Kitabı oxu: «Саммари книги «Найди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте»»

Крис Дрейер руководит своим агентством, успешно продвигающим сайты. Практическое руководство «Найди свою нишу» он создал исходя из своих ошибок и успехов и включил в него не только множество примеров из собственного рабочего опыта, но и мировой практики ведения бизнеса.

Выбор ниши дает преимущества, которые легко применить в любой сфере бизнеса. Вы узнаете, как правильно выбрать направление и найти свой сегмент рынка, который может принести многомиллионный доход.

Начало

В 2006 году Крис Дрейер вел внеклассные занятия для трудных подростков и тренировал детскую команду по баскетболу. Ему хотелось освоить новую сферу деятельности и, конечно, заработать. Навскидку он выбрал партнерский маркетинг и открыл свой первый сайт, задал ему тему «Как убрать второй подбородок» и внезапно попал на первое место в поисковой выдаче Google. Оказалось, словосочетание «двойной подбородок» пользовалось спросом.

Сайт держал первенство в поисковике несколько лет. Правда, сам Дрейер считал его ужасным, хотя он и принес ему приличный доход.

Этот успех окрылил Криса, и он решил расширить поле деятельности. Дрейер создал еще 80 сайтов, однако доход каждого из них был очень скромным. В чем причина, он понял только через несколько лет: ему просто случайным образом удалось занять прибыльную нишу.

Спустя время Крис открыл агентство диджитал-маркетинга. Ему хотелось работать в сфере юридических услуг. При этом в процессе деятельности он осознал, что ему очень интересна поисковая оптимизация, то есть тема продвижения сайтов. В консультативной группе для топ-менеджеров компаний, обсуждая его первые шаги, специалисты порекомендовали ему заняться не только юриспруденцией, но и другими отраслями.

Дрейер немного исправил свое позиционирование и занял правильную, узкую нишу: продвижение сайтов адвокатов по делам о телесных повреждениях. Благодаря его компания этому уже пять лет входит в топ списка «Журнала для предпринимателей».

Дрейер усвоил важный урок: рынок предоставляет множество возможностей для бизнесменов. Если не хвататься за несколько сразу, а найти свою нишу, успех гарантирован.

Безусловно, когда вы работаете в определенной сфере, рынок сужается. Но это не значит, что у вас будет меньше возможностей заработать. Главное – вовремя сказать «да» чему-то интересному.

Темная сторона минусов

В «Звездных войнах» актер Сэмюэл Л. Джексон попросил режиссера Джорджа Лукаса дать ему меч фиолетового цвета, а не синего или зеленого, как у остальных. Ему хотелось быть более заметным, и режиссер с ним согласился. Вот так просто был придуман ход, который обсуждается фанатами вселенной «Звездных войн» до сих пор.

Главным принципом создания новой ниши является возможность делать то, что не делает больше никто.

Быть не как все – это здорово, но конечно, в выборе узкой ниши есть и минусы, о которых редко говорят даже ведущие тренингов. Знать недостатки ниши необходимо до того, как вы решите ей заняться.

1. Небольшой рынок, а значит, меньше покупателей, что негативно влияет на рост бизнеса.

Вывод: вам не только надо выбрать нишу, но и найти тех, кто сделал то же самое в своей области. «Как только вы полностью освоили свой рынок, вам нужны либо новые клиенты, либо новые варианты товаров/услуг», – пишет Крис.

2. Траты, обусловленные сложностью попадания в поле зрения вашей целевой аудитории. Невозможно применять прямой маркетинг для поиска нишевого бизнеса в отличие от более широких отраслей. Для поиска своей ниши необходимо выстраивать отношения.

Уникальность вашего предложения вынуждает вас тратить больше средств на привлечение клиентов. Выгода состоит в возможности брать более высокую плату, поскольку ваши услуги более ценны.

3. Конкуренция появляется, как только ваш бизнес становится прибыльным.

Так, Илон Маск вызвал много пересудов, когда представил концепцию Tesla. Однако, когда электромобиль был готов, Volkswagen, Subaru и другие компании начали создавать свои варианты. Быть первым – всегда преимущество.

Вывод: конкуренция может быть не только недостатком, но и преимуществом.

4. Отсутствие разнообразия в работе, как только вы определитесь со своей нишей. Спасение от монотонности – увлеченность и страсть к своему делу. То, что вы делаете, должно по-настоящему иметь для вас значение.

5. Отраслевые риски существуют в каждой области. Они становятся особенно существенными при работе в нише. Так, круизные перевозки потерпели тяжелейшие убытки с приходом COVID–19, люди просто перестали ими пользоваться.

Наличие риска означает и наличие готовности к нему.

6. Улучшение продукта. Необходимо постоянно повышать уровень услуги или продукта. Конкуренция на рынке вынуждает компании разрабатывать идеальные стратегии и предлагать оптимальные решения. Ниша не дает возможность для сводного маневра, но зато в ней совершается меньше ошибок.

Каждый раз при появлении у вас нового продукта или услуги необходимо добиваться положительных результатов, даже если вы только начинаете бизнес. Одна ошибка может стоить доверия покупателей и потери вами своей репутации.

7. Вы не упрощаете покупателю жизнь. Ему придется тратить намного больше времени, если, к примеру, он хочет купить и ботинки, и часы, а вы торгуете только часами. Очевидно, что покупателю проще пойти в большой универмаг и купить все в одном месте. На одной чаше весов у него качество, на другой – удобство покупки.