Не соглашайтесь на первое условие. Практические переговоры для предпринимателя

Мир не спрашивает вас, справедливы ли условия, он лишь проверяет, хватит ли у вас духа их оспорить.

За каждым столом переговоров сидит не партнёр, а игрок, для которого ваша уступчивость дороже вашей дружбы. Первое условие, которое вам предлагают, придумано не для вас, оно придумано против вас. И тот, кто соглашается сразу, платит цену собственной слабости.

Эта книга не учит быть добрым. Она учит видеть, когда добротой пользуются: как распознать чужой блеф раньше, чем он сработает, как молчать так, чтобы молчание работало на вас, как превращать чужую самоуверенность в её же слабость.

Кто соглашается первым, тот проигрывает первым. Выбирайте, каким предпринимателем быть: тем, кого используют, или тем, кто умеет не соглашаться.