директивная и проактивная версия ремесленников. Они обладают высокой способностью содействовать различным процессам и ускорять их и являются смекалистыми мастерами и промоутерами. Артисты – более информативная и реактивная версия ремесленников. Они блестяще умеют импровизировать и внимательны к деталям.

По оценкам Кейрси, около 80 % населения относятся к категории хранителей или ремесленников.

Третий темперамент: идеалист

У таких людей хорошо развиты интуиция и чувства. Они находят смысл жизни в том, чтобы помогать себе и другим быть лучшей версией себя. Они ценят уникальность и индивидуальность.

Идеалисты склонны к абстрактному мышлению и способны к состраданию. Они стремятся найти значение и смысл практически во всем. Их волнует свой личностный рост и поиск своей истинной сущности. Они прекрасные дипломаты и умеют прояснять, объединять, индивидуализировать и вдохновлять. Они играют две роли – наставников и защитников.

Наставники – это проактивные и директивные версии идеалистов. Они очень хороши в развитии, а советники и учителя – более внимательные вариации наставников. Защитники – это реактивные и информативные идеалисты, из которых получаются блестящие посредники.

Четвертый темперамент: рационал

У таких людей развита интуиция и логическое мышление. Они всегда стремятся к расширению своих знаний и высокой компетентности. Как правило, для них важно испытывать чувство личного удовлетворения.

Рациональные люди мыслят объективно и абстрактно. Они стремятся овладеть своей профессией на высочайшем уровне и обладают самоконтролем. Их обычно волнуют собственные знания и компетентность. Стратегия – их главная сила, и они обладают способностью к логическому анализу, проектированию, концептуализации, теоретизированию и координации. Две их роли – координаторы и инженеры.

Координаторы – это проактивные и директивные воплощения рациональных людей. Они отличные организаторы, а их разновидности – вдохновители и фельдмаршалы. Инженеры – это реактивные и информативные версии рациональных типов личности.

Классификатор темпераментов Кейрси позволяет оценить черты личности намного глубже, чем MBTI. Он позволяет проанализировать результаты оценки человека с учетом других его черт, в то время как MBTI фокусируется на каждой черте по отдельности. Но, как и в случае с MBTI, ни один человек не может иметь только один темперамент. Почти каждый человек обладает чертами всех темпераментов, поэтому крайне сложно выделить только одну категорию.

В целом знание темпераментов позволяет нам лучше понять, кто мы на самом деле и что мы можем сделать, чтобы изменить свою личность. Принадлежность к определенному типу личности указывает человеку на то, какой он, но темпераменты не ограничиваются подобной поверхностной интерпретацией. Определив свой темперамент, мы можем оценить себя и потенциально изменить ситуацию к лучшему. Мы повысим самосознание, и нам будет проще адаптироваться, если это необходимо.

Оба теста предоставляют полезную информацию и, по крайней мере, дают отправную точку для анализа людей. А мы переходим к последней типологии личности – эннеаграмме, которая функционирует аналогично классификатору темпераментов Кейрси.

Эннеаграмма

Эннеаграмма личности была разработана в 1960-е годы как способ достижения самоактуализации. Она немного отличается от более стабильных, основанных на чертах характера категорий предыдущих моделей личности, потому что рисует картину человеческой личности как целевого феномена, то есть выполняющего определенную функцию.

Основное внимание уделяется самосовершенствованию, поскольку это побуждает людей взглянуть в лицо своим недостаткам. Уникальность этой методики заключается в том, что она стремится выяснить не что делают люди, а как и почему. Вместо того чтобы погружаться в незначительные детали, полезно иметь общее представление о возможных типах личности по эннеаграмме и попытаться найти в них себя.

Существует девять типов, которые можно выявить при прохождении этого теста.

Первый тип – реформатор. Люди этого типа обычно стремятся всегда быть правыми и отличаются высокой принципиальностью. Их также считают осуждающими и самоправедными, то есть уверенными в своем превосходстве. В качестве примера можно привести священников и врачей.

Второй тип – помощник. Эти люди жаждут, чтобы их любили и ценили. Как правило, они очень щедры, но иногда кажутся манипуляторами и гордецами. В качестве примера можно привести матерей и учителей.

Третий тип – достигатель. Люди этого типа любят, когда их хвалят и превозносят. Они трудоголики, что может сделать их самовлюбленными и тщеславными. Примером могут служить актеры, спортсмены и студенты.

Четвертый тип – индивидуалист. Как правило, такие типы личности ищут смысл жизни, стремясь быть уникальными. Они, безусловно, темпераментные творческие личности, но бывают угрюмыми. Примером могут служить музыканты и художники.

Пятый тип – наблюдатель. Эти люди стремятся быть знающими и компетентными. В большинстве случаев они крайне объективны, но у них есть склонность дистанцироваться от людей. Примером могут служить ученые.

Шестой тип – преданный. Эти люди продуманно подходят к планированию и очень преданы тем, кто им дорог. Они подвергают все сомнению, и это может сделать их подозрительными и параноидальными. В качестве примера можно привести контролеров и полицейских.

Седьмой тип – энтузиаст. Люди этого типа личности любят приключения и очень энергичны. Они стремятся на все смотреть в позитивном свете и поэтому бывают безрассудными и чрезмерно потакают собственным прихотям. Примером могут служить любители острых ощущений и путешественники.

Восьмой тип – босс. Эти люди всегда должны контролировать ситуацию или обладать властью. Они решительные и напористые, что может показаться агрессивным и чрезмерным. В качестве примера можно привести чрезмерно контролирующих родителей или военнослужащих.

Девятый тип – миротворец. Эти люди стабильны и выступают посредниками в самых разных ситуациях. Как правило, с ними легко иметь дело, они покладистые и готовы смириться с чем угодно. Но подобное наивное поведение приводит к тому, что они не обращают внимания на негативные стороны жизни. В качестве примера можно привести хиппи, бабушек и дедушек.

Некоторые люди могут проявлять все эти черты личности, или же в них могут преобладать лишь несколько черт. Вполне возможно, что вы склонны проявлять один тип личности в определенном контексте или окружении, но при изменении контекста переключаетесь на другой. Этот тест позволяет людям лучше понять себя и свое поведение – почему они ведут себя тем или иным образом в определенных ситуациях. Рассматривая человеческую личность с точки зрения цели, вы поймете, как личность становится инструментом, выполняющим определенную функцию. Этот тест также побуждает нас взглянуть на себя намного глубже, что потенциально может привести нас к более совершенным и осознанным моделям мышления.

Считайте эти тесты личности введением в чтение и анализ людей, потому что процесс должен выглядеть следующим образом: разберитесь в параметрах оценки этих тестов личности, наблюдайте за людьми, а затем определяйте, к какому типу личности они относятся. В итоге вы получите полезную информацию, но может случиться и так, что вы попытаетесь подогнать людей под неправильные категории или совершенно неправильно истолкуете их поведение. Далее мы уделим внимание конкретным наблюдениям и тому, что они могут сказать о людях.

Выводы

• Чтобы научиться анализировать людей как психолог, сначала нужно изучить различные тесты личности и извлечь из них максимальную пользу. Оказывается, пользы от них немало, хотя их нельзя назвать оптимальными и исчерпывающими для оценки или категоризации типов личности. В основном они представляют собой различные методы и подходы, благодаря которым можно по-разному смотреть на людей.

• Большая пятерка личностных черт – это одна из первых попыток классифицировать людей на основе конкретных черт, а не в целом. Вспомним эти черты: открытость новому опыту (стремление к новому), добросовестность (осторожность и внимательность), экстраверсия (склонность черпать энергию из общения с людьми и социальных ситуаций), доброжелательность (душевное тепло и сопереживание) и невротизм (тревожность и нервозность).

• MBTI – полезный инструмент в качестве рекомендации, но иногда люди относятся к нему как к гороскопу и пытаются отыскать в своем типе личности то, что они хотели бы увидеть в себе. MBTI опирается на четыре конкретные черты характера и оценивает, насколько вы соответствуете или не соответствуете каждой из них. Черты, как правило, следующие: интроверт/экстраверт (ваше общее отношение к окружающим), сенсорные ощущения/интуиция (как вы воспринимаете информацию), логическое мышление/чувство (как вы осмысливаете информацию) и рацио-нальные суждения/восприятие (как вы применяете информацию на практике). Таким образом, получается 16 различных типов личности. MBTI имеет ряд недостатков, в частности, использование стереотипов в классификации людей, а также отсутствие последовательности, поскольку люди получают разные оценки в зависимости от настроения и обстоятельств.

• Классификация темпераментов Кейрси – это способ упорядочить информацию, полученную из MBTI. Здесь выделены четыре различных темперамента, каждый из которых имеет два типа ролей вместо 16 типов личности. Эти четыре темперамента: хранитель, ремесленник, идеалист и рационал. По оценкам Кейрси, до 80 % населения относится к первым двум категориям.

• Наконец, эннеаграмма – последний тест личности, который мы рассмотрели в этой главе. Она определяет девять общих типов личности: реформатор, помощник, достигатель, индивидуалист, наблюдатель, преданный, энтузиаст, босс и миротворец. Каждый тип личности состоит из определенного набора черт, и в этом контексте они схожи с темпераментами Кейрси.