Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас

Ваш ответ должен быть: 1. Оригинальным (никто, кроме вас, так не говорит и сказать не может). 2. Важным (то, что вы говорите, имеет значение для клиента). 3. Понятным (вы ответили – клиенты вас поняли). 4. Правдивым (не надо привирать, клиент вас потом на этом поймает). 5. Убедительным (подберите соответствующие слова). 6. Эмоциональным (эмоции легче воспринимаются и лучше запоминаются). 7. Коротким (краткость – сестра таланта). 8. Запоминающимся (вы сказали – клиенты запомнили).

Один из наших потенциальных клиентов на вопрос «почему вы?» ответил: «Мы работаем, чтобы стать лучшими в мире». Мы попытались объяснить клиенту, что его покупателям это неважно, но он нас не услышал. Мы следим за его успехами… Их пока нет. Он пока не стал лучшим даже в своем городе (и это не Москва). Амбиции – это хорошо. Но, как говорят в Америке, customers go first – клиенты на первом месте.

находки есть у конкурентов? – Какие интересные шаги и находки, которые компания делала ранее, надо обязательно повторить/повторять? – Каковы возможные пути усиления позиции компании на рынке? – Что компания может сделать, чтобы клиентам было выгоднее, удобнее, проще и приятнее покупать у вас?

Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов

Сначала вы работаете над своим правильным позиционированием – а потом оно работает, работает и работает на вас.

Все, что вы делаете для привлечения, удержанияи возвращения клиентов и для работы с ними, и есть маркетинг.

Мы всегда проводим с ними подробные интервью. Обычно мы задаем следующие вопросы: – Каковы, по их мнению, сильные и слабые стороны компании (продукта)? – Почему клиенты вас выбирают? Чем вы лучше? – Какими двумя – тремя словами можно охарактеризовать вашу компанию (продукт)? – Какие сильные маркетинговые находки есть у конкурентов? – Какие интересные шаги и находки, которые компания делала ранее, надо обязательно повторить/повторять? – Каковы возможные пути усиления позиции компании на рынке? –

Прежде чем взяться за позиционирование, важно понимать бизнес-стратегию компании, для которой оно разрабатывается. Ведь концепция позиционирования – часть маркетинговой стратегии и не может создаваться в отрыве от бизнес-планов. Подумайте: – на какие новые рынки вы планируете выходить? – какие продукты/услуги планируете запускать? – какой ценовой стратегии вы будете придерживаться? – какие новые группы клиентов планируете привлекать? – какие бюджеты на продвижение у вас будут и какие каналы вы б

Вы заходите в переговорную, здороваетесь, потенциальный клиент смотрит на вас и спрашивает: «Почему я должен купить именно у вас?» «Почему я должен среди всех выбрать именно вас?» «Почему я не должен покупать у ваших конкурентов?» «Почему вы, а не они?» «Почему вы?»

«почему клиенты должны покупать именно у вас, а не у ваших конкурентов?».