Kitabı oxu: «Первая книга об общении для женщин. Как знакомиться, договариваться и дружить»

Глава 1. Золото имеет цену, а связи — бесценны: связи определяют «индекс богатства» женщины

Связи определяют «индекс богатства и престижа» женщины

1. Успех зависит не от того, что ты знаешь, а от того, кого ты знаешь

В Голливуде популярна поговорка: «Успех зависит не от того, что ты знаешь, а от того, кого ты знаешь». Мы живём в эпоху, когда многое решают связи. И руководителю компании, и рядовому сотруднику, если они стремятся к успеху, важно уметь налаживать отношения с людьми. Недаром говорят: «Со связями успех — как поездка на лифте, без связей — как подъём по лестнице». В этой поговорке отражено негласное правило, которое многим хорошо знакомо.

Многие женщины жалуются: «Почему мне так трудно добиться помощи от других? Почему у остальных всё получается так легко? Мне просто не везёт!» Такие сетования можно услышать нередко. Кажется, будто успех зависит прежде всего от удачи или судьбы. Но дело не только в них. Связи действительно помогают добиваться целей, однако некоторые женщины не осознают этого и не уделяют достаточно внимания общению и знакомству с нужными людьми. Поэтому им и бывает трудно достичь желаемого.

Многие считают: успех зависит только от самого человека. На самом деле способности одного человека ограничены. Ведь мы живем не в ту эпоху, когда можно было завоевать мир в одиночку; какими бы способностями ни обладал человек, его силы ограничены — он подобен капле воды в океане, которая не способна поднять огромные волны. Только умея налаживать связи и опираясь на помощь других, можно быстрее всего достичь своей цели.

Как гласит пословица: «Для изгороди нужны три столба, а для героя — три помощника». ««Дома полагайся на родителей, в пути — на друзей». «Лучше благоприятное время, чем благоприятное место, а лучше благоприятного места — согласие людей». Если посмотреть на успешных людей по всему миру, то в процессе их борьбы за успех все они получали поддержку от влиятельных людей. Самого богатого человека в мире, Билла Гейтса, часто спрашивают: «Как вы стали самым богатым человеком в мире?», и каждый раз он отвечает одинаково: «Потому что я нанял группу людей, которые умнее меня, чтобы они помогали мне в работе».

Чтобы добиться успеха, необходимо иметь круг знакомств. Только обширный круг знакомств открывает все пути. Как женщина, вы должны понимать: общество — это огромная сеть. Каждый человек — это узел в этой сети, и чем больше «узлов» с вами связано, тем больше у вас влияния. И наоборот, если у вас только один «узел», то даже самый большой «узел» останется одиноким и в конечном итоге бесполезным, особенно в Китае — стране, где большое значение придается межличностным отношениям.

Если кто-то спросит вас: «Какие условия необходимы для создания бизнеса?», вы, возможно, без раздумий ответите: «Капитал и технологии». Да, это важные условия для создания бизнеса, но не самые ключевые, потому что самое главное — это связи. Когда у вас есть достаточно обширная сеть контактов, капитал естественным образом перестает быть проблемой, а технические сложности решаются как по мановению волшебной палочки.

Сетевые связи — это как невидимая золотая жила: обладая ею, вы получаете доступ к неиссякаемому богатству. Богатые люди осознают это, поэтому и становятся богатыми; те, кто осознает это глубоко, становятся богатыми до «переполнения»; бедные же не осознают этого, поэтому остаются бедными на всю жизнь.

Хотя связи и не являются деньгами, они ценнее денег. Это вид нематериального актива: имея связи, деньги рано или поздно появятся. Например, если у вас богатый круг знакомств, то, столкнувшись с трудностями при запуске бизнеса, вам достаточно одного звонка, чтобы найти человека, который поможет решить проблему. Разве это не помогает вам сэкономить деньги и заработать?И наоборот, если у вас нет связей, вы, приложив огромные усилия, не сможете решить проблему, а если и сможете, то ценой огромных затрат. Эта разница достаточно наглядно демонстрирует важность связей.

Вы когда-нибудь видели, как паук плетет паутину? Плетя паутину, паук всегда берет за отправную точку одну фиксированную точку и вытягивает оттуда множество длинных нитей, которые парят в воздухе и прилипают к другим предметам. Затем паук касается лапкой фиксированной точки нити и, обнаружив, что её уже не тянуть, понимает, что «небесная нить» натянута. Так паук повторяет процесс плетения паутины…

На самом деле налаживание связей очень похоже на плетение паутины: паук постоянно расширяет свою сеть для охоты, и мы тоже должны постоянно расширять свою сеть межличностных отношений.

Американский нефтяной магнат Джон Дэвидсон Рокфеллер однажды сказал: «Я готов заплатить любую цену за умение заводить друзей». Под «любой ценой» он, безусловно, имел в виду и своё огромное состояние. Разве огромное состояние не важнее умения заводить друзей? Конечно, нет, ведь за долгие годы деловой деятельности Рокфеллер глубоко осознал, насколько важны друзья для достижения успеха.

В сегодняшних жестоких реалиях, если женщина хочет добиться успеха и выделиться из толпы, ей необходима мощная сеть знакомств в качестве опоры. Посмотрите на тех женщин, у которых все складывается в карьере, в любви и в жизни: на самом деле они не обладают какой-то особой мудростью; если и говорить о чем-то таком, то лишь потому, что они умеют общаться с людьми, налаживать дружеские отношения и использовать поддержку друзей.

Поэтому женщины, если вы хотите стать богатыми и выделиться среди других, начните уже сегодня постоянно расширять свой круг общения. Действуйте, как снежный ком: расширяйте свой круг знакомств, постоянно заводите новых друзей, не забывая при этом о старых. Если у вас будет такой настрой, то где бы вы ни оказались, вы всегда сможете найти друзей. Разве ваш круг общения не станет таким образом всё шире и шире?

Как гласит пословица: «Легко плыть по ветру, трудно плыть против течения». Опытные моряки, плавая по просторам океана, часто умеют использовать силу ветра, чтобы быстро продвигаться вперёд. В бескрайнем океане жизни сила связей подобна силе ветра: она поможет вам добиться большего результата с меньшими усилиями и быстрее достичь успеха.

2. Круг знакомств определяет «индекс богатства» женщины

С древних времён подлизываться к богатым, заискивать перед успешными людьми и льстить власть имущим — это общая слабость человеческой натуры. Хотя об этом и не очень приятно говорить, а делать это не очень красиво, нельзя отрицать, что «прилипание к влиятельным людям» — важный путь, позволяющий нам выжить в этом сложном обществе и успешно идти к успеху. Поэтому честным женщинам не стоит ни на что жаловаться и нет нужды осуждать тех, кто «прижимается к влиятельным людям»; напротив, в некоторых случаях необходимо научиться «прижиматься к влиятельным людям», ведь это пойдет вам на пользу.

На самом деле если говорить о «привязывании к влиятельным людям» с положительной стороны, это называется «использованием чужой силы»: заимствование чужой известности, мудрости, власти, ресурсов и т. д. для достижения своих целей. Ведь зачастую личные способности ограничены, и умение использовать чужую «силу» просто необходимо. Будь то в бизнесе, в политике или на рабочем месте, «привязывание к влиятельным людям» является необходимостью. Следующая история может стать очень поучительной для скромных женщин:

Несколько лет назад жил турок по имени Будура. Изначально он был нищим, но благодаря своему коммуникативному таланту не только завел много друзей среди знаменитостей, но и стал миллионером. Как же ему это удалось?

История довольно забавная: он вклеил фотографии многих мировых знаменитостей в свой альбом для автографов, подделал почерк знаменитостей и подписал их имена под фотографиями, а затем, взяв этот альбом, отправился в путешествие по миру, специально навещая крупных промышленников и известных миллионеров.

Встретившись с ними, Будура говорил: «Я ваш поклонник. Я приехал к вам из далекой Турции, чтобы получить вашу фотографию для этого альбома мировых знаменитостей. Пожалуйста, подпишитесь здесь, я добавлю краткую биографию, а когда альбом будет издан, пришлю вам один экземпляр».

Все эти люди были богатыми, любили хвастаться своим богатством и заботились о своем престиже. Услышав такие слова Будуры, они чувствовали, что могут встать в один ряд с мировыми знаменитостями, и это придавало им огромное чувство престижа. Поэтому они без колебаний давали Будуре деньги — от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов. Таким образом, помимо фотографий, цитат и автографов знаменитостей, Будура попутно обзаводился и богатством. Сложив все эти суммы, Будура заработал в общей сложности 5 миллионов долларов.

Будура был умным человеком: с помощью альбома для автографов он использовал влияние богачей. В ходе этого процесса он не только повысил свою ценность, но и удовлетворил тщеславие богачей, одновременно получив желаемое богатство. Из этого видно, что умное «прилипание к влиятельным людям» — это вовсе не унизительное выпрашивание, а, напротив, целое искусство и наука.

Для женщин, не имеющих большого жизненного опыта и ведущих честный образ жизни, научиться «примкнуть к влиятельным людям» особенно важно. Ведь многие женщины всю жизнь ведут себя честно, предпочитая терпеть лишения и тяготы, чем сказать лишнее лестное слово или подлизываться, и в итоге, изнурив себя до изнеможения, живут не так, как хотелось бы. Зачем так мучиться? Поэтому, если вы хотите добиться успеха, вам обязательно нужно научиться быть более реалистичной и приспосабливаться к мирским нормам — только так вы сможете преодолеть ограничения, связанные с кругом знакомств, и расширить свой круг общения. Так как же «примкнуть к влиятельным людям»?

Во-первых, изучите сеть связей других людей и проделайте подготовительную работу.

У каждого человека есть своя сеть связей, и если вы хотите наладить отношения с кем-то, вам необходимо сначала изучить его сеть связей и проделать подготовительную работу. Например: его биография, социальные связи (связи с земляками, родственниками, друзьями, коллегами и т. д.), профессия, черты характера и т. п. Овладев этой информацией, учитывая, что вы практически не общались с этим человеком, вы можете применить стратегию «окольного пути»: попросите друга, хорошо знакомого с ним, пригласить его, например, поужинать, в караоке или на вечеринку. Так у вас появится возможность пообщаться с ним и, следовательно, наладить с ним отношения.

Во-вторых, используйте тактичный и естественный подход, чтобы пробудить старые чувства.

При общении с человеком, с которым вы хотите завязать знакомство, налаживание связей необходимо, но делать это нельзя навязчиво: если между вами изначально нет родственных связей, не стоит выдумывать их; если у вас нет дружеских отношений с кем-то из его окружения, не стоит придумывать, будто вы с ним в глубокой дружбе. Такой подход легко вызовет у собеседника отвращение и презрение.

Умная женщина, налаживая отношения, должна действовать мягко и естественно, создавая ощущение, что «она упоминает об этом непреднамеренно, но попадает в самую точку», тем самым пробуждая в собеседнике старые чувства и даже погружая его в воспоминания о прошлом. Если вам удастся довести отношения до такого уровня, разве стоит беспокоиться о том, что вы не сможете подружиться с этим человеком?

В-третьих, учитывайте обстановку: «Какая гора — такая песня».

При налаживании отношений следует учитывать обстановку: на глазах у всех неудобно завязывать знакомства. Ведь в такой ситуации кто захочет открыто рассказывать о своей биографии и социальных связях? Напротив, вы рискуете произвести на окружающих неблагоприятное впечатление, показавшись назойливым и подхалимом. Поэтому, если вы хотите наладить отношения с кем-то, лучше делать это в частной беседе, когда вы общаетесь на бытовые темы или просто болтаете, либо за столом, выпивая пару бокалов, либо во время прогулки после обеда или чаепития — именно в таких ситуациях вам будет легче всего тронуть сердце собеседника.

В-четвертых, следует уделять внимание методам и искусству налаживания связей, говоря с каждым в соответствии с ситуацией.

В налаживании отношений важно соблюдать методы и искусство общения, необходимо научиться подбирать слова в зависимости от собеседника. Только женщина, понимающая это, сможет завоевать симпатию окружающих, идя навстречу их интересам. Например, если вы хотите наладить отношения с одним из высших руководителей компании, и он, предположим, очень заботится о семье, то при общении с ним стоит побольше поговорить о бытовых делах;если он любит баскетбол, можно начать разговор с баскетбола; кроме того, поскольку он занимает высокую должность в компании, он уделяет особое внимание новостям в отрасли; если вы заметите какие-либо изменения у его конкурентов, можете передать ему эту информацию, незаметно став его информатором и тем самым завоевав его расположение. Из этого следует, что для налаживания отношений с другими людьми нужно уметь улавливать их психологические потребности и интересы, а также научиться идти навстречу их предпочтениям.

3. Не следует слепо верить в то, что «все зависит только от себя»

Шекспир однажды сказал: «Глупые люди часто считают себя умными, а умные всегда считают себя глупыми». Считать себя умным и полагать, что на всё можно рассчитывать только на себя, — это роковая слабость честных людей. И именно поэтому это называется слабостью, а не «достоинством», ведь в реальности многие вещи просто невозможно осуществить в одиночку. Если вы будете слишком упрямо действовать в одиночку, это неизбежно закончится провалом. Как рассказывается в следующей истории:

Давным-давно один старик, увидев двух голодных людей, подарил им удочку и корзину с живой рыбой. Один из них взял удочку, а другой — корзину с рыбой. Затем они разошлись в разные стороны. Тот, кто получил удочку, ускорил шаг, желая поскорее найти место для рыбалки, но путь оказался слишком долгим, силы его иссякли, и в конце концов он умер от голода. Тот, кто получил рыбу, не стал медлить: он развёл костёр из хвороста прямо на месте и зажарил рыбу. Он был настолько голоден, что съел всю рыбу за один присест. Но даже после этого он по-прежнему не мог прокормиться и в конце концов тоже не избежал голодной смерти.

Из этой истории видно, что возможности каждого человека ограничены. Когда твоих сил не хватает, обращаться за помощью к другим — это совершенно нормально. Помни, что когда кому-то не хватает сил, он тоже обратится за помощью к тебе или к кому-то ещё. Только так мы сможем поддерживать друг друга, помогать друг другу и дополнять друг друга своими сильными сторонами. Это похоже на то, как сломать палочки для еды: одну палочку легко сломать, а десять палочек, скрепленных вместе, сломать гораздо труднее. В этом и заключается сила единства. Если бы два голодных человека из этой истории умели сотрудничать, их судьбы сложились бы совсем иначе.

Калифорнийские секвойи — самые величественные и впечатляющие из всех сохранившихся в мире растений. Их высота может достигать 70–120 метров, что соответствует высоте 30-этажного здания. Учёные в ходе исследований обнаружили, что корни секвойи уходят в землю неглубоко. Теоретически высокие растения с неглубоким корневым системой не способны противостоять сильным ветрам, но почему же секвойи способны это делать? Оказывается, корни целого леса секвой тесно связаны друг с другом, одно дерево с другим. Таким образом, даже самый сильный ураган не способен поколебать тысячи и тысячи секвой.

Кроме того, то, что секвойи с неглубокой корневой системой могут вырастать настолько высокими, во многом связано с тем, что их корни находятся близко к поверхности земли, где в изобилии содержатся влага и питательные вещества, которые секвойи быстро поглощают, благодаря чему они крепко растут. При этом секвойи не тратят лишнюю энергию на прорастание корней вглубь, а направляют её на рост вверх.

Чудесный Творец через секвойи передаёт нам важную жизненную истину: чтобы процветать, нужно широко использовать поддержку окружающих, а не полагаться только на себя. Возможности одного человека ограничены, и даже если вы будете усердно трудиться и упорно изучать предмет, вам будет трудно добиться выдающихся достижений. А вот если, подобно секвойям, вы будете налаживать связи с другими людьми и сотрудничать с ними, только так вы сможете создать непревзойдённые великие дела.

Как гласит пословица: «Для изгороди нужны три столба, а для героя — три помощника». За успехом каждого человека стоит группа людей, которые его поддерживают. Билл Гейтс не стал миллиардером, полагаясь только на свои собственные силы, Ли Ка-шинг не построил свою бизнес-империю в одиночку, и даже Цао Цао, великий полководец эпохи «Трёх царств», имел под рукой целую армию гражданских и военных советников.

Если оглянуться на историю всех времён и народов, то даже величайшие герои не обходились без поддержки и помощи генералов и солдат. А Лю Бу, известный как «лучший мастер боевых искусств эпохи Трёх царств», поскольку не умел налаживать выгодные отношения, в конце концов оказался в полной изоляции и погиб от меча своего противника. Как женщина, есть ли у вас необходимость восклицать, глядя в небо: «Я не буду полагаться на других, я добьюсь успеха сама»?Поэтому лучше отбросить эту непоколебимую гордость и стремление к самоутверждению и с этого момента научиться расширять свой круг знакомств, чтобы использовать силу других людей для достижения собственного успеха!

Мэйлин — сотрудница крупной компании на Западе США, в основном занимающаяся начальной бухгалтерской работой. Проработав в компании год, она почувствовала, что с легкостью справляется со всеми аспектами бухгалтерской работы. Поэтому она решила уехать во Флориду в поисках работы, чтобы обеспечить себе лучшее будущее.

Однако Мэйлин совершенно не знала Флориду, поэтому она обратилась к своему кругу знакомых и нашла человека, имеющего связи с компаниями в этом штате — Сэма, хорошего друга своего брата. Чтобы заручиться поддержкой Сэма, Мэйлин узнала от брата, что тот очень хочет вступить в студенческое братство. Тогда Мэйлин обратилась к своей хорошей подруге Элис, которая была членом этого братства.

Благодаря рекомендации Элис Сэм без проблем встретился с председателем студенческого братства и успешно стал его членом. Сэм был особенно рад и специально устроил праздничный вечер, а также познакомил Мэйлин и Элис со своим отцом. В конце концов, с помощью Сэма Мэйлин успешно устроилась в одну из известных компаний Флориды и получила очень удовлетворительную должность.

Из этого примера можно сделать вывод: чтобы добиться успеха в карьере, нужно общаться с самыми разными людьми, в полной мере обнаруживать и использовать их уникальные достоинства, а также уметь использовать в своих интересах самые разные межличностные связи.

На самом деле у каждого человека есть свои сильные стороны и особенности, поэтому при построении сети межличностных отношений нельзя ограничиваться одним кругом общения — однокурсниками, коллегами по профессии или людьми с общими интересами. Во-первых, самое главное — добиться взаимодополняемости сильных сторон: так вы сможете не только помочь другим своими преимуществами, но и воспользоваться преимуществами других в своих интересах.

Во-вторых, следует обратить внимание на связи с земляками, ведь благодаря общим корням с ними легче наладить отношения. В-третьих, можно обратить внимание на своих одноклассников и выпускников и посмотреть, нет ли среди них тех, кто живет поблизости. Наконец, можно подружиться с коллегами и коллегами по профессии, в том числе с бывшими сотрудниками вашей компании, которые однажды могут оказать вам помощь.

4. Станьте таким, каким хотите быть, и общайтесь с такими же людьми

Одно исследование показывает: независимо от того, где вы находитесь, к какому социальному слою принадлежите, какой у вас расовой принадлежности и цвета кожи, вам достаточно пройти через четыре человека, чтобы встретить любого человека в мире. То есть между вами и любым человеком в мире стоит всего четыре человека. Причем вторым звеном в этой цепочке отношений оказывается человек, которого вы знаете.

Это исследование показывает нам: широта межличностных связей позволяет увидеть весь мир. Возможно, вы скажете: «Мне не нужен весь мир, мне нужен только успех». Но поймите: если вы можете увидеть весь мир, что тогда значит успех? Конечно, если у вас нет тех «людей», которые позволяют увидеть мир, ваш успех также исчезнет. Для женщины, жаждущей успеха, наличие таких «людей» — это как поездка на лифте, а их отсутствие — как подъем по лестнице. И под «людьми» здесь имеются в виду не обычные люди, а сеть знакомств.

Как и многие молодые люди, Харви Маккей после окончания университета начал искать работу. Хотя в то время выпускников университетов было не так «много», как сейчас, найти подходящую работу было все равно очень сложно. Трудности с поиском работы заставили Харви Маккея испытать на себе все их горечи.

Однако впоследствии Харви Маккей решил проблему с трудоустройством благодаря связям своего отца. Его отец был журналистом и знал многих влиятельных людей в политических и деловых кругах. Много лет назад отец Харви Маккея помог человеку по имени Чарли Уорд. Чарли Уорд всегда был благодарен отцу Харви Маккея за ту помощь и надеялся когда-нибудь отплатить ему.

Случайная встреча свела их снова, и Чарли Уорд спросил отца Харви Маккея, есть ли у него сын. Отец ответил, что у него есть сын по имени Харви Маккей, который только что закончил университет и сейчас ищет работу. Чарли Уорд сказал, что тот может обратиться к нему.

На следующий день Харви Маккей позвонил в офис Уорда, но секретарша не разрешила им встретиться. Однако Харви Маккей трижды упомянул имя своего отца и, наконец, получил возможность поговорить с Уордом. Уорд попросил Харви Маккея прийти к нему в офис на следующее утро в 10 часов. На следующий день Харви Маккей пришёл, как и было договорено. У них состоялась очень приятная беседа, и собеседование превратилось в дружескую беседу, в ходе которой Уорд с удовольствием вспоминал о том, как когда-то его отец помог Харви Маккею.

По окончании беседы Чарли Уорд решил сразу же принять Харви Маккея на работу в свою компанию. Харви Маккей, который целый месяц без дела бродил без дела, в мгновение ока получил работу с отличной зарплатой и льготами, да и рабочая обстановка оказалась просто великолепной.

Для Харви Маккея эта работа стала делом всей его жизни.

Через 42 года Харви Маккей стал владельцем известной во всей Америке компании по производству конвертов — «Маккей Энвелопс». А истоки его успеха лежали в компании Чарли Уорда «Пин-Гарден Энвелопс», где он ознакомился с процессами ведения бизнеса по производству конвертов, понял принципы работы, освоил навыки продаж и накопил обширную сеть контактов. Именно эти связи и обеспечили успех Харви Маккея. Харви Маккей сказал: «Спасибо Уорду — именно он дал мне работу, именно он создал мою карьеру».

Многие молодые люди уже понимают, насколько важны связи. В одном опросе начинающих предпринимателей спросили: «Какая главная проблема стоит перед вами при создании бизнеса?» Контакты оказались на втором месте среди ключевых факторов, уступив лишь финансированию. Поэтому, если вы хотите успешно строить карьеру, уделяйте внимание отношениям с людьми: хорошие связи станут заметным преимуществом.

5. Заводите больше друзей, чьи сильные стороны дополняют ваши

Женщина не может обходиться без друзей, особенно без друзей, чьи сильные стороны дополняют ваши. Ведь такие друзья — это «тонизирующее средство»: когда вам грустно, они утешают вас; когда вам скучно, они приносят радость. Друзья, дополняющие друг друга, — это также непревзойденное боевое искусство: один высокий, другой низкий; один мягкий, другой твёрдый; один инь, другой янь — их союз позволяет вам в полной мере раскрыть свой потенциал и быть непобедимой в жизни, карьере и любви.

Чэнь Фэй — девушка с открытым характером и вспыльчивым нравом, а её лучшая подруга Кэ Юнь — наоборот, замкнутая, застенчивая и не умеющая выражать свои мысли. Они работают в одной компании, и поскольку Чэнь Фэй первой заговорила с Кэ Юнь, её энтузиазм очень тронул застенчивую Кэ Юнь. Так, постепенно, они стали близкими подругами.

Чэнь Фэй любит движение, а Кэ Юнь — покой; их характеры не могли быть более разными. Однако их взгляды на вещи, а также мировоззрение и ценности удивительно схожи. Чэнь Фэй действует активно, ценит скорость, но ей не хватает терпения, из-за чего она кажется поспешной; Кэ Юнь же отличается тонкостью чувств, но бывает нерешительной. Однако благодаря взаимодополняемости их характеров они всегда прекрасно ладят друг с другом. Чэнь Фэй привила Кэ Юнь позитивный и жизнерадостный образ жизни, а Кэ Юнь научила Чэнь Фэй уделять внимание деталям и вести себя спокойно и осторожно. Они отлично взаимодействовали на работе, и даже после того, как обе вступили в брак, их дружба продолжалась.

Есть ли в вашем окружении друзья, подобные Чэнь Фэй и Кэ Юнь, чьи сильные стороны дополняют друг друга? Цель взаимодополняемости — взаимное влияние, самосовершенствование и самоусовершенствование; сплочённость и сотрудничество для более эффективного выполнения дел. Необходимо не только найти общие интересы и увлечения в жизни, но и сформировать общие принципы прогресса в карьере.

Представьте себе: если честная женщина подружится с находчивой и умеющей ладить с людьми подругой, сможет ли она под влиянием собеседницы улучшить своё понимание человеческих отношений и усовершенствовать свои навыки общения? Ведь общество реально и жестоко, а дружба с человеком, чьи сильные стороны дополняют ваши, не только поможет вам развиваться, но и добавит красок в однообразную жизнь, принеся больше радости вашему одинокому сердцу. В этом и заключается наибольшая взаимная выгода.

Ван Синь и её подруга Лю Юэ арендовали торговую точку в деловом районе центра города Чэнду. Ван Синь — профессиональный менеджер отдела продукции местной компании, занимающейся электронными технологиями, а Лю Юэ — опытный продавец с многолетним стажем, обладающая обширной сетью сбыта. У Ван Синь были средства, у Лю Юэ — навыки маркетинга; они сразу нашли общий язык, дополняя друг друга: одна отвечала за вложение средств, другая — за расширение бизнеса.

Ван Синь, используя свои связи в компании, добилась самых выгодных цен на продукцию, а Лю Юэ, благодаря обширной клиентской базе, быстро открыла каналы сбыта. Они стали дистрибьюторами продукции нескольких компаний, в том числе электроники таких брендов, как Patriot, Haier, BenQ, Panasonic и других. Продажи шли очень хорошо, а прибыль была весьма высокой.

В свободное от работы время они также были хорошими подругами, и Ван Синь радовалась тому, что у неё есть такая подруга, как Лю Юэ. Она сказала: «Вести бизнес вместе с другом, с которым вы дополняете друг друга, — это действительно счастье».

На самом деле при поиске друзей, чьи сильные стороны дополняют ваши, следует уделять особое внимание «взаимодополняемости потребностей», что подразумевает: «восполняй то, чего тебе не хватает». Учась у выдающихся друзей, вы восполняете свои недостатки и повышаете собственный потенциал. Если вы осознаете свои слабые стороны в какой-то области, а обнаруживаете, что кто-то преуспевает именно в этом, независимо от пола этого человека, вы можете подружиться с ним. Это принесет вам огромную пользу.

Однако в жизни многие женщины при выборе друзей уделяют слишком большое внимание тому, чтобы у них были общие интересы и чтобы с ними было о чем поговорить. В этом, конечно, нет ничего плохого, но со временем это может привести к резкому сокращению вашего круга общения и сделать ваши связи слишком однообразными, что крайне неблагоприятно скажется на вашем личностном развитии. Следует помнить, что у людей с похожим характером преимущества могут быть примерно одинаковыми, а недостатки — в целом схожими. Со временем ваши сильные стороны, возможно, станут ещё «сильнее», но и слабые стороны — ещё «слабее», что не способствует вашему всестороннему развитию. Поэтому поспешите изменить свои прежние взгляды на дружбу и с этого момента начинайте заводить друзей, чьи сильные стороны дополняют ваши! При этом следует обратить внимание на два момента:

Во-первых, используйте метод «горизонтального пересечения» при поиске друзей.

Что такое «горизонтальное пересечение»? Этот подход можно понимать с разных точек зрения: например, взаимодополняемость в области нравственных и идеологических качеств, академической и профессиональной подготовки, внешности и телосложения, материального положения, личностных черт и т. д. Помимо взаимодополняемости в этих аспектах, вы также можете заводить друзей из разных регионов и с разным культурным уровнем.

Почему так? Приведу пример: если вы считаете, что у кого-то отличные нравственные качества, и постараетесь подружиться с ним, то в процессе общения вы сможете получить от него много нравственного влияния и вдохновения, а также через него познакомиться с другими людьми с хорошими нравственными качествами; если вы считаете, что кто-то отлично разбирается в химии и физике и является одаренным студентом технического вуза, то, подружившись с ним, кто знает, может быть, однажды вам понадобится помощь именно такого специалиста…

Во-вторых, используйте метод «вертикального пересечения» при поиске друзей.

Что такое «вертикальное пересечение»? В основном это означает взаимодополняемость преимуществ на уровне возраста. Мы знаем, что молодые люди полны энергии, отличаются активным мышлением и сильным духом новаторства; люди старшего поколения и пожилые люди внимательны, заботливы и рассудительны. У молодых людей широкий круг источников информации, и они всегда в курсе последних новостей; у людей старшего поколения зрелое мышление и богатый жизненный опыт. Благодаря этим различиям при заведении друзей мы можем использовать метод «вертикального пересечения», чтобы заводить друзей как среди молодых, так и среди пожилых людей.

Бэкон однажды сказал: «Характер молодого человека подобен необузданному дикому коню: он презирает прошлое, смотрит на всё свысока, склонен к крайностям, смело инициирует реформы, не оценивая реальных условий и возможностей, в результате чего реформы часто заканчиваются неудачей из-за его поспешности. Пожилые люди же, напротив, Они больше размышляют, чем действуют, больше обсуждают, чем принимают решения. Чтобы потом не жалеть, они предпочитают заранее не рисковать. Поэтому лучший способ — объединить черты обоих».

Как гласит пословица: «Старик в доме — как сокровище». В вашем кругу общения пожилые люди просто необходимы. По той же логике молодость — это капитал, и в вашем кругу общения не может не быть молодых людей. Если вам удастся завести друзей среди молодых или пожилых людей, то вы непременно извлечете из этого огромную пользу.

6. Сделайте влиятельных «крупных деятелей» частью своего круга общения

Хотите завести знакомства с влиятельными «крупными фигурами»? Если вы хотите стремительно продвигаться по карьерной лестнице, быстро добиваться успехов в делах и становиться богаче, вам необходимо сделать этих людей частью своего «круга общения». Стоя на плечах гигантов, даже невысокий человек может видеть так же далеко, как гигант. Поэтому один из самых эффективных путей к успеху — использовать влияние влиятельных людей. Однако завести знакомства с влиятельными людьми — дело нелегкое. Чтобы заслужить их признание, нужно найти подходящий и эффективный способ.

Дэн Сяоминь была отличницей в одном из престижных университетов. В год окончания университета, когда её однокурсники были по уши заняты поиском работы, она оставалась спокойной и хладнокровной: она знала, что для получения хорошей работы необходимо завести нужные связи. Поэтому проведя тщательное исследование, она нашла адрес электронной почты генерального директора одной крупной компании и написала ему несколько писем с предложением о сотрудничестве.

В письмах Дэн Сяоминь проанализировала перспективы выхода этой компании на европейский рынок, четко изложила свои способности и выразила уверенность в успехе компании. Именно этот анализ впечатлил генерального директора компании, и в результате Дэн Сяоминь без проблем устроилась в эту крупную компанию.

Умная Дэн Сяоминь, воспользовавшись методом саморекомендации, превратила «влиятельного человека» в своего знакомого, и этот подход заслуживает того, чтобы все женщины брали с неё пример. Когда вы превращаете влиятельного человека в своего знакомого, под его влиянием и с его помощью вы обретаете движущую силу для роста — это похоже на то, как рисовые стебли, впитав достаточно влаги, начинают стремительно расти в высоту. Даже если вам не удастся достичь вершин за один шаг, этого будет достаточно, чтобы выделиться из бескрайнего моря людей.

Конечно, в процессе знакомства с влиятельными людьми вы можете столкнуться с их холодным отношением. Не стоит придавать этому значения, ведь это вполне естественно. Будучи «незначительной личностью», вы должны быть психологически готовы к тому, что влиятельные люди могут вас игнорировать. В то же время, прежде чем завязывать знакомство с влиятельными людьми, вам следует тщательно подготовиться в других аспектах, чтобы более уверенно общаться с ними.

Ниже приведены несколько моментов, касающихся предварительной подготовки и важных моментов при общении с влиятельными людьми:

Во-первых, тщательно изучите социальный контекст влиятельного человека.

Как гласит пословица: «Не веди битву без подготовки». Установление отношений с влиятельными людьми ничем не уступает важной битве, и как можно начать такую важную битву, не изучив их социальный контекст? Как говорится: «Знай себя и знай врага — и в ста сражениях не потерпишь поражения». На самом деле в конечном счете, влиятельные люди — тоже обычные люди: у них не только сложные социальные связи, но и разнообразные деловые интересы, а также самые разные увлечения. Вы можете собрать информацию о собеседнике у тех, кто с ним общался, узнать о его делах, увлечениях и т. д., а затем найти подходящий повод для красивой «встречи».

Что касается женщин, то перед первым знакомством с влиятельным человеком необходимо привести себя в порядок, чтобы выглядеть очаровательно и покорить его с первого взгляда. Если он получит о вас хорошее впечатление, у вас появится шанс на дальнейшее общение.

Во-вторых, при встрече с влиятельным человеком следует правильно поприветствовать его и задать несколько вопросов.

При первой встрече с влиятельным человеком лучше начать с приветствия: одного мягкого и вежливого приветствия достаточно, чтобы он ответил вам улыбкой. Затем можно перейти к непринужденной беседе. О чем же говорить? Если вы хотите пробудить в нем желание проявить себя и завоевать его симпатию, поинтересуйтесь его историями успеха и продемонстрируйте свое восхищение. Это позволит ему почувствовать себя значимым.

В общении с влиятельными людьми самое главное — задавать вопросы. Открытые вопросы лучше всего подходят чтобы собеседник мог рассказать о себе. Ниже приведены несколько очень важных вопросов, которые вы можете взять на вооружение.

(1) «Как вам удалось построить свой бизнес?» Об этом вопросе влиятельные люди любят рассказывать; если вы будете внимательно слушать, они с удовольствием поделятся с вами своей историей.

(2) «Что вам больше всего нравится в вашем деле?» С помощью позитивного вопроса вы пробудите у влиятельного человека чувство самоудовлетворения, что поможет поддерживать его энтузиазм.

(3) «В чём заключается явное отличие вас и вашей компании от конкурентов?» Это вопрос, позволяющий выделить себя, дающий влиятельному человеку возможность похвастаться.

(4) «Какие, по вашему мнению, значительные изменения произошли в вашей отрасли за последние годы?» Влиятельные люди с богатым опытом любят отвечать на этот вопрос, поскольку он позволяет продемонстрировать глубину их знаний.

(5) «Каково ваше мнение о тенденциях развития вашей отрасли?» Этот вопрос позволяет «крупной шишке» продемонстрировать свою эрудицию и почувствовать себя экспертом.

(6) «Какой совет вы бы дали молодой женщине, только начинающей карьеру в вашей отрасли?» Это дает влиятельному человеку возможность выступить в роли наставника; проявите к нему уважение, и он с удовольствием возьмет на себя эту роль.

(7) «Что стало для вас самым запоминающимся событием на пути вашей карьеры?» Каждый успешный человек любит рассказывать другим о своей истории борьбы за успех; если вы зададите этот вопрос, собеседник наверняка будет в восторге.

(8) «Какие методы, по вашему мнению, позволяют добиться успеха наиболее эффективно и быстро?» У влиятельных людей есть собственные выводы об успехе; спросите их об этом, и они с удовольствием поделятся своими мыслями.

(9) «Какими словами вы хотели бы, чтобы другие описывали ваши достижения?» Услышав этот вопрос, влиятельный человек, как правило, остановится и серьезно задумается. На самом деле этот вопрос — искусно замаскированная похвала; возможно, никто из его окружения никогда не задавал ему такого вопроса. Это достаточно явно свидетельствует о вашем восхищении им.

С помощью этих вопросов вы сможете легко завязать разговор с влиятельным человеком, вызвать у него симпатию к себе и завоевать возможность для дальнейшего общения.

В-третьих, умело продемонстрируйте свои способности в присутствии влиятельного человека.

Как правило, влиятельные люди ценят и дорожат талантами. Если вы будете лишь слепо соглашаться с ним и льстить ему, не осмеливаясь высказать свои истинные мысли, он посчитает, что вы намеренно пытаетесь завоевать его расположение, что у вас только красноречие, но нет настоящих способностей. Поэтому чтобы привлечь внимание влиятельного человека, вам нужно уметь воспользоваться случаем и умело проявить себя, давая ему возможность оценить ваш талант. Конечно, следует соблюдать меру в самопроявлении — не стоит слишком выпячивать свои достоинства, иначе вы затмите самого хозяина.

7. Совет сестрам: не нужно относиться ко всем друзьям одинаково

У Ци Вэнь много друзей благодаря её красоте, хорошему характеру, оптимизму и открытости. Среди них есть две подруги, с которыми она очень близка, но эти две девушки — заклятые враги и при встрече никогда не смотрят друг на друга с доброжелательностью. Когда Ци Вэнь находится с одной из них, ей приходится осторожно избегать упоминания о другой, иначе веселая беседа мгновенно превращается в напряжённую атмосферу. Ци Вэнь чувствовала себя неловко, оказавшись между ними, но не могла придумать, как помирить этих двух.

Возможно, в твоей жизни тоже случаются подобные ситуации. Благодаря твоему приятному характеру и открытому нраву у тебя много знакомых, а значит, и друзей. Однако, когда друзей становится много, ты обнаруживаешь, что среди них всегда найдутся несколько человек, чьи взгляды и поступки противоречат друг другу; конечно, они не признают друг друга и даже могут критиковать друг друга. Как бы ты ни пытался примирить их, ситуация не изменится, а сами участники конфликта иногда даже скажут тебе: «Если ты будешь общаться с такими людьми, то между нами всё кончено». Столкнувшись с подобной ситуацией, любой придет в полное замешательство.

Задумывались ли вы, почему друзья доставляют вам столько хлопот? Все очень просто: вы не «классифицируете» своих друзей и не знаете, с какими людьми вам стоит дружить, с кем нужно поддерживать искренние отношения, а с кем — просто обмениваться любезностями. Поскольку поведение и манера поведения этих двух типов людей настолько различаются, они, естественно, представляют собой две разные категории. Вам нужно понять, к какому типу вы больше склоняетесь и кто из них является вашим «благодетелем». В противном случае вы будете только метаться между этими двумя типами. Возможно, вы думаете, что, раз уж это друзья, то все должны «пить из больших кружек и есть мясо большими кусками», но вы должны понимать: в отношениях с друзьями нет необходимости относиться ко всем одинаково, да и невозможно это сделать.

Мастер продаж Джо Гиллард сказал: «У каждого человека есть 250 друзей, которые появляются в двух случаях: на вашей свадьбе и на ваших похоронах. Однако 80 % этих друзей не приносят вам никакой пользы, только 15 % оказывают на вас положительное влияние, а ещё 5 % помогут вам и даже изменят всю вашу жизнь! Именно эти 5 % друзей и являются вашими благодетелями».

Поэтому не стоит относиться ко всем друзьям одинаково, и нет нужды беспокоиться из-за различий между ними. Вам следует определить, к какой категории вы относитесь, и тогда вы поймёте, как следует обращаться с друзьями, имеющими разные ценностные ориентиры. Если хотите похудеть, не общайтесь с полными людьми; если хотите добиться успеха, не общайтесь с бездельниками. Каким человеком вы хотите стать, с такими людьми и старайтесь общаться, ведь только они смогут помочь вам стать именно таким.

Что касается того, с кем стоит дружить, а с кем — нет, и как разделить своих друзей на «категории», то «Три вида друзей, приносящих пользу и вред» Конфуция могут дать тебе некоторое вдохновение.

Конфуций говорил: «Есть три вида друзей, приносящих пользу, и три вида друзей, приносящих вред. Друг честный, друг великодушный, друг эрудированный — приносят пользу. Друг льстивый, друг приветливый, друг подхалим — приносят вред». Конфуций говорит нам: среди друзей только те, кто честен, искренен, понимающ и эрудирован, являются для вас полезными друзьями, а те, кто умеет льстить, притворяется дружелюбным и говорит сладкие слова, — вредные друзья, которые не приносят ничего положительного в вашу жизнь, а наоборот, могут превратить вас в такого же «мелкого человека», как и они сами. Конфуций также говорил: «Не дружи с теми, кто хуже тебя», — это учит нас, что нужно дружить с людьми, превосходящими нас по силам; только так мы сможем расти как личность и добиваться успехов в карьере.

Поэтому молодая женщина, с этого момента тебе нужно посвящать 80 % своего времени друзьям, которые могут оказать значительное влияние на всю твою жизнь, а не заниматься бессмысленными посредничествами.

Глава 2. С помощью благодетеля даже воробушек можно превратить в феникса

1. Лучше, когда «благодетель» поможет тебе сделать один шаг, чем идти сто шагов самой

Сократ говорил: «По-настоящему мудрый человек — это тот, кто умеет использовать чужую мудрость, чтобы не дать себя ослепить». В этом и заключается сила благодетеля. Молодая женщина, на пути твоего роста тебе, наверняка, помогали многие люди: небольшая помощь может избавить тебя от временного кризиса, а значительная — привести к успешной жизни.

Возможно, сейчас ты переживаешь трудный период в жизни: карьера и любовь кажутся тебе далеко не идеальными. Почему бы не обратиться за помощью к благодетелю? Пойми: возможно, всего одного его слова или нескольких советов будет достаточно, чтобы ты смогла избежать многих излишних изгибов на пути к карьере и любви. Находясь рядом с благодетелем, ты поймешь, что значит «смотреть на мир с плеч гиганта».

В банковской сфере большое значение придается стажу и опыту, поэтому на ключевых должностях в банках часто работают зрелые и рассудительные люди. Однако один молодой человек смог подняться на «вершину пирамиды» всего за 10 лет, и его история успеха вызвала большой интерес у многих.

Один писатель, желая разгадать эту загадку, отправился на встречу с этим молодым банкиром. Он спросил его: «Редко кто в столь юном возрасте занимает столь высокую должность в банке. Чем вы добились таких выдающихся успехов?»

«Для этого нужно много труда и самоотдачи, — объяснил молодой банкир, — но настоящий секрет в том, что я выбрал хорошего наставника».

«Хорошего наставника?» — переспросил писатель.

«Когда я уже близился к окончанию университета, к нам приезжал выступить с лекцией один банкир на пенсии, — ответил молодой банкир. — Ему тогда было уже за 70. На прощание он сказал: „Если вам понадобится моя помощь, не стесняйтесь позвонить мне“. Казалось, что он просто соблюдал этикет, но его слова заинтересовали меня. Мне нужно было, чтобы он дал мне совет, подсказал, какой шаг будет правильным, когда я захочу начать карьеру в банковском деле. Но я очень боялся получить отказ — в конце концов, он был богатым и выдающимся человеком, а я всего лишь студент, который вот-вот закончит университет. Однако в конце концов я всё-таки набрался смелости и позвонил ему».

«И что же в итоге?»

Молодой банкир ответил: «К моему удивлению, этот банкир оказался очень дружелюбным и даже пригласил меня на встречу. Я пошел и получил от него много ценных советов. Он также дал мне несколько отличных рекомендаций, например, посоветовал, в каком банке мне лучше работать, и рассказал, как правильно преподнести себя, чтобы получить работу. Он даже предложил: «Если тебе понадобится моя помощь, я могу стать твоим наставником».

«Впоследствии у меня сложились очень хорошие отношения с моим наставником», — сказал банкир. «Я звонил ему каждую неделю, и мы встречались за обедом как минимум раз в месяц. Хотя он никогда не вмешивался, чтобы решать мои проблемы за меня, он помог мне понять, как решать некоторые банковские вопросы».

Этот наставник и стал «благодетелем» молодого банкира. Именно благодаря помощи этого наставника молодой человек добился успеха в карьере. Благодетель может в одно мгновение открыть для нас окно возможностей, позволить нам пробиться сквозь тучи к солнцу, обрести ясность ума и сразу войти в ряды успешных людей и достичь высот успеха. На самом деле помощь благодетеля иногда заключается не столько в том, чтобы устроить нас на работу или дать возможность что-то сделать, сколько в том, что их опыт и знания достаточны чтобы мы превратились из «воробья» в «феникса».

Чжан Лянь родилась в бедной семье и в 16 лет бросила школу, чтобы самостоятельно зарабатывать на жизнь, но у неё было сильное стремление к успеху. В 18 лет Чжан Лянь стала менеджером по продажам в компании по внешней торговле одеждой. Хотя работа была тяжёлой, здесь она приобрела много знаний в области моды.

В 20 лет Чжан Лянь вместе с другом открыла небольшую компанию по производству одежды. Благодаря её тщательному управлению дела у компании шли очень хорошо. Однако Чжан Лянь не останавливалась на достигнутом: она понимала, что, если заниматься только массовой одеждой, в будущем компании будет трудно выжить, и только тщательно разработанные, неповторимые модели позволят ей стать всё сильнее в индустрии моды.

Но где же найти талантливого дизайнера? Этот вопрос сильно беспокоил Чжан Лянь.

Однажды Чжан Лянь вышла по делам и в оживленной толпе заметила молодую женщину в очень оригинальном синем наряде. Она сразу же проявила к ней живой интерес и стала следовать за ней. Молодая женщина по ошибке приняла Чжан Лянь за воровку, но Чжан Лянь поспешила объяснить причину, и та, сменив гнев на улыбку, рассказала Чжан Лянь, что её муж — дизайнер одежды, который ранее работал в трёх компаниях по производству одежды. Недавно он уволился, потому что его дизайнерские проекты были отвергнуты боссом, не разбирающимся в дизайне, который к тому же без всяких оснований отчитал его.

Чжан Лянь была вне себя от радости и сразу же отправилась к ним в гости. Однако, к её удивлению, муж молодой женщины уклонялся от встречи. Чжан Лянь не упала духом и, после многократных визитов, наконец сумела покорить его своей искренностью. Так Чжан Лянь обрела в лицо помощника выдающегося дизайнера.

Действительно, этот дизайнер обладал незаурядным талантом: он не только создал множество моделей одежды с оригинальным дизайном, но и смело использовал ткани из вискозы. Благодаря низкой себестоимости и тому, что компания опередила конкурентов, швейная фирма Чжан Лянь быстро развивалась и разрасталась, и менее чем за 10 лет стала лидером в швейной отрасли.

Почему карьера Чжан Лянь так стремительно развивалась? Ключ к успеху заключался в том, что она нашла в своей жизни благодетеля, превратила его в своего помощника и партнера, который помог ей достичь успеха. Как видно, сила благодетеля огромна: его появление может вывести вас на путь успеха.

Каждый человек любит общаться с теми, кто похож на него, и в процессе общения постепенно становится таким же. Стоит попробовать завести знакомства с людьми, отличающимися от вас, и постепенно приближаться к ним. Умная женщина знает: чтобы жить хорошо, нужно общаться с теми, у кого жизнь складывается удачно, знакомиться с людьми, которые богаче, образованнее и умнее её самой — именно там будет больше «принцев».

2. Общайтесь с людьми, имеющими свой круг знакомых

В древней пословице говорится: «Небо лучше места, а место лучше людей». Из этого видно, что связи имеют огромное значение для человека; они подобны нематериальному активу и являются нашим самым ценным богатством. Однако, когда речь заходит о связях, многие женщины говорят: «У меня тоже есть друзья, почему же мой круг общения ограничивается всего несколькими людьми?»

На самом деле дело в том, что зачастую мы не стремимся активно налаживать связи. Как гласит пословица: «В первый раз — незнакомец, во второй — знакомый». Разве межличностное общение не заключается в том, чтобы через старых друзей знакомиться с новыми, а через друзей — с друзьями друзей? Затем из этого круга знакомиться с друзьями из другого круга и так постоянно расширять свой круг общения.

Ян Сюэ, как и многие молодые люди, недавно закончившие учебу, имела круг общения, в основном состоящий из однокурсников. Её представление о жизни было довольно поверхностным, и как только на работе возникали проблемы или трудности, Ян Сюэ чувствовала себя растерянной. Постепенно она осознала, что только завязывая знакомства с людьми из разных кругов, можно расширить кругозор и обогатить свой жизненный опыт.

Однажды Ян Сюэ увидела, как её коллега Сюй Вэй после работы поспешно выходила из офиса, словно спеша на встречу, и с улыбкой спросила её: «Сюй Вэй, ты так торопишься? Куда ты идёшь?» Сюй Вэй ответила: «Я иду на вечеринку, она начинается в 7, я боюсь опоздать».

Ян Сюэ сказала: «Тогда поспеши, будь осторожна в дороге и не торопись слишком».

Сюй Вэй спросила: «А ты пойдёшь? Мне как раз нужна компания. Может, пойдём вместе?»

Ян Сюэ была приятно удивлена и поспешила спросить, что это за вечеринка. Оказалось, что это музыкальный клуб, состоящий из группы друзей, любящих петь. Каждый месяц они устраивают два мероприятия, где общаются, поют, делятся эмоциями, а иногда даже отправляются вместе на природу. Ян Сюэ с радостью присоединилась к ним, и под руководством Сюй Вэй она вошла в музыкальный круг. У неё и так был неплохой голос, но когда она продемонстрировала его на этой вечеринке, это сразу же потрясло всех присутствующих.

Благодаря этому музыкальному кружку Ян Сюэ познакомилась со многими друзьями, увлечёнными пением. Эти люди представляли разные сферы деятельности: кто-то работал в сфере ИТ, кто-то в сфере продаж, кто-то был секретарём, а кто-то — руководителем компании. По мере углубления отношений Ян Сюэ, по рекомендации этих людей, завела ещё больше друзей из разных кругов.

Позже друзья порекомендовали Ян Сюэ в одну крупную компанию, где ей предложили хорошие условия труда и перспективы карьерного роста, что позволило ей глубоко осознать важность связей.

Знакомы ли вы с людьми из разных кругов? Есть ли у вас друзья из разных кругов? Многие женщины отвечают на эти вопросы отрицательно: они знакомятся только с людьми из своей отрасли. О других отраслях они не хотят и слышать. Имея свои увлечения, они общаются только с теми, кто разделяет их интересы, а с любителями других увлечений они не хотят иметь ничего общего. Это приводит к тому, что их круг знакомств становится слишком однообразным, и когда возникают настоящие трудности, им трудно получить помощь.

Умная женщина должна уметь выходить за пределы своего узкого круга общения, активно выходить в мир и заводить друзей из разных кругов. Когда вы интегрируетесь в разные круги, ваш круг знакомств расширяется, как степень в математике: скорость этого роста поразительна, а эффект — значителен. Например,: вы занимаетесь рекламным дизайном, но у вас есть друзья в сфере продаж, в живописи, а также среди парикмахеров. У них вы можете найти вдохновение для рекламного дизайна, а когда у вас возникнут проблемы, общение с ними может принести неожиданные результаты.

Познакомившись с кем-то, этот человек может ввести вас в свой круг общения. Конечно, для этого вам сначала нужно завоевать доверие этого друга. Помните: в межличностных отношениях рекомендация друга — это своего рода гарантия доверия. Когда друг приглашает вас на вечеринку, если у вас есть возможность пойти, ни в коем случае не отказывайтесь. Ведь на этой вечеринке вы сможете познакомиться с новыми людьми. Кто знает, может быть, среди них найдется тот, кто вам пригодится.

Будучи женщиной, ни в коем случае не пренебрегайте силой круга общения. Ведь друзья, имеющие собственные круги общения, могут компенсировать недостатки ваших личных способностей и помочь вам максимально быстро расширить круг знакомств. Благодаря таким друзьям вы сможете познакомиться с различными отраслями. Разумеется, знакомясь с друзьями, имеющими собственные круги общения, вы также должны знакомить других с новыми кругами, чтобы они могли извлечь из этого пользу.

Итак, как же в эпоху интернета завести друзей, имеющих свои круги общения? Вы можете приглашать друзей на форумы и в блоги. На форумах и в блогах часто скрываются настоящие таланты и мастера своего дела; вы не только сможете почерпнуть оттуда удивительные знания, но и, используя эту платформу, общаться с друзьями со всех концов света, что облегчит вам завязывание новых знакомств.

Вы также можете «поискать сокровища» в общественных организациях. Если вы хотите найти друзей в какой-то конкретной сфере, присоединяйтесь к соответствующим организациям, ведь их члены, как правило, имеют общие интересы и увлечения, поэтому общаться с ними гораздо проще. Если вам удастся занять в такой организации руководящую должность, например, стать председателем или лидером группы, у вас будет гораздо больше возможностей для общения с другими людьми, и вам будет легче заводить друзей.

3. Умейте распознавать людей и находить тех «благодетелей», которые скрываются среди обычных людей

Есть такая поговорка: «Ты ещё не добился успеха, потому что не встретил своего благодетеля». Но где же эти благодетели? Многие жалуются, что у них слишком мало друзей, и что большинство из них — друзья только по выпивке и еде, которые, когда им действительно нужна помощь, убегают подальше. О каких же тогда «благодетелях» может идти речь?

На самом деле на «благодетелях» не написано «благодетель» — они тоже обычные люди. Главное — умеете ли вы своим проницательным взглядом выделить их из бескрайнего моря людей, среди ваших, казалось бы, обычных друзей. Если вы не умеете проницательно смотреть на людей, то даже если рядом с вами есть благодетель, вы его упустите.

Жили-были девушка по имени Ван Цань, выпускница престижного университета. Почти год после окончания учебы она не могла найти работу, целыми днями бездельничала дома и играла в маджонг с соседкой тетей Ван и другими.

Однажды соседка спросила Ван Цань: «Девочка, ты уже нашла работу?»

Ван Цан ответила: «Я изучала историю — это очень невостребованная специальность, работу найти очень сложно. Я ищу уже почти год, но так и не нашла!»

В этот момент другая соседка, сидевшая рядом, сказала: «Тетя Ван, с которой ты так часто играешь в маджонг, разве не мама директора по учебной работе в одной из лучших средних школ вашего города? Попробуй спросить у неё — может быть, её сын сможет помочь тебе найти работу учителя истории в этой школе!»

Ван Цан хлопнула себя по лбу и сказала: «Ой, я знала только, что играю с ней в маджонг. Откуда мне было знать, что у неё ещё есть сын, который работает заведующим учебной частью!»

Сказав это, Ван Цан купил немного фруктов и поспешил к тете Ван. По счастливой случайности сын тети Ван был дома, но он сказал Ван Цану: «Почему ты не сказал об этом раньше? На прошлой неделе наша школа только что заключила договор с выпускником исторического факультета обычного педагогического университета. Если бы ты рассказал нам раньше, мы бы обязательно помогли — ведь мы же соседи по микрорайону».

Вот до чего дошла эта история. Если бы вы были на месте Ван Цаня, разве не расстроились бы, услышав такой финал? Не пожалели бы? Но теперь уже поздно — можно только винить себя за то, что «не разглядели» или, другими словами, не сумели проникнуть в суть и обнаружить скрытого покровителя рядом с собой.

В жизни многие женщины умеют только играть в карты за карточным столом и жаловаться соседям, но при этом упускают из виду возможность глубже познакомиться с профессией, социальным статусом и кругом общения своих соседей и партнеров по игре. Если вы внимательны, то несколько небрежных фраз других людей могут открыть вам глаза и помочь обнаружить того благодетеля, которого вы так долго искали.

В вашем мире не хватает не благодетелей, а проницательности, позволяющей их обнаружить. Если вы сможете распознать благодетелей рядом с собой, то сможете первыми воспользоваться возможностями, которые у других останутся незамеченными. Ведь в решающий момент благодетель сможет предоставить вам информацию, открыть перед вами возможности и платформы, что позволит вам опередить других на шаг и всегда выходить «победителем».

Итак, как же обнаружить благодетеля? Какими чертами он отличается? Давайте подробно проанализируем особенности благодетеля.

Особенность 1: Человек, который поддерживает вас безоговорочно

Когда человек готов безоговорочно поддерживать вас, он, несомненно, является вашим благодетелем. Ведь он верит в вас и принимает вас таким, какой вы есть. Узнав, что злоумышленники за вашей спиной распространяют слухи и клевещут на вас, он без колебаний встанет на вашу защиту и выступит в вашу пользу, чтобы прояснить ситуацию. Такой человек — ваш бесценный друг и благодетель, предназначенный вам судьбой.

Особенность 2: Человек, готовый поучивать вас

Кто станет без причины ворчать на человека, к которому ему все равно? Когда кто-то ворчит на вас, это означает, что вы ему небезразличны, и его ворчание — это своего рода предупреждение: он не хочет, чтобы вы шли в обход. Есть ли в вашем окружении такой человек?

Признак 3: Человек, готовый делиться с вами и разделять ваши заботы

Тот, кто безвозмездно делится с тобой и разделяет твои тяготы, — это твой верный друг на все случаи жизни, твой благодетель. Многие готовы делить с тобой радости, но не готовы делить с тобой трудности, однако есть люди, которые готовы разделить с тобой боль, взять на себя трудности и не покинуть тебя даже в самые тяжелые моменты. Таких людей стоит ценить.

Черта 4: Человек, который учит тебя и помогает тебе расти

Есть люди, которые видят в вас сильные стороны и понимают ваши недостатки; они помогают вам, поддерживают вас и не отвергают вас. Когда вы сталкиваетесь с трудностями, они дают вам советы и предлагают решения. Если такие люди не являются вашими благодетелями, то кем же они тогда являются?

Признак 5: Человек, который умеет ценить твои достоинства

Человек, который умеет ценить твои сильные стороны, тем самым подтверждает, что он верит в тебя как в личность. Некоторые начальники, хотя и замечают твои достоинства и сильные стороны, не всегда их ценят, не говоря уже о том, чтобы принимать их. Поэтому тебе нужно научиться ценить тех, кто ценит твои сильные стороны и верит в тебя.

Признак 6: Человек, который легко злится на тебя

Если рядом с вами есть человек, который по-дурацки злится на вас, вам, по крайней мере, следует быть ему благодарным. Ведь это доказывает, что он очень заботится о вас. Подумайте сами: разве человек, которому вы безразличны, стал бы по-дурацки злиться на вас? Когда он злится на вас, вам нужно выяснить причину, утешить его, чтобы укрепить его симпатию к вам. В будущем, когда у вас возникнут трудности, он точно не останется в стороне.

4. Полностью используйте социальные преимущества женщины

Для женщины нет ничего болезненнее одиночества и ничего более унизительного, чем быть забытой. Поэтому, если женщина хочет жить полноценной жизнью, ей необходимо научиться общаться с людьми и строить хорошие межличностные отношения. Особенно в современном сложном обществе, где качество межличностных отношений зачастую определяет успех или неудачу женщины.

Возможно, вы не знаете, что по сравнению с мужчинами у женщин есть уникальные социальные преимущества — это их социальный капитал. Например, красивая внешность, нежный характер, мелодичный голос, очаровательная улыбка и так далее. Что ещё важнее, у женщин есть врождённая женственная красота — это качество, которое больше всего восхищает окружающих. Поэтому, если вы хотите стать ловкой и общительной личностью, вам нужно в полной мере использовать свои уникальные социальные преимущества.

Итак, в чём же заключаются социальные преимущества женщин?

(1) Богатая и тонкая эмоциональность

В межличностном общении эмоции служат связующим звеном, и богатая, тонкая эмоциональность женщины — лучший инструмент для налаживания контактов. Одно сочувственное слово утешения, одно нежное и тактичное слово поддержки, одна искренняя похвала — всё это доставит окружающим безграничное удовольствие, вызовет к вам симпатию и, как следствие, желание подружиться с вами.

(2) Острая и внимательная наблюдательность

Как правило, мужчины более грубы и порой даже кажутся невосприимчивыми, тогда как наблюдательность женщин более острая и тонкая. Поэтому женщины обладают преимуществом в том, что касается оценки и понимания людей, и это преимущество является необходимым условием для общения. Ведь в межличностных отношениях только умение наблюдать за внешним видом и поведением собеседника позволяет лучше понять его внутреннее состояние. Например, манера одеваться, интонация речи, настроение, искренность отношения и т. д. — всё это служит основой для суждений.

Затем, в зависимости от настроения собеседника, следует применять разные методы общения. Например, с мужчиной с сильным характером женщине следует обращаться нежно; с болтливой свекровью нужно научиться успокаивать ласковыми словами; а с ценителем искусства — вести изысканную беседу.

Одним словом, в межличностном общении важна стратегия: с разными людьми нужно общаться по-разному — быть ли в наступлении или в обороне, проявлять мягкость или твердость — все должно быть целенаправленным. Только так можно открыть сердце собеседника и завоевать его симпатию.

(3) Очаровательная манера поведения

Что такое очарование? Это притягательность, исходящая изнутри, — совокупность воспитания, манеры речи и поведения, а также стиля одежды и внешнего вида. Когда в общественном месте появляется женщина, одетая с достоинством, ухоженная, с изящными манерами, приветливая и грациозная, она, без сомнения, обладает притягательным очарованием.

(4) Упорство в решении проблем

Женщина, помимо чувствительности и внимательности, обладает также большой стойкостью: как только она определилась с чем-то, у неё появляется неустанный дух настойчивости, что в общении является несомненным преимуществом. Например, после того как женщина подружилась с кем-то, она, как правило, неустанно стремится лучше понять собеседника, ищет возможности случайно встретиться с ним, а затем завязывает разговор, постепенно устанавливая с ним связь. Такой дух настойчивости не присущ мужчинам.

(5) Предпочтение групповой жизни

В отличие от мужчин, которые ценят независимость и самодостаточность, женщины часто предпочитают жизнь в коллективе и любят приглашать нескольких подруг для совместных занятий — например, пойти по магазинам или поужинать вместе. Женщины, как правило, любят групповые мероприятия, и эта коллективная сила помогает им знакомиться с разными людьми и заводить больше друзей.

Поскольку у женщин есть столько преимуществ в общении по сравнению с мужчинами, им следует ими правильно пользоваться: максимально использовать свои сильные стороны и скрывать слабые, чтобы продемонстрировать свое уникальное очарование. Когда вы раскроете свои социальные преимущества, вы обнаружите: куда бы вы ни пошли, вы всегда будете в центре внимания, сможете привлечь к себе влиятельных людей, что откроет вам новые возможности и принесет богатство; в общении вам будет легче завоевать признание окружающих, что позволит более эффективно построить широкую сеть контактов и с лёгкостью справляться с жесткой конкуренцией.

Одним словом, умная женщина — это та, которая досконально понимает свои сильные стороны и умеет использовать их в повседневном общении. Если вы тоже будете так поступать, то, поверьте, станете еще лучше, чем вчера, превратитесь в ловкую и общительную личность и станете популярной.

5. Даже будучи «бедной», держитесь рядом с богатыми

Кто-то говорит: «Бедные бедны потому, что не могут смириться с существованием богатых». Эта фраза хорошо объясняет проблему бедности и богатства. В реальной жизни многие честные люди всю жизнь усердно трудятся, терпеливо переносят лишения, но так и остаются ничем не примечательными. Не хватает ли им таланта? Или способностей? Ответ заключается не в этом, а в отсутствии поддержки со стороны влиятельных людей. На самом деле им нужно понять лишь одно: даже если они «умрут от бедности», им всё равно следует держаться рядом с богатыми.

Одно из отечественных исследований показывает: среди руководителей высшего звена во всех отраслях 90 % тех, кто достиг среднего или высшего уровня, получали поддержку от своих начальников; среди генеральных директоров 80 % сталкивались с благодетелями; а те, кто открыл собственное дело и стал боссом, на удивление, на 100 % были когда-то поддержаны кем-то. То есть у большинства этих успешных людей была поддержка благодетелей.

Хайянь родилась в бедной горной деревне, где её семья жила в бедности уже девять поколений, но она была сообразительной, хорошо училась и обладала сильным желанием изменить свою жизнь, поэтому вся семья возлагала на неё надежды на перелом в судьбе рода. После окончания университета Хайянь устроилась на работу в одну из известных газет. Благодаря своей пристойной внешности, надежному характеру, умности и способностям она пользовалась особым расположением руководства и довольно часто общалась с начальством в неформальной обстановке. Как раз у одного из руководителей был сын, примерно одного возраста с Хайянь; со временем между ними зародились чувства, и в конце концов они стали супругами.

С тех пор Хайянь не только обрела обширную сеть полезных знакомств, но и время от времени получала ценные советы от своего начальника. В сочетании с её собственным умом и способностями это привело к стремительному карьерному росту. Этот руководитель, объединивший в себе три роли — начальника, тестя и наставника, — стал самым важным покровителем в жизни Хайянь. Спустя несколько лет Хайянь стала заместителем главного редактора газеты — та самая «воробушка» действительно превратилась в «золотого феникса».

То, что карьера Хайянь достигла таких высот, объясняется не только её личными усилиями, но и, что самое главное, встречей с благодетелем. Если бы не помощь благодетеля, полагаясь только на собственные силы, она, возможно, жила бы немного комфортнее и развивалась бы немного гладче, но вряд ли смогла бы достичь таких успехов.

Что касается женщин, в обществе существует поговорка: «У незамужних женщин безграничные перспективы». Под этим подразумевается, что «гадкий утенок», выйдя замуж за богача, может мгновенно взлететь на вершину успеха. Если вы — девушка с привлекательной внешностью и хотите добиться высоких достижений в жизни, вы вполне можете воспользоваться браком как средством для создания союза, который позволит вам встать на более высокую стартовую позицию, чем у других, и, подобно фениксу, расправить крылья и взлететь ввысь.

Мы видим, что в реальной жизни некоторые женщины очень умны и способны, но всегда сталкиваются с «препятствиями». Почему? Просто потому, что они пренебрегают некоторыми правилами поведения в обществе. Конечно, в итоге эти женщины всегда наблюдают, как тех, кто уступает им по способностям, продвигают по службе, а сами остаются на прежнем месте.

Причина проста: такие женщины не умеют хорошо сотрудничать с другими и не завязывают полезных знакомств. А в современном обществе ни одно дело не может быть выполнено в одиночку, поэтому даже если они лично отлично справляются со своими обязанностями, их всегда вытесняют из игры. В результате в жизни появляется целая группа вечно недовольных «умных женщин».

Контакты — это наша конкурентоспособность в жизни. То, хорошо ли мы живём или плохо, тесно связано с нашими связями. Да, в молодости вы можете найти подходящую работу, опираясь на свою профессиональную квалификацию, но для вашего дальнейшего развития профессионализм становится второстепенным, а сила ваших связей — ключом к будущему успеху. Женщина с сильной конкурентоспособностью в плане связей обладает более глубокими и обширными ресурсами, чем обычный человек. Благодаря своим связям она может получать самую свежую полезную информацию и, в свою очередь, использовать её для продвижения по службе или накопления богатства.

Напротив, если в вашем окружении нет богатых людей или у вас нет таких связей, то, какими бы способностями вы ни обладали, вам, скорее всего, придется, как рыбе, барахтаться в ручье, так и не сумев выбраться из трясины и свободно плавать в океане. Ваш талант и способности также вряд ли смогут раскрыться в полной мере. Молодой женщине, возможно, не хватает достаточного капитала для достижения больших целей, но вы вполне можете попробовать найти в своей жизни человека, который станет для вас «благодетелем», чтобы как можно скорее встать на широкий путь успеха.

Одна девушка, пережившая боль разрыва отношений, на собеседовании по поводу работы после окончания университета познакомилась с доброжелательной старшей однокурсницей, которая, казалось, проникла в её душу. В то время эта старшая однокурсница была менеджером отдела кадров в одной крупной компании, окончила университет на несколько лет раньше и имела своеобразный взгляд как на личные отношения, так и на работу.

Хотя девушка и старшекурсница не пересекались во время учебы, руководствуясь дружескими узами, старшекурсница искренне посоветовала ей: «Вместо того чтобы погружаться в воспоминания о прошлых отношениях, лучше найди работу, которая станет для тебя вызовом, направь свою энергию в нужное русло, заново раскрой свой потенциал и покажи окружающим себя с новой стороны — тогда ты обретешь любовь, которая будет лучше прежней».

Хотя собеседование прошло очень успешно, по собственному решению девушка не устроилась в компанию старшей однокурсницы, а выбрала более небольшую фирму, где и начала свою карьеру. Впоследствии девушка часто переписывалась со старшей однокурсницей по электронной почте, делясь своими чувствами и рабочими впечатлениями, перенимая у неё опыт поведения на рабочем месте, а когда на работе возникали сложности, обращалась к ней за советом. Так, благодаря переписке, между ними завязалась крепкая дружба.

Через год старшая сестра, к тому времени уже ставшая генеральным директором отдела кадров, внезапно позвонила девушке и сказала: «У нас в отделе продаж появилась вакансия, не хочешь попробовать?» После нескольких недель собеседований она в конце концов устроилась в компанию старшей сестры, перейдя на более широкую «дорожку», чтобы принять на себя более серьезные вызовы.

В этом примере старшая подруга стала для девушки настоящим ангелом-хранителем: она научилась у неё правильному отношению к личным отношениям и работе, приобрела навыки и опыт выживания в профессиональной среде, а также благодаря её помощи получила хорошую работу. Есть ли в твоей жизни такой человек? Он одновременно и друг, и наставник, и спутник на пути роста. Если в твоей жизни есть такой человек, это — твоё счастье.

Молодая женщина, если у тебя есть только бедный отец и куча бедных родственников, но ты всё равно хочешь удачно выйти замуж и построить собственную карьеру, то тебе нужно понимать: одних только твоих способностей и ума будет явно недостаточно для достижения этих целей. В этом случае тебе нужен шанс изменить свою судьбу — начиная с этого момента, пробивайся в круг богатых людей и пополняй свой «счёт связей».

Молодость ограничена, а время и силы — тем более. В эту эпоху жесткой конкуренции женщина, полагаясь лишь на свой скромный капитал и «мелкие попытки», даже если утрудится до изнеможения, так и не обретет желаемого счастья. Умная женщина знает: у нее нет собственного капитала, но она может опираться на капитал других, чтобы достичь своих целей. А чтобы опираться на других, в первую очередь нужно расширять свой круг знакомств. Поэтому мы видим, как обычные женщины, которые каждый день общаются с друзьями, неожиданно быстро достигают успеха. Ведь они знают, что, возможно, именно на одной из вечеринок для богатых, где они бывают, они смогут найти свою «судьбу богатства».

Правило «80/20» в карьере гласит: 80 % успеха зависит от умения общаться с людьми, а 20 % — от профессиональных навыков. Успешные люди говорят нам: чем шире ваш круг знакомств, тем больше у вас возможностей и тем большего вы сможете достичь. Женщина, не понимающая этого, даже обладая исключительным талантом и потрясающей красотой, в конечном итоге останется незамеченной.

6. Семь типов людей, которые должны быть в женской сети знакомств

Многие женщины стремятся завести друзей со всех концов света и из самых разных сфер деятельности, всегда пытаются приблизиться к тем, кто находится на вершине успеха и славы, встречают их с улыбкой, приглашают на обед и пытаются наладить с ними связи — это одна из особенностей человеческой натуры. Напротив, тех, кто столкнулся с неудачами и поражениями, они часто избегают, а порой даже проявляют к ним пренебрежение и холодность. Хотя это вполне естественно, такой подход слишком утилитарен, и такой способ заводить друзей весьма ненадежен. Есть ли более эффективный способ расширять круг знакомств?

Ван Фэнь, будучи ещё совсем молодой, основала в Шанхае культурную компанию. В начале предпринимательской деятельности компания работала как по маслу, принося отличную прибыль. Друзья, увидев, что она открыла компанию и стала начальницей, стали смотреть на неё другими глазами, то и дело звонили ей и приглашали поужинать.

К сожалению, благополучие длилось недолго: из-за неэффективного управления у компании возникли финансовые проблемы, к тому же один из крупных клиентов нарушил договор и прекратил с ней сотрудничество, что привело к резкому сокращению объема бизнеса компании Ван Фэнь. В одночасье Ван Фэнь столкнулась с беспрецедентными трудностями: в самый тяжелый период она не могла даже выплатить зарплату сотрудникам.

С тех пор как у компании Ван Фэнь возникли проблемы, количество звонков от друзей заметно уменьшилось, а приглашений на обеды стало гораздо меньше; даже тон и отношение друзей к ней изменились. Конечно, Ван Фэнь не придавала этому большого значения, но чувствовала психологический дискомфорт и не могла не вздохнуть о том, как холодна и безжалостна может быть жизнь.

Однажды подруга Ван Фэнь, Чжан Сюань, пригласила её пообедать. Выпив несколько бокалов, Ван Фэнь рассказала о своих текущих трудностях, и Чжан Сюань несколькими словами утешила её, сказав: «У тебя проблемы с деньгами, да? Хватит ли 100 тысяч? Это всё, чем я могу тебе сейчас помочь».

Услышав слова Чжан Сюань, Ван Фэнь чуть не расплакалась от трогательности. Хотя 100 тысяч юаней не могли кардинально решить проблемы Ван Фэнь, для неё это было как помощь в беде, и она сразу же почувствовала прилив сил. В то же время Ван Фэнь глубоко осознала, что настоящий друг — это тот, кто протягивает руку помощи в трудную минуту, и подумала, что если у Чжан Сюань когда-нибудь возникнут трудности, она обязательно поможет ей изо всех сил.

Благодаря 100 000 юаням, предоставленным Чжан Сюань, Ван Фэнь постепенно преодолела трудности, и дела компании пошли всё лучше и лучше. Позже, когда Чжан Сюань захотела открыть собственную компанию, Ван Фэнь сама предложила вложить средства, что оказалось для Чжан Сюань огромной помощью.

В Иране есть такая пословица: «На поле боя узнаешь храбрость, в гневе — мудрость, а в беде — друга». Поэтому, когда ваши друзья, близкие или коллеги сталкиваются с трудностями и попадают в бедственное положение, ни в коем случае не смотрите на них свысока. Напротив, вам следует с ещё большим энтузиазмом протянуть руку помощи, проявить сочувствие, понимание, утешение и поддержку, а также оказать реальную помощь. Помните: сегодня все может быть так, а завтра — совсем иначе; всё постоянно меняется. Тот, кто сегодня оказался в беде, завтра может стать богачом и добиться выдающихся успехов; сегодня вы помогаете герою, попавшему в беду, а завтра, возможно, сами получите от него пользу.

Люди бывают то теплыми, то холодными, а мир — то благосклонным, то безжалостным. Пока у вас есть возможность и вы хотите завести друзей, не стесняйтесь поддерживать связь с семью типами людей, перечисленными ниже, время от времени приглашайте их к себе за обеденный стол и станьте с ними близкими друзьями. Тогда в будущей жизни и работе у вас всё будет складываться как нельзя лучше, и вы будете чувствовать себя как рыба в воде.

Первый тип людей: сотрудники касс

Представьте, что однажды ваш важный клиент позвонит вам и попросит достать билет на матч CBA. А вы окажетесь бессильны — разве это не будет для вас очень неловко? Напротив, если вам достаточно одного звонка, чтобы без труда достать этот билет для клиента, разве не возрастет ваша репутация в его глазах, и разве не увеличится вероятность того, что в следующий раз он подпишет с вами контракт? Из этого следует, что очень важно пригласить за обеденный стол влиятельного сотрудника билетной кассы и подружиться с ним.

Второй тип людей: сотрудники туристических агентств

В одном самолете у 100 пассажиров может быть 100 разных цен на билеты. Если вы дружите с некоторыми влиятельными сотрудниками туристического агентства, билет за 900 юаней вам, возможно, удастся купить всего за 400 или даже 300 юаней. Разве это не очень важно для тех, кто часто летает самолетами?

Третий тип людей: сотрудники банков

Заметили ли вы, что банки играют всё более важную роль в вашей жизни? Вам приходится обращаться в банк для управления инвестициями и финансами, а также для решения повседневных банковских вопросов. Если у вас есть знакомые в банке, вам не придётся стоять в очереди, и вы сможете уладить дела за 10 минут; а когда у вас возникнут проблемы с деньгами, вы будете знать, кому позвонить.

Четвертый тип людей: местные государственные служащие и полицейские

Во многих жизненных ситуациях вам практически всегда требуется помощь местных государственных служащих и полицейских: например, когда ваши дети поступают в школу или устраиваются на работу, когда вы покупаете новый автомобиль и нужно оформить номерные знаки, когда вы открываете компанию и платите налоги. Если вы дружите с местными государственными служащими и полицейскими, все дела решаются гораздо проще.

Пятый тип людей: специалисты в области финансов, страхования и управления капиталом

Управление финансами, инвестиции, страхование и прочее тесно связаны с вашей жизнью. Если у вас есть друзья, работающие в этих сферах, вы сможете, благодаря их инсайдерской информации и советам, приобрести наиболее подходящие для вас страховые и финансовые продукты, чтобы гарантированно получить прибыль. Разве это не хорошо?

Шестой тип людей: мастера по ремонту

В повседневной жизни каждой женщины неизбежно возникают те или иные проблемы: сломалась машина, забился канализационный сток, потерялись ключи, не открывается дверь и т. д. В таких случаях, если у вас есть компетентный и честный друг, занимающийся ремонтом, вы сможете решить эти неприятности в кратчайшие сроки и с минимальными затратами. Не стоит недооценивать такие мелкие починки — они могут обернуться для вас серьезными убытками.

Седьмой тип людей: работники СМИ

Если у вас есть несколько друзей, работающих в СМИ, то как только ваша компания выпустит новый продукт или у вас возникнут вопросы, связанные со сдачей в аренду или продажей недвижимости, ваши друзья из СМИ смогут помочь вам распространить эту информацию. Не беспокойтесь о расходах на рекламу, ведь ваши друзья из СМИ знают, как помочь вам с продвижением с помощью рекламных статей. Помните, что они настоящие мастера в этом деле.

7. Лучше прислониться к большому дереву, чтобы было прохладно: измените свою жизнь, найдя «благодетеля»

У нас, возможно, бывали такие моменты, когда очень хотелось чего-то добиться, но по каким-то причинам не хватало сил. Когда собственных сил недостаточно, женщине не помешает воспользоваться помощью других. Открыть для себя новый мир под сенью чужого «дерева» — для женщины это не просто стратегия, но и мудрость, рожденная опытом успеха.

Если оглянуться на историю, то все те, кто достиг успеха и славы, умели использовать внешние ресурсы для реализации своих грандиозных целей. Мы часто слышим выражение «примкнуть к дракону и прилепиться к фениксу», которое является лучшим объяснением принципа «умения использовать внешние ресурсы». Те «благодетели», которых можно назвать «драконами и фениксами», благодаря своему высокому положению и широкой известности, зачастую обладают огромной энергией, которую обычный человек не может себе представить: одним лишь разговором они способны потрясти небо и землю; одним лишь легким кивком они могут с легкостью «уладить» дело, казавшееся крайне сложным.

Как гласит пословица, «у большого дерева хорошо отдыхать». Если женщина хочет изменить свою жизнь, ей обязательно нужно найти в ней «благодетеля». «Благодетели» — это, по сути, обычные люди, у них тоже есть обычные потребности, и если мы проявим смекалку и освоим некоторые хитрости, завести с ними знакомство не составит труда. С поддержкой «благодетеля» наша жизнь, возможно, с этого момента кардинально изменится.

Каждый человек хочет добиться успеха, но не каждому удаётся осуществить свои мечты. Существует множество факторов, сдерживающих успех человека, например, уровень способностей, благоприятность или неблагоприятность окружающей среды, широта и глубина круга знакомств, удачный или неудачный момент и т. д. При определённых условиях, связанных со способностями и окружающей средой, шанс часто становится ключевым фактором, определяющим успех или неудачу человека, а шанс, в свою очередь, часто приносит именно человек. Поэтому в определённых ситуациях то, с кем знакомишься и с кем общаешься, становится важным фактором, определяющим успех женщины. В таких случаях у тех, кто имеет поддержку благодетелей и обладает широким и глубоким кругом знакомств, шансов на успех, конечно же, гораздо больше.

Понятие «благодетель» весьма широко; в процессе развития вашей карьеры под ним обычно подразумевается человек, занимающий в иерархической структуре организацию более высокую должность, чем вы, и способный помочь вам в продвижении по службе. Это требует от женщины внимательного и глубокого наблюдения, чтобы точно определить, кто именно является вашим благодетелем. Умение найти благодетеля и заручиться его поддержкой действительно приносит огромную пользу карьере человека. Однажды был проведён опрос: 90 % руководителей среднего и высшего звена получали поддержку на начальном этапе карьеры; 80 % генеральных директоров также сталкивались с «благодетелями»; а среди тех, кто самостоятельно открыл свой бизнес, 100 % получали поддержку и помощь от «благодетелей» разного уровня, из разных сфер деятельности и с разным статусом.

Есть поговорка: «Три части — это судьба, семь частей — это упорный труд». Однако есть люди, которые, даже приложив все усилия, не могут добиться успеха. Причина этого кроется в отсутствии помощи со стороны благодетелей. В реальной жизни, если только ваша удача не на исходе, вы всегда встретите нескольких благодетелей.

В общении с людьми умение «зацепиться» за «благодетеля» — неплохая стратегия и навык для повышения собственного имиджа и достижения целей. Умение умело использовать чужую поддержку может заключаться в упоминании имен известных людей: если в разговоре часто фигурируют имена людей высокого положения, вы будете выглядеть в глазах окружающих неординарно;можно использовать адреса известных людей, например, места, которые часто посещают влиятельные и уважаемые личности; не стоит стесняться использовать чужую репутацию — это капитал, который повысит ваш статус и подчеркнет ваши способности; можно также использовать цитаты известных людей, например, попросить общественного деятеля написать для вас надпись, эксперта или профессора — предисловие к вашей книге, а звезду — дать вам автограф и т. д. Все эти методы являются кратчайшим путем к достижению ваших целей.

Умело использовать чужую поддержку и налаживать связи с влиятельными людьми — некоторые, возможно, зададутся вопросом: уместно ли так поступать? На самом деле в таких вещах нет ни правильного, ни неправильного, главное — уметь соблюдать меру. Умеренное преувеличение своих заслуг и использование авторитета известных людей не только не навредит, но и значительно повысит шансы на успех. Научиться умело использовать чужую поддержку — значит установить хотя бы небольшую связь с известными и уважаемыми людьми. Даже одно скромное слово от авторитетного человека будет иметь большее влияние, чем тысяча длинных похвал от обычных людей. Используя чужую известность для повышения собственного авторитета, гораздо легче добиться успеха.

Помимо помощи покровителя, необходимы и собственные качества женщины; с другой стороны, это и есть залог того, что она сумеет удержать покровителя. Поэтому женщина должна стремиться совершенствоваться еще до того, как встретит покровителя и сумеет удержать его. Причина проста: чтобы достичь какого-либо успеха, человек должен обладать определенными качествами. В деловом мире тоже есть много подобных примеров. Многие женщины-предприниматели умело использовали известные на тот момент бренды, чтобы сделать себе имя, и, опираясь на их многолетнюю известность, повысили свой авторитет. Конечно, после того как авторитет повышен, только обладая достаточным потенциалом, можно сохранить свою репутацию; если же это лишь заимствование имени без реального потенциала, то авторитет будет высоким лишь на время и не принесет долгосрочного эффекта.

Поэтому самое главное — все-таки обладать достаточным потенциалом. Обладая достаточным потенциалом, использование чужой известности для продвижения собственной репутации становится гениальным ходом, позволяющим быстро расширить свою известность и усилить влияние. Принимать поддержку и помощь других — это как хорошее семя, которое не отказывается от почвы, подходящей для его роста; это неизбежно ускорит успех человека, а порой даже определяет его судьбу.

Глава 3. Понимание негласных правил межличностного общения: как женщине завоевать всеобщую любовь

Как женщине завоевать всеобщую любовь

1. Женщине, идущей по жизни, ни в коем случае не следует открыто демонстрировать свою силу

Орел, стоя на месте, похож на спящего, а тигр, медленно шагающий, — на больного, однако именно такое скрытое поведение и является их способом охоты на добычу. Законы выживания в животном мире учат нас: будьте умны, но не показывайте свою остроту; талант приветствуется, но не стоит бездумно хвастаться своими способностями — только так можно совершить великие дела и достичь больших успехов.

Слишком явное проявление своих способностей может лишить тебя средств к существованию — это совет, написанный на основе собственных неудач теми, кто уже потерпел крах. Однако многие женщины не понимают этой истины. Они считают, что в жизни нужно быть честной: если у тебя есть способности, нужно их демонстрировать, а если нет — стоять в стороне; скрывать свои способности и не проявлять их — поступки мелких людей, к которым они относятся с глубоким презрением. Поэтому при любой возможности, как только они считают себя достаточно сильными, они смело демонстрируют свои способности. А о том, как на них смотрят окружающие, они даже не задумываются.

Маленькая У, окончившая университет, пробилась на рабочем месте в течение трёх лет и сочла, что её способности превосходят то вознаграждение, которое ей предлагает компания. Не добившись повышения зарплаты, она решительно решила сменить работу. Позже она пришла на собеседование в компанию, занимающуюся внешней торговлей. Перед менеджером по продажам этой компании, господином Суном, Маленькая У в полной мере продемонстрировала свои навыки продвижения бизнеса, организации мероприятий и владение английским языком. Изначально господин Сунь был очень доволен Сюэ, но одна её фраза отпугнула его. В чём же дело?

Оказалось, что среди соискателей, помимо У, которая устроила Сунь, неплохо себя проявила ещё одна девушка — Вэнь. Компании срочно требовался помощник по продвижению бизнеса, который в основном занимался бы связью с заводами и отгрузкой товаров. Во время собеседования, имитирующего прием телефонных звонков, г-н Сунь заметил, что Уй отличается решительным характером, говорит естественно и уверенно, и посчитал, что она вполне подходит для этой работы. Однако когда г-н Сунь спросил Уй о её карьерных планах, она ответила: «Я полна уверенности в себе. Благодаря своим способностям и качествам я верю, что в течение следующих двух лет моя месячная зарплата превысит 10 000 — это мой минимальный требование к себе».

Услышав эти слова, господин Сунь невольно засомневался: «Как на должности помощника по продвижению бизнеса можно достичь уровня месячной зарплаты в 10 000? Девушка с такими высокими целями наверняка не будет сидеть на месте и, возможно, даже навлечет на себя неприятности. А вот Сяо Вэнь — из обеспеченной семьи, с спокойным характером, её требования к зарплате соответствуют уровню оплаты в компании, и она заявила, что будет постоянно учиться и совершенствоваться». В результате господин Сунь выбрал Сяо Вэнь.

Уверенность в себе у женщины — это хорошо, но не обязательно её демонстрировать. Причина неудачи У на собеседовании заключалась именно в том, что она была слишком самоуверенна и производила впечатление человека, открыто демонстрирующего свою остроту. Если бы она умела сдержать свою остроту и вести себя скромнее, возможно, она получила бы эту работу. Как видно, поговорка «Кто слишком ярко блещет, тот останется без хлеба» действительно имеет под собой весомые основания.

Наверняка все слышали поговорку: «Настоящий человек не выставляет себя напоказ, а тот, кто выставляет себя напоказ, не является настоящим человеком». Это означает, что по-настоящему умные и способные люди никогда не хвастаются своими достижениями, а тихо и скромно ждут своего часа, чтобы произвести фурор. То же самое и с богатством: конечно, иметь деньги — это хорошо, но нет нужды целыми днями ходить по улицам с сундуком денег, чтобы всем их показывать. Иначе будет странно, если вас не ограбят.

Талант у женщины — это хорошо, это основа для самореализации, но талант — это палка о двух концах: он может ранить других, а может ранить и саму себя, поэтому к его использованию нужно подходить с особой осторожностью. Скромной женщине необходимо изменить свой простой и наивный образ мышления: не следует считать, что, обладая способностями, нужно демонстрировать их в любое время и в любом месте. Наоборот, нужно осознать: чрезмерная демонстрация таланта выглядит слишком вызывающе, невольно затмевает других и легко вызывает зависть; если же переборщить с самовыражением, это превращается в высокомерие и надменность, а такая манера поведения не приветствуется и может даже привести к тому, что вас будут подставлять за спиной.

У Чжугэ Цзиня, старшего брата Чжугэ Лиана из эпохи «Трёх царств», был сын по имени Чжугэ Кэ. Он происходил из знатной семьи, получил строгое домашнее воспитание и с раннего возраста проявлял выдающийся ум; все считали, что его талант превосходит талант его отца, Чжугэ Цзиня. Однако Чжугэ Цзинь так не считал: он нисколько не радовался таланту сына, напротив, он полагал, что в будущем сын может принести несчастье семье. Почему же?

По словам Чжугэ Цзиня: «Кэ имеет вспыльчивый характер, упрям и самоволен, к тому же слишком любит выставлять себя напоказ, а его чрезмерная напористость в конечном итоге приведет к беде».» Впоследствии, как и предсказывал Чжугэ Цзинь, Чжугэ Кэ, став взрослым и обретя власть, вел себя крайне высокомерно и деспотично, часто принижал других своим талантом, никого не уважал, в итоге разгневал всех и был убит по замыслу министров, что привело к истреблению всего его рода.

Нельзя отрицать, что в этом мире мышление многих простодушных женщин похоже на мышление Чжугэ Ке: они живут слишком искренне и ведут себя слишком вызывающе. Такой подход к жизни легко привлекает неприятности и загоняет их в тупик. Хотя открытое проявление своих способностей может принести временный успех, оно глупо превращает человека в мишень для нападок со стороны окружающих, и, не осознавая этого, человек сам роет себе могилу, в которую в конце концов падает и хоронит себя. Поэтому независимо от того, насколько вы выделяетесь на работе и как высоко вас ценят начальники, ни в коем случае не теряйте голову от успеха и не ведите себя высокомерно и вызывающе.

2. Научитесь показывать свою уязвимость — у каждого человека есть врождённая склонность сочувствовать слабым

В повседневном общении многие женщины привыкли демонстрировать свои сильные стороны и преимущества, проявляя перед другими чувство превосходства, полагая, что таким образом они смогут произвести на окружающих хорошее впечатление. Однако они не подозревают, что такой подход крайне неразумен и зачастую приводит к обратному результату, вызывая зависть.

После окончания университета Чжэньчжэнь устроилась на работу в одно из государственных учреждений. Она изучала китайский язык, а поскольку в свободное время любила читать и писать, на работе она в полной мере проявила свои писательские способности. Каждый раз, когда руководство поручало ей задание, она блестяще с ним справлялась. К тому же Чжэньчжэнь отличалась энергичностью и ответственностью в работе, поэтому вскоре после прихода в учреждение она завоевала глубокое уважение руководства.

Каждый месяц Чжэньчжэнь в свободное от работы время писала статьи и отправляла их в издания; практически каждый месяц ей приходили чеки на гонорары, что приносило ей огромную славу в коллективе, вызывало у коллег безграничную зависть и вызывало у них ревность.

Сначала старые коллеги, которые по-прежнему топчутся на месте, с язвительным тоном говорили Чжэньчжэнь: «Чжэньчжэнь, опять гонорар? Непросто заработать сто-восемьдесят юаней, да? У тебя глаза красные и опухшие — до скольких часов ночи ты вчера не спала?»

Затем и молодые коллеги начали испытывать чувство неравноправия: увидев, что Чжэньчжэнь держит в руках почетную грамоту, они пошли жаловаться руководству, утверждая, что она использует рабочее время для написания своих статей и зарабатывания небольших гонораров, а также звонит родственникам с рабочего телефона в рабочее время…

На самом деле это были всего лишь мелочи, но после того, как коллеги об этом заговорили, они стали казаться очень серьёзными. Руководитель вызвал Чжэньчжэнь на беседу: «Ты ещё молода, не стоит гордиться своими достижениями, мелкие недостатки обязательно нужно исправлять, иначе они могут привести к серьёзным ошибкам…» Хотя тон был мягким, Чжэньчжэнь всё равно почувствовала неприятный осадок.

Эти бессмысленные доносы очень раздражали Чжэньчжэнь. Она не понимала, чем она провинилась и почему все так недовольны ею?

Когда ты добиваешься большего успеха, чем другие, или тебе везёт больше, чем другим, ты легко становишься объектом зависти — это обычное явление в межличностных отношениях. В такой ситуации злиться на других и громко ссориться бесполезно — это только усилит их неприязнь к тебе. Лучший способ — проявить слабость, чтобы успокоить чужую зависть.

Следует помнить, что в человеческой природе заложено сочувствие к слабым и зависть к сильным. Сочувствие влечет за собой заботу, поддержку и помощь; зависть же приводит к враждебности и нападкам. Поэтому умная женщина, если не хочет невольно наживать себе врагов, а стремится завоевать «любовь» большего числа людей, должна научиться демонстрировать свою уязвимость.

Проявление слабости может уменьшить зависть и недовольство окружающих, а также сблизить вас с ними. Особенно если вы выдающаяся личность или успешный человек, вам тем более следует научиться демонстрировать слабость, чтобы устранить отторжение со стороны общественности. Например, один политик, принимая журналистов, намеренно сделал глоток только что заваренного кофе, а затем громко воскликнул: «Ай! Как горячо!» — и чашка с кофе упала на пол. Затем политик вставил сигарету в рот вверх дном, собираясь зажечь её за фильтр. Только когда журналист обратил на это внимание, он в спешке перевернул сигарету. На самом деле этот политик сделал это намеренно, чтобы через проявление слабости дать понять журналистам: даже такой важный человек, как политик, — тоже обычный человек, который может совершать элементарные ошибки. Таким образом он стремился устранить дистанцию между собой и журналистами и создать атмосферу близости.

Раз уж в характере женщины изначально заложена нежность, почему бы не использовать проявление слабости, чтобы завоевать любовь окружающих? Проявление слабости не только помогает тем, кто уступает вам, сохранить душевное равновесие, что благотворно сказывается на ваших межличностных отношениях, но и вызывает у людей сочувствие, благодаря чему они готовы сблизиться с вами и помочь вам. Особенно в семейной жизни женщине не следует быть всемогущей хозяйкой, а нужно отказаться от высокомерной манеры поведения и научиться проявлять слабость перед мужчиной — именно в этом заключается проявление женской мудрости. Всем известна такая классическая история:

Когда леди Тэтчер занимала пост премьер-министра Великобритании, произошел следующий случай: после церемонии инаугурации она вернулась домой, и стук в дверь разбудил её мужа. Муж спросил: «Кто там?» Лэди Тэтчер с гордостью ответила: «Я — премьер-министр Великобритании!» В результате муж долго не открывал дверь. Лэди Тэтчер вдруг все поняла и сразу же изменила тон: «Дорогой, открой дверь, это я, твоя жена». Вскоре муж открыл дверь и крепко обнял её.

В этой ситуации леди Тэтчер, проявив слабость, заставила мужа открыть дверь и получила от него горячее объятие. Видно, что проявление слабости играет огромную роль: когда женщина показывает свою уязвимость, она дарит мужчине достаточное чувство собственного достоинства и уверенности. В браке общение с мужчиной — это целое искусство, и только женщина, умеющая идти на компромисс, заставит мужчину любить её ещё сильнее. А женщина, не умеющая проявлять слабость, пусть даже очень способная и умеющая вести хозяйство, скорее всего, не будет любима мужчиной.

Яньцзы — женщина с сильным духом соперничества: она действует решительно, трудолюбива и умеет вести хозяйство; как бы ни была уставшей, все дела в доме, большие и малые, она берет на себя в одиночку. По логике вещей, учитывая её способности, муж должен был бы считать себя счастливчиком и очень ценить её. Но на самом деле всё обстоит иначе: она часто жалуется, что у мужа нет совести, что он ничем не помогает, не говорит ни одного ласкового слова и часто ведёт себя нерадиво, как будто он не несёт никакой ответственности за дела в доме.

Почему муж Яньцзы ведет себя именно так? На самом деле вначале, видя, как Яньцзы постоянно суетится по дому, он тоже брался за работу по дому, но Яньцзы считала, что он делает это плохо, и переделывала все заново. Муж подумал: «Если я сделаю, а ты потом все равно переделаешь, разве я не зря трудился? Раз ты считаешь, что я делаю плохо, так делай сама — мне даже не хочется об этом беспокоиться!» Так и получилось, что муж перестал заниматься домашними делами.

Какой бы способной вы ни были на работе, в общении с людьми вам следует смягчить тон, оставаться скромной и уметь показать свою уязвимость. Вернувшись домой, обязательно откажитесь от высокомерного поведения, иначе ни один мужчина не полюбит вас. Ведь дом должен быть тёплым пристанищем, а не местом, где все соревнуются в силе.

Одним словом, будь то на работе, в семейной жизни или в повседневной жизни, если вы хотите пользоваться популярностью и быть везде желанной, вам необходимо научиться проявлять слабость. Только женщина, проявляющая слабость, мила, только ей суждена счастливая судьба, и только она сможет завоевать всеобщую любовь.

3. Когда нужно притвориться глупой — притворись, а когда нужно проявить ум — не сомневайся

Нефтяной магнат Джон Дэвидсон Рокфеллер писал своему сыну много писем, в которых делился с ним секретами ведения бизнеса и мудростью жизни. Одно из этих писем было посвящено теме «Притворяться глупой — это тоже искусство». Он имел в виду, что когда нужно притвориться глупой, нужно это делать — это то, что мы часто называем «умением быть недалекой».

Притворяться глупым — это и наука, и искусство. Речь не идет о том, чтобы намеренно притворяться, а о том, чтобы в нужный момент, когда это необходимо, сделать вид, будто ты ничего не понимаешь, не давая другим проникнуть в твои мысли, и тем самым избежать обид, не испортить отношения с окружающими и не навлечь на себя ненужных неприятностей. Честные женщины прямолинейны и говорят без обиняков, поэтому им очень легко кого-то обидеть. Прочитайте приведенную ниже историю, и вы поймете, в чем заключается смысл притворства.

В конце династии Шан царь Чжоу ночь за ночью устраивал пиры и веселье, день за днём пребывал в опьянении, пил так, что забывал о времени. Он спросил своих придворных, но те ответили, что не знают. Тогда он послал гонца к Цзи Цзы, но тот отказался отвечать, сказав: «Я пьян и тоже не помню, какой сегодня день».

После ухода посланника Цзи Цзы сказал своим ближайшим соратникам: «Будучи правителем страны, он доведёт до того, что все подданные забудут о времени — это уже очень опасно для государства. Если никто в стране не знает, какой сегодня день, а знаю только я один, то и мне самому грозит опасность».

В душе Цзи Цзы прекрасно понимал, какой сегодня день, но посланнику, присланному царем Чжоу, он сказал, что напился и не помнит, какой сегодня день. Это типичный пример того, как «зная, что к чему, притворяться, что ничего не понимаешь». Почему же он солгал? Потому что, притворяясь глупым, он хотел защитить себя — в этом и заключается мудрость поведения в жизни.

Представьте себе: если бы Цзи Цзы был честным человеком и сказал правду, это, скорее всего, привело бы к его гибели. В современном обществе, хотя правдивость и не грозит смертельной опасностью, в некоторых ситуациях она может серьезно повлиять на межличностные отношения и создать препятствия в работе, жизни и браке. Поэтому умный человек должен научиться притворяться глупым, когда это необходимо.

Умение притворяться глупым не означает, что вы дурак — напротив, это «великая мудрость, прикрытая глупостью». Сколько людей — как в древних дворцах и правительствах, так и на современных рабочих местах — из-за того, что не умели притворяться глупыми, слишком явно проявляли свои способности, затмевали своего начальника и, отняв у него славу, подвергались преследованиям или даже рисковали жизнью? Только тот, кто обладает «великой мудростью, прикрытой глупостью», может адаптироваться к этому обществу и достойно выжить.

В межличностном общении притворство может помочь другому избежать позора и дать ему возможность спасти лицо; в конкуренции на рабочем месте притворство может сбить соперника с толку, заставить его недооценить вас, и только тогда вы сможете воспользоваться его неосторожностью и одержать победу. Притворство — это проявление слабости, проявление терпимости и, прежде всего, умная стратегия. Только тот, кто умеет притворяться глупым, может легко наладить хорошие межличностные отношения и, таким образом, добиться успеха.

Для умной женщины нет ничего предосудительного в том, чтобы говорить правду и открыто демонстрировать свой ум. Но если вы не настолько сильны, а хотите казаться умной, то такая «умность» — всего лишь мелочная хитрость. Когда честная женщина не умеет притворяться глупой, но любит выставлять напоказ свою мелочную хитрость, это очень опасно.

Лю Дань — специалист по маркетингу в одной компании. Однажды компания разработала несколько вариантов логотипа для нового продукта, и начальник собрал всех, чтобы высказать своё мнение по поводу этих логотипов и определить окончательный вариант для нового продукта. Пока все оживлённо обсуждали, Лю Дань тихо сказала коллеге, сидящему рядом: «Начальник не любит чёрный цвет. В прошлый раз, когда мы проводили мероприятие, он потребовал, чтобы мы заменили чёрный атлас на красный». Доказательства были неопровержимы, аргументация — убедительной, и под влиянием Лю Дань несколько сидевших рядом коллег один за другим высказались против того чёрного логотипа.

Через несколько дней об этом дошло до ушей босса. Узнав об этом, босс не стал критиковать Лю Дань, но когда в конце года пришло время выплачивать годовые премии, кроме Лю Дань, все остальные сотрудники получили щедрые годовые премии, а также повышение зарплаты в той или иной степени.

Узнав об этом, Лю Дань в ярости пошла к боссу, чтобы выяснить отношения, и только тогда он небрежно заметил: «Когда я попросил своих подчинённых высказать своё мнение, одна из них, возомнив себя умной, высказала мои предпочтения, что повлияло на достоверность мнений остальных. Для такого подчинённого мне приходится не только платить зарплату, но и анализировать её психологические мотивы — это слишком невыгодно для меня».

В конце концов, Лю Дань, полная негодования, уволилась.

Честная Лю Дань возомнила себя умной, но в результате была вынуждена уйти из-за мелочного начальника. Человеческая натура коварна, и ни тебе, ни мне нелегко ее разгадать. Нам нужно просто притворяться глупыми, чтобы понравиться окружающим — только так можно лучше избежать неприятностей.

Стоит отметить, что призыв притворяться глупым не означает, что нужно всегда вести себя как невежа, а означает, что нужно притворяться глупым тогда, когда это уместно. Другими словами, когда нужно проявить ум, нужно проявить ум — только так вы сможете должным образом продемонстрировать свои таланты, лучше использовать возможности и встать на путь успеха.

После окончания университета Чжао Янь нашла в Интернете работу, соответствующую её специализации, отправила резюме и на следующий день получила приглашение на собеседование. В тот день в 9 утра она, как и было указано, пришла в компанию, где проходило собеседование, но к тому моменту в очереди уже стояли 30 соискателей, а она была 31-й.

Увидев перед собой столько конкурентов, Чжао Янь подумала: «Как мне привлечь внимание руководителя, проводящего собеседование?» Поразмыслив некоторое время, она придумала план: достала листок бумаги, написала на нём несколько строк, аккуратно сложила его и, обратившись к секретарше, вежливо сказала: «Здравствуйте, на этой записке есть важная информация, пожалуйста, передайте её вашему начальнику».

«Хорошо, дайте-ка мне сначала посмотреть эту записку…» Секретарша развернула записку, невольно улыбнулась и сразу же встала, чтобы зайти в кабинет начальника. В результате прочитав записку, начальник тоже улыбнулся. Оказалось, что на ней было написано: «Уважаемый генеральный директор, я стою 31-й в очереди. Пожалуйста, не принимайте никаких решений, пока не проведете со мной собеседование». В конце концов, Чжао Янь действительно добилась своего и получила эту работу.

Увидев этот умный ход Чжао Янь, вы, наверное, аплодируете ей? Многие скромные женщины, даже если бы и додумались до такого решения, вряд ли бы его реализовали, потому что у них нет смелости выйти за рамки общепринятых норм, а тем более — продемонстрировать свою уверенность.

Когда нужно притвориться глупой — притворись, а когда нужно проявить ум — прояви его: в этом и заключается мудрость поведения в жизни. Ключ к гибкости — четко понимать, когда нужно притвориться глупой, а когда — проявить ум. Только так вы сможете становиться всё лучше, пользоваться всё большей популярностью и добиваться всё большего успеха.

4. Позвольте другим быть главными героями, а сами с радостью играйте второстепенную роль

Не знаю, замечали ли вы, что застенчивые и даже немного неуклюжие парни чаще завоевывают симпатию девушек; скромные и даже немного покорные сотрудники чаще заслуживают признания и доверия начальства; а умеющие слушать и даже поддакивать жены чаще получают любовь и заботу со стороны мужей.

Почему так происходит? Причина в том, что эти люди добровольно берут на себя роль второстепенного персонажа, уступая возможность быть главным другим. И наоборот, если вы везде стремитесь быть главным, невольно оттесняя других на второй план, то теряете свою привлекательность и становитесь непопулярным.

В одну медиа-компанию недавно пришла новая сотрудница. У неё был отличный дар речи: она говорила, как из бака высыпаются бобы — быстро и стремительно; а то — как воды Желтой реки — неиссякаемо. Её мысли были тщательно продуманы, она приводила множество примеров и цитат, говорила с интонационными перепадами, часто оставляя собеседников безмолвными и лишая их достоинства.

Впоследствии коллеги перестали с ней разговаривать. Например, когда несколько коллег беседовали и видели, что она подходит, все сразу же расходились. Коллеги больше не спорили с ней: что бы она ни говорила, все делали вид, что не слышат, и не удостаивали её вниманием. Так эта сотрудница оказалась в полной изоляции и стала объектом всеобщего пренебрежения.

Возможно, ты действительно очень талантлив, но тебе не обязательно быть главным героем. В общении с людьми твоя задача — понравиться окружающим, а чрезмерная самореклама и стремление быть в центре внимания часто вызывают раздражение, ведь таким образом ты легко затмеваешь других. Возможно, ты скажешь: «Я же не сравниваю себя с другими!» Да, ты и не собирался сравниваться, но раз ты стал главным героем, разве другие не становятся тогда автоматически второстепенными персонажами?

Поэтому лучше уступите главную роль другим, а сами станьте второстепенным персонажем. Позвольте другим почувствовать себя выше вас — тогда они будут с большей охотой общаться с вами и легче проникнутся к вам симпатией. Не думайте, что второстепенный персонаж может только помогать другим, не получая при этом никакой выгоды для себя. На самом деле это не так: если у вас есть способности, то и в роли второстепенного персонажа можно добиться больших успехов.

Чжао Бэньшань — всеми любимый «король скетчей». Кто бы ни выступал с ним в дуэте, ему, несомненно, приходилось играть второстепенную роль, ведь его блеск настолько силен, что легко затмевает ореол других. Однако Фань Вэй не обращал на это внимания и снялся во многих скетчах вместе с Чжао Бэньшанем. На сцене Фан Вэй просто стремился хорошо сыграть свою роль, и ему это действительно удалось: он блестяще исполнил второстепенную роль и в итоге завоевал признание зрителей. Позже ему представилась возможность сыграть главную роль в фильме «Июль парковщика», за которую он получил приз за лучшую мужскую роль на 28-м Международном кинофестивале в Монреале (Канада).

От стремления хорошо сыграть второстепенную роль до звания лучшего актёра, а затем и до звания «короля экрана» — своим опытом успеха Фан Вэй показывает нам: если у вас есть талант и вы прилагаете усилия, то даже в роли второстепенного персонажа вы всё равно добьётесь успеха. Конечно, если у вас пока нет выдающихся способностей, вам тем более следует твёрдо стоять на земле и хорошо справляться со второстепенными ролями; когда у вас появятся необходимые способности и условия, у вас обязательно появится шанс сыграть главную роль.

Играть второстепенные роли — это не страшно, напротив, это отличный способ завоевать симпатии окружающих. Ведь играя второстепенную роль, ты демонстрируешь скромность и готовность к сотрудничеству, что позволяет тебе легко излучать дружелюбие и производить на других хорошее впечатление. Кроме того, играя второстепенную роль, ты можешь перенимать у главного героя то, что тебе нужно, а он, в свою очередь, с удовольствием поделится с тобой своими навыками ведения дел и профессиональными умениями, что позволит тебе постоянно совершенствоваться.

Как же стать достойным второстепенным участником? Например, когда речь идет о задаче, с которой справляются все, не спешите браться за неё. Ведь даже если вы справитесь, вас за это не похвалят, а стремление выделиться может вызвать недовольство окружающих и негативно повлиять на ваши межличностные отношения. Однако когда другие не справляются, своевременно выходите на сцену — это и есть проявление ответственности. Если вы проявите себя с лучшей стороны, вам будет легко завоевать признание.

Еще один пример: когда вы обсуждаете вопросы с коллегами на собрании, не спешите высказываться и не делайте категоричных заявлений, а уступите слово руководителю. Кроме того, когда вы предлагаете свои идеи, обязательно следите за интонацией. Можно сказать: «У меня есть одна идея, не знаю, верна ли она…» — так вы продемонстрируете скромность и сдержанность. Если же вы скажете: «Я решил поступить так, что вы об этом думаете?», то это будет выглядеть несколько высокомерно и легко вызовет неприязнь.

Стоит отметить, что готовность играть второстепенную роль в межличностных отношениях не означает, что вы должны всю жизнь оставаться на втором плане, не проявляя свои способности, даже если они у вас есть. Речь идет о том, что, пока вы еще не набрали достаточного опыта, игра вторая роль будет способствовать вашему росту;когда вы занимаете более низкую должность, моложе других или имеете меньший стаж, такая роль показывает, что вы умеете уважать руководство, старших и опытных коллег; в общении с коллегами и друзьями такая роль демонстрирует вашу скромность, сдержанность и уступчивость, что помогает завоевать симпатию окружающих и поддерживать хорошие межличностные отношения. В этом и заключается смысл того, чтобы играть второстепенную роль.

5. Ни в коем случае не ущемляйте чужое самолюбие

Женщине в общении с людьми необходимо научиться ладить со всеми и ни в коем случае не ущемлять чужое самолюбие. Умная женщина, как правило, умеет говорить слова, которые согревают душу и сближают людей. Например, когда вы ходите по магазинам с подругой, в конце можно небрежно сказать: «Может, заскочим ко мне?» Если к вам приходит подруга, вы можете радушно предложить: «Давай пообедаем вместе, не уходи домой».

Однако многие женщины считают, что такие вежливые фразы слишком лицемерны, не исходят из искренности и не отражают истинных чувств. Поэтому они с презрением относятся к вежливым фразам, произносимым другими, и сами не хотят их использовать, что очень легко может ущемить чью-то гордость. Некоторые женщины даже заявляют, что больше всего ненавидят, когда другие лицемерно говорят: «Давай как-нибудь пообедаем вместе», и называют это самыми лицемерными словами. Независимо от вашего отношения к вежливым фразам, вы должны понимать: так и должно быть в жизни — тактичность всегда лучше резкости. Хотя вежливые фразы и кажутся немного лицемерными, они приятны на слух, и даже если собеседник знает, что вы не искренни, он все равно посчитает вас человеком с душой. Когда вы приглашаете кого-то к себе в гости, человек считает вас гостеприимным; когда вы предлагаете пообедать, он считает вас радушным. Это гораздо лучше, чем не сказать ни слова, чтобы удержать гостя, и произвести на него холодное впечатление.

В день Рождества Леле пошла на встречу земляков. Хотя она не была хорошо знакома со всеми — с большинством виделась всего один-два раза, а некоторых даже не знала вовсе, — она всё равно вела себя так же радушно, как будто встретила старых друзей. Она подошла с бокалом в руке к незнакомому парню: «Красавчик, чем занимаешься в последнее время? Давно тебя не видела».

Услышав это, красавец с удовольствием завязал с Леле разговор. Поболтав некоторое время, они обменялись визитными карточками и немного познакомились. Затем Леле подошла к красивой девушке из своего родного города и радушно сказала: «Привет, красавица! У тебя такие шелковистые волосы, как ты за ними ухаживаешь?» Так Леле легко завязала разговор с этой девушкой.

Когда вечеринка подходила к концу, Леле не забыла попрощаться с несколькими земляками, с которыми ей было легко общаться, и даже сказала: «Через некоторое время я приглашу тебя пойти по магазинам!», «Через некоторое время я угощу тебя ужином!», «Когда у нас будет свободное время, давай вместе поедем в путешествие!». В разговоре она создавала впечатление, что очень близка с окружающими, и позволяла им почувствовать свою искренность и теплоту.

На самом деле слова Леле были всего лишь любезностями, призванными произвести хорошее впечатление и сблизить людей. Насколько они были искренними? Этого никто не знает. Однако любезности — незаменимый инструмент в общении, а также проявление мудрости в межличностных отношениях. Как правило, любезности бывают двух видов: