Kitabı oxu: «Деньги онлайн. Реферальный и партнёрский маркетинг»

Корректор Елена Крутько

Дизайнер обложки Кира Ким

© Сергей Харьков, 2026

© Кира Ким, дизайн обложки, 2026

ISBN 978-5-0069-2748-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Деньги онлайн. Реферальный и партнёрский маркетинг: как зарабатывать на рекомендациях и масштабировать бизнес

Как превратить рекомендации в стабильный доход? Сергей Харьков, практик с миллионными оборотами, даёт пошаговую инструкцию по партнёрскому и реферальному маркетингу.

Вы узнаете:

– как новичку без своего продукта выйти на 50 000—250 000 рублей в месяц;

– как бизнесу получать клиентов бесплатно, благодаря реферальной программе.

Внутри вы найдёте готовые связки, бесплатные источники трафика, разбор ошибок и план действий на 90 дней. Заставьте рекомендации приносить вам деньги онлайн!

Об авторе

Сергей Харьков – маркетолог, продюсер-архитектор в сфере EdTech.

18 лет в маркетинге.

17 лет в продюсировании.

Основатель «Академии Маркетинга и Продюсирования».

Владелец «Клуба Инфо», сообщества специалистов онлайн-образования.

Организатор и спикер ежегодных онлайн-конференций в сфере EdTech.

Автор статей для журналов: «Коммерческий директор», «Бизнес Секреты» (Tinkoff), «Деловой мир», «Анатомия бизнеса», «Фокус внимания», Skillbox.

Введение

Как я прошёл путь от скепсиса до семизначных сумм на партнёрках

В 2019 году мне сказали: «Сергей, ты можешь зарабатывать деньги, просто рекомендуя продукты, которыми сам пользуешься». Я рассмеялся, подумал: «Ещё один способ „быстрого заработка“ из интернета. Наверное, сейчас мне предложат купить курс за 50 000 рублей».

Я занимался инфобизнесом, проводил онлайн-конференции, вёл свой клуб. У меня был стабильный доход. Зачем мне эти партнёрки? Я прошёл мимо.

Через год я вернулся к этой теме. Не потому, что мне срочно нужны были деньги, а потому, что увидел цифры знакомого.

Он зарабатывал 250 000 рублей в месяц на партнёрских программах. Без своих продуктов. Без команды. Без рекламного бюджета. Просто рекомендуя инструменты, которые использует сам.

Я спросил: «Как ты это делаешь?» Он ответил: «Я просто знаю, какие партнёрки выбирать, где брать трафик, как делать контент. Это несложно, если понимать логику».

Тогда я решил попробовать. Зарегистрировался в пяти партнёрских программах. Получил ссылки. Разместил их и стал ждать.

Первый месяц принёс мне 16 000 рублей. Немного, но я понял, что это работает. Проблема была в том, что я не знал, как именно это работает. Я действовал хаотично.

Следующие полгода я тестировал всё подряд: разные партнёрки, разные форматы контента, разные площадки. Я делал ошибки. Много ошибок.

Приводил клиентов, а мне не начисляли деньги, потому что я не читал условия. Брал партнёрки по высокому проценту, а они не приносили ни копейки, потому что продукт был никому не нужен. Рассеивал внимание на десяти программах одновременно и зарабатывал меньше, чем мог бы на одной.

Но постепенно я начал понимать логику. Я понял, что партнёрский маркетинг нужно начинать с доверия и делать такой контент, чтобы быть полезным своей аудитории.

Когда я перестал просто публиковать ссылки и начал честно делиться опытом, цифры поползли вверх: 50 000 рублей в месяц, потом 100 000, затем 250 000.

Сейчас партнёрский маркетинг приносит мне стабильный доход, который перевалил за семизначные суммы. Каждый месяц. Без продажи собственных продуктов. Просто потому, что я рекомендую инструменты, которыми сам пользуюсь, и люди мне доверяют.

Две роли: партнёр и владелец продукта

Но это только одна сторона процесса. Вторая – это когда я сам запустил реферальную программу для своего «Клуба Инфо».

Я подумал, что, если я зарабатываю на партнёрках, рекомендуя чужие продукты, почему бы не сделать так, чтобы другие люди рекомендовали мой продукт? У меня есть довольные клиенты, которые и так рассказывают друзьям про клуб. Почему бы не дать им за это вознаграждение?

Первая попытка была провальной. Я просто объявил: «У нас теперь есть партнёрская программа, регистрируйтесь». Зарегистрировались 50 человек. За три месяца они привели двух клиентов. Я не понимал, в чём дело.

Потом один партнёр написал мне: «Сергей, а что мне рассказывать про ваш клуб? У вас ничего не происходит, просто эфиры каждую неделю. О чём мне писать?»

Тогда я понял.

Запустить реферальную программу – это только 20% работы. Остальные 80% – это привлечение партнёров, коммуникация, поддержка, создание инфоповодов. Партнёрам нужны причины говорить о вас. Им нужны материалы. Им нужен менеджер, который будет отвечать на вопросы. Без этого программа не будет приносить результат.

Как только я начал активно работать с партнёрами – приглашать лично, обучать, давать готовые тексты и баннеры, делать закрытые эфиры, объявлять акции – пазл сложился. Реферальная программа стала действительно работать.

Так я прошёл обе стороны процесса:

– партнёр, который зарабатывает на рекомендациях чужих продуктов;

– владелец продукта, который привлекает партнёров для рекомендации своего бизнеса.

И обе роли требуют знаний. Без них вы либо заработаете копейки, либо потратите время впустую.

Почему я могу это утверждать? У меня большой опыт в маркетинге. И я сам прошёл путь с нуля до стабильного дохода с партнёрских программ.

Как устроена книга и как её читать

Эта книга для двух категорий людей.

Первая – партнёры.

Те, кто хочет зарабатывать на рекомендациях. Блогеры, эксперты, предприниматели, фрилансеры, новички в онлайн-заработке. Если это про вас, в книге вы найдёте конкретный план. Что делать в первые 30 дней, как выбрать партнёрку, где брать трафик без бюджета, как выстроить воронку и выйти на стабильные 30 000—50 000 рублей в месяц.

Вторая – владельцы бизнеса.

Основатели SaaS-сервисов, создатели онлайн-школ, клубов по подписке, e-commerce проектов. Те, кто хочет, чтобы клиенты сами приводили новых пользователей. Если это про вас, в книге вы найдёте архитектуру реферальной программы, техническую настройку, работу с партнёрами и план на 90 дней от запуска до масштабирования.

Книга состоит из четырёх частей:

Часть I. Основы рекомендательного маркетинга.

Здесь мы разберём фундамент. Почему рекомендации работают лучше рекламы, чем партнёрский маркетинг отличается от реферального, какие роли существуют в системе: партнёр, реферал, амбассадор, менеджер программы. Это теоретическая база, без которой дальше не двинуться.

Часть II. Путь партнёра: как обычному человеку зарабатывать на партнёрках.

Практическая часть. Пошаговая инструкция для тех, кто хочет начать зарабатывать:

– Как выбрать первую партнёрку и какие не стоит трогать.

– Старт без аудитории: реалистичные ожидания первых 30—90 дней.

– Где брать бесплатный трафик.

– Как выстроить простую воронку.

– Три модели заработка: от новичка (30 000—50 000) до масштаба (200 000—500 000ч).

– Типичные ошибки партнёров-новичков.

Часть III. Путь компании: как бизнесу выстроить реферальную систему.

Информация для владельцев продуктов:

– Архитектура и экономика реферальной программы. Признаки готовности, базовые элементы, плюсы и минусы разных схем.

– Естественные и запланированные инфоповоды.

– Партнёры, амбассадоры и менеджер программы: как отбирать, выращивать, отслеживать метрики.

– Техническая настройка: платформы, учёт, онлайн-касса, налоги, прозрачность условий.

– Типичные ошибки компаний.

Часть IV. Дорожные карты для партнёра и бизнеса.

Здесь всё сведено в конкретные действия:

– План на 90 дней для партнёра: от получения первых денег до стабильного дохода.

– План на 90 дней для компании: от технической настройки до масштабирования.

Вы можете взять эти планы и начать действовать сегодня.

Как читать эту книгу

Если вы партнёр – начните с Части I (основы), потом переходите к Части II (путь партнёра) и Части IV (дорожная карта). Часть III можете пропустить.

Если вы владелец бизнеса – начните с Части I, потом переходите к Части III (путь компании) и Части IV (дорожная карта). Часть II можете пролистать, чтобы понять, как мыслят ваши будущие партнёры.

Если вы хотите понять обе стороны процесса (как зарабатывать на партнёрках и как привлекать партнёров в свой бизнес), читайте всё по порядку.

Главное правило: не читайте книгу ради чтения. Читайте, чтобы делать. После каждой главы задавайте себе вопрос: «Что я могу сделать прямо сейчас?» И делайте. Иначе это будет просто очередная книга на полке.

Я показываю свои ошибки, свои цифры, свои выводы. И даю вам план, по которому можно двигаться уже сегодня.

Если вы дочитаете до конца и сделаете хотя бы половину того, что здесь написано, через 90 дней вы будете в другой точке. Либо вы заработаете свои первые 30 000—50 000 рублей на партнёрках. Либо вы запустите реферальную программу, которая приведёт вам первых 10—30 клиентов без рекламного бюджета.

Начните читать и начните делать.

Часть I. Основы рекомендательного маркетинга

Глава 1. Почему рекомендации продают лучше рекламы

Когда я только начинал разбираться с партнёрским маркетингом, мне казалось, что это какая-то схема для тех, кто не умеет продавать свои собственные продукты.

Правда. Зачем мне рекомендовать чужое, если можно запустить свой курс, свой инфопродукт, свою услугу? Но когда я впервые увидел выплату 250 000 рублей за месяц просто за то, что порекомендовал сервис, которым сам пользовался, у меня в голове что-то щёлкнуло.

Я понял, что рекомендации работают по совершенно другим законам, чем классическая реклама. И если понять эти законы, можно строить бизнес, который не требует огромных бюджетов на продвижение, не заставляет тебя «впаривать» и не превращает в назойливого продавца.

Феномен «соседа в очереди»

Представьте: вы находитесь в аэропорту, ожидаете своей очереди в дьюти-фри. Рядом с вами женщина, которая вообще вас не знает. Она берёт с полки масло для волос, разглядывает упаковку и говорит вслух: «О, классная штука! Я уже третий флакон беру, волосы после него вообще не секутся». Вы слушаете и через секунду тоже тянетесь к этому маслу.

Теперь другая ситуация.

К вам подходит консультант магазина, улыбается и говорит: «Это масло – хит продаж! Рекомендую». Какова вероятность, что вы его купите? Гораздо ниже. Потому что вы понимаете: консультанту платят за то, чтобы он продавал. А женщина в очереди просто делится опытом, ей от вашей покупки нет пользы.

Это и есть феномен «соседа в очереди».

Люди верят незаинтересованным рекомендациям, потому что в них нет скрытой выгоды, нет давления, нет ощущения, что тебе что-то впаривают.

Когда я стал вести онлайн-конференции, заметил ту же закономерность. Если я в своём посте просто говорил: «Это классный сервис, я им пользуюсь, вот ссылка», люди переходили по ней и покупали предложенное.

А если начинал строить из себя «официального партнёра» и расписывать все преимущества продукта, конверсия падала.

Почему? Потому что в первом случае я оставался человеком из очереди, а во втором превращался в консультанта, которому нужно что-то продать.

Три основных принципа рекомендаций

За годы работы с партнёрками и реферальными программами я вывел для себя три принципа, которые объясняют, почему одни рекомендации превращаются в продажи, а другие – люди пролистывают.

Назову их контекст, своевременность и привилегия.

Принцип первый: контекст важнее формулировки.

Одна и та же рекомендация может сработать в одной ситуации и провалиться в другой в зависимости от того, в каком контексте она появляется.

Например, у меня есть партнёрка с reg.ru¹. Это регистратор доменов и хостинг. Если я просто напишу в канале: «Reg.ru – отличный сервис, вот моя ссылка», это будет выглядеть странно. Зачем я вообще это говорю?

Но если человек пишет мне в личку с вопросом: «Где лучше зарегистрировать домен для сайта?», я отвечаю: «Я всегда использую reg.ru, вот ссылка с бонусами», – это воспринимается как помощь, а не как реклама. Контекст создаёт ценность.

То же самое работает с инфоповодами.

Когда я делаю пост про то, как настроил автоворонку, и говорю: «Для этого использовал бота WinWinBot², вот ссылка со скидкой 60%», это выглядит естественно. Потому что рекомендация встроена в историю, а не берётся из воздуха.

Принцип второй: своевременность.

Если у человека прямо сейчас есть запрос, он купит. Если запроса нет, то он будет раздражаться.

Ежегодно я провожу онлайн-конференции для инфобизнеса. Участники приходят с конкретной болью: «Как настроить рассылки?», «Где хранить курсы?», «Как принимать оплату?». И в этот момент я могу рекомендовать платформы и сервисы. Потому что у людей есть актуальный запрос. Это работает всегда.

Но если бы я взял и разослал эту же рекомендацию всей базе без повода, без контекста, то люди восприняли бы это как спам. Даже если бы продукт был объективно хорош.

Своевременность – это искусство предложить решение именно в момент, когда человек уже думает о проблеме, и готов принять предложенное решение. Не раньше и не позже.

Принцип третий: привилегия сильнее скидки.

Ещё я заметил вот какую странную штуку: если ты говоришь «скидка 10% для всех», люди воспринимают это спокойно, но если ты говоришь «только для участников моего клуба сейчас эксклюзивные условия, которых нет ни у кого», они сразу включаются.

У меня был кейс с Envybox³. Это сервис для сбора заявок с сайта.

Обычный тариф стоил 1900 рублей. Но для участников моего клуба я договорился о том, что первый месяц – 950 рублей. Это не космическая экономия, но сам факт того, что это только для нас, создавал ощущение привилегии.

Психологически мы устроены так: если нам дают доступ к чему-то закрытому, мы ценим это больше, чем массовую акцию. И это работает в обе стороны: и для того, кто рекомендует, и для того, кто запускает реферальную программу.

Три этих принципа – контекст, своевременность и привилегия – работают и для партнёра, который рекомендует чужой продукт, и для компании, которая строит собственную реферальную систему.

В следующих главах мы разберём, как именно это работает на практике и для тех, кто хочет зарабатывать на партнёрках, и для тех, кто хочет использовать рекомендательный маркетинг для роста своего бизнеса.

Глава 2. Партнёрский vs реферальный маркетинг

В первой главе мы разобрались с тем, почему рекомендации работают лучше любой рекламы. Но теперь возникает логичный вопрос: а кто именно в этой системе что делает?

Если я хочу начать зарабатывать на рекомендациях прямо сейчас, что мне нужно понять? И если у меня уже есть свой продукт или сервис и я хочу использовать силу сарафанного радио, это то же самое или что-то другое?

Почему-то большинство не видят разницы между партнёрским и реферальным маркетингом. Кажется, если есть ссылка и по ней кто-то переходит, а кто-то получает деньги, то какая разница, как это называется?

Когда я начал одновременно зарабатывать на чужих партнёрских программах и запускать реферальную систему для собственного клуба, я увидел, что это два принципиально разных процесса.

И если их не различать, можно допустить кучу ошибок и как партнёр, который рекомендует чужое, и как владелец бизнеса, который пытается выстроить собственную программу рекомендаций. Поэтому давайте разберёмся, кто есть кто в этой системе, какие роли существуют и почему важно понимать, на какой стороне баррикад ты находишься.

Партнёрский маркетинг

Партнёрский маркетинг – это когда вы рекомендуете чужой продукт или сервис и получаете за это процент от продажи, фиксированную сумму за лид или какое-то другое вознаграждение. Вы не владелец продукта. Вы не разработчик. Вы – тот, кто его продвигает.

Типичная схема выглядит следующим образом. Вы регистрируетесь в партнёрской программе какого-нибудь сервиса, получаете свою уникальную реферальную ссылку, размещаете её в своих постах, статьях, на вебинарах, в личных рекомендациях. Человек переходит по вашей ссылке, покупает товар или услугу, и вы получаете проценты.

Я, например, партнёр Prodamus⁴ – платформы для приёма платежей. Когда кто-то из моих подписчиков или участников конференций спрашивает: «Где лучше принимать оплаты онлайн?», я говорю: «Prodamus. Я сам им пользуюсь, вот ссылка». Человек регистрируется, подключает тарифы, начинает принимать платежи через эту платформу. Мне приходит процент с его оборота. Каждый месяц.

Обратите внимание: я не сотрудник Prodamus. Я не получаю зарплату от компании. Я просто рекомендую инструмент, который сам использую, и компания делится со мной частью выручки. Это и есть суть партнёрского маркетинга.

Партнёром может стать кто угодно: блогер, эксперт в какой-то области, веб-студия, даже обычный пользователь без аудитории, если он умеет доносить ценность продукта и у него есть доступ к людям, которым это может быть интересно.

Ключевые признаки партнёрского маркетинга:

– Вы работаете с чужим продуктом. Вы не его создатель, не владелец, не техническая поддержка. Вы просто рекомендуете.

– Ваша задача – привести клиента. Вы получаете процент с продажи, фиксированную ставку за лид или за регистрацию в зависимости от условий программы.

– Вы можете быть партнёром сразу нескольких компаний. У меня, например, одновременно работают партнёрки с несколькими образовательными платформами и сервисами. Я выбираю только то, чем сам пользуюсь и что могу честно рекомендовать.

– Вознаграждение (чаще всего деньги). Процент от суммы покупки, фиксированная сумма за регистрацию, иногда рекуррентные выплаты (если клиент платит по подписке, вы получаете процент каждый месяц).

– Вам не обязательно быть клиентом компании. Технически можно продвигать то, чем сам не пользуешься. Но я так не советую, потому что без личного опыта вы не сможете донести ценность продукта, и ваши рекомендации будут выглядеть фальшиво.

Партнёрский маркетинг хорош тем, что вам не нужно создавать продукт, заниматься технической поддержкой, логистикой, обновлениями, возвратами. Вы просто берёте готовое решение и говорите о нём своей аудитории.

Но есть и минус, вы ничего не контролируете. Если компания поменяет условия, урежет проценты с 15% до 4% (как это случилось у меня однажды) или вообще закроет партнёрскую программу, вы ничего не сможете сделать. Именно поэтому важно выбирать партнёрки осознанно, а не хвататься за первую попавшуюся ссылку с высоким процентом.