MVP. Как выводить на рынок товары и услуги, которые нравятся покупателям. Дэн Олсен. Саммари

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Предположим, вы хотите вывести на рынок новый потрясающий продукт, например зефир из маракуйи. Как убедиться в том, что он будет пользоваться спросом? Узнать у потенциальных клиентов? Но они никогда не пробовали такого лакомства и вряд ли смогут ответить что-то определенное. Человеку сложно сформулировать свои потребности, особенно неявные. А вот дать обратную связь по уже готовому продукту намного проще.

Дэн Олсен, предприниматель, консультант и эксперт в области бережливых стартапов, предлагает выпустить минимально жизнеспособный продукт – зефир простой формы, созданный по максимально легкому рецепту. Сначала пользователи захотят более сладкий продукт, потом – более пышный, потом их заинтересует возможность купить зефир изысканной формы в подарочной коробке. Так за несколько итераций можно выпустить продукт, максимально удовлетворяющий спросу потребителей.

Вывод на рынок минимально жизнеспособного продукта (MVP) – не ошибка и не небрежность разработчика, а осознанный шаг, позволяющий проверить свою бизнес-гипотезу, затратив минимум сил, времени и ресурсов. Ключевая идея Олсена не в том, чтобы выпускать сырой продукт, а в том, чтобы на каждом этапе проверять конкретные гипотезы о клиенте, его потребностях и ценности продукта – до того как будут потрачены большие ресурсы.