Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала. Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Вы когда-нибудь задумывались, почему так трудно отказать навязчивому продавцу или почему мы чувствуем себя обязанными ответить «да» на просьбу, которая нам неудобна? Роберт Чалдини, авторитет в области психологии и социального влияния, провел годы, изучая механизмы, которые заставляют нас соглашаться. Эта книга – ваш пропуск в закулисный мир убеждения, где раскрываются секреты, которые используют маркетологи, переговорщики и даже мошенники. Атмосфера книги – это сочетание научной строгости и детективного расследования, где вы становитесь следователем, разгадывающим тайны человеческого поведения.

"Иногда вопросы бывают такими сложными, время – таким ограниченным, отвлекающие моменты – такими назойливыми, эмоциональное возбуждение – таким сильным, умственное напряжение – таким высоким, что мы не в состоянии быть внимательными и действовать обдуманно."

"Суть принципа дефицита такова – ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным."

"Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и симпатичны. Зная об этом правиле, «профессионалы уступчивости» обычно стараются выглядеть как можно более привлекательными."

Сила Роберта Чалдини как автора заключается в его уникальной способности превращать сложные научные данные в увлекательное и практичное руководство. Читатели в отзывах отмечают, что книга читается на одном дыхании, открывая глаза на манипуляции в повседневной жизни. Это не сухая теория, а настоящая «прививка» от лохотронов, после которой вы начинаете замечать скрытые приемы влияния в рекламе, переговорах и простом общении. Главное достоинство – ее практическая ценность: вы не только поймете, как вами манипулируют, но и научитесь сами аргументированно убеждать и защищаться.

На какие вопросы отвечает эта книга?

– Как распознать, когда вами пытаются манипулировать, и что противопоставить этому?

– Какие шесть универсальных принципов влияния лежат в основе большинства техник убеждения?

– Почему мы часто принимаем невыгодные для себя решения, подчиняясь автоматическим шаблонам поведения?

– Как использовать психологию влияния честно и этично в бизнесе и личной жизни?

– Что повышает вашу убедительность в глазах других людей и как этим управлять?

Электронная книга – Получите мгновенный доступ к знаниям, которые изменят ваше восприятие мира. Читайте в любом месте и применяйте техники сразу же.

Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните раскрывать секреты убеждения прямо сейчас. Прочтите начало книги и убедитесь в ее практической пользе лично.