Həcm 160 səhifə
2026 il
Где ваш отдел теряет продажи. Находите причины в данных и повышайте результат
Kitab haqqında
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает проблему.
Получите систему диагностики продаж: потенциал клиентов, потери в воронке, нагрузка команды, справедливость целей и влияние вознаграждения на поведение. Узнайте, как отличать проблему навыка от проблемы условий, рассчитывать численность отдела и проверять новую схему мотивации до запуска. CRM и отчеты начнут отвечать на управленческие вопросы, если вы научитесь эти вопросы задавать.
Книга для руководителя, которому нужен следующий обоснованный шаг. Найдите место, где усилия перестают превращаться в результат, прежде чем снова требовать от команды «продавать больше».
Для работы с текстом в процессе подготовки книги применялся Gemini
В разговоре о продажах полезно спросить, почему у одного менеджера тёплая база, а у другого одни отказы, прежде чем сравнивать их премии. За этот подход книгу и советую. У отдела могут быть проблемы с нагрузкой, клиентами, самими целями. И очередное обучение переговорам тогда окажется просто дорогим занятием для всех. Особенно ценно желание разобраться до того, как кого-нибудь уволили или поменяли мотивацию всей команде. CRM-то уже есть. Цифры тоже. Хорошая книга для руководителя, которому хочется наконец понять, о чём эти цифры говорят.
Rəylər, 1 rəy1