Kitabı oxu: «Менеджер мафии. Предложение, от которого нельзя отказаться»

Всем, кому судьба подарила второй шанс добиться успеха. Не упустите его!

ГLL MAKE YOU AN OFFER YOU CAN'T REFUSE / by Michael Franzese.

© 2009 by Michael Franzese

© Перевод. Издание на русском языке. ООО «Попурри», 2010

© Оформление. ООО «Попурри», 2024

Глава первая
Организованный «бизнес»

Люди, как правило, не любят читать длинные цитаты, но прошу вас оказать мне любезность:

«Преступные деньги. По некоторым данным, доход криминальных структур в этом году составит более 50 миллиардов долларов. Это больше, чем все поступления от черной, цветной металлургии и сталелитейной промышленности, или 1,1 процента ВНП. Данная сумма, фигурирующая в материалах президентской комиссии по борьбе с организованной преступностью, учитывает лишь выручку от традиционной деятельности криминальных структур: наркоторговли, ростовщичества, незаконных азартных игр и проституции. Она не включает в себя миллиарды долларов, получаемые бандитами от участия в легальных коммерческих предприятиях, таких как шоу-бизнес, строительство, грузоперевозки, оптовая торговля пищевыми продуктами и спиртными напитками… Организационная структура преступного клана или синдиката повторяет управленческую структуру традиционной корпорации. Возглавляет пирамиду босс, или генеральный директор. За ним следуют подручный (исполнительный директор) и консильери (главный консультант). Третью ступень сверху занимают капо (вице-президенты) и солдаты (рядовые сотрудники, выполняющие указания высшего руководства). Подобно корпорациям, криминальные кланы часто прибегают к помощи консультантов со стороны… В обоих случаях это довольно распространенная практика. Эти узкие специалисты – юристы, эксперты по найму, консультанты по политическим вопросам – курсируют между членами банды и кинематографистами, управляющими казино и гостиниц, владельцами профессиональных спортивных команд, главами корпораций и государственными служащими…»¹

Организованная преступность – бизнес с ежегодным доходом в 50 миллиардов долларов? Прибыльнее, чем сталелитейная промышленность США? Консультанты, юристы, специалисты по найму? Структура управления, как в типичной корпорации?

Тони Сопрано, что ты на это скажешь?

Информация президентской комиссии по борьбе с организованной преступностью, безусловно, представляет криминальную деятельность мафии в совершенно ином свете, нежели банда не вполне адекватных головорезов Тони.

Откуда я это знаю? На момент оглашения отчета комиссии я занимал пост капо в «семье» Коломбо, поэтому со всей авторитетностью могу заявить, что, какой бы увлекательной ни была история Тони и его ребят, создатели сериала не имеют ни малейшего представления о реальном размахе деятельности мафии, не говоря уже о том, что если бы настоящего босса мафии застали за тем, как он изливает душу какой-нибудь красавице-психотерапевту, то самое позднее к концу недели его бренные останки нашли бы в чьем-нибудь багажнике. Мы не раскрывали посторонним людям своих секретов – ни деловых, ни личных. В «семье» это рассматривалось бы как предательство. А в нашем мире, известном рядовому обывателю под названием «Коза Ностра» – что в переводе с итальянского означает «Наше дело», – предательства не прощали.

Бизнес в мафии

Выдержки из отчета президентской комиссии напечатал журнал «Fortune». Дело было в 1986 году. Редакторы журнала составили список пятидесяти самых богатых и влиятельных боссов мафии. В перечне, занявшем двадцать страниц, значилось и мое имя. В свои тридцать пять лет я успел прославиться как самый молодой мафиози из всех оказавшихся в списке. Я всего на пять пунктов отстал от Джона Готти². Сам Щеголеватый Дон попал на тринадцатую строку, и это было после того, как он якобы организовал убийство Большого Пола (Кастеллано), босса «семьи» Гамбино.

Журналист посвятил целую полосу перечислению всевозможных прибыльных операций, находившихся под моим контролем, и изощренных незаконных афер, идейным вдохновителем которых я якобы выступал.

Я получал доходы от деятельности профсоюзов, строительства, шоу-бизнеса и спорта. Я контролировал букмекеров и ростовщиков. Под моим началом работали автодилеры и автомастерские. Я собирал дань с ночных клубов, ресторанов и закусочных, контролировал банкиров и бухгалтеров. На меня работали вице-президенты и директора крупных корпораций. Я даже играл на фондовой бирже. И я был боссом самого прибыльного бизнеса, попавшего в руки мафии со времен сухого закона, – оптовой торговли нефтепродуктами (подробнее об этом позже).

Моя «трудовая» деятельность приносила по 6–8 миллионов долларов в неделю. Журнал «Vanity Fair» назвал меня самым состоятельным членом мафии со времен Аль Капоне, а Том Брокау³ – «мафиозным принцем, обладающим королевскими богатствами». Сложись все иначе, Джек Уэлч мог бы сделать меня руководителем одного из подразделений «General Electric» или Дональд Трамп взял бы меня в свое реалити-шоу «Кандидат». Да что уж теперь гадать? Так всегда: выбирая одни возможности, мы упускаем другие.

Мой отец, Сонни Францезе, был счастлив. Он был подручным в «семье» Коломбо. Именно отец выступил с предложением принять меня в «семью». Сам он в тот момент отбывал пятидесятилетний срок в федеральной тюрьме по сфабрикованному обвинению в ограблении банка. Но он очень мной гордился, когда я взлетал по мафиозной иерархической лестнице, добывая деньги всеми доступными способами. В то время, особенно после его досрочного освобождения, мы – старейший член мафии и ее восходящая звезда – были сильной и авторитетной командой.

И за это пришлось расплачиваться.

Дело закрыто

Бывший прокурор Южного округа Нью-Йорка Рудольф Джулиани стал первым федералом, нацелившимся на меня как на члена мафии. Он пытался упрятать меня в тюрьму за вымогательство. В то время все крупнейшие газеты пестрели заголовками о суровых мерах команды Джулиани по борьбе с бандитскими группировками, но мне все равно удалось выиграть дело в суде.

Следующими были Эд Макдональд и Бруклинский ударный отряд полиции по борьбе с организованной преступностью. Макдональд со своей командой специальных агентов ФБР годами вел за мной слежку. Парни, скажу я вам, проявили завидное упорство и настойчивость. Несколькими годами ранее Макдональд прославился тем, что завербовал Генри Хилла⁴ и «взял» ребят, якобы участвовавших в нашумевшем ограблении «Люфтганзы» в нью-йоркском аэропорту имени Джона Ф. Кеннеди. Он стал настолько популярной личностью, что впоследствии был приглашен сыграть самого себя в фильме «Славные парни»⁵. Макдональд собрал огромную команду из сотрудников четырнадцати федеральных управлений – рабочую группу по делу Майкла Францезе. Была составлена специальная диаграмма, на которой разными цветами помечались направления моей криминальной деятельности, и для обозначения всех статей дохода едва хватило двадцати цветных маркеров. Полиции понадобился не один месяц, чтобы разобраться в организации моего бизнеса. Но в конечном итоге она связала между собой все нити.

В конце 1985 года Макдональд «торпедировал» мою команду обвинительным актом из двадцати восьми пунктов, изложенных на девяноста восьми страницах. Обвинения были стандартными: преступное ростовщичество, вымогательство, мошенничество и профсоюзный рэкет. Упоминалось и несколько моих личных прегрешений, касающихся в основном хитроумной схемы присвоения нескольких миллиардов государственных денег – неуплаченных налогов на топливо.

Схема была достаточно сложной и требовала незаурядной изобретательности и ловкости. Годами она работала без единого сбоя. Каждый галлон бензина, продаваемый находившимся под моим контролем картелем, обходился государству в тридцать пять центов неуплаченных налогов. А мы продавали очень много: в лучшие времена – по полмиллиарда галлонов контрабандного топлива в месяц. Мы владели практически всеми частными автозаправочными станциями в северо-восточном регионе страны и вдоль Атлантического побережья.

Самым забавным в этой схеме было то, что, пока мы обманывали государство, стоимость топлива для конечного потребителя снижалась. Имея тридцатипятицентовое преимущество перед крупнейшими конкурентами, мы могли дешевле продавать бензин автозаправочным станциям, которые в свою очередь предлагали его владельцам автомобилей по более низкой цене. Я обирал богатых и отдавал часть награбленного бедным. Настоящий современный Робин Гуд! Разумеется, я сам и «семья» Коломбо в результате получали львиную долю прибыли.

Министерство юстиции, естественно, не учло мнения облагодетельствованных нами бедных обитателей Шервудского леса. Федералы вцепились в нас мертвой хваткой. Остальное было вопросом времени: они заставили одного из членов банды сотрудничать с ними, и в итоге я оказался в зале суда в качестве обвиняемого. Этот день настал 16 декабря 1985 года, всего за три дня до убийства Кастеллано. Меня четыре раза привлекали к суду федеральные и местные правоохранительные органы, все четыре раза безрезультатно, и на этот раз казалось, что я снова оставлю бруклинских ищеек с носом.

«Ты мог бы избежать наказания, – говорил мой адвокат. – Мы победили Джуллиани, и Макдональда победим».

Но не победили. Я даже не пытался. Я все прекратил. Я решил уйти из мафии. Легко сказать – уйти. Труднее это сделать и остаться в живых.

Бизнес есть бизнес

С прошлым было покончено. Я отсидел свой срок и больше не считал себя членом мафии, отрекшись от клятвы, произнесенной более тридцати лет назад при вступлении в «семью» Коломбо. Теперь я не участвую в криминальной деятельности и не управляю многомиллионным бизнесом. Та глава моей жизни закрыта. Почти.

Я хочу извлечь из нее несколько страниц, чтобы поделиться с вами своими знаниями, накопленными за многие годы управления процветающими предприятиями, принадлежащими «семье» Коломбо.

Вы спросите: как можно сравнивать управление криминальным бизнесом и руководство легальным предприятием? Какие методы и схемы организованных бандитских формирований можно применить в честном бизнесе? В конце концов, мафия – это преступники. Их «бизнес» – криминал (ключевое слово здесь – бизнес).

Организованная преступность в США цветет пышным цветом на протяжении почти целого столетия. Год за годом она загребала миллиарды долларов посредством многочисленных прибыльных предприятий, многие из которых вполне «чистые» или же закрытые. Мафия протянула свои щупальца практически в каждую сферу бизнеса, существующую в США: от роскошных директорских кабинетов на Манхэттене до киностудий Голливуда. Она добралась даже до столичных залов, где заседают уважаемые политики. Это неоспоримый факт. Мафия везде, где есть деньги. Нужны доказательства? Обратитесь в министерство юстиции и различные правоохранительные организации, десятилетиями пытающиеся уничтожить прочную паутину деловых интересов мафии.

Уверяю вас, эти достижения не случайны. Чтобы успешно управлять каким бы то ни было бизнесом, нужно обладать определенными качествами и придерживаться определенной философии, ключевой для процветания того или иного предприятия. Люди, контролирующие денежную деятельность криминальных структур, имеют все необходимые навыки. Без докторских степеней, без высшего образования, и порой даже не окончив среднюю школу, бандиты умудряются управлять вполне легальным бизнесом, ежегодно получая многомиллиардные прибыли.

Законники будут убеждать вас в том, что все это достигается путем угроз и запугивания, благодаря огнестрельному оружию и свинцовым трубам, а не PowerPoint и Excel. В некоторых случаях это правда, но в большинстве ситуаций размахивать пистолетом в зале заседаний совета директоров просто бессмысленно. Тот, кто недооценивает интеллектуальные способности бандитов, их умение находить подход к любому человеку и получаемые ими прибыли, обманывает самого себя.

Я даже не сомневаюсь в том, что многие члены мафии, преуспевшие на ниве организованной преступности, сумели бы добиться не меньших успехов в директорском кабинете любого легального американского предприятия. Главари мафии обладают уникальной интуицией, чувством жизни, которому не учат в аудиториях Гарварда и Уортонской школы бизнеса. Это особое чутье появляется и развивается благодаря специфическому образу жизни, при котором каждый день приходится бороться за выживание, лучший друг легко может оказаться врагом, а собрание членов правления может стать твоим последним разговором на этом свете. Главарей криминального бизнеса, не приносящих прибыли, не увольняют. Они заканчивают жизнь в луже крови. Собственной. Незаконные поглощения заканчиваются либо обвинениями в рэкете и конфискацией бизнеса рейдерами со стороны, либо кровавой войной, спровоцированной предателями среди своих. В таких условиях волей-неволей научишься выживать.

Предупреждение

Поймите меня правильно. Прежде чем продолжить дальше, хочу расставить все точки над «i»: я никоим образом не призываю ни читателей, ни кого бы то ни было участвовать в криминальной деятельности. Преступности не место в нашем обществе, и мне это известно лучше, чем кому-либо. Она деструктивна, аморальна и опасна для невинных людей.

И не нужно себя обманывать: в этой стране ни одно преступление не остается безнаказанным. Рано или поздно всем приходится расплачиваться, и большинству преступников – скорее рано, чем поздно. В правоохранительных органах работают далеко не дураки, и они накопили приличный арсенал технических и юридических средств для борьбы с криминалом как на улицах, так и в директорских кабинетах. Мое обвинение, приговор и тюремный срок – прекрасное тому доказательство. За последние двадцать лет появилась масса новых способов разоблачения преступлений, особенно в среде «белых воротничков». Сегодня высокопоставленные махинаторы уже не отделаются строгим выговором и смещением с занимаемой должности; им придется отвечать по всей строгости закона. А после всех корпоративных скандалов последних лет и финансового кризиса 2008 года можно не сомневаться в том, что эта тенденция продолжит развиваться.

Зачастую руководители корпораций даже не подозревают о том, что находятся под колпаком. Спросите ребят из «Enron» и «WorldCom», которым сейчас вместо элегантных итальянских костюмов приходится носить оранжевые тюремные робы. Будь Деннис Козловски чуть умнее, он бы сообразил, что вещи вроде шторки для душа за шесть тысяч долларов не могут не обратить на себя внимания – особенно внимания заинтересованных наблюдателей. И Марта Стюарт могла бы избежать продолжительного отпуска в федеральной «гостинице», если бы не разыгрывала перед министерством юстиции высокомерную примадонну. Прояви она немного смирения – и продолжала бы спокойно печь пироги в студийной кухне, вместо того чтобы сажать овощи в тюремном огороде.

Наконец, я вовсе не стремлюсь петь дифирамбы организованной преступности и управляющим ею мафиози, в том числе самому себе. Я расскажу вам о схеме их деятельности, но сам же первый заверю, что это не самый удачный образ жизни и не стоит уважать тех, кто выбирает этот путь.

Никаких волшебных формул

Сегодня нет недостатка в людях, желающих поделиться своими секретами успеха. Книг на эту тему существует не меньше, чем мафиози на ипподроме. Зайдите в любой книжный магазин, и вы наверняка найдете немало новинок, написанных авторитетами вроде Дональда Трампа, объясняющих, почему они желают вам разбогатеть, как это сделать и найти свой путь наверх. Да, Дональд действительно готов поделиться с вами своими сокровенными тайнами.

Что ж, открою вам одну не такую уж сокровенную тайну Дональда Трампа, а также ряда других известных миллионеров вроде Джона Пола Гетти и Говарда Хьюза-младшего. Все эти ребята унаследовали от своих отцов огромное состояние. Старший Трамп накопил 400 миллионов долларов, основную долю которых оставил своим детям. Иными словами, большая часть состояния Дональда – отцовское наследство. С Гетти такая же история. «Хотя я зарабатывал деньги – много денег – сам, но, если бы после смерти отца ко мне не перешел его процветающий нефтяной бизнес, я сомневаюсь, что появилась бы “империя Гетти”», – написал он в своей автобиографии. А Хьюз? Папочка сколотил состояние, которое Говард-младший унаследовал в восемнадцатилетнем возрасте. Созданная им компания «Hughes Tool Company», став в 1972 году акционерным обществом, за один день принесла сыночку 150 миллионов долларов.

Бывают, конечно, исключения, но основная масса миллионеров, включая Билла Гейтса, с самого начала обладала существенным преимуществом в виде папиного или дедушкиного состояния. Я ни в коей мере не хочу умалить их собственных достижений. Все они были (или есть) талантливыми предпринимателями, вложившими немало сил в свое дело и сумевшими мудро распорядиться полученным преимуществом. Но давайте смотреть правде в глаза: трудно верить рассказам человека о секретах успеха, когда богатый папа оставляет ему несколько сотен миллионов долларов наследства. Кроме того, если бы у кого-то вроде Трампа действительно был какой-то секрет, стал бы он им делиться? Даже Тони Сопрано, расслабившись на кушетке в кабинете психотерапевта, не выболтал бы такие тайны.

Так как же добиться успеха? Трамп утверждает: «Все в жизни зависит от везения». Гетти ближе к истине: «Вставай рано, работай много и разрабатывай свой нефтяной источник». Упорный труд и ранний подъем – неотъемлемые условия успеха. Мы еще поговорим об этом. Солидное наследство для покупки нефтяной скважины тоже не повредило бы. Везение и удача составили бы отличную компанию папиным миллионам. Похоже, трудолюбивым богатым предпринимателям везет больше всех.

Что я могу посоветовать? Перестаньте искать волшебную формулу, гарантирующую быстрый успех. Все, кто обещает назвать вам десять секретных шагов к немыслимому богатству, врут. Снимите розовые очки. В жизни слишком много переменных факторов, чтобы все обещанные схемы сработали. С их помощью могут заработать разве что рекламные агентства и авторы соответствующих книг. Они, конечно, имеют на это полное право, но не позволяйте себя обманывать.

Я не знаю ни одного короткого пути к успеху, даже в мире организованной преступности. Зато у меня есть кое-что получше. В мафии мы делились друг с другом «наводками», например: на какую лошадь поставить на скачках, какой баскетболист заработает очки в игре, где будет распродажа хороших костюмов от известных дизайнеров. Очень часто такие рекомендации оказывались весьма полезными. Так вот, в этой книге я тоже дам вам несколько «наводок»:

• о том, как важно четко представлять свои задачи;

• о том, насколько ценны хорошая команда и надежный консильери;

• о том, чему можно научиться у мудрых людей вроде Соломона и Макиавелли;

• о том, почему болтливость представляет угрозу для бизнеса;

• о том, как вести себя на переговорах;

• о том, как азартные игры могут разрушить бизнес;

• о том, как учиться на своих ошибках;

• о том, как опасно для жизни и для бизнеса нарушать правила;

• о том, как нацеливаться на реальный успех.

Кем бы вы ни были – директором корпорации, владельцем небольшого бизнеса или даже выпускником, собирающимся поступать на экономический факультет, – эти и другие мои советы обязательно пригодятся вам в будущем.

Разумеется, к любой рекомендации нужно подходить с осторожностью – будь она от гангстера или от верного друга. Это подтвердят все, кто доверился инвестиционным рекомендациям Берни Медоффа. Помнится, однажды я преподал урок одному жадному директору корпорации, узнав, что он кладет в свой карман деньги, которыми должен был делиться со мной. Я дал ему наводку на одну «верную» лошадь, участвовавшую в скачках на ипподроме Рузвельта на Лонг-Айленде (этот ипподром потом снесли). На нее ставили 30:1. Кобыла была старая, еще один заезд – и ее отправили бы на живодерню, но я посоветовал компаньону поставить на нее все деньги, и он послушался. Лошадь, естественно, пришла последней. Парень усвоил урок, и с тех пор я стал получать свои деньги.

Но я вас уверяю, все последующие советы вполне законны и непременно окупятся в будущем.

Резюме

1. Волшебных формул, гарантирующих успех, не существует.

2. Будьте осторожны. Не действуйте вслепую, полностью полагаясь на совет, будь он от мафиози или от надежного друга.

Глава вторая
Сначала усвойте азы предпринимательства

Попросите мафиози изложить свой бизнес-план – и он, ухмыльнувшись, ответит: «Делать деньги. А ты как думал?» Затем спросите, как он собирается это делать. Он нетерпеливо вздохнет, словно объясняя первокласснику прописные истины, вздернет подбородок и скажет: «У тебя отбирать». Заявление призвано вас напугать. Но погодите бояться. Тут не все так однозначно.

В представлении мафиози все деньги в чужом кармане на самом деле принадлежат им. Их бизнес-план прост: выяснить, как вынуть деньги из кармана простофили и положить их в свой (простофилями считаются все, кто не является членом мафии). Вряд ли такая политика поможет им получить кредит на развитие бизнеса в местном банке, но все-таки это план. Как это ни странно, у многих бизнесменов, с которыми мне приходилось общаться, нет и такого. Следовательно, первое правило успеха: не иди в атаку без должной подготовки.

Составьте план

Если только вы не фальшивомонетчик и не работник монетного двора, то ваша задача – не «делать» деньги, а «собирать» их – со всех, кто готов платить за ваши товары или услуги. Как и у мафиози, конечная цель вашего бизнес-плана – вытянуть как можно больше денег из кармана клиентов и переложить их в свой. А вы говорите – ничего общего с криминалом. Тот же результат, только стратегии разные.

Четкий, понятный, записанный на бумаге бизнес-план, основанный на простом принципе организации и конкретной цели, имеет решающее значение для успеха легального предприятия. Независимо от того, опытная вы компания с многолетней историей или новая фирма, управляете подразделением более крупного предприятия или возглавляете собственный небольшой бизнес, вам нужен план. Он помогает придерживаться выбранного направления деятельности и не отклоняться от главной цели. Если вам понадобится финансирование, то банк, частный кредитор или акционеры обязательно потребуют письменный бизнес-план. Вы должны заранее сформулировать ключевые цели и, опираясь на них, выстраивать дальнейшую деятельность. Невозможно попасть в цель, которой не видишь (именно поэтому мафиози всегда выбирают наиболее близкие цели). Определите конкретные, измеримые результаты и решите, как их можно достичь. Еще Леонардо да Винчи когда-то сказал: «Твоя работа должна гармонировать с твоей целью». В противном случае ничего толкового не получится.

При появлении первых проблем многие предприниматели сворачивают с пути и отходят от исходного плана. Так часто бывает: малейшие трудности – и сразу начинаешь сомневаться в правильности выбранной стратегии. Не бойтесь заработать лишний доллар или воспользоваться выгодной возможностью, немного отклонившись от основной деятельности. Да, иногда полезно проявлять гибкость и корректировать бизнес-план. Без этого никак. Рыночные тенденции и экономические условия иногда требуют внесения изменений в исходный план. В зависимости от конкретной сферы деятельности может понадобиться диверсифицировать бизнес, предложить дополнительные услуги или применить другие стратегии для повышения производительности и рентабельности предприятия.

Я думаю также, что сохраняют благополучие те, чей образ действий отвечает особенностям времени, а утрачивают те, чей образ действий не отвечает своему времени.

Макиавелли

Но будьте осторожны! Любые отклонения от плана должны согласовываться с его основными принципами – если, конечно, он с самого начала не был неудачным. Считайте, что это большой магнит, притягивающий к себе все ваши действия, чтобы вы не сбились с курса. Если план хороший и вы будете его придерживаться, то успешно преодолеете трудные времена и обойдетесь без потерь.

Мафиози не нужны письменные бизнес-планы. Их план всегда одинаков: получить как можно больше денег и как можно быстрее. Обычно они не отклоняются от заданной цели. Более того, любые записи могут послужить ненужными уликами на суде. Таким образом, если вы оказались в мафии, мысленно набросайте общий план. Всем остальным рекомендуется изложить его на бумаге.

Надеюсь, вы и сами это понимаете, но на всякий случай уточню: план должен быть хорошим. Когда в определенных кругах ты славишься наличием солидного капитала, к тебе постоянно обращаются за наличными: кто-то, чтобы пережить кризисный период, кто-то, чтобы продержаться на плаву до первой прибыли. Каждый день ко мне приходили желающие открыть собственное дело: кто-то – ресторан, кто-то – страховую компанию. Я всегда спрашивал будущих предпринимателей об их плане и в ответ часто слышал: «Делать деньги». Когда я просил описать, как именно они собираются получать прибыль, многие отвечали: «Так же, как все остальные в этом бизнесе». Чтобы вы знали, это плохой план. Мечтатель, витающий в облаках, не получит финансирования.

Неудачный бизнес-план, как правило, рождается из неудачной задумки и обычно заканчивается банкротством. Это еще один повод для того, чтобы составить план на бумаге. Возьмите лист бумаги и распишите свои соображения по пунктам. Прочитайте несколько раз. Обдумайте, проанализируйте. Есть ли смысл в этом плане? Выполним ли он? Будьте самым суровым критиком и одновременно самым ярым защитником своего бизнес-плана. Проработайте все шероховатости, все мелочи, все условия, все возможные трудности. Если план не имеет смысла в теории, то и на практике он вряд ли сработает. Откажитесь от него и двигайтесь дальше. Будучи членом «семьи» Коломбо, я твердо усвоил, что лучше отсутствие бизнес-плана, чем плохой бизнес-план. Плохой бизнес-план обычно укорачивает жизнь мафиози.

Не подставляйтесь под пулю в пижаме

Как только появился план, нужно начинать над ним работать. Работать не покладая рук.

Вскоре после вступления в «семью» Коломбо я оказался в головном офисе на Кэрол-стрит в Бруклине, куда должен был приходить каждый день на протяжении всего первого года в мафии. Однажды я сидел с боссом и своим капо и внимательно слушал, как они обсуждали одного солдата из другой «семьи», встретившего свою смерть предыдущим утром. Из разговора стало понятно, что ничего не подозревающий мафиози был застрелен двумя вооруженными бандитами возле своего дома, когда вышел забрать что-то из машины. Где-то сообщалось, что он был в пижаме. До сих пор помню слова нашего босса: «Какого черта он делал в пижаме? Его пристукнули в одиннадцать утра!» Фраза засела у меня в голове, и с тех пор у меня не было ни одной пижамы.

Я не знаю ни одного успешного мафиози, который не вставал бы с первыми лучами солнца – за исключением тех, кто к рассвету только возвращался домой. Бандиты любят ночную жизнь. Будучи членом мафии, большинство ночей я проводил в городе, совмещая бизнес и отдых в ночных клубах по всему Манхэттену и Лонг-Айленду. Чтобы управляться с собственными делами и при этом контролировать деятельность своей команды в мафии, дня мне не хватало. Но, во сколько бы я ни ложился спать, с первыми петухами уже был готов вновь приступить к работе. Пятнадцатичасовой, а иногда и восемнадцатичасовой рабочий день был для меня нормой. Если вы надеетесь преуспеть в бизнесе, тратя на него минимум времени, лучше просто купите стопку шелковых пижам: вряд ли у вас появится другая возможность почувствовать себя богатым.

В бизнесе не бывает волшебных формул, потому что жизнь слишком переменчива. Однако по своему богатому жизненному опыту могу сказать, что всех преуспевших в бизнесе людей объединяет как минимум один определяющий фактор – упорный труд. Его ничем нельзя заменить. Люди, добивающиеся успеха, не рассчитывают на легкость и комфорт. Они берутся за непростые задачи. Я не утверждаю, что для успеха достаточно упорного труда. Это не единственная его составляющая, но одна из основных. Я знаю многих людей, которые упорно работают, но не добиваются значительного успеха. Но вместе с тем я не знаю никого, кто преуспел бы без упорного труда. Речь не идет о тех, кто выигрывает в лотерею или получает в наследство огромное состояние. Это единичные случаи.

Многие из встречавшихся мне людей, в том числе бандиты, хотели быть «в деле» по одной причине: они считали, что быть боссом – значит иметь больше денег и меньше работать. Это неправда (если, конечно, вы не оформлены где-нибудь по липовому трудовому договору – я знаю эту схему). Отец однажды мне сказал: «Майк, если ты в бизнесе, нужно внимательно следить за всем, что происходит вокруг. У тебя должны быть глаза на затылке». (Безусловно, мафиози нужны глаза на затылке, чтобы сзади не подкрался кто-нибудь с револьвером тридцать восьмого калибра. Шестое чувство развивалось у нас автоматически.) Иными словами, босс должен замечать и контролировать больше, чем все остальные. Стоит замешкаться – и непременно найдутся желающие накинуть на шею петлю и затянуть веревку.

Покойный тренер по американскому футболу Винс Ломбарди кое-что в этом понимал. «Чем больше ты работаешь ради победы, – говорил он, – тем труднее от нее отказаться». Он знал, что чем больше его команда будет тренироваться, тем упорнее станет сражаться за победу во время игры. Ребята ни за что не согласились бы на поражение. Они достигли бы поставленной цели, как бы трудно это ни было. Предпринимателям, как и спортсменам, каждый день приходится отвечать на различные вызовы. Финансовые трудности могут сбить тебя с ног и прижать к земле, не давая свободно вздохнуть. Иногда давление оказывается настолько сильным, что хочется сдаться и покончить с бизнесом. Но чем больше труда вкладывает бизнесмен в свое дело, тем упорнее он будет противостоять давлению. Работайте. Тяжкий труд закаляет характер, и из сильных духом людей получаются авторитетные лидеры и предприниматели.

Упорный труд важен и по другой причине: это показатель того, насколько серьезно вы относитесь к своему бизнесу. Если уделять ему несколько часов в день или заниматься им в качестве хобби, то рано или поздно он заглохнет. Добросовестные предприниматели, не боящиеся работы, в конечном счете обходят ленивых дилетантов. Покажите мне человека, который придумал простой план и серьезно над ним работает, и я покажу вам того, кто сосредоточен на успехе своего предприятия.

Но не перегибайте палку. Одной из основных целей упорного труда ради успеха бизнеса должно являться обеспечение достойного уровня жизни. Бизнес должен давать возможность пользоваться жизненными благами. Становясь рабом работы, вы сводите к нулю ее конечную цель. Поэтому карабкаться наверх нужно с умом. Подробнее мы поговорим об этом в последней главе, а пока удостоверьтесь в том, что из-за работы не страдают другие важные в жизни вещи, такие как семья и духовное развитие.

И запомните: если вы занимаетесь бизнесом в духе Тони Сопрано и по утрам выходите из дому за свежей газетой, не делайте этого в пижаме.

Исключите все лишнее

Итак, у вас есть план и вы старательно реализуете его на практике. Однако работать нужно не только усердно, но и с умом. Среди бизнесменов иногда встречаются такие забавные типы: неорганизованный суетливый чудак мечется туда-сюда, носится кругами, как курица с отрубленной головой. В мафии я ни разу такого не видел. (Я слышал об одном бывшем мафиози по кличке Куриная Башка, но досталась она ему благодаря привычке отстреливать птицам головы, чтобы отточить умение метко стрелять.) Бандиты любят, чтобы в бизнесе все было просто. Их девиз – «ближе к делу». Они предпочитают обходиться без суеты. Им нужен простой и четкий путь к деньгам.

Фраза «покажи мне деньги» появилась в обиходе мафии задолго до того, как стала популярной в народе благодаря фильму «Джерри Макгуайер». Однако желание избавиться от лишних хлопот и немедленно получить деньги не всегда идет на пользу делу. Поскольку большинство бандитов не заинтересованы в долгосрочном росте бизнеса, они обычно хотят сразу забрать всю прибыль и практически ничего не оставляют для его дальнейшего функционирования и развития. Для законного предприятия такой подход не рекомендуется. Впрочем, бандиты не всегда правы, но их это вполне устраивает.

Если в бизнес-плане четко изложены цели, то нужно добраться до них с наименьшим сопротивлением. Гнаться за каждым зайцем, отвечать на каждый звонок, откладывать на завтра то, что можно сделать прямо сейчас, – это рецепт неудачи. Все это – суета и помехи. Ненужный хлам в голове. Ненужный хлам в жизни. Он загромождает путь к успеху. Избавьтесь от него. Уберите с дороги все лишнее.

Позвольте рассказать вам об одном предпринимателе, строго соблюдающем этот принцип. Он максимально упростил подход к работе. Он использует его уже более сорока лет и сейчас занимает второе место среди богатейших американцев, владея состоянием в несколько миллиардов долларов. Кто-кто, а уж он точно знает, как делать деньги. Речь идет о великом оракуле из Омахи, о самом Уоррене Баффете. Вот у кого можно поучиться простоте. Гениальный инвестор приезжает в свой офис в 8:30 утра. Он редко ходит на совещания, никогда не проверяет электронную почту (на его рабочем столе нет компьютера) и очень мало разговаривает по телефону. Прежде чем покупать какие-то акции, Баффет может посоветоваться со своим давним верным наперсником и вице-председателем «Berkshire Hathaway» Чарлзом Мангером.

Компания, которой Баффет управляет более четырех десятков лет, огромна, однако его личная деятельность организована предельно просто. Он избегает ненужных сложностей и занимается тем, что получается у него лучше всего: продает и покупает ценные бумаги. Баффет не отвлекается на посторонние дела. Он не выходит за пределы своей компетенции и не носится сломя голову по офису, занимаясь вопросами, для решения которых нанял специальных людей. Баффет создал корпоративную структуру, позволяющую ему контролировать весь бизнес, не превращаясь в одержимого маньяка.

Я рекомендовал бы всем бизнесменам устранять с пути лишние хлопоты – так же как Баффет. Если вы будете пытаться контролировать каждую мелочь и постоянно пребывать в состоянии отчаяния, то не сможете добиться того успеха, к которому стремитесь. Притормозите. Сделайте глубокий вдох. Уберите все ненужное с рабочего стола и из головы. Сосредоточьтесь на исходном плане и не занимайтесь делами в состоянии паники. Создайте в своей компании такую структуру, которая позволит сесть и спокойно съесть обезглавленную запеченную курицу, а не быть ею.

Между тем в бизнесе бывают моменты, требующие быстрой реакции и немедленных действий. Неэффективная маркетинговая стратегия, некомпетентный сотрудник, несоответствие товара потребностям рынка, неверно выбранная цена, нерациональная система ведения бухгалтерии или даже грязь на рабочем месте – каждый из этих факторов может повредить делу. Медлительность и нерешительность негативно отражаются на прибыли. Предприниматель должен принимать меры до того, как одна проблема приведет к другой, особенно когда условия не меняются в лучшую сторону. Однако если вы постоянно следовали простои схеме и регулярно устраняли все лишнее, то при возникновении проблемы сможете быстро и рационально потушить огонь.

Вам нужна команда

Есть такая поговорка: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Есть и другая: «С кем поведешься, от того и наберешься». Для успеха в бизнесе обязательно нужно собрать надежную команду, чтобы объединить усилия и вместе добиваться общих целей. Баффет не смог бы сделать того, что делает, без своей команды. И вы не сможете. Из этого правила исключений нет.

Двоим лучше, нежели одному; потому что у них есть доброе вознаграждение в труде их.

Соломон (Книга Екклесиаста, 4:9)

Об уме правителя первым делом судят по тому, каких людей он к себе приближает; если это люди преданные и способные, то всегда можно быть уверенным в его мудрости, ибо он сумел распознать их способности и сохранить их преданность. Если же они не таковы, то и о государе заключат соответственно, ибо первую оплошность он уже совершил, выбрав плохих помощников.

Макиавелли

Благодаря своим подчиненным руководитель может казаться гораздо умнее, чем он есть на самом деле, или, наоборот, совершенно некомпетентным человеком. И дело не во внешности. Надежная команда – лучшее доказательство того, что вы умны и разбираетесь в людях; она многократно увеличивает шансы на успешное приведение плана в действие. Неудачно подобранный персонал, в свою очередь, практически сводит шансы к нулю.

Запомните несколько важных моментов. Рядом с вами должны быть способные, надежные и, что самое важное, честные люди.

Честность. Заниматься оптовой продажей бензина я начал с подачи парня по имени Лоренс Йориццо. Это был настоящий гигант, ростом под метр девяносто, весом в двести килограммов. Как неотъемлемая часть моей команды в этом бизнесе, «большой парень» без труда удовлетворял двум требованиям. Он был очень способным и очень надежным. Мы с ним зарабатывали миллионы долларов, торгуя контрабандным бензином. С честностью было сложнее. Много лет спустя я узнал, что Ларри вел учет моей незаконной деятельности на протяжении всех восьми лет совместной работы. Учитывая, каким лакомым куском я был для федеральной полиции, досье на меня стало бы для него пропуском на волю, если бы возник конфликт с законом. Впоследствии он все-таки использовал компромат именно с этой целью. И хотя тот пункт, по которому он выступал свидетелем, был единственным, по которому меня признали невиновным, он все равно умудрился выгодно договориться с копами. Разумеется, если бы я занимался бизнесом законно, записи Ларри не имели бы никакой ценности. Их просто не было бы. Разве кто-нибудь фиксирует в памяти все ваши деловые операции?

Честность имеет огромное значение в бизнесе, даже среди воров.

Способность. В начале 1970-х годов я купил автосалон «Mazda» в Хемпстеде на Лонг-Айленде. Чтобы добиться процветания салона, брошенного на произвол судьбы после падения продаж фирменной роторной версии «Mazda» из-за топливного кризиса, мне понадобилось несколько лет упорного труда. Но со вступлением в «семью» Коломбо у меня появились новые обязательства, и я уже не мог все время посвящать управлению автосалоном. В мафии, когда тебя вызывает босс, ты все бросаешь и мчишься на вызов. Клиенты, поставщики, подчиненные – ничто по сравнению с недовольным боссом. Поскольку в «семье» я никого не мог послать вместо себя, пришлось искать подходящую замену для управления автосалоном. И тогда на сцене появился талантливый менеджер Дэвид Эдрейх. Хотя по наиболее важным вопросам он всегда советовался со мной, я передал ему все полномочия по руководству. Он не только расширил бизнес благодаря инновационным маркетинговым идеям, но и выиграл для меня десятидневную поездку в Японию, когда наш салон победил в конкурсе среди региональных дилеров, организованном головным офисом «Mazda». Окружите себя умными и талантливыми людьми: они не только помогут заработать больше денег, но и улучшат вашу репутацию. Делайте то, что у вас лучше всего получается, а остальное перепоручите соответствующим специалистам.

Надежность. Расскажу вам кое-что о надежности. Когда-то в моей команде был парень по кличке Фрэнки Гангстер. Прозвали его так исключительно из-за его пламенной любви к криминальному образу жизни. (В мафии не особенно-то фантазируют по поводу кличек. Например, Томас Каччиополи по кличке Кеды любил ходить в кроссовках. Джон Дамико по кличке Джеки Нос уменьшил себе нос у пластического хирурга. Роберт Эпифания по кличке Еврей был похож на еврея. Винсент Деконглио унаследовал прозвище Горячий Винни от отца, которого звали Горячий Фредди. Ребята из мафии не любят ничего усложнять.) Когда в 1984 году Джулиани обвинил меня и некоторых моих ребят в рэкете, Фрэнки Гангстера в списке обвиняемых не оказалось. В тот день, когда я вышел из тюрьмы, он появился на пороге моего дома на Лонг-Айленде с выражением крайней обеспокоенности на лице. «Слушай, шеф, – сказал он, – а почему меня не арестовали вместе со всеми?» Фрэнки искренне огорчился, что его не посадили. Он чувствовал себя изгоем. Вот это преданность! Вряд ли я вспомню хоть одного другого бандита, который расстроился бы из-за того, что его не посадили, особенно если бы речь шла об обвинении в рэкете.

Хотя у Фрэнки были свои странности, он был надежным мафиози и ему можно было со спокойной душой доверить основную долю организационных хлопот, связанных с моей должностью капо в «семье». Я поручал ему то, что, на мой взгляд, он умел лучше всего. Надежность – ключевое качество любого продуктивного члена команды. Фрэнки брал на себя массу повседневных мелочей, которыми приходится заниматься руководителю бандитской группы, например выколачивал долги из злостных неплательщиков и игроков, не желавших расставаться с деньгами после крупного проигрыша. Я даже доверил ему найти мне дом во Флориде, и он отыскал настоящее сокровище на побережье в Делрэй-Бич. Дом был настолько великолепен, что я дал Фрэнки указание сделать владельцам предложение, от которого они не смогут отказаться. Я хотел получить этот дом вместе со всем содержимым, включая тостер. Сначала владельцы отказывались продавать, но наличные сделали свое дело, и через два дня они уже плыли на Багамы, где на полученное состояние открыли свой ресторан. Фрэнки Гангстер был надежным мафиози.

Найдите консильери

Иметь надежную команду недостаточно. Вам нужен консильери. В переводе с итальянского это слово означает «советник», «консультант». Людям, не связанным с мафией, оно стало известно благодаря фильму «Крестный отец». Роберт Дюваль сыграл роль Тома Хейгена, исполнительного советника всемогущего босса «семьи» дона Вито Корлеоне. Но еще задолго до того, как Том Хейген был направлен в Лос-Анджелес, чтобы сделать кинопродюсеру Джеку Уолтцу предложение, от которого тот не сможет отказаться, боссы мафии со времен Лаки Лучиано советовались со своими конейльери по делам «семьи». Конейльери – это официальная должность в «Коза Ностра», на которую назначается верный, собственноручно выбранный боссом человек, обретающий существенное влияние в «семье» – гораздо большее, чем было у Тома Хейгена, который, кстати, не был итальянцем и, следовательно, не мог занять эту должность в реальной жизни (для этого нужно, чтобы в жилах текла итальянская кровь).

Предприятия получают твердость чрез совещание, и по совещании веди войну.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 20:18)

Боссы мафии понимают, насколько важны мудрые советы доверенных людей в вопросах управления деятельностью «семьи». И у глав правительств почти всегда есть советник. Джеймс Бейкер, например, был советником у обоих Бушей. Известные представители шоу-бизнеса тоже часто пользуются услугами консультантов, чтобы получить помощь в принятии важных коммерческих решений: какой сценарий принять, на какую роль согласиться, в каких сериалах не сниматься и т. д. Агенты и директора могут обладать специфической информацией, поэтому многие востребованные актеры, прежде чем подписывать какие-то контракты, обращаются за советом к надежным консильери.

Будучи членом мафии, я советовался с отцом. Всегда было полезно услышать второе, более объективное мнение, прежде чем предпринимать какие-то действия, особенно в делах особой важности. Я не всегда следовал его советам. Наши мнения по коммерческим вопросам часто не совпадали. Но даже когда мы не приходили к согласию, я считал необходимым принять во внимание обдуманные и компетентные советы отца, а уже потом выносить окончательное решение.

При выборе консильери необходимо учитывать несколько важных моментов: в мафии он должен быть полностью лишен честолюбия. Тогда он будет в первую очередь блюсти интересы бизнеса, а не конкретных личностей, в том числе своего босса. Кроме того, советник должен быть справедливым и объективным; им может быть лучший друг, родственник, жена, надежный подчиненный или человек со стороны. Выбирая наилучшего кандидата, убедитесь, что он:

• достаточно хорошо знает все нюансы бизнеса, чтобы высказывать обоснованное мнение;

• будет давать советы, исходя из интересов бизнеса, а не выгодные лично ему или кому-то другому;

• никогда не будет подхалимничать;

• не побоится поспорить с вами, если будет видеть, что ваши действия идут вразрез с интересами бизнеса.

Консильери должен защищать вас от вашей собственной недальновидности, некомпетентности и безрассудства. Найдите себе верного советника и по максимуму используйте его помощь.

В мафии мы постоянно придумывали новые схемы получения денег. Но проворачивать хитроумные сделки и аферы можно только тогда, когда четко сформулированы основные принципы деятельности. Они образуют прочный фундамент, на котором можно строить все остальное. Это справедливо и для мафии, и для законного бизнеса. Составьте план, усердно работайте, действуйте рационально и соберите вокруг себя людей, которые помогут добиться поставленной цели. Учтите эти правила – и сможете сделать предложение, от которого получатель не в силах будет отказаться.

Резюме

1. Составьте четкий письменный бизнес-план, предусматривающий конкретные результаты и способы их достижения.

2. Если вы думаете, что успеха в бизнесе можно добиться без особых затрат времени, то купите себе чемодан шелковых пижам, потому что другой возможности почувствовать себя богатым у вас не будет. Люди, сумевшие добиться существенных результатов в своих начинаниях, серьезно относились к делу и вкладывали в него уйму времени и сил.

3. Постарайтесь устранить все ненужные помехи на пути к своей цели. Лишний хлам в голове не должен отвлекать вас от главных задач. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать прямо сейчас. Не суетитесь, не занимайтесь посторонними вопросами. Сосредоточьтесь на главном.

4. Соберите хорошую команду, которая окажет вам необходимую поддержку: способных, надежных и, главное, честных людей.

5. Найдите советника, честного и беспристрастного, который не будет льстить вам ради собственной выгоды. Человек должен уметь поспорить с вами, если ваши действия будут идти во вред интересам бизнеса. Это может быть ваш друг, родственник, жена, надежный подчиненный или человек со стороны.

Глава третья
Остерегайтесь ловушки Макиавелли

В предыдущей главе я цитировал двух знаменитых мыслителей: Макиавелли и Соломона. В этой и следующей главах я объясню, почему выбрал именно их.

Пророк для мафии

В мою бытность солдатом, а потом и капо в «семье» Коломбо всем членам мафии, попадавшим в тюрьму, давалось задание по чтению: труды итальянского философа и дипломата шестнадцатого века Николо ди Бернардо Макиавелли.

Почему именно Макиавелли? Во-первых, он был итальянцем, а, по мнению большинства мафиози, Италия – родина всего самого лучшего на свете. Бейсбол не знал игроков лучше Джо Димаджио, Тони Лаццети и Йоги Берра. Лучшие в мире повара тоже итальянцы. Один Марио Батали чего стоит! Ничто не сравнится с итальянской оперой. Микеланджело был величайшим художником, скульптором и поэтом всех времен и народов. Да Винчи обладал самым уникальным набором разнообразных талантов. Фрэнк Синатра был лучшим эстрадным певцом за всю историю популярной музыки. Если этого мало, генуэзцы, венецианцы и флорентийцы были первыми капиталистами – и лучшими предпринимателями своего времени. Улавливаете, к чему я веду?

Благодаря итальянскому происхождению мафия сразу приняла Макиавелли как своего, но репутацию гуру и наставника он заслужил именно своей философией. Он был заметной фигурой итальянского Возрождения, прославился на весь мир благодаря своему политическому трактату «Государь», где изложил основные рекомендации по успешному управлению государством. Он объясняет, каким должен быть государь, чтобы завоевать и сохранить власть. Философия Макиавелли – это тот фундамент, на котором, насколько я могу судить по личному опыту, была основана «Коза Ностра». «Государь» для мафии все равно что Библия для христиан.

Пролистайте этот трактат. Вы поймете, что вся философия автора сводится к принципу «цель оправдывает средства».

О действиях всех людей… заключают по результату.

Макиавелли

Любое зло может быть оправдано, если оно совершалось с благой целью. Результат, конечный итог – вот что имеет значение. Хотя Макиавелли налагал определенные ограничения на неблаговидные поступки, все-таки он их защищал и оправдывал, выставляя в таком свете, чтобы они выглядели абсолютно приемлемыми с точки зрения морали и вовсе не казались злом. Например, по убеждению Макиавелли, со всеми обидами полагается «покончить разом, чтобы не возобновлять изо дня в день». Возможно, мафия время от времени отступала от этого правила, но суть понятна.

Я познакомился с «Государем» в 1987 году, когда отбывал срок в федеральной тюрьме в Калифорнии. Читая книгу, я узнавал каждое слово. Казалось, что держишь в руках кодекс «Коза Ностра». Сразу вспомнились многие принципы, которым учил нас глава «семьи», – принципы, согласно которым должны жить (а часто и умирать) все члены мафии, например:

• «Людей следует либо баловать, либо уничтожать, ибо за малое зло человек может отомстить, а за большое – не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести».

• «Обиды нужно наносить разом: чем меньше их распробуют, тем меньше от них вреда; благодеяния же полезно оказывать мало-помалу, чтобы их распробовали как можно лучше».

• «Гораздо безопаснее внушать людям страх, нежели любовь».

Стоит ли удивляться, что именно термином «макиавеллизм» психологи обозначают стремление человека обманывать других и манипулировать ими ради собственной выгоды?

Я жил так, как завещал Макиавелли. Приведу несколько примеров. Я уже говорил, что контролировал многомиллионный бензиновый картель и входящие в его состав компании продавали огромные объемы бензина оптовым и розничным торговцам по всему Атлантическому побережью страны. Конкуренция была жесточайшая. Главными соперниками были крупные нефтеперерабатывающие компании. Прибыли картеля напрямую зависели от объема продаж. Чем больше бензина выкачивалось через бензонасосы компании, тем больше денег мы зарабатывали. Нашей задачей было поглотить как можно больше конкурирующих компаний. Разумеется, мы не собирались покушаться на многомиллиардные нефтяные конгломераты. Такие компании, как «Mobil», «Shell», «Exxon» и «British Petroleum», находились вне пределов нашей досягаемости. Зато каждый второй более мелкий конкурент переходил в наши руки. Позволю себе немного расширить высказывание Макиавелли, чтобы вы лучше поняли мою идею:

Завоевывая государство [продавая товар], следует присоединить к нему близлежащие государства [компании, продающие тот же товар] и определить своих врагов.

Макиавелли

Макиавелли советовал добиваться успеха, побеждая врагов любой ценой. Главным врагом мафии было Министерство юстиции США. Основными врагами и конкурентами моей организации являлись крупные нефтяные компании. Разрабатывая запутанные схемы утаивания денег от государства в форме неуплаченных налоговых пошлин на топливо, мы с партнерами сумели причинить ущерб обоим врагам и в то же время существенно увеличить прибыли картеля.

Государь не должен иметь других помыслов… кроме войны [борьбы с конкурентами].

Макиавелли

Налоги на топливо, украденные моей компанией у государства (до сорока центов за галлон бензина), давали мне существенное преимущество перед конкурентами. Я мог продавать бензин автозаправкам, дистрибьюторам и другим оптовикам по такой цене, с которой не могли конкурировать даже крупные нефтяные компании. В лучшие времена из наших танкеров выкачивалось по полмиллиарда галлонов топлива в месяц. Учитывая, что как минимум пять центов с галлона уходило из государственного кармана в наш, прибыль получалась просто огромной. Считайте сами!

Палка о двух концах

Однако цифры – это еще не все. Не стоит забывать о моральной стороне вопроса. В предыдущей главе мы говорили о необходимости бизнес-плана. Сейчас речь о том, как воплощать его в действие. В условиях нынешнего бизнес-климата обсуждение данной проблемы важно как никогда. И если бы к этой теме обратились до того, как поднялась буря, ветер мог бы принять более благоприятное направление.

Как правило, человек выстраивает свой бизнес на тех же принципах, по которым живет. Он не бывает в жизни один, а в работе другой. Можно попытаться отделить бизнес от личной жизни, но разделиться на две разные личности нельзя. По крайней мере, у меня не получалось. Я как жил, так и работал.

Именно поэтому нужно остерегаться ловушки Макиавелли. Люди следуют его философии, потому что она дает результат. Причина проста и понятна. Один ученый говорил о «Государе» так: «Макиавелли, безусловно, был очень наблюдательным, проницательным и усердным человеком… “Государь” усеян жизненными истинами, подтверждающимися на каждом шагу». Однако его философия обладает своей внутренней динамикой, которая в итоге погубит ее приверженца. Далее мы поговорим об этой проблеме.

Приведу пример. Использование философии Макиавелли мафией практически гарантирует, что коммерческий успех гангстера рано или поздно приведет его к гибели. По собственному опыту могу сказать, что успех в мире организованной преступности – палка о двух концах. По законам мафии, бизнес одного из ее членов или партнеров переходит во владение «семьи», если тот попадает в тюрьму, совершает тяжкое преступление против «семьи» или ее членов либо отправляется в мир иной. Окружите себя людьми, живущими по принципу «цель оправдывает средства» и испытывающими врожденное желание обманывать окружающих и манипулировать ими ради собственной выгоды, – и почувствуете себя в бассейне, полном жадных до крови акул. Принципы Макиавелли нельзя использовать применительно к другим членам мафии. Однако некоторым гангстерам удается ловко маскировать свои истинные намерения. Все-таки речь идет о профессиональных преступниках. Когда на кону стоят деньги и власть, пресловутая воровская честь превращается в нечто эфемерное. Я убедился в этом на собственном опыте.

Будучи членом мафии, я имел долю в нескольких легальных предприятиях, включая автосалоны, лизинговые компании, автомастерские, рестораны, ночные клубы, киностудии, строительную компанию, туристическое агентство и магазин видеопродукции. Кроме того, у меня были нелегальные и полулегальные источники дохода, такие как ростовщичество, профсоюзный рэкет, азартные игры, актерское агентство, спортивное агентство и ранее упоминавшийся бензиновый конгломерат, состоящий из восемнадцати компаний. Я был честолюбив, напорист и знал, как использовать криминальные связи с пользой для собственного бизнеса.

Когда член мафии приобретает долю в каком-то бизнесе (неважно, легальном или нет), он обязан сообщить об этом своему капо, если он солдат, или боссу, если он капо. Это гарантирует, что на нее не посягнет никто другой из его собственной или конкурирующей «семьи». Такая «регистрация» защищала бизнес от возможных бандитов-мародеров. Если кто-то из гангстеров заявлял претензии на бизнес, принадлежащий другому и не зарегистрированный в «семье», то этого «другого» ждало суровое наказание за оплошность: у него забирали бизнес и отдавали тому, кто предъявил на него претензии. Макиавелли мог бы нами гордиться.

Однако «регистрировать» бизнес требовали и по другой причине: это давало боссу возможность получать свою долю прибыли, поступающей в закрома его подчиненного (многоуровневый маркетинг!). Если член мафии нарушал правила, попадал за решетку, умирал своей смертью или от руки убийцы, его бизнес переходил «семье». Считайте это мафиозной версией завещания или полиса страхования жизни, бенефициарием по которому выступает босс. А вы говорите, мафия не заботится о своих людях.

Политика [бизнес] не имеет никакого отношения к морали.

Макиавелли

Чем обширнее становилась моя коммерческая империя, тем больше уважения мне оказывали как кормильцу «семьи». Вместе с тем приходилось внимательнее смотреть под ноги, чтобы не оступиться и не потерять свои владения. Зависть и предательство – такая же неотъемлемая часть культуры «Коза Ностра», как спагетти под креветочным соусом. Организация бизнеса и взаимоотношений в мафии по принципам Макиавелли заставляла постоянно быть начеку. Я понял это еще в самом начале. Чтобы выжить в мафии, никому и ничему нельзя доверять.