0+
Podkast

Buraxılışın müddəti 54 мин.

2022 il

0+

О поиске и подходах к Product/Market Fit в ситуации неопределенности, индикаторах успеха и ценности

Podkast

Podkast haqqında

«Нет никакой гарантии, что ответы на вопросы типа „Сможете ли вы обойтись без нашего продукта” на самом деле превращаются в действия, а пользователи, ответившие „да”, действительно что-то купят. Если бизнес определяет свою стратегию, основываясь на ответах на вопросах — ну, сорри, это очень большой риск». «На Product/Market Fit можно смотреть по-разному — в зависимости от того, с какой колокольни ты на него смотришь. Например, если ты на него смотришь со стороны инвесторов, то первая продажа — хотя это, в принципе, круто — не особо впечатляет: „Мне нужен возврат моих инвестиций”. То есть инвесторы, в том числе внутренние, подходят к Product/Market Fit как к прогнозу продаж — и с этими прогнозами все носятся, то есть подходят к стартапу как к зрелой компании. Это традиционный способ оценки — попытка эмулирования данных с целью обеспечить пусть не кратный, но постоянный прирост в продажах. В таких компаниях выручка выступает в качестве основы для построения всех гипотез». Собеседник: Юлия Билинкис Основатель Strategic Move, руководитель образовательных программ в Высшей школе бизнеса ВШЭ, ex-CPO t.me/strategic_move, strategicmove.ru Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. О чем говорим: 1:26 Что делать продуктовым командам, если наступил внешний кризис 3:58 Суть бизнеса и риск 7:33 Как компаниям приходится меняться под действием внешней неопределенности 10:08 Четыре стадии жизни компании и Product/Market Fit: стартап, масштабирование, зрелость и увядание 12:10 Целеполагание и поиск Product/Market Fit в ситуации неопределенности в стартапах 15:06 Product/Market Fit стартапа как план продаж 17:44 Проблемы подхода к Product/Market Fit как к плану продаж и декомпозиция целей 20:30 Работа с ошибками и поиск Product/Market Fit в логике бизнеса и бизнес-модели 22:43 Гипотезы, финансовые показатели, характеристики продукта и бюджеты 25:51 Куда идти прямо сейчас 27:09 Ранние индикаторы успеха и проблемы чек-листов с вопросами о Product/Market Fit 30:58 Юнит-экономика для измерения раннего Product/Market Fit и подписочная бизнес-модель 32:40 Показатели Product/Market Fit в геймдеве и дейтинге 36:15 Показатели Product/Market Fit в одноразовых продуктах 37:57 Поведение пользователей как признак Product/Market Fit 39:41 Что такое ценность 42:02 Как определять ценность 44:25 Интервью и Product Discovery 47:57 Стратегия реакции компаний на кризисную ситуацию 49:52 Структура команды и Product Operations как факторы устойчивости в ситуации неопределенности Мы упоминаем: Вопросы Шона Эллиса https://bit.ly/3MCccCC Подкаст make sense#186 об ошибках при работе с OKR, правильном выборе и формулировании целей и мотивации c Андреем Бадиным https://bit.ly/3y1zFcu Подкаст make sense#165 о видах роадмэпов, обязательствах, горизонтах планирования и инструментах с Виталием Тумановым https://bit.ly/3OBLITX Подкаст make sense #120 о формулировании гипотез, подходах и критериях корректности, и проверке гипотез разных уровней https://bit.ly/38t7Mze Подкаст make sense #115 о потерянном «менеджменте» у продактов — регулярный менеджмент, баланс дисциплины и креативности https://bit.ly/3vG981u Подкаст make sense#162 об управленческом фреймворке, принципах и борьбе с возрастающей сложностью с Дмитрием Абрамовым https://bit.ly/3OD3yps
Son yeniləmə:
2 августа 2023
Podkast nədir?

Rəy bildirmək

Giriş, kitabı qiymətləndirmək və rəy bildirmək

Podkastın təsviri

«Нет никакой гарантии, что ответы на вопросы типа „Сможете ли вы обойтись без нашего продукта” на самом деле превращаются в действия, а пользователи, ответившие „да”, действительно что-то купят. Если бизнес определяет свою стратегию, основываясь на ответах на вопросах — ну, сорри, это очень большой риск». «На Product/Market Fit можно смотреть по-разному — в зависимости от того, с какой колокольни ты на него смотришь. Например, если ты на него смотришь со стороны инвесторов, то первая продажа — хотя это, в принципе, круто — не особо впечатляет: „Мне нужен возврат моих инвестиций”. То есть инвесторы, в том числе внутренние, подходят к Product/Market Fit как к прогнозу продаж — и с этими прогнозами все носятся, то есть подходят к стартапу как к зрелой компании. Это традиционный способ оценки — попытка эмулирования данных с целью обеспечить пусть не кратный, но постоянный прирост в продажах. В таких компаниях выручка выступает в качестве основы для построения всех гипотез». Собеседник: Юлия Билинкис Основатель Strategic Move, руководитель образовательных программ в Высшей школе бизнеса ВШЭ, ex-CPO t.me/strategic_move, strategicmove.ru Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. О чем говорим: 1:26 Что делать продуктовым командам, если наступил внешний кризис 3:58 Суть бизнеса и риск 7:33 Как компаниям приходится меняться под действием внешней неопределенности 10:08 Четыре стадии жизни компании и Product/Market Fit: стартап, масштабирование, зрелость и увядание 12:10 Целеполагание и поиск Product/Market Fit в ситуации неопределенности в стартапах 15:06 Product/Market Fit стартапа как план продаж 17:44 Проблемы подхода к Product/Market Fit как к плану продаж и декомпозиция целей 20:30 Работа с ошибками и поиск Product/Market Fit в логике бизнеса и бизнес-модели 22:43 Гипотезы, финансовые показатели, характеристики продукта и бюджеты 25:51 Куда идти прямо сейчас 27:09 Ранние индикаторы успеха и проблемы чек-листов с вопросами о Product/Market Fit 30:58 Юнит-экономика для измерения раннего Product/Market Fit и подписочная бизнес-модель 32:40 Показатели Product/Market Fit в геймдеве и дейтинге 36:15 Показатели Product/Market Fit в одноразовых продуктах 37:57 Поведение пользователей как признак Product/Market Fit 39:41 Что такое ценность 42:02 Как определять ценность 44:25 Интервью и Product Discovery 47:57 Стратегия реакции компаний на кризисную ситуацию 49:52 Структура команды и Product Operations как факторы устойчивости в ситуации неопределенности Мы упоминаем: Вопросы Шона Эллиса https://bit.ly/3MCccCC Подкаст make sense#186 об ошибках при работе с OKR, правильном выборе и формулировании целей и мотивации c Андреем Бадиным https://bit.ly/3y1zFcu Подкаст make sense#165 о видах роадмэпов, обязательствах, горизонтах планирования и инструментах с Виталием Тумановым https://bit.ly/3OBLITX Подкаст make sense #120 о формулировании гипотез, подходах и критериях корректности, и проверке гипотез разных уровней https://bit.ly/38t7Mze Подкаст make sense #115 о потерянном «менеджменте» у продактов — регулярный менеджмент, баланс дисциплины и креативности https://bit.ly/3vG981u Подкаст make sense#162 об управленческом фреймворке, принципах и борьбе с возрастающей сложностью с Дмитрием Абрамовым https://bit.ly/3OD3yps

Yaş həddi:
0+
Litresdə buraxılış tarixi:
02 avqust 2023
Yazılma tarixi:
27 aprel 2022
Müddət:
54 мин. 10 сек.
Naşir:
ProductSense
Hüquq müəllifləri:
Автор, ProductSense
Yükləmə formatı:
m4b, mp3