Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Все наши усилия должны быть сконцентрированы на лице, принимающем решение. Если до ЛПР нас почему-то не допускают, нам придется сфокусироваться на лице, влияющем на принятие решения (ЛВПР).

Есть простой принцип. Я его называю принцип яблока. Он гласит: «Хочешь есть – съешь яблоко, не хочешь яблоко – не говори, что ты хочешь есть». Если ты не делаешь того, что может сделать твою жизнь лучше, – ты обманываешь себя, а обманывая себя, ты всегда проигрываешь. Хочешь жить хорошо – делай что-то для этого. Не делаешь – не говори, что хочешь хорошо жить, не ври себе и другим.

Каждый день вы становитесь старше. Каждый день вы все больше увязаете в привычном болотце. Чем старше вы станете к тому моменту, как поймете, что хотите жить другой жизнью, тем больше усилий вам придется приложить для получения результата. Хотите получить результат – начинайте уже

Для того чтобы избежать потери информации с течением времени, каждую повторную беседу с клиентом желательно начинать с освежения старой информации – повторения того, о чем вы говорили, какие выгодные ситуации были найдены и каким образом вы решаете эти проблемы лучше остальных

заводе конкурентов, для того чтобы получить трубу, во-первых, нужно сделать большой заказ (малый не будут запускать в производство), во-вторых, внести предоплату за полгода вперед,