Şərhlər, 2 rəylər

Понравилось краткое описание, все хорошо написано и сформировано. В столь малое количество страниц заложили смысл. Книгу буду читать, спасибо за краткое содержание

По классике продаж, на сколько я понимаю, есть известные этапы: Установление контакта; Выявление потребностей; Презентация; Проработка возражений; Закрытие сделки. В данной методике авторы объединили Презентацию и Проработку возражений, и «вывели» новый метод RAIN.

Самому конспекту 5 баллов, а авторов исходного материала оценивать не буду)