Дмитрий создал по-настоящему нужную книгу всем практикующим адвокатам книгу. Книга что называется «настольная» , практическая. Написана живым языком и с конкретными примерами, с алгоритмами действий. Однозначно рекомендовано к наличию и прочтению, а главное к конкретными действиям.
С наилучшими пожеланиями новых работ, Ришат Абдулгазин , руководитель
АБ «Вест Гарант».
Книга познавательна как для начинающего адвоката, так и для тех, кто еще только мыслит вступить ли в адвокатское сообщество, но задумывается о доходе, ценообразовании и оплате своих услуг.
Давно слежу за деятельностью Дмитрия Засухина — именно за его работой в области продвижения адвокатов и юридических практик. Поэтому, увидев его книгу «Адвокатура как бизнес», решил прочитать.
Начал читать и пока впечатление очень хорошее. Книга написана человеком, который не просто рассуждает о маркетинге вообще, а много лет наблюдает именно адвокатскую практику и понимает её специфику.
Особенно ценно, что автор говорит не только о привлечении клиентов. Он рассматривает адвокатскую практику как систему: позиционирование, специализацию, продуктовую линейку, стоимость услуг, экономику практики, работу с клиентом и, наконец, переход от личной практики к более серьёзной организационной модели.
Многие вещи кажутся очевидными только после того, как их сформулируешь. А вот здесь как раз есть эти формулировки и правильные вопросы, которые адвокату приходится задавать себе, если он хочет не просто быть постоянно занятым судебной работой, а построить устойчивую практику.
Отдельно отметил для себя мысли о специализации. В адвокатуре действительно есть парадокс: чем понятнее ты можешь объяснить рынку, в чём именно твоя компетенция и для какого клиента ты работаешь, тем меньше необходимости пытаться понравиться всем.
И ещё один важный момент — автор не противопоставляет профессионализм и коммерческую сторону работы. На мой взгляд, это принципиально. Сильная юридическая практика начинается с квалификации, но одной квалификации для её развития недостаточно. Нужно ещё уметь правильно представить эту квалификацию рынку, выстроить процессы и понимать экономику собственной работы.
Пока читаю дальше. Думаю, впереди как раз самые интересные для практикующего адвоката темы — ценообразование, экономика практики, масштабирование, партнёрство и превращение имени адвоката в самостоятельный бренд.
Книгу точно стоит читать не как очередной набор маркетинговых советов, а как попытку посмотреть на адвокатскую практику немного шире — не только из зала суда, но и с позиции человека, который строит профессиональную систему на годы вперёд.
Дмитрий, спасибо за эту работу. Видно, что она написана не теоретиком, а человеком, который действительно много лет находится рядом с адвокатским рынком и понимает, как он устроен.
Полезная книга для адвокатов, которые хотят не просто хорошо работать, но и достойно зарабатывать. Автор простыми словами объясняет, как привлекать клиентов, рассказывать о своих услугах и развивать имя. Особенно понравилось, что советы можно сразу применять на практике. После прочтения по-другому посмотрел на продвижение адвокатских услуг.
Книга носит исключительно прикладной характер и поднимает важный вопрос о котором действительно в нашем обществе бояться говорить в слух - адвокатура это бизнес.
Все четко, по делу, без воды. однозначно рекомендую к прочтению
Şərhlər, 5 rəylər